棲居美學27 超越 Lemon and Lime 的房產

你好，歡迎來到另一集《超越》 與我一同的物業是伊麗莎白與芬和國家。 今天我在墨爾本。 德比郡，我將帶你進入感知的世界， 展示與銷售非凡住宅背後的心理學 我將會和伊萊恩·佩尼爾共度一天。 Lemon & Lime 的創辦人是誰？ 室內設計，是英國首屈一指的房屋佈置專家。 過去十年來， 伊蓮和她的團隊已協助售出數百套 不僅價值顯著更高，而且還能提供更多的住宅選擇 而且比一般的物業出售速度快得多。 在高級物業的世界裡 第一印象從來都沒有像現在這樣重要過。 是時候去倉庫見伊蓮了。跟著我來。 所以我剛到伊莉娜的倉庫這裡 我們將帶來一場幕後花絮 今日預覽一切所需之物 為豪宅進行市場展示 嗨，伊蓮。嗨，莉齊。很高興認識你們。 很高興認識您。感謝您邀請我來這裡。 現在這就是著名的檸檬與青柠倉庫。 當然。這是配件倉庫。 我們不再將傢俱留在當地了 但這就是所有的配件了。那麼我們所指的是 稱為緩衝倉庫。 好吧，我等不及要稍後出去散個步了，但告訴我 首先，你會如何描述它？ 什麼是房產佈置？本質上來說 一個行銷工具，因此佔了很大一部分，對於精細來說也是如此。 而且國家，例如，是他們生活中的重要部分 行銷策略，且應適用於任何家庭 因為本質上人們想要購買一棟房子 它看起來非常棒，他們可以搬進去。 從他們在線上看到它的那一刻，到他們走進去的那一刻 通過門口，沒錯，然後 物業佈置是指對物業進行準備的過程 從住過一陣子的版本，還是剛建好的版本。 它可能是空的。 我們同時處理有住戶的物業和空置的物業。 這就是將該物業準備出售的過程。 作為一家企業，我們會盡一切可能。 是否需要園藝設計，是否需要重新裝修， 我們是否需要更換地毯之類的。 從頭到尾一直到一處已有人居住的物業 我們正在安裝一些配件和一些藝術品 而且通常會打扮得光鮮亮麗， 直接到一處空置的物業，我們可能會進行裝修 整個事情。 這真是太令人興奮了，也是我喜愛佈置舞台的原因。 同時，你也恰好彌補了這段差距。 使其同時成為一次情感驅動的銷售 當你有一個買家，他們進來的時候 愛上家的感覺， 我想你在此事中扮演了重要角色，對吧？ 沒錯，一個空蕩蕩的家很難讓人產生愛戀之情。 而且很難對一個家產生愛戀之情 充滿了別人的雜物與珍寶 他們的紀念品，所有那些東西 他們已經與之共同生活很長一段時間了，是的 而且他們與孩子們一起生活，還有那些狗，你知道的，所有的。 對一個新手來說，這些事情很難適應，尤其是 在一個他們正在關注的時代 首先在 Instagram 上，例如。 要有一個有遠大目標的家實在很難。 那就是大多數人會實際居住的版本。 是啊，我們今天有個美好的日子 而且我真的很想再多和你聊一聊關於檸檬的各種事情。 以及陽光下的石灰。我們是否應該 去喝杯咖啡吧？ 這聽起來是一個很棒的計劃。 來吧，我們走。伊蓮，你一直以來都是 長期合作夥伴，現為福奈與國度公司成員。 你能多跟我談談你們的關係嗎？ 是的，我們已正式成為首選測試合作夥伴。 自2016年起加入Fine & Country 這顯然是非常早的時刻 在英國蓬勃發展的展覽業界中，以及芬恩與國 country 我們夠有遠見，才會把我們納入其中。 我其實已經為當地的Fine & Country公司籌備物業兩年了。 或提前三年 那個。 而且這是一段非常美好的關係， 這是一段美好的關係，因為這意味著我們已經提供了幫助 與他們共同制定行銷策略，以包含 作為他們的支柱之一，展示 每項物業的細節，細緻到如今的芬恩與科恩（Fine & Country）， 他們的口號是 美麗的住宅，呈現得極其出色 當然，這現在就是他們所…… 客戶期望如此，這也是他們的代理人員所致力的。 在每一個案例中都提供 合作關係。有趣的是，你剛剛正好觸及了這一點。 在行銷方面 我覺得展場布置介於品牌設計與室內設計之間。 以及行銷方面會 你同意嗎？是的，我想我們主要將佈置視為一種行銷工具。 而在內部則有 那行銷真正所需的車輛 因此，內部空間與美麗的設計 幫助他人 仍住在自己家中為此做好充分準備的人 好吧，這個…… 當然，內部和外部都包括在內，因為我們會介紹花園。 還有繪畫，你知道的，外觀裝飾，例如 所有這些確實很有幫助。 幫助。 人們隨後便會墜入愛河， 讓潛在買家愛上這處物業 當然，我們在安排任何事情之前實際上正在做的是 正在查看並進行討論 買方會是誰呢。 所以我們不是在布置一間普通的房子。 因此，對於Fine & Country的物業而言， 我們正在非常非常仔細地審視可能買家的資料。 然後我們在觀察趨勢。 因此，內部設計才真正發揮作用。 我們正在觀察這些潛在買家的趨勢 然後精確地調整平台的角度以符合此需求。 那麼，為什麼要佈置房產呢？ 如果該區域內其他也待售的物業並未進行佈置呢？ 這是一個巨大的競爭優勢，因此當 當買方在尋找某特定區域的房屋時 特定價格區間內的位置 而且可能有四到五個這樣的例子 適合你們，你們知道這價格是對的 正確的地點，正確的房間數量 看來它正好有正確的數量 例如家庭空間的話，那麼 他們將會做的事，我們大家都會做。 無論你在尋找什麼，都沒關係， 然後你會先停在看起來最吸引人的那一個上 而你將會出發 太棒了。那就是我想先去觀看的。 當然，如果你能先讓人進門的話 而且他們會愛上它， 他們不會費心去查看那些沒有安排好的其他項目。 因為現在他們已經愛上了這一個。 是啊，這是一種非常棒的敘事方式，不是嗎？ 從一開始，圖片逐漸轉化為影片 然後他們終於得以親眼見證這個故事化為現實。 是的，這正是正確的。 而且它真的在講述這樣的你可能會是什麼樣子。 如果你住在這棟物業裡，你的家庭可能會是這樣。 如果你活著，你的生活就會是這樣。 在此處的財產中。因此，從我們的角度來看，這個秘密是 能夠從某人第一眼看到的那一刻起，就講述這個故事 如你所說，從網上的照片一路到影片。 然後從他們走進門的那一刻起。 因此，檸檬與青檸已經變成了一個 舞台領域中最具辨識度的名字之一。 你曾預見它會成功到如今日的地步嗎？ 不，絕對不行。 我出發去經營一間我喜歡的本地企業，正合我心意。 當我正朝著那裡走去時 退休，坦白說，當我剛開始的時候，Spoiler: 這段文字不完整，無法提供完整翻譯。 很快就發現，確實如此 是一個適合經驗豐富人士的專門領域 大型鄉村宅邸與時代風格住宅的 他們所帶來的各種外部與內部挑戰。 在物業上市之前能夠前往參觀 市場上說，嗯， 其實，我覺得如果我們真的要這麼做， 這樣和那樣，然後這處物業就會賣得更好。 您將能以更優惠的價格更快地完成。 我非常興奮，因為你要帶我去看看一個。 現在正在展示的那些房產，不就是嗎？ 絕對。 我相信你現在有27個在待命狀態。 是的。 哇。我的天，這真是一次了不起的行動。 感謝您觀看。 我們非常幸運。這些也遍布全國各地。 因此我們看到一些令人驚嘆的特性。 在走之前，你能快點帶我去看一下你的馬嗎？ 絕對。 我真想看看。 走吧。 謝謝。 伊蓮， 跟我詳細解釋一下 然後的過程 對於此物業。 你從哪裡開始的？ 以及是如何做到的 你達成 這驚人的成果？ 好的，這處物業已經上市銷售超過 或不到一年，當我們被要求時 參與其中，他們已經看了三次。 在那一年的過程中，他們改變了 代理機構找到該國家，我們接到電話，對方說， 你能過來看一下嗎？ 而我們進來時所做的事， 我們搬進了不少傢俱，所以儘管如此 家人仍然住在此地。 重要的是，我們在它還在進行時改變了它的外觀。 為他們重新上架 並試圖吸引與以往略有不同的市場。 先前已提出。 但同時也要考慮到 他們仍然活在其中，所以我們正在 讓它也對他們有用。 例如，這個房間原本是餐廳。 而且我們覺得那個更大的房間，那個更大的房間， 那是你首先遇到的那個。 或更少則更適合分為部分起居室 部分餐廳，然後 這是一個你所能想像的冬日裡最舒適的角落。 與壁爐相伴，氛圍非常美好，真的非常舒適。 你走過那間房間時的樣子 呃，還有另一個座位空間，我們覺得那裡有點…… 其實有點浪費，就像這樣。 因此，我們所做的就是移動了這個研究， 那間雙人房間裡， 這堵牆的另一側， 一個位於樓下的雙人房。 那就是這項研究。 於是我們把學習用的家具搬了進去。現在就是這樣了。 美麗極了，就像一座小小的橘子園。 你真的可以想像在那裡工作會是什麼樣子 如果你在家工作就好了。 這隨即釋放了這堵牆後方的房間 另一間雙人房。非常巧妙。 這正是我們所做的。 是的，這太棒了，那內部裝潢呢？ 你所展示的藝術作品 牆上一旦把大事情都完成後，該怎麼辦呢？ 然後層疊那些細微之處 即使它們一點都不小。 它們在其中扮演著極其重要的角色。這真的 有趣不是嗎，因為哦，還有另一件事 我們所做的就是這樓下這裡有 三座紅色的煙囪壁。現在，紅色是一種非常…… 真的難以形容的顏色。 要拍攝照片，或讓任何事物在照片中看起來不顯得過時， 你知道的，網上的照片。 因此我們把紅色的壁爐壁都刷掉了。 以便它們與牆壁的顏色相同，均為中性色。 然後我們開始搬進傢俱， 請記住這是一棟被佔據的房屋 並加入一些真正吸引人的元素。 例如， 沙發和另一間房裡的沙發跳了出來 一位新觀眾，然後我們開始思考，對吧， okay 現在我們需要將其與 artwork 層疊起來 配上配件，例如軟裝飾品 我們試圖避免的是 讓房子看起來或感覺太完美 因為某件特別的事 你知道嗎，這真的很美，它是被照亮的，這是一棟老房子。 我們不希望感到 令人不安的完美，如果你能理解的話。 是的。 因此，我們真正關注的是不同的質感。 你可以看到，我們使用了很多 這房間裡不同質感的東西，例如 墊子並非全都一模一樣。 我們承認這件藝術作品中的色彩，但並非所有事物都如此。 你知道的，這件藝術作品並不是…… 完全一樣，例如 所以你是以一種如同你曾生活在那裡般的層疊方式來處理它。 長期以來的財產，是的，這正是你所說的。 你自己來吧，嗯，不錯的單獨配件 但它仍然感覺非常連貫 這裡的一切都融合得恰到好處，感覺非常溫暖。 這裡也一樣樸實無華，你做得真好。 做得太棒了，謝謝，真的非常美好。 這棟房子雖然是財產，但不是嗎？它有絕佳的採光，你知道的，我們 之前我們在談論 我們特別做過的一件事是 擁有這項特性，花園極為出色，但當 你走進這間房間 這對他們來說是一個重要的休憩空間，一個舒適的起居室。 進來吧，你看不到花園，因為門關著。 花園和窗戶處於對齊狀態 如你所見，我們在這裡放了一面鏡子，所以當你走進來時 然後你立刻就看到這個房間的景象，是的，即使如此 你沒有正視它。 是的，非常巧妙的技巧。 我肯定也會在我的房子裡使用那個。 那是一個很棒的小技巧。 那麼，讓我們現在再來談談人工智能與科技的問題。 我們在各個地方都看到了這情況。 這是一個非常重要的部分 人們未來的商業計劃。 目前你們在Lemon & Lime內部大量整合人工智慧嗎？ 是的，絕對沒錯。這是一個非常有用的工具。 因此我們用它來呈現視覺效果， 我們用它進行研究，也用於許多地理人口統計學相關用途。 分析並觀察某一特定買家的特徵， 他們正在尋找哪些趨勢來創造真正…… 非常棒的報告，當然你也知道所有常規的事項。 用於部落格、社群媒體等類似的用途。 我們的業務非常注重數據驅動 而且現在我們可以利用的東西多得驚人。 利用AI工具進行卓越的分析 我們從中收集的所有數據中， 業務初期において。 非常非常聰明，沒錯。 現在有幾項非常出色的統計數據，關於 此物業的看房情況。 從上一位代理那裡接手到你進行策劃為止 當它移動過來時 Fine and Country。就快速地為我談談他們吧。 所以這個屬性已經啟用了大約 一年與當地代理人合作，在這一年裡 是的。 該物業已有三次看房記錄。 後來它改名為「Fine and Country」，我們便開始進行推廣。 而且他們現在在過去幾天裡 幾週以來，它再次上市，狀況良好，且 該國有12個家庭表示感興趣。 他們已經與所有那些家庭進行了見面訪談，現在他們正準備…… 繼續進行第二輪觀看，與人們一起 對此認真感興趣的人。如此驚人的成果 我們希望不久之後就能有一份提案擺在桌面上。 是的，那真是太驚人了。 這真是太令人印象深刻了，確實充分展現了舞台效果的威力。 而且擁有正確的團隊，你知道的，就在這裡的富麗鄉村。 這是一支如此強大的團隊。 確實如此。而且最近我談論這筆物業出售的次數多得多。 在高端市場領域，真正不需要 一位房地產經紀人、一位空間佈置師或一位攝影師。 他們需要的是一支團隊。 值得信賴的顧問們，這就像一個小小的生態系統。 我們都清楚彼此是如何運作的。 所以它確實需要 成為一個完整的生態系統，在其中我們共同合作 並確保該策略能真正幫助人們，不僅僅是這樣 出售物業與實際搬遷是兩回事，差別很大。 至於內部裝潢方面， 請告訴我你預期在2026年會發生什麼樣的情況。 以及內部細節。 因此，我認為我們最近注意到的一件事是 而且對我們來說非常重要 在我們合作的高級住宅中，因為其中許多都是如此 角色屬性和較新的建構 往往對鄉村宅邸市場具有吸引力 如此高檔的鄉村宅邸風格 即使它們是新建的 而且真正發生的一件事，我們剛才談到的 早先提到的那套棕色家具就是指的那個。 棕色家具正越來越流行。 以一種新形式回歸，但與以往不同的是，我們正在嘗試…… 不要讓我們所處的房屋看起來 雖然陳舊，但卻要使用一些較老的、一些古董般的物件 如疊層般，因此搭配更為現代的絨布面料， 例如，其中一些 我們仍然看到的金屬 看到一些非常溫暖的金屬，比如黃銅，還有 做舊金屬進來並混合在一起。 而且我认为這真的很重要。這就是 將成為一個非常重要的趨勢 隨著我們接下來的幾年。 是的，我同意。我們也經常看到這種情況。 你最喜歡這份工作哪一部分？ 我最喜歡的工作部分就是當賣家打電話來說， 我們有一個建議，他們已經到了那個地步。 因為需要迅速獲得一個可接受的出價 我們的賣家有許許多多， 這就是我們之所以如此作為的原因，一直被困在進退兩難的境地。 有一段時間，總是擔心帶來 如果他們尚未將物業投放市場的話 已經這麼做了，並且有正確的幫助，所以正在尋找與我們同在的國家。 擁有正確的協助，才能成功將其推向市場 或者他們一直就是這樣，跟另一個代理人在一起 而且卡住了很久，這對賣房子來說簡直是災難。 無論如何，這都是一件非常困難的事，而且經常如此。 標誌著人生階段的轉變，你知道的，那可能 打算開始組建家庭時，或許會考慮升級房間 縮減規模至…… 更靠近家人，也許是為了釋放一些資產，去旅行。 你知道的，人們想要做的一切事情。 而且在市場上掛牌一段長時間的物業， 拉長的銷售過程，不過是整個生命階段暫時停擺而已。 我們很樂意在能夠提供幫助時伸出援手。 前進。 令人驚嘆。 嗯，能夠略知一二實在太棒了。 今天進入檸檬與青檸的世界。 你建立了如此了不起的企業。 非常感謝。 非常感謝您今天帶我們參觀。 我愛上了它。 謝謝。 謝謝。 今天與伊萊恩共度的時光，讓我深刻體會到 展示方式在多大程度上影響了我們對家的觀感。 這不僅僅是關於室內裝潢的問題， 這關於敘事。 這關於能否產生情感上的連結 一位在之前就已擁有房屋的潛在買家 他們甚至考慮自己也住在那裡。 尤其是在豪華市場，特別是 那種連結可能帶來決定性的差異。 希望您 enjoyed今天的《超越物業》節目。 務必確保你喜歡 訂閱我們的Fine and Country YouTube頻道 更多關於創作者與企業的集數 以及正在塑造我們豪華物業市場的品牌。 感謝收看，再見。 再見！