不打價格戰，不做網紅線路，敢於拒絕客人，徒步中國創始人行攝匆匆揭秘年收一億戶外生意背後的商業邏輯！

一年一億的戶外生意到底是怎麼做出來？ 是不斷開發熱門路線， 是儘可能多接客戶， 還是把價格做到最低 《徒步中國》給出的答案可能恰恰相反 做到今天，我們反而放棄了很多東西 放棄不合適的客戶， 放棄過度擁擠的網紅路線， 也放棄低價競爭 因爲當一家企業真正知道自己要什麼的時候， 更重要的往往是知道什麼不能要 這期視頻，《徒步中國》創始人行色匆匆， 公開一億戶外生意背後的經營邏輯 《徒步中國》的團並不是說你給錢就行， 我們還會拒絕一部分人， 公司會有一個黑名單， 喜歡搞事的人， 太自私自利的人 沒有戶外精神的人， 喜歡瞎冒險的人， 我們是比較謹慎的 它會影響整個的活動 我們也不要說爲了他一個人， 把我們整個犧牲那麼多 我要保證我的客人的純粹性， 保證他們的素質在一個同頻 第一個是對活動做了一個評判 分成了五個維度 它的海拔的高度 它的垂直爬升的高度 它每天的徒步的距離的長度 還有它的路況 對這個活動的影響大不大 還有它的天氣對它的影響大不大 一到五個級別 那種硬核的活動 那我們就有明顯的條件的 年齡不能太大 要有相對的經驗 甚至要跟你做一個評估 甚至有時還讓你要出體檢的證明 甚至要電話溝通的 什麼樣的戶外產品會更受市場喜歡 第一個網紅打卡點的線路 它是比較受市場歡迎的 還有一個當然是性價比高的產品 對於徒步中國來講 前面兩點不是太重要的 用網紅點，我們基本上就慢慢退出來了 越紅我就越退 大巴雪山四姑娘大峯二峯 包括三幺雪山鋼絲卡 基本上我都不做的 沒有利潤可賺 服務也沒法去提升 太火了之後我退出來了 山上都是人 都是低價 服務又不好體驗又不好 我也不賺錢我還冒風險 當然我能夠找到更新的 我不會打低價 因爲我真的是在乎價格 你可以去找小俱樂部 找誰都可以 但是如果是你要服務 你要更多的選擇更好的體驗 可以去對比一下 我還是比較有信心的 因爲我退休就爲了做這個事 它就是我喜歡的事 我去的地方比別人多 我瞭解的更多 而且有能力給他提供服務 所以我就做這個就行了 我最擅長的高端的長線徒步 我把它做好我就夠了 當然我能夠找到更新的 提供攝影領隊，提供安全保障 打造當地的地接，各種中式服務 做日本的富士山 做印尼的林賈尼火山 做歐洲最高峯埃爾布魯斯 我都做得很好 我希望帶他們去找另外的地方 我們的能力就是可以 全世界有200多條線路 我每天都可以再發現 這纔是我的優勢 如果你參加我的一次徒步活動 有一半人他還會再來 如果你參加我三次活動 可能達到80% 參加五次活動 基本上是我的終身客戶 別人拉都很難拉走 他就是覺得這些地方都很好 服務也很好 他現在呢相信 他帶來了他以前在其他地方得不到的體驗 我也保證我的客人的純潔性 保證他們的素質在一個同頻 對好的客人我們可以無限的好