求職方法 品牌方電商運營真的是性價比很低的崗位

多數品牌方的電商運營 哪怕是核心的店鋪運營也好 產品運營也好 這兩年多多少少都很焦慮 一方面傳統的淘金金這些渠道 增量難做 過去這種上架商品開直通車買流量 報活動充銷量的古典的電商打法 基本上變成了標配 甚至很多能力都會被人家取代 比如說調詞競價測圖 本身是運營的核心手段 但現在基本上各大平臺的智能投放 生圖的這些工具都高度自動化 這會讓運營就沒有競爭力 而且電商人普遍對平臺依附強 所以對很多電商運營來講 你在品牌方 業績好往往被歸功於產品好 或者品牌名氣大 業績差 運營則是第一被過下 天花板完全被品牌本身的產品力所注 甚至你也不知道 做成了是自己強 還是產品品牌強 所以電商運營普遍的問題 都是工資漲不上去 哪怕你作爲頭部品牌方的第一負責人 五六十萬也是封頂 那往哪轉 如何轉 怎麼轉 我們系統講一下 轉行的邏輯在於 用我們舊崗位所積累的能力 去找能夠延伸複用 並且發展更好的新崗位 這是核心邏輯 那基本上品牌方的運營 就積累了三個核心能力 首先是產品商業化的全聯絡的能力 多數的電商運營不僅懂流量 還懂供鏈 甚至到從開模生產倉儲物流 投流到最終覈算的每一分錢的成本 這種能爲最終的利潤負責的經營思維 是純粹不管是搞流量的新媒體人 或者只搞部分鏈條的這些運營 完全吸血的 第二個就是複雜節點的項目統籌力 比如說一廠雙11 你需要協同外部的平臺小二 內部的設計客服倉儲財務十幾個部門 所以就會具備在這種混亂和高壓的情況下 去推動複雜項目落地的這種核心的能力 第三個就是對平臺的規則 有解讀的能力和適應的能力 因爲多數平臺的規則說實話都是黑盒 那我們怎麼從算法裏面找漏洞找紅利 第一個從老平臺向內容平臺 向這種新平臺轉 首先相比於傳統貨架電商 它其實是存量自殺 比拼的是供應鏈的底價 而內容平臺它本質上是通過內容去做增量 比拼的是注意力的獲取 而這個市場裏面多數的資金和流量 都在向內容平臺傾斜 趨勢是不可逆的 其次對電商運營來講 內容平臺做電商積累的能力 也會更綜合一些 不僅你有傳統的電商運營能力 同時內容的能力 直播的能力 這些你都會積累到 對於人的要求也會更高 第三個的話 內容平臺還是增量更大 業務相對好做 很多品牌方在內容平臺 甚至都沒有開店 甚至都沒有做 所以你做起來也更容易起量 這是第一個思路 第二個思路就是從國內向出海去轉 核心的邏輯就是利用時光機理論 進行地理位置的降位套利 邏輯就在於國內的電商的打法 其實已經非常非常精細 競爭也非常非常激烈了 利潤薄如刀片 但在海外 當地的電商運營水平 可能還停留在我們的幾年前的階段 我們實際上是用中國的供應鏈 加上國內卷出來的這種電商的運營技術 去做所謂的降位的打擊 唯一的短板是什麼呢 對於新平臺運營的能力 因爲出海的平臺和國內的平臺 完全不是一個平臺 其次對於本地化的體感 對產品的理解 對用戶的理解 這些是需要補的 當然如果有一些語言能力 那就更好了 第三個方向其實就是從品牌方 向平臺方去轉 因爲平臺方的天花板更高 從薪資上來講 多數的平臺方的電商運營 比如說行業運營 策略運營 商家的運營 它的薪資天花板都可以過百萬 但是品牌方的電商運營是不可能的 第二個如果你要轉的話 看哪些核心的崗位 首選的是各大電商平臺的 類似於像利務運營 商家運營 行業運營 過去在品牌方 你的目標是把自己的產品 在平臺裏面耗更多的流量 做更多的CMV 你積累了對這個行業 對這個品類 對這個人群的理解 那在面試平臺方的時候 你轉一個思路 把視角轉換成 你作爲平臺 怎麼去設計更多的活動和規則 幫助這些品牌方 讓他們能夠產生更大的CMV 從而給平臺帶來更大的商業化的價值 這個是關鍵 所以如果大家在轉行的過程中 自己也定不了方向 也不知道怎麼該定方向 可以直接去看我們準備的 這個轉行方向避坑指南 裏面有非常非常具體的崗位介紹 能夠幫你定清楚自己的目標