不需要工作那麼久，也可以賺同樣多的錢

其實不需要工作那麼久 也可以賺同樣多的錢 我身邊有個朋友 去年辭職做了一件事 每天就花兩三個小時 結果一年下來賺得比上班還多 他做的事特別簡單 就是在網上賣 怎麼給爸媽拍照的小課程 你可能覺得這有什麼好賣的 但就是這種看起來不起眼的東西 讓他跑通了一個 完全屬於自己的小生意閉環 今天我就把我觀察到的這套思考方法 拆給你看 一共三步 第一步 產品設計 這個時代所有賺錢的生意 本質上賣的不是產品本身 賣的是消除焦慮的感覺 你仔細想想 用戶下單的那一瞬間 他其實並不知道 你產品到底好不好用 他只是在那一刻 覺得買了這個我的問題就能解決了 比如你賣一個 怎麼給爸媽拍照的課程 用戶買之前 根本不知道你講的構圖 光線到底有沒有用 但他下單的那一瞬間 心裡想的是 我爸媽老抱怨我拍得醜 這下終於能讓他們開心了 他買的不是那幾節課 他買的是 終於能盡孝心的解脫感 同樣一個東西 包裝成實用工具 和包裝成情感解決方案 給人的感覺是完全不一樣的 就像你去理髮店 兩個理髮師技術一樣好 但一個上來就問你怎麼剪 另一個先跟你聊兩句 說你臉型適合這種 修一下這裡會顯年輕 你肯定選第二個 為什麼 因為他賣的不是剪頭髮 他賣的是放心感 做生意也是一樣 你根本不需要做一個 驚天動地的創新產品 你只需要把大家都有的大陸貨 用一個能讓用戶 對號入座的包裝 重新呈現出來 他自然就下單了 第二步 說服銷售 很多人做銷售最大的誤區 就是拼命證明自己有多厲害 我那個朋友剛開始也這樣 他在朋友圈發 我攝影十年 拿過獎拍過明星 結果掛了一個月 一單沒出 後來我問他 你學攝影最痛苦的階段是什麼 他說 是剛開始給爸媽拍照那兩年 怎麼拍他們都覺得不好看 每次過年回家都要被唸叨 我說 你就把這個故事講出來 於是 他重新寫了問案 我學了十年攝影 拿過獎也拍過明星 但真正讓我把攝影這件事想明白的 是有一年過年回家 我媽說了一句 你拍別人那麼好看 怎麼拍我們就這麼敷衍 那天晚上我翻相冊 發現手機裏幾千張照片 竟然沒有一張能拿得出手的全家福 我那一刻才意識到 最好的照片不是技術多牛 而是讓家人願意再看一眼 這條發出去之後 當天就有三個人來問 為什麼 因為用戶看到的 不再是一個拿過獎的攝影師 而是一個 也被爸媽唸叨過的普通人 他用自己的失敗和愧疚 換來了用戶的信任 銷售到最後就只有一句話 你得讓用戶覺得 你曾經站在和他一模一樣的位置上 你踩過的坑他正在踩 你爬出來的那條路他也能走 第三步 流量貨客 當你把產品和銷售打磨好之後 剩下的事情就很簡單了 讓更多人看到你 而流量的祕密 說穿了就兩個字 反差 所有能報的內容 都是因為打破了用戶的預期 你刷到一個西裝革履的專家講理財 你會覺得又是廣告 滑走 但你刷到一個在菜市場賣菜的阿姨 隨口說出錢不是省出來的 但亂花一定留不住 你就會停下來 為什麼 因為你預期一個賣菜阿姨 聊的是今天的菜價 結果她聊的是人生哲學 這種反差讓你忍不住看完 我那個朋友後來拍了一條視頻 畫面是他蹲在老家院子裡 穿著軍大衣 手裡拿著一個掉了漆的舊相機 對著鏡頭說 這臺相機是我媽 攢了三個月工資給我買的 當時她以為我學了攝影 就能給她拍好看的照片 結果我花了十年才搞明白 她想要的從來不是什麼構圖光影 她想要的 只是我在按下快門的時候 眼裡有她 這條視頻三百多萬播放 評論區全是看哭了 我也想給我爸媽拍一張照 你發現沒有 她沒有炫技 沒有講參數 甚至畫面都不精緻 但就是因為 她穿著軍大衣 蹲在院子裡 講著最樸素的話 打破了用戶對攝影師 就該精緻專業的預期 反而擊中了人心 誰能控制好預期 誰就能控制流量 這三步 其實就是我從身邊那些 跑通小生意的朋友身上 總結出來的 它們不複雜 甚至有點反常識 但管用 希望對你也有點用