8 Entrepreneurs Compete For $100,000 - Episode 2

Cette semaine dans Échelle ou Échec. Je aide les gens à fabriquer des autocollants. Autocollants. Donne-moi des autocollants. C'est si unique. C'est une niche amusante que je ne connaissais pas existait. La question est de savoir si je veux passer une année à travailler avec vous pour faire grandir cela ? Vous avez déjà un modèle qui fonctionne bien. La dernière chose que je veux faire, c'est la casser. Je pense que ça ira bien. Ou est-ce que je pense qu'il y a quelque chose qui va s'interposer ? Cela va nous empêcher de nous développer ? Nous ne parlerons pas de centaines. Nous devons le faire. Je ne cherche pas la confrontation, mais ça a un drôle d'air... C'est mon défi. Je n'avais pas l'impression d'avoir assez de déroulement pour pouvoir le faire. Elle se débrouille déjà à merveille. Elle est déjà une entreprise plus importante que la mienne. C'est bon pour elle. C'est le plus important en termes de concurrence. C'est échouer ou réussir à grande échelle. C'est une compétition, au fond des choses. Alors, le verdict est... Ces huit entrepreneurs s'affrontent pour gagner 100 000 dollars grâce à ce billet d'or, ce qui leur donne accès à une année entière de conseils de ma part et l'équipe derrière mon portefeuille de 250 millions de dollars par an. Chacun d'eux a 60 minutes avec moi pour expliquer son entreprise, Et à la fin, je déciderai s'ils réussissent ou échouent. Pour ceux qui sont choisis pour gravir, Je leur donnerai un plan personnalisé sur 90 jours pour faire croître leur entreprise. Et 90 jours plus tard, celui qui aura le plus grandi remporte la victoire et s'empare du grand prix. Je m'appelle Alex Ramosi, et voici Échelle ou Échec. Je m'appelle Mim Jenkinson, et j'enseigne aux bricoleurs comment fabriquer des autocollants. J'aime énormément Mim. Elle est super cool. À cause de sa situation, elle a cette perspective sur la vie. J'ai commencé il y a 10 ans. On m'avait diagnostiqué un cancer du sein. Et pendant qu'elle subissait la chimiothérapie et la radiothérapie, Je devais encore trouver quelque chose pour me distraire de tout ce que je traversais. Un projet créatif qui m'est venu à l'esprit était de m'enseigner à moi-même la fabrication de stickers. Et c'est ce que j'ai fait pendant la chimiothérapie. Or, petit à petit, je ne savais pas qu'après dix ans depuis cette époque, J'ai maintenant transformé cela en une entreprise où j'ai enseigné Plus de 20 000 artisans du monde entier pour fabriquer des autocollants. Bonjour. Mim, ça va ? Tu es prêt ? Alors, parlez-moi de l'entreprise. Je aide les gens à fabriquer des autocollants. Pendant les 12 derniers mois, j'ai réalisé 1,1 million d'australiens, ce qui fait à peu près 800 000. J'ai réalisé plusieurs sept chiffres au cours des dix dernières années au total. mais j'ai atteint ma première année à sept chiffres, ce qui est très excitant. Donc le bénéfice se situe aux alentours de 30 à 35 %. Et mon objectif pour les trois prochaines années est d'atteindre 3 millions de dollars par an. Comment gagnez-vous de l'argent ? Je gagne de l'argent avec des produits numériques à faible coût. Donc, tout mon enseignement se fait en ligne. Mon adhésion principale est le Secret Sticker Society. Actuellement, les tarifs sont de 27 dollars américains par mois ou de 270 dollars américains par an. Et puis une quantité énorme d'autres produits numériques à faible coût ce qui peut être échangé contre des ventes additionnelles. J'ai un très bon gain en ventes additionnelles, c'est super. D'accord. C'est beaucoup de choses, tout de même. Combien de fentes cela fait-il ? Au cours des dix dernières années, j'aurais honte de te dire combien de catapultes j'ai eues. Combien de filtres êtes-vous en train de faire fonctionner actuellement ? Donc en ce moment, avec l'abonnement principal, avec la Secret Sticker Society, Le funnel principal est un bootcamp payant en direct que je lance trois fois par an. Mais ce qui est essentiel, c'est le Secret Sticker Society. Vous avez plusieurs ventes additionnelles dans le parcours pour compenser au maximum le coût d'acquisition client. Oui. Tu vas au lancement, puis tu vends Secret Sticker Society avec cela. C'est exact. D'accord, compris. Oui. Quels sont les chiffres que vous avez obtenus pour l'acquisition ? D'accord. Le lancement payant en direct est de 10 $. C'est le billet à 10 $ ? C'est exact. Alors, il n'y a pas de gratuit ? Pas gratuit. Alors c'est payant. Ça te coûte 37 dollars pour l'obtenir. Oui. Vous avez un taux de conversion de 22 % sur... Dans l'adhésion. Des personnes qui achètent un billet ? C'est exact. C'est énorme. Oui, je suis vraiment content de cela. Qu'est-ce que le CAO ? Ce serait environ 36 dollars. Ah, donc tu es presque en équilibre. Quelques-uns des événements, je suis légèrement en déficit. Mais à la fin de l'événement, je suis toujours rentable. Et puis, deux des bootcamps que j'ai dirigés ont été rentables dès le premier jour. Alors je suis resté éveillé. Ce sont mes préférés. D'accord. D'accord. Qu'est-ce qui t'empêche d'aller de l'avant en ce moment ? Je sens qu’il me suffirait d’attirer davantage de monde dans ce défi pour que je me sente tellement fort maintenant que J'ai cette forte capacité à attirer les gens. Je sais quoi faire. C'est vraiment très éprouvé et éprouvé. Si je pouvais faire venir un plus grand nombre de personnes au bootcamp, je serais en mesure de les convertir en toute sécurité. Cela a certainement été quelque chose qui m'a freiné. Et puis, comme vous le savez, je sais que je n'ai en aucun cas atteint le plafond en ce qui concerne ma capacité à Réduisez ce CPA. Donc je pense qu'il suffit déjà de faire la transition avec le lancement précédent en poussant l'annual Le montant moyen de la commande a doublé. Cela a fait une énorme différence, bien plus grande que je ne le pensais. Et une différence instantanée. Étape un : ajoutez l'offre annuelle, faites-en la seule offre disponible. Je veux être clair. L'offre disponible est uniquement l'année avec les primes. D'accord. Alors annuellement seulement à la prochaine mise en service ? Oui. Quelqu'un de sage m'a dit de le faire et je l'ai fait, et ça a fonctionné. Choc. Oui. On fera probablement d'autres choses là-bas aussi. Oui. D'accord. Alors, pourquoi l'agrandissement est-il simple ? Pourquoi ne pas simplement gagner de l'argent et rester tranquille là où tu es ? Eh bien, je voudrais vraiment pouvoir rembourser mon prêt immobilier. Je suis marié. J'ai deux enfants. Il y a 10 ans, lorsque j'ai créé l'entreprise, j'ai reçu le diagnostic de cancer du sein. Heureusement, dix ans plus tard, tout va vraiment bien maintenant, ce qui est super. Mais à l'époque, qui était évidemment une période très sombre de ma vie, J'ai monté cette entreprise principalement comme un projet créatif afin de faire quelque chose Juste pour me changer les idées. Et je n'avais pas la moindre idée qu'à dix ans de là, je formerais plus de 20 000 créateurs à fabriquer des autocollants. Je suis ex-entreprise, donc complètement différent de ce que j'avais fait auparavant. Mais cela m'a laissé un désir très fort de pouvoir mettre ma famille dans une situation financière stable. Je souhaite vraiment organiser ma famille de telle sorte que, si je ne suis plus là, Ils sont bien pris en charge. Je sais que je peux absolument encore aider ma mère et aider ma famille. Et ayant perdu tant d'amis au cancer et tant qui étaient aussi des mères, il est devenu de plus en plus important pour moi d'apprécier comment mon revenu et l'argent peuvent vraiment changer notre vie. Et je veux savoir que j'ai fait tout ce qui était en mon pouvoir et j'ai pu soutenir ma famille, même sans moi. Je suis là pour être ouvert et pour apprendre. Et je mettrai en œuvre tout ce qu'on me dit de faire. Je suis un très bon élève, au point d'être presque un peu le préféré du professeur. Je ferai simplement tout ce que tu sais mieux que moi à ce sujet. Et je me répète constamment que je ne connais que ce que je sais. Tu sais plus de choses sur les autocollants que moi, c'est certain. Eh bien, pas longtemps, car... Tu peux remonter rapidement le diapo des chiffres ? Alors, tu réalises environ 500, voire un peu plus, de bénéfice, c'est ça ? Vous êtes très rentables, n'est-ce pas ? Pourquoi ne pas dépenser jusqu'à 100 $ par acquisition ? Voilà une des raisons pour lesquelles je suis là. Parce que je finis souvent un lancement en me disant... Devrait avoir dépensé davantage. Pourquoi n'ai-je pas dépensé davantage ? Et ensuite je repartirai pour le prochain lancement avec cette même... Je limiterai mon budget publicitaire à un certain montant pour une raison aucune. Alors, à combien mettez-vous normalement votre CPA ? Je n'arrive même pas... Bon, j'ai plafonné le CPA, mais le CPA est monté jusqu'à peut-être 50. Je ne suis pas une personne prudente en matière de dépenses, mais pour une raison quelconque, c'est ce que j'ai fait. Vous êtes ici. Oui. Génial. Allez-y. Faisons ça. Je la connaissais. Je savais qu'elle avait une entreprise fabuleuse avec un chiffre d'affaires à sept chiffres. Des autocollants, donne-moi des autocollants. C'est si unique. Et pour moi, cela représentait le plus grand en termes de concurrence. Pour que je sois bien clair du côté de la livraison, Si vous doublez le nombre de clients que vous avez, est-ce que cela casse quelque chose ? Oui. D'accord. Alors, il s'agit d'un problème de demande pure, ce qui est agréable. Je crois que je vais y aller... Je vais diviser cela en offre finale, puis nous passerons au trafic. Parce que je ne pense pas qu'il y ait vraiment autre chose pour votre entreprise spécifique dont nous devons parler. Oui. D'accord. Alors numéro un, je suppose du côté du trafic, du point de vue des dépenses,... Combien avez-vous dépensé lors du dernier lancement ? J'ai dépensé environ 16 000. L'événement s'est très bien déroulé. Ce n'était pas mon plus grand événement, mais il a été très rentable. Oui, heureux. Je n'avais tout simplement pas assez de temps pour pouvoir le passer. Tu n'avais besoin que d'un petit coup de pouce. Oui. Alors quand tu as dit que tu n'avais pas assez de temps pour en passer davantage, Qu'est-ce que tu veux dire par là ? Parce que j'ai dépensé 500 000 dollars par jour à la fin de mon lancement. Il a dit 500 000 dollars par jour ? Oui. Pour les annonces ? Qu'est-ce qui t'a fait... C'est là que mes propres limites concernant les publicités Meta entrent en jeu. C'est ainsi que je préfère généralement organiser mes lancements, ce que je sais être bien plus tôt que beaucoup d'autres, Je lance cela quatre semaines à l'avance. Donc quatre semaines plus tard. Comme un budget plus réduit, tester, voir ce qui fonctionne. Et je n'avais pas l'impression d'avoir la piste nécessaire pour pouvoir le faire. Je pense qu'il y avait aussi un peu de mentalité là-dedans. d'être bien plus conservateur que je ne le suis d'habitude. Mais je me souviens avoir ressenti que je n'étais pas assez satisfait du CPA. D'accord. Je vais passer en revue le rythme des dépenses. Oui. Et c'est ainsi que je m'y prends, J'investis environ 5 %, peut-être 10 % au maximum, de mes dépenses durant la première semaine. Et le seul but est de tester la créativité. D'accord, oui. Ensuite, une fois que nous aurons notre création, Les deux prochaines semaines sont assez plates. Maintenant, on l'agrandit, évidemment. Mais ensuite nous essayons de dépenser le plus possible. Je veux dire, si on pouvait dépenser 75 %, on le ferait. C'est juste difficile, non ? Appelez cela entre 60 % et 70 % cette semaine. Et puis nous sommes dans ce, appelons-le, vous savez, 15 %, Vous savez, peut-être 10 % ici et puis 15 % là. Et donc, c'est là que vous vous trouvez probablement en ce moment. 50 %, c'est littéralement au cours des trois derniers jours, non ? C'est là le rythme des dépenses. Maintenant, du point de vue d'un montant de dépenses, nous avons une décision qui est semblable à, Évidemment, nous sommes prêts à dépenser davantage. D'accord. Mais afin de le faire, Je pense qu'il y a deux choses que nous devons faire au préalable. L'un est que nous devons corriger l'offre. Mais je souhaite également aborder cela sous un angle créatif. Combien de pièces créatives êtes-vous en train de réaliser actuellement pour un lancement ? C'est sûrement mon point faible, la créativité. La dernière fois, je crois que j'ai commencé par un test de crochet pendant cette première semaine avec deux images et deux vidéos. Cette fois-ci, il y en aura quelques-uns de plus. Je veux que tu penses en centaines. Nous ne parlerons pas de centaines. Nous devons le faire. Combien de autocollants les gens fabriquent-ils ? Oh, des milliers. D'accord. Alors, réfléchissons simplement en autocollants, d'accord ? Auparavant, nous n'avions jamais été près de cent. D'accord. Alors, pour simplifier les choses pour vous. Connaissez-vous les sujets liés à l'intelligence artificielle ? Êtes-vous plus familier avec cela ? D'accord. Donc, il n'y a aucune raison pour laquelle tu ne devrais pas avoir une tonne de publicités statiques parce que cela prend deux secondes à faire. Du point de vue de la statique, Je regarderais plusieurs sources différentes parce que je veux, on peut certainement faire quelques-uns et on va en fabriquer un bon nombre avec l'IA et tout ce genre de choses. Oui. Mais je pense que si tu peux tirer de ton groupe, Combien de captures d'écran puis-je prendre du groupe ? Oh, tellement. D'accord. Ce sont toutes des publicités, n'est-ce pas ? Et puis tu leur ajoutes tes petits éclaircissements à vous, aux personnes de votre groupe. Avez-vous des personnes qui publient des vidéos à l'intérieur du groupe ? d'eux comme le faire en premier ? D'accord. Alors personne ne le fait ? Aucune vidéo, tu ne la vois pas. Intéressant. Oui. Voulez-vous inciter les gens à ? J'ai déjà essayé auparavant, et je ne sais pas si c'est lié au profil démographique ou peut-être que je ne les ai pas mis en mesure de réussir. D'accord. Probablement les deux. D'accord. Bon, ils savent s'en servir, un téléphone. Bien sûr, oui. D'accord. Alors, j'aurais un ensemble de autocollants super secret, L'ensemble SSSS, c'est ça, non ? Ce qu’ils peuvent déverrouiller. Oui. S'ils se montrent en train de fabriquer un autocollant. D'accord. D'accord. C'est tout. Oui, j'adore ça. C'est tout. Et ensuite, j'utiliserais cela comme activation pour tout le monde. Oui. Lequel est celui que tout le monde a en vos premiers sept jours, J'ai besoin que tu fasses un autocollant. J'aime vraiment ça. C'est également excellent pour l'intégration. Oui, exactement. Petit gain rapide. Alors c'est un gain rapide, Mais alors, chaque client fait de vous une publicité. Puis autour et autour nous allons. Et donc, si vous avez 200 clients à chaque lancement Du côté bas, cela fait 200 annonces. Et puis les gens publient-ils des images des autocollants qu'ils fabriquent ? Oh oui. D'accord. Les images autocollantes, alors, Je pense que vous serez surpris de constater que certaines de ces personnes le feront. se transformera en quelque chose comme, Quel genre d'autocollant, C'est tout simplement le plus étrange des autocollants que j'aie jamais vus. C'est super, quoi. Et puis, euh, Donc, je pense que les publicités avec autocollants s'y prêteront très bien. Alors, nous avons nos publicités statiques, Nous avons nos vidéos. Eh bien, cela incitera davantage de gens à le faire. Nous pouvons mettre cela dans la séquence d'activation dans les premiers sept jours. Génial. J'adore ça. Quels points de contact avez-vous avec vos clients ? La seule livraison en direct que je fais où je suis en connexion c'est pendant ces bootcamps, puisque les cours sont enregistrés à l'avance, Mais je suis en direct tous les jours. Et je trouve aussi mon... Toutes les vies. Je veux juste que tu cliques, parce que tu le fais déjà. J'ai tellement d'autres précédents. Oui. Alors clique simplement dessus et ceux-ci peuvent tous les deux être organiques et payé. Comme une question-réponse ou... Juste, juste le petit... Exactement. Les astuces rapides. Exactement. Et puis pour vous spécifiquement, alors tout cela n'est que des choses qui se produisent ce que nous semblons capturer. Oui. Mais vous, plus précisément, je dirais comme quoi, Je voudrais que tu fasses 20 annonces fois quatre. Oui. Comme 80 pubs qui sont juste toi, mais je veux que les quatre aient des arrière-plans et des décors différents. Alors prends tes annonces les plus performantes de tous les temps au cours des dernières campagnes que vous avez menées. Mets tout 20 ici. Oui. Fais-en un de chaque dans quatre cadres différents. différentes t-shirts, différents fonds, différent, peu importe. D'accord. Et ils t'auront un peu à 80. C'est comme si on passait de quatre annonces à 80 annonces. et c'est seulement cela provenant de cela Et nous avons encore tout cela. La dernière chose dont je veux me préoccuper avant que tu aies... Je sais que tu as mon guide publicitaire, n'est-ce pas ? Mon playbook de crochets ? Oui, exactement. Donc au niveau de la pièce sur la conscience. Les cinq niveaux de conscience constituent un cadre établi par Eugene Schwartz. où chaque personne sur un marché se divise en cinq catégories. Ainsi, votre publicité devrait s'adresser à eux de manière différente. Il affirme que le public part du bas, le groupe le plus chaud et le plus petit, en haut, qui est le plus froid et le plus vaste. Pour l'entreprise de Mim, afin de poursuivre l'augmentation de ses annonces, elle doit cibler des publics plus sensibles à la douleur ou aux problèmes plutôt que des publics conscients du produit ou de l'offre. Pour vous assurer de ne pas vous faire prendre comme cela quand tu l'agrandis, tu agrandis tes annonces, Ils ne font pas de spectacle, ils cesseront aussi de se produire. Il y aura toujours une certaine augmentation Cela augmente quand tu dépenses plus, c'est normal. Mais si soudainement cela triplait ou quelque chose comme ça, Généralement, c'est parce que vous avez des publicités. qui ne sont vraiment destinés qu'à un public très spécifique. Essentiellement, ils sont conscients des produits ou des offres, mais nous devons avoir des personnes plus conscientes de la douleur. Alors quelques crochets que vous souhaitez expérimenter seront davantage guidées par la douleur. Alors, tu as envie de faire quelque chose ? Ne sais-tu pas quoi faire ? Tu connais mieux que moi les douleurs. Mais, enfin, ce sont les douleurs que j'utiliserais comme accroches plus que le fond de panier de quelqu'un. Il est bon d'avoir des offres et de parler du bootcamp et tout ce genre de choses, comme ça, c'est ici, hein ? Cela va être ici. Mais si nous voulons qu'ils s'étendent, vous allez devoir, Tu auras probablement besoin de quelques crochets placés ici. Oui, d'accord. Et cela vous permettra vraiment d'ouvrir largement la cible. D'accord, maintenant, c'est le côté cadence. Et appelons cela le numéro trois, Quel est le crochet, d'accord ? Et je dirai que le numéro quatre est la décision, celui que je veux te défier Être prêt à faire 100 dollars par jour, d'accord ? C'est mon défi. Honnêtement, j'ai l'impression qu'il n'y a pas de défi. parce que je vais le faire tout de suite. Je n'entre jamais dans mon lancement en limitant mon budget publicitaire total si les annonces fonctionnent comme je le souhaite. Et je pense simplement que je n'ai pas été suffisamment attentif. de cela avant de vous préparer, vous savez, Alors maintenant, je connais mes chiffres mieux que jamais. Le premier mois d'un événement, pas de problème. Et je cesserai de me reprocher chaque fois. Oui. Elle cartonne déjà. Je pense qu'elle est une personne incroyable. Je lui ai parlé et elle est incroyable, point final. J'ai deux choses, parce que tu as déjà un modèle de ce à quoi cela ressemble. La dernière chose que je veux faire, c'est la casser, hein ? Mais tu l'as eu la dernière fois. Quelle était précisément l'offre douloureuse que vous avez ajoutée ? Donc, quand nous avons parlé précédemment, vous avez dit de ne vendre que annuellement. Oui. Et ne vendez absolument pas mensuellement. Alors, quel pourcentage de personnes l'ont prise ? Alors, cela est passé de ce qui était normalement une proportion de 5 à 15 %, Donc 10 % prennent normalement annuellement. Et puis auparavant, quand j'ai passé à un pitch vraiment annuel, cela est passé à 30 %. D'accord. C'est pourquoi nous avons ces 91 %. D'accord. Alors tu as 30 %. D'accord. Je pense que sur votre page de paiement au moment du lancement, Disons que tu as ton salaire annuel et ton salaire mensuel, c'est ça ? Voici les deux options. Je pense toujours qu'il devrait y avoir une petite bosse ici, comme après leur sélection. Il y a actuellement une augmentation, mais elle concerne uniquement mon cours à 47 $, ce qui est un peu comme : tu aimes ce genre de chose, voilà un peu plus. Ça donne quoi comme résultat ? Cela fait 30 %. C'est plutôt bon. Alors le papier autocollant est un que je mettrais, parce que s'ils en ont besoin pour faire cette chose. Oui. Alors c'est comme si, autant le faire tout de suite. Donne-leur. C'est plutôt les détails précis. Oui. C'est tout mon matériel. Alors, appelons simplement cela le lot, d'accord ? Si nous pouvons en faire le paquet physique. Oui. Vous pourriez arriver à payer environ 99 $ pour quelque chose comme ça. Et ce sera à très forte marge, n'est-ce pas ? C'est exactement la même chose. D'accord. Non, non. Mais aux États-Unis, cela sera bien plus faible. Aux États-Unis, c'est bien mieux, c'est certain. Oui. Si vous voulez qu'il devienne sauvage, vous n'avez qu'à mettre cela ici. Donc, si vous achetez le forfait mensuel. Et ainsi, nous pouvons en fait transformer cela en une offre trompeuse. Signification. Comme une valeur par défaut. Un peu. Alors, si on le met à 149 dollars, autant devenir fous, quoi. D'accord. Disons que cela fait 149 $ pour mon ensemble physique complet. Tu peux dire, bon, les gars, si vous allez le faire, si vous faites l'abonnement annuel, je mettrai les 149 $. Oh mon Dieu. Des charges. Oui. C'est ce que je dis. Je veux un produit physique premium annuel. Puisque vos LTD sont déjà d'environ 300 $. Alors je ne le ferais pas, j'y pensais, parce que si c'était beaucoup plus bas, j'aurais dit d'accord, Peut-être pouvons-nous réduire le montant annuel, et alors nous aurons plus de candidats. Mais s'il n'en est pas ainsi, et que nous savons qu'ils doivent avoir cela. Oui. Pour faire cette chose. Certainement. Alors, s'ils disent : eh bien, je devrais acheter ça de toute façon. Je vais aussi bien prendre tous les bonus et obtenir ce dont j'ai besoin pour faire cette chose. Et puis s'engager annuellement. C'est comme s'ils prenaient la décision de s'engager dans cette passion pendant un an. Oui. Parce que votre coût pour cela sera d'environ 10 $. Peut-être plus 10 dollars supplémentaires pour l'expédition. Qui s'en soucie ? Mais cela pourrait soudain vous amener à 50 % ici. Et ce serait énorme. D'accord. Oui. D'accord. Alors la grande décision que je dois prendre est celle-ci. Il s'agirait d'un test à risque plus élevé. Mais celui-ci est un de ceux que je considérerais fortement. Je ne risque pas cela. D'accord. Ce qui est, je préférerais ne pas mentionner le mensuel du tout. Oui. Vendez l'abonnement annuel, mettez l'offre dedans. Oui. Et ensuite, une fois le lancement terminé, lorsque vous fermez votre panier, puis fais fuir tout le monde vers ton mois. Ça n'a pas les bonus. Parce que tu pourrais alors mener une campagne de nettoyage. Parce que tu en as encore largement. Mais cela va... Parce que si vous organisez un événement complet sur cinq jours, vous pouvez vendre un billet à 300 $. Et donc les gens prennent simplement celui qui est moins cher parce que vous proposez celui qui est moins cher. D'accord. Mon objectif était de savoir comment obtenir ce montant dépensé ? Comment vous sentez-vous à l'aise ? Si vous saviez soudainement que votre AOV est de 300 $, alors peut-être que le taux de conversion serait divisé par deux. Mais vous êtes à une vente de 300 $. Ce niveau de compétence. Oui. Parce que maintenant, si vous êtes à 150 dollars en 30 jours et que vous vous dites : je vais bien. Je peux dépenser davantage de cela. Dépenses ? Oui. Cool. Alors j'ai eu deux idées folles. La première idée folle est de vendre simplement le magazine annuel, de le mettre là-dedans. Et je pense qu'en ajoutant cela à cela et en faisant de cela l'offre complète, cela fonctionnera bien. La deuxième idée folle que j'ai eue, et encore une fois, c'est follement fou. C'est incroyable. C'est que nous présentons le bootcamp comme une période d'essai de sept jours de votre abonnement à 27 $. Cela va, même sans que tu le dises, cela va si bien parce que c'est justement tout l'intérêt de cela doit être comme une bande-annonce, un avant-goût. C'est ce que tu obtiens si tu te souviens. Oui. Parce que tu aurais alors automatiquement converti 100 % de ton trafic au lieu de 22. Alors ils s'inscrivent pour la continuité et ils doivent annuler. Et c'est gratuit. Oui. Et ensuite, tu fais une course de sept jours ou de cinq jours, selon ce que tu veux. Mais alors, tout ton truc, c'est pousser l'annuel. Oui. Oui. Donc tu as 100 % de conversion, puis tu pousses tout le monde vers l'annuel. Oui. C'est mon test fou. J'aime vraiment ça. Je crains que, si cela se produit, je n'arrive pas à la fin du défi après quelques semaines. ensuite les 30 jours s'écoulent et les gens partent. Eh bien, ils le feront, mais c'est un si bon onboarding aussi. Comme le défi de sept jours est également une intégration pour tous les membres. Oui. On peut arguer qu'on peut les tester en même temps, ce dont je ne suis pas toujours le plus grand partisan. Parce que si on regarde les mathématiques, enfin, faisons simplement les calculs. Alors, disons que vous avez cent personnes qui achètent votre produit, n'est-ce pas ? Bootcamp Oui, ils achètent le stage, c'est ça ? Vous savez que nous allons en avoir 22. Nous allons avoir un bénéfice brut à vie de 300, n'est-ce pas ? Alors, nous avons, quoi, 6 600 qui arrivent de ces personnes, c'est ça ? Maintenant, du côté client, cela vous coûte 3 700 dollars, n'est-ce pas ? Oui. Alors, tu as ces gens-là. D'accord, oui. Et c'est là le problème du point de vue de la trésorerie, n'est-ce pas ? C'est le problème. Oui. Vous avez dit que vous recevez 91 dollars. Maintenant, oui. Oui. Ce montant de 91 $ ne concerne que les acheteurs, c'est bien cela ? Ce n'est pas sur ces personnes. Non. D'accord. C'est seulement les 22 personnes. C'est le problème. Oui. C'est là le vrai problème. Oui. Ce qui devient plus intéressant, c'est par exemple que vous dépensiez 3 700 dollars pour obtenir 100 Et tu gagnes 3 500 dollars, quoi qu'il en soit, n'est-ce pas ? Cela voudrait dire que vous disposez de 200 $ pour acquérir 22 clients, c'est ce que fait réellement NetNet hors de. Ainsi, LTVDK devient fou. Oui, tu as dépensé 200 dollars pour réaliser 6 600. C'est super. Ainsi, l'idée avec l'essai serait que si nous avions ces mêmes 100 personnes, mais disons que la conversion à la fin était, cela devrait probablement atteindre environ 55 %, surtout si tu fais comme une chose de cinq jours, comme ça. Et soudain, vous vous retrouvez avec 55 personnes, chacune ayant le même LTV de 300 $. Ça ne prend pas en compte le fait que nous allons obtenir des annuels, mais même si personne ne les achetait annuel et nous venons d'atteindre les 300, nous sommes maintenant à 15 ou 16,5. Et ainsi, tu rembourserais effectivement l'argent que tu n'avais pas gagné à l'avant. Maintenant, évidemment, nous avons toujours des ventes additionnelles. Nous devrions quand même le faire. Oui. Mais je dis qu'even si tu n'avais aucun produit additionnel. Et si tu avais cela, tu en ferais davantage parce que tu t'engages pleinement, tu es là, tu sais, 90, peu importe ce que c'est, vous savez, 11 ou 10 000, c'est ce que vous gagnez ici contre 16. Vous obtenez ainsi une augmentation d'environ 50 à 60 %. Ce serait donc le jeu, s'il s'agissait d'un procès. Mais je pense que tu peux proposer une version d'essai, puis faire une vente croisée d'outils, n'est-ce pas ? Vendez leur les produits dont ils auront besoin par le biais de la chaîne, n'est-ce pas ? Et vous pourrez toujours obtenir de l'argent de toutes ces personnes. Et vous pouvez le rendre un essai gratuit de 1 $. Alors tu n'en as pas, donc tu as une carte fonctionnelle ou quoi que ce soit. Je n'introduirais pas cela. Je ferais cela en premier. Oui, je pense aussi. D'accord. Fais cela en premier. Je suis prêt à relever un défi, mais cela a l'air... Oui. C'est très gérable. Oui. Alors, c'est ce que je dirais le test B. Je le vois. Ceci est le test A. J'ai tellement confiance que faire cela seul va considérablement changer l'issue en termes de membres et de bénéfice. Et puis je sens que c'est comme l'étape de l'explosion. Oui. Et vous pouvez dire cela : vous n'obtenez tous les outils qu'en achetant l'abonnement annuel pendant l'événement. D'accord. Oui. Parce que ça me coûte beaucoup d'argent et que je dois l'expédier, et que je dois tout régler. Alors je ne peux le faire qu'avec des personnes maintenant. Oui. J'aime vraiment ça. J'en suis satisfait. Alors quand Alex m'a parlé du procès, en proposant un procès et en faisant de cela une manière pour vraiment aider mes membres à vivre une expérience vraiment excellente lors d'un lancement, qui est vraiment m'a aidé à réfléchir à la manière dont j'avais envisagé l'intégration de nouveaux membres, de façon complètement une autre façon que je n'avais jamais envisagée. J'ai certainement envisagé de faire une version d'essai gratuite auparavant, mais pas de cette manière pendant un lancement. Cela m'a complètement choqué. Et comme l'a dit Alex, c'est un pas plus grand, plus audacieux, mais que je suis vraiment impatient de faire. Nous avons un plan simple, un plan simple. C'est le rythme de dépenses que nous suivons. Je sais que ça fonctionne très bien. On va être bien plus créatifs lors du prochain tour. D'accord. Tu vas également créer davantage de contenu organique, ce qui alimentera aussi la liste. Nous allons avoir davantage d'éléments d'accroche basés sur la douleur, afin de pouvoir monter un peu dans le funnel. Nous allons augmenter notre capacité de dépenses du point de vue du plafond. Et le test que nous allons effectuer sur le suivant est celui-ci. Et si cela fonctionne, alors tout le jeu va consiste à savoir comment produire 800 annonces et dépenser 100 000 dollars. à mon prochain lancement. Terminé. D'accord. Voyons où nous en sommes dans la feuille de route de mise à l'échelle. D'accord. Oui. Merci. Alors, combien de points as-tu en ce moment ? Voyons voir ça. Votre chiffre d'affaires est un peu plus élevé que ne le suggère votre effectif. Tu es probablement plus de ce côté-là que de celui-ci. Et voilà ce que nous faisons : si nous parcourons cela pas à pas, nous effectuons annuellement, nous ajoutons La chose à prix pour une meilleure personne. Nous créons tout ce contenu supplémentaire pour offrir de meilleurs éléments gratuits. Et en outre, la version V2 de ce test consiste simplement à exécuter l'essai comme offre frontale. Nous sommes plus créatifs pour augmenter le volume. Un peu plus. Oui. En outre, pour information, je ne sais pas si vous le faites déjà, mais je m'assurerais de le faire optimisez vos campagnes autour des achats si ce n'est pas déjà fait. Je le fais toujours. Au cas où. Je dois le faire. Oui. Et puis il y a une chose que je n'ai pas vue dans vos chiffres, mais que j'aimerais approfondir ce ne sont que des CET. C'est le revenu par clic. Et je pense que vous dormirez mieux en sachant que tout va bien. C'est tout. Tu me donnes cela est suffisant. Et plus je saurai, mieux je m'en sortirai avec cela. Une chose que j'ai manquée, c'est que je pense que nous devrions envisager lorsque vous réalisez ces publicités, vous as-tu dit que tu avais des variations de crochet ? Oui. J'expérimenterais différents appels pour les avatars. Alors, au moins, on peut parler des signalements. J'ai fait cela uniquement de manière limitée, en séparant littéralement les mères et les grand-mères. Mais je ne l'ai pas vraiment fait. Je me ferais plus subspécifique, je descendrais plus bas que ce qu'est actuellement le jeu, un jeu de 100 pions et aucune mer. Comme si tu vidais 100 spectateurs pour faire pencher ta balance, plutôt que de tenter de faire de la publicité à l'océan. Au monde. D'accord. Comme si tu faisais fonctionner deux publicités et que tu essayais de convertir, mais que tu cherchais à toucher tout le monde le même message. C'est vrai. D'accord. Et donc, si vous voulez obtenir l'échelle, vous devez descendre, ce qui est contre-intuitif. Non, j'aime ça. Cool. C'est facile à faire aussi. D'accord. En mouvement. Je sais qu'importe qui obtiendra une échelle ou un échec, rien ne pourra empêcher cela les personnes que j'ai rencontrées aujourd'hui. Je suis tellement inspiré par eux. Autant que nous sachions que nous sommes des concurrents et des adversaires, et que je ne fais certainement pas d'apologie au fait que c'est finalement une compétition, nous sommes vraiment venus ici pour nous représenter simplement et être la meilleure version de nous-mêmes que nous pouvions être. Et je pense que tout le monde partageait cet objectif. Alors, c'est échouer ou réussir à grande échelle. Pour être clair, je pense que tout cela ne fera littéralement que vous donner davantage de ce qui existe déjà fonctionne. Il n'existe très peu d'univers où je pense que ton ajout de la version premium physique Présenter uniquement l'offre annuelle ne génère pas plus de revenus dès le départ. Et nous avons réduit les risques liés à ce test en étant en mesure de le faire simplement comme un test à division avec l'exacte même niveau de prix. 10 $, 10 $ et les deux. De cette façon, les publicités peuvent être identiques. Un seul inclut un essai, l'autre non. Le reste du funnel restera identique. Alors la question est la suivante : veux-je passer une année à travailler avec vous pour faire grandir cela ? Ou est-ce que je pense qu'il y a quelque chose qui va entraver et qui va empêcher nous de la croissance ? Alors le verdict est que tu monteras avec moi. D'accord, alors tu passes à la chose suivante. D'accord, c'est un plan très simple. Je veux simplement que tu n'aies pas peur de dépenser davantage. Tu ne peux pas avoir peur. Et tu as déjà traversé assez de choses. Il n'y a aucune raison pour que tu aies peur. C'est comme si tu savais comment gagner de l'argent. Tu peux toujours revenir à ce que tu faisais auparavant. Mais cela a le potentiel de faire passer l'entreprise à 5 ou 10 fois. Et je pense que cela fonctionnera. Merci. D'accord, eh bien, le rock and roll. Merci à tous. Alex vient de me dire que je suis une balance, et je suis tellement excitée. Je suis tellement heureux. J'ai tellement confiance en mon entreprise et en ma capacité à mettre en œuvre tout ce qu'il a dit. Et ça a tout simplement l'air de m'avoir ouvert tellement de portes. Alors, cela constituait une combinaison du fait qu'il validait certaines des choses dont j'avais peur. Et il m'a donné une solution vraiment bonne pour eux, que je n'avais pas pu trouver moi-même. Et puis quelques autres tests que je peux aussi faire. Mais il n'y avait rien dont je ne sois pas vraiment excité à essayer. J'ai hâte de voir comment ça va se passer. Je n'ai ressenti aucune résistance concernant aucune des choses qu'il recommande. Et aussi, la dernière chose que je lui ai demandée de faire, elle ne l'a faite qu'en partie. Et cela a doublé sa valeur moyenne par part. Et je suis donc assez confiant que ces deux éléments augmenteront considérablement sa valeur. Et dans le secteur dans lequel elle exerce, elle est dans une activité d'arbitrage médiatique, ce qui est fondamentalement qu'elle achète des clics moins cher qu'elle ne peut en tirer parce que c'est une entreprise très évolutif. Et donc, franchement, une fois que les calculs sont justes, elle peut tout simplement faire ça. Du point de vue produit, elle affichait un taux de désabonnement de 5 %, ce qui est très bon. Apprendre d’Alex qu’il y avait tant de potentiel à développer n’a pas seulement validé ce à quoi je croyais et ce vers quoi beaucoup de données semblaient pointer. Pour moi, c'est simple. Si je suis le processus qui m'a été donné et si je fais confiance en celui-ci Et si je fais ce que je dis que je vais faire, alors le succès est inévitable. Les 90 prochains jours seront incroyables. L'entreprise que je pensais pouvoir faire croître. C'était un bon produit, très sain. Et je ne pensais pas qu'elle aurait peur. Et comme elle faisait du marketing depuis 10 ans, Elle avait les compétences techniques nécessaires pour faire toutes ces choses. Alors il n'y avait vraiment rien qui l'empêchait vraiment, sinon la décision et la stratégie, qu'elle vient de recevoir les deux, et elle a fait l'autre. Alors c'était Échelle ou Échec. À la prochaine fois. D'accord, faisons une mise à jour. Une chose que Alex m'a vraiment encouragé à faire, c'était de faire beaucoup plus de publicité. en ce qui concerne les créatifs, les angles, les tests et le volume. Et j'ai utilisé l'un des manuels d'Alex pour créer des annonces et un moyen de les tester de façon vraiment stratégique. Je vois déjà les premières étapes de la promotion, tout évolue dans la bonne direction, exactement comme l'avait dit Alex. Quel choc. Oui, voilà mon actualisation. Voyons ce qui se passe. Prochaine fois sur Échelle ou Échouer. Je m'appelle Tina Su, et j'aide les parents d'enfants autistes, atteints de TDAH ou présentant un retard de langage. Vous avez une responsabilité envers l'entreprise, Et l'entreprise a une responsabilité envers les clients. Mais votre responsabilité consiste à veiller à ce que l'entreprise survive et prospère. Donc, si tu fais ça, tu dois le rendre cinq fois plus cher. Alors c'est comme si on pensait à 8 000 dollars, 8 000 dollars, 10 000 dollars. c'est ce que ce serait si je voulais l'avoir. Alors, je dois décider si tu réussis à t'adapter ou si tu échoues. Je peux exécuter. Et donc je suis très partagé sur celui-ci, quant à savoir si l'on peut tracer une ligne.