河南零售巨頭胖東來創辦人於東來將40億資產分配給員工,近日於東來在網上公開講述胖東來是如何分錢的。 | #中國新聞 新唐人大紀元聯合頻道
東來哥怎麼分錢
要不然我現在就今天跟你們就是談一談胖來的分錢的這個經歷吧
是不是
然後
大致呢
我是從
我是從這個九零年開始做生意了
那剛開始做生意呢
就想
就是說是是不是扯的有點太遠了
那我們從九五年開始扯
九五年的時候我回許昌那時候負債嗎
有三十萬
然後就想用五年的時間的五到六年的時間
把這個賬還完就感覺自由比什麼都好
所以說呢
就是接了個電腦就很用心
很用心的
第一年呢
我們就等到這個我是三月十二號開業的
然後到這個
到這個
八月十五的時候
基本上生意就
因爲很用心嘛
然後原來也做過生意
就感覺
就是進貨呀
賣東西都非常靈活
對員工也特別好
我們當地的平均工資可能就是三百塊錢
但是我們的員工最低的是一千
然後管吃管住
那時候都在店裏面吃的也非常好
所以就想着用用這個五到六年的時間把錢還了
但是呢
就是第一年到八月十五以後就開始生意就開始發力
發力了
這到年底的時候就罷了
三十萬塊錢的賬還了二十多萬
二十多萬
然後還剩餘了有五十萬
這第一年
第一年也沒想着跟員工分錢
那時候就開了店以後
就到年底給員工發了工資發工資
那時候發工資就是
第一年合到是一千
第二年的時候
我們就漲工資漲到一千二
然後呢
還是在店裏面做員工
那你那種工資
說句實在話
當時一年能拿一萬五千塊錢
在農村來說就蓋幾間房子
非常非常解決家庭的問題
第三年都漲到一千四
那就算是等於說是那時候沒有開始分錢
然後等到漲到一千四
那一年拿是一萬六千八員工
門店只有十多個員工
那當時呢
生意特別好
沒想着給員工分錢
就這樣的概念
這第一年就掙了五十萬
第二年又掙了一百二十萬
就是出去給員工發工資
第三年掙了有一百八十萬
這樣的三年下來就將近有三百多萬的利潤總體
那麼等到第四年就一場大火
可能損失了三百多萬
這就基本上可能掙了錢又賠幹了
賠幹了但是也有經驗了
那時候剛好就是因爲我哥那邊也是不太好
也是可能是那店裏面賠了一百多萬
剛好都趕到一個時候
從那九八年的時候
如果兩年加起來
我又是負債
負了又一百多萬
但是那時候就感覺掙錢也不是很困難
沒在意這個
所以說
而且在那個時期也有很多又發生了很多事情
而且這都不說了
將來有機會跟大家分享具體的細節
然後就再到這個
九八年我們又重新開業
到年底的時候
那就開始提着勁幹了
以前就沒想着幹
就想有自由都比什麼都好
到九八年底
然後我們又開了幾家店
兩三家店
然後生意也都特別好
直到年底的時候
可能又盈利了有六百萬左右
直到99年我們就開了一個量販
開了一個量販
到99年我們又因爲做酒
還在做飲料等等
在那時候我們就開始
就有了到年底有將近有1700萬的這種總資產
總資產到99年
然後開了量販以後就分了半班
以前都是員工從早上到晚上都在店裏面住吃
不讓回家
現在一開量販
那個就是開超市吧
然後年輕人要談戀愛幹什麼
都整班是幹不成了
我幹半班了
半班了
但是我的思想還是保守
就覺得這些人可能有這麼好的條件
幹嘛不好好地珍惜
掙點錢替家裏人分擔一些
但是後來就出了一些事情
然後就把他們
我說誰願意幹半班你們報名
報名以後我就把他們開除了
後來想一想
感覺這些做法可能也沒有站在他們的角度
他們還需要談戀愛幹什麼
然後有一部分就讓回來了
回來了
那這一分半班
那個以前都是八一千多一個人
現在等於說
每分半班以後
你人員要增加
就一個人要化成兩個人
這兩個人的工資就降低了
一降低就沒辦法了
等到年底算了吧
這個當年底
然後一千七百萬
摺合成一千萬就把它分掉
分了百分之將近五十
百分之四十七多
再等到第二年呢
就是說說說
所以計劃了用三年的時間
如果能掙個五千萬呢
那就跟大家分
分個
就是
百分之五十
就是說是
最起碼
也能讓大家能存個錢
是這樣的概念
然後我呢
就剩餘了百分之五十
那五千萬到時候
我最起碼還有兩千五百萬
這樣兩千五百萬都相當多了
那自己也很滿足
所以說再等到02年
就是就是掙了
下來這三年掙了五千萬
那原來呢
一千多萬都花完了
花完了
那我就這麼多錢吧
我就感覺就行了
可以了
然後就從02年開始
就是說每年掙的錢
那可能就大概要分掉百分之八十
分掉百分之八十
其餘的百分之二十是我花
然後就這樣的感覺
再後來呢
就越分越多
就是說一直延續到現在吧
可能就是這種分配政策
因爲這種體制好呢
就導致大家都非常真誠的投入
你怎麼要求
他們都會用心去做
所以在這樣的這樣的企業呢
可能能走到今天呢
你看從99年到現在已經是21年了
21年這種分配體制呢
其實在很小的店的時候
在望遠樓
95年的時候
我們都執行了這種分配體制
那時候是簡單
那時候是每個月盤存
打個比方
這月盤存掙了十萬塊錢
那直接就獎勵一萬塊錢
然後就是每個店長
那就十二個人嘛
店長佔百分之七
班長佔百分之幾
就是我記得是店長佔百分之三十三點多
就是說十萬塊錢就是獎勵一萬呢
那就是店長佔百分之三十三點三
那就三千多塊錢
然後那個
班長就是班長呢
是十六點七吧
十六點七
那就是他就一千六百多塊錢
一千六百多塊錢
再加上他的工資
一個月那時候三千多
所以那那時候當時也相當棒
那員工呢就佔百分之
百分之五十
百分之五十一個月打量掙十萬塊錢
獎勵一萬塊錢
每員工漲五千
十個員工就一個人一個月五百
哎呀
當時沒想到那種去分紅
要想到分紅的胖男也不知道花到什麼地了
跑到什麼樣了
所以說這是從九五年到
九九年的這個過程
九五年是發獎金
到九九年就是分股份
就是分紅
也不說具體的就是股份
就是掙多少錢
我們把他分掉
就這樣一個概念
如果當時沒錢了
那麼先打個條
打條有錢了
再給他兌現
是就是這樣一個概念
說這樣一步一步的走來
一直到現在呢
可能還是這樣的政策
到九九九九年以後呢
都沒想着在自己掙多少錢就沒這個願望了
就已經夠花了
所以說在掙錢就照顧大家
領了大家怎麼幹怎麼玩
然後怎麼想讓這個社會更好一點
那麼
從那以後呢
也相繼的去跟這個幾個朋友吧
跟他們的企業也進行了這種調整
調整了以後也是在政策上調整
因爲當時他們的相對的流失率比較高
就是一般就是每個月的流失率可能在百分之幾
百分之八到百分之十左右
我那這麼大的流失率
你說你還怎麼來發展企業
所以說這後來就是協助他們
幫把他們的這種政策
就是公司的這種政策給進行了分配
在分配以後呢
那企業可能就是說是整個當時就虧損了
但是我說因爲我知道這個結果
因爲超市行業們一般的年底比較好
所以說我說可能知道這個就要損失了
將來我可能我去給你們承擔吧
其實到年底說句實在話
也是
結果比想象的都好得多
因爲這種東西我經歷過嘛
所以說呢現在很多企業呢做經營的
主要是不會帶團隊
不知道怎樣去來凝聚這個
讓這個團隊有凝聚力
所以說那在生存階段呢
最起碼你要讓員工能感覺到希望
感覺到的最起碼不說很有體面的工作
最起碼他的工作能滿足他的需求
就感覺他感覺乾的值
有奔頭
是這樣一個概念
那麼如果是這樣一個概念
有一年我給你講一個這樣的案例
還有一個這樣的案例
就一個是做零售行業的
然後開了店呢
生意也不是太好
但是呢
也不虧錢
就很多店二十多家店不虧錢
但是呢
就說流失率比較高
老闆也比較煩惱
煩惱我就問
那個你現在就說是經營多少門店呢
每個門店經營情況怎麼樣啊
他總體還掙錢
還掙錢
我說你流失率很高
那時候他二十五二十多家店
店長有的店一個店可能也就五六個人
六七個人
店長呢
一個月就九百塊錢
然後員工就拿五百塊錢
那我說
流失率高
我說這個店怎麼樣
那有的店一年還掙了十多萬
我一年掙十多萬塊錢
然後那你流失率很高
我說你看是不是這樣
然後你現在就培養團隊嗎
我說你有多少資產呢
當時他說他有一千多
我說你一千多萬
那還有什麼困擾啊
是不是
我說那一千多萬
你要不開心
員工他一個月拿五百塊錢
他們怎麼開心啊
他們怎麼活啊
是不是
所以說
那你想讓企業做好
你首先要成就團隊
那麼我就跟他說
這個你像這
如果是一個一個店還能一個月能掙個幾千塊錢
打個比方一年十萬吧
一個月就八千塊錢
八千塊錢
如果拿出百分之
可能也不說你全部拿完吧
你拿個百分之五十是什麼概念
是不是拿百分之五十
那個一個月可能獎金都是四千
是不是四千
他原來的工資店長是九百五個員工
我兩千五兩千五再加上這個九百
是不是三千四三千四
那如果每個月獎勵這個
獎勵了百分之五十
百分之五十四千塊錢
那是不是加在一起
他們的工資是不是要翻一倍還多
員工最起碼要拿到一千多一點
那店長至少能拿到就是能拿到兩千
那你想是不是大家有有笨頭啊
那在當時那時候呢
可能那就是零幾年吧
那時候工資雖然都非常低
那最起碼你看你的員工
要比這個社會上的平均工資還要高
那大家都用心了
結果不是越來越好了嗎
我後來這個企業我沒有跟蹤
但是後來我聽說還是
不一定完全這樣做
但是我相信他一定是分錢的
而且現在基本上前幾年我開會的時候
他女兒接了接了接了接了班還還不錯
我也沒具體問情況是怎麼樣