【雙十一】醫美“薅羊毛”攻略，“白給”限時掉落，手慢無！

又來到了我最喜歡的雙十一的一個環節 就是我們的福利篇 我們每年都會除了我們補貼的卡項 我們還有一些陸陸續續準備的一些白給品 一些只要買了就可以參與的免單抽獎等等等等 我們這一篇都會給大家講透講明白 你們到底要怎麼樣參與到 你們到底怎麼樣才能薅走最多的福利 全贊這一篇一定要看到最後 然後這一期我真的特別開心 然後本期的視頻結尾 我們依然會公佈我們上一期案例中獎的 我們先恭喜大家 然後所謂案例招募呢 其實就是直白花錢你變美 然後你的照片呢 僅限直白美學使用就可以了 好如果你們還沒有參與到 直白的雙十一當中 我有兩個小提醒 就是我們直白雙十一究竟補貼什麼 補貼的最多 因爲歸根到底我們還是 這句話能這麼說嗎 我們還是出來賣的 我們還是出來賣項目的 所以大家肯定關注 究竟買什麼項目能省最多 我就兩個提醒 第一買樂福童顏 1999 PLLA的童顏真水光 具體怎麼樣買到去找管家 只要這一期放的時候 那5000份還沒有被搶光 然後還有第二個補貼最大的呢 就是雙十一進貨卡真的很香 因爲它是買卡送卡的機制 如果還不知道雙十一進貨卡 具體是什麼卡項的 也可以翻看我們前面的兩期 這是兩個我們整體在雙十一 補貼最多的兩張卡 那這兩張卡說完 相當於我們的一個小提醒說完 所以叫做白給品 它就是這麼質樸 每年我們其實在雙十一或者六二八 都有我們這個福利環節 首先我要說明 你們要怎麼樣參加 只要你在直白雙十一期間 買了任何卡項的 你都可以參加這個秒殺 然後它的參與時間是 分了三個場次的上場 那我們10號會上的是 400盒底書的面膜 還有100份的 黑曜專屬的紋線的護手霜 挺喜歡的 因爲它們確實味道很好聞 然後每次出的那個包裝 這什麼都挺好 給黑曜用戶的們 我覺得他們會喜歡的 然後11月17號 你可以秒的是 500份的直白盒子膠原霜 然後還有11支樂普童顏的水光 他們今天問我說 如果我買了兩支的樂普童顏 我還能參與這個秒殺 我說憑什麼不能參與 這是平本是秒的 然後11月24號是我們的 最後一次白給品是 我真的覺得還挺有用的 它能監控我們的心率 包括很多時候運動的時候都會用 而且它會提醒我 所以你看今年的白給品 就很有意思了 就是一些我們覺得 不再僅僅侷限於輕衣美 有一些生活方式的東西 可能沒有給我們任何廣告費 我們都是我們自己偷腰包買的 它們都是 這三天晚上的8點40 並且每個人只能秒走一個 第二個是 我們今年依然是有 我們的免單晚約的 那我們最後十天會 隔一天免一次單 免的都是我們的抗衰項目 免的是樂普 或者是國金超生一加一 都是大項目 所以只要買了這兩個項目的 都可以參加到最後十天的免單 就是最後十天其實就是從 11月15然後到11月25 但是免的並不是這幾天下單的 而是過往下單的也都是算的 大家記得看管家朋友圈 看看是不是你什麼的 好那這兩個講完了之後 其實我們今年的一些免費的小福利 就已經講完了 如果還想去參與一些我們抽獎的 也可以到時候蹲我們的直播預告 因爲我們直播也很愛抽東西 聊一聊關於我們雙十一 這時候已經進行到一半了 說一說我們今年對於雙十一的一些感受 一些Q&A 第一個問題是我們每年都去做這種 白給品免單活動 我們究竟的目的是什麼 這個我來說吧 其實這樣就是 每年我們確實都會有一點點 頗爲龐大的營銷預算 因爲畢竟也做到第六年了 但是我會發現這個市場上面 那一個是我特別感激大家 在這種市場環境下面 還是願意來支持直白 還有一個是我確實想 我覺得要佔有你們的視線 就一定要有付出 比起我去花大筆的營銷費用去投廣告 當然我們也投廣告 不如我撥出來一部分預算 真實實實地給到我們的用戶 然後讓我們的用戶記得 就是參與到直白活動裏面的爽感 他可能明年還會接着參與 好這個問題我可以問了 你有這麼多錢來做福利 這個我覺得就一定是 我覺得很多老闆就特別擔心說 回答的是說不是啊 我自己貼的錢啊什麼的不是 就一定是你們的錢出在你們身上 但是我覺得這個事情是 我也出在你們身上了呀 就一定是羊毛出在羊身上 就本來這句話就有個邏輯悖論 就是羊毛不出在羊身上 難道還會有 所以既然出了羊毛了 我們回饋給用戶 因爲跟你們一塊在成長 在陪伴在進步 就怕的是什麼 怕的是羊出了羊毛了 最怕的是這種 但是如果羊毛能出在羊身上 還回饋給羊 那是不是也可以 好邏輯 其實我第一次盤這個邏輯 我覺得還蠻妙的 那好接下一個問題啊 就是說如果說給這麼多 輕衣美的用戶做一個小提醒 大家在囤今年輕衣美的時候 他可能選的不是直白啊 大家在囤今年輕衣美的時候 你有什麼小提示 或者小tips要給到大家嗎 我其實做輕衣美也好 做事情也好 一直有一個理念就是 所以這個裏面我特別推薦大家 如果在雙十一 其實不單是輕衣美 或者是任何項目一定是買大件的 有的時候大件看起來打的折不多 但絕對值一定是多的 那我如果有一個小小的tips的話 我覺得就是要買有口碑的 比如說我們的所有的項目 都是經過了重測 我們是有品牌有篩選的 就算你不在直白買 我建議你還是買那些 更加耳熟能詳的項目 買你認識的 就是越到雙十一 很多時候覺得錢越不是錢 大家就容易隨便花 但還是一定要注意買你認識的 那直白雙十一的優勢是什麼 我先說一個直白雙十一的劣勢 我覺得直白雙十一 有一個特別大的劣勢 就是它相比市面上的雙十一 逐漸越來越點點點複雜 要不然我們爲啥要出四期呢 就是它要有滿贈有滿返 雖然我們做的也非常的掏心掏肺 非常的划算 真的是我敢說市面上 所有做輕衣美的划算程度 都沒有我們家高 我也去市面上去看過 就是越是這種底價 但其實我們爲什麼要做的 有一點點小複雜 是因爲我們不能把價格只降 降完了以後 那我過往賣的那個 和我以後的定價就都不好定了 好 然後最後一個問題是 其實是很多用戶問的 我幫我們用戶問的就是 我知道直白是有開很多家直白的 今年已經開到第六家了 那直白的店能多開嗎 其實真的是我最不想回答的問題 就是沒有之一的最不想回答 我其實都可以跟大家說一個 非常準確的數字 去年六家直白店的進貨現在千萬級 你這話說出來我就特別怕用戶擔心 你知道我們用戶 他們是真的擔心 我看了評論他說 我們回到剛剛那個問題來 如果單從這個業務線上面來看 它是虧損的沒有問題 但是我們整個直白的整體業務線 我們一直沒有跟大家說 我們直白除了有2C的業務線 也有2B的業務線 整體的淨合併報表之後 我們依然是有威力的 還不如銀行利息多 但是我們是有威力的 所以我想說什麼呢 我想說直白我可能在明年 不會再安排去開更多的新店了 但是我在推動另外一件事情是 整個直白其實我們已經驗證了 用戶是非常認這套服務邏輯 和定價邏輯 和我們所有的一些定位的理念的 那麼我們會再思考說 能不能讓直白的所有的理念 所有的流程 所有的SOP能不能去到我們 合作非常好的那些商家 或者說你們去的非常多的那些商家 如果那些商家裏面 50%的流程跟直白是一樣的 其實我覺得也算是對大家的一個回饋 或者說我們在成立直白支出 我的目的 我現在可以說我最重要的一個目的 我就是想下場卷這個機構市場 我覺得他們服務太爛了 你這句段話憋在心裏面憋多久了 怎麼這麼順溜呢 ok 我來在順着你的話說一說 除此之外 我知道很多用戶在問直白的原因是什麼 是因爲他們希望 我沒有推薦 因爲我們不是跟大家說 我們全國合作了300多家機構嗎 但很多用戶最開始選直白的時候 另外會想知道 我選哪家機構是最適合我的 他們是有擔心的 正是因爲擔心也是因爲信任 所以他們想率先體驗直白嘛 但不要擔心 因爲我們全國300多家機構 首先第一點我們是有篩選的 我們今天的商運團隊 在這個事情上面也做了非常非常多的努力 主要本來就是想把我們的真實的 怎麼樣服務好直白用戶這個理念 傳導給大家 而且他們是有各種各樣的暗訪的 包括你們的所有投訴 我們都會第一時間上升到優先級 如果我是一家機構 我是不願意和直白合作的 賺的也不多 所以這是一個點 還有一個點是 如果你就是非常質樸的 想到一些關於我選項目 選機構的一些推薦的話 兩個方式 第一個點你可以去看 你買了我們直白的項目之後 其實我們是有做機構評價系統的而已 而且我們是做了防刷單的 相當於必須是在直白下過單 且覈銷過的才能進入到評價 你們是怎麼樣去看到這個評價的 它藏的路口可能比較深 你們買了項目之後點擊預約 你想預約的時候 比如說我現在想選一個光子嫩夫 我點擊預約之後 我是能看到我這個城市裏面 所有的機構 能夠爲我提供這個服務的機構 然後這個裏面是 你是可以點擊它的 查看用戶評價的 這些全部都是真消費的用戶 才能夠產生的評價 而且好評差評 我們都是毫無遮攔的 全部放送給大家 還有一個點 你可以找我們的管家 我們管家他可能在很多地方 做的還不夠好 我也看到有些用戶說 覺得我們的管家相對有點人機 其實我們也在這方面 做出很多很多的努力和培訓了 但是管家那邊 確實會有他們最新的一手消息 就是最近他們服務的用戶裏面 好評最多的機構是誰 或者是你可以直接告訴他你的需求 你的地址 他們爲你來去一對一的結合你需求 或者定位的去推薦機構 這些都是他們可以做到的 我們的管家一定會第一時間站在你身邊 其實我想從一個公司創始人的角度 跟大家分享一下管家這個團隊 我對管家團隊的今年的 所有的狀態也好 還有他們的迭代也好 我是比較滿意的 我也看到上一期 我們在錄製白視頻的時候 有人說管家有點人機 但其實跟大家說一個事情 管家每年的淘汰率是10%到20% 所以會難免碰到一些新管家 他不是不知道內容 而是新管家他的回覆會非常的謹慎 越謹慎他的客觀性就越強 越這樣他就會越顯得像一個人機 但是你會看到比如說三個月以後 他就會一定沒有那麼人機了 我們的管家團隊是 每天都會有組長去抽檢他們的對話 你能不能說話更像人一點 但是難免會碰到新管家 所以我自己是比較滿意的 但是我也非常的想說一句 一定會有一些個例管家 這個先跟大家道個歉 說完一些真心話環節 我們來回答一波雙11的用戶問題 沒有意識到原來有這麼多的新用戶 他們問出了一些非常質樸的問題 第一個問題是 超光子是啥 超光子可以和什麼項目一起做 超光子能和水光一起做嗎 超光子能和超能力一起做嗎 還有下面還有很多點贊哦 那我們先來回答一下這個問題吧 超光子是個什麼項目 超光子是個在沒有輕衣美這個詞之前 就有的一個光子嫩膚的一個項目 最一開始的主要作用就是做光子嫩膚 後來逐漸變成解決問題 它可以解決我們的皮膚暗沉 包括有一些輕微的紅血絲 然後還有一些輕微的炎症 還有痘痘 包括暗黃這一類的問題 它都可以能給你解決50% 因爲它是一個維養型的項目 不是一個治療型的項目 所以所有的問題的問題肌的維養 都可以找超光子 我們這麼能夠去定位它 很多的預處理項目它都可以一起做 我教預處理項目比如說超能力 清潔的 上一期應該講過水洋酸 有痘皮刷酸的 處理你臉上菌群和眼症的 再包括舒敏之心這種 去做我們前面導入的 這些可以一起做 後面打水光也可以一起做 所以它是一個非常萬能且百搭的項目 如果你是第一次嘗試輕衣美 且你不敢破皮的話 非常非常推薦的就是我們的那張雙燒卡 就是超能力和超光子 一個清潔加一個維養 非常非常的好 而且只要666 它不能和什麼一起搭 我可以跟大家舉個例子 光電和光電不能一起搭 比如說超光子和Portona能不能一起做 超光子和熱馬機能不能一起做 不能 還有一個就是關於我們這次被 argue這麼狠的樂福童言真的問題了 樂福童言真是一定要兩隻一起打嗎 一隻一起打戲嗎 到底誰適合兩隻一起打 它的效果有多久 我今天很粗暴啊 30歲以上選兩隻 30歲以下選一隻 然後效果能持續多久 其實就是 我之前應該非常理論性的給大家講過 叫做童言真刺激出來的膠原蛋白 是能夠在24個月之後還能觀測到的 但是你是不是會人爲的一直感受到 它可以持續24個月呢 不是的 因爲我每年在消耗膠原蛋白嘛 我自己已經打完快兩個多月了 我現在還能很明顯的感受到 它對我膚質的改善以及對我的收緊效果 那具體我體感的這個感受能夠持續多久 你也可以一直追我們的這個頻道卡 我會定期的給大家說一下 接下幾個問題是和購買相關的了 這個問題我也在群裏面看到 我也很感慨啊 滿贈滿返是啥意思 你們是返錢還是返優惠券 滿了項目可以和朋友一起做嗎 這個是真的群裏面大家在問的 我很開心還有這麼新的用戶啊 就是滿贈滿返就是我們每一年會給大家做大促 尤其是雙11時候的一個機制 滿贈是你滿到多少錢贈什麼項目 滿贈可以累計但不能疊加 然後滿返返的是現金 會在11月30號以後 就是你這次的消費給你除一個3000 每3000給你返200 這200返到你的直白小程序上面的賬戶裏 你是可以提現的是現金是錢 ok卡這樣可以和朋友一起做嗎 是可以的 你是可以幫你的朋友約的 但是我非常不推薦就是大家直接在網上面找人拼單啊 因爲我怕你們的就是那個錢財有所損失 我更推薦的還是你和你身邊認識的朋友 你們可以一起拼一拼 拼出來一個非常划算的價格 比如說你可以幫你的朋友約一約這種 我覺得還挺好的 然後還有一個這個問題 是我們總預告下面問的 打光子疼嗎 打黃金衛針疼嗎 打水光疼嗎 我覺得最不疼的是水光 因爲它敷完麻藥之後真的不疼 然後其次不疼的是超光子 最後最疼的黃金衛針 我還是跟大家講一兩吧 就是水光的疼 水光確實沒有什麼疼 水光只是說有兩天的恢復期 可能大概你48小時不能沾水 超光子其實我個人覺得是不疼的 它就是像那個小皮筋彈臉一樣 而且時間沒有那麼長 比較好忍 然後我覺得大家比較難熬的兩個項目 一個是黃金衛針 這個我得跟大家承認 確實是疼的 非常非常疼 然後還有一個是 也有人反饋它疼 也有人反饋它不疼 它那種疼感 酸酸脹脹的 我個人還覺得OK 後來我發現是因爲我臉上肉多 所以沒那麼疼 你知道它爲什麼打光子 也沒有那麼疼吧 你覺得還好 就是我打超光子 其實我也覺得疼 你也很疼 完全不疼 因爲我皮膚敏感 OK 好 還有幾個小的問題 就陸陸續續有問 就是有適合學生感搭配的卡項嗎 你可以去看我們的上一期 還有是有適合給媽媽的卡項嗎 這個問題我是特意摘出來的 因爲我今年打算給我媽媽 去買兩支樂普通炎 還在想要不要給她秒那個熱麻吉的 我覺得樂普通炎和柏丁炮都比較適合 這真的是又省錢又消心又達到了 對 好 那這一期我們整體從 我們的買法福利 白給品開始聊起 我們把我們的直白雙十一整體 應該給大家介紹完了 這也是我們直白雙十一期間的 最後一條視頻了 如果想參與到我們直白雙十一 或者還不知道我直白雙十一是什麼的 可以陸陸續續往前面翻 兩三期視頻吧 你們可以一點一點點進去看 裏面有各種關於直白的買法的介紹 有各種卡項的介紹 報品的介紹 大家可以根據自己的興趣去點擊 那希望大家能夠每一筆錢都花到刀刃上 你如果這次選擇了直白 希望你成爲直白的復購型用戶 希望你可以陪直白走過一年兩年三年 好多希望哦 我們本期的視頻結尾 依然會給我們公佈我們上一期的 中獎案例賬目的朋友 然後在這一期的視頻結尾 我們會給大家送出去30份的優惠券 因爲我們這一期講的一直是福利 然後也特別希望很多用戶參與我們的雙十一 這一期的優惠券 給大家準備的是30份66元的光電優惠券 這一期的話你直接去找管家報名 前30名就可以領到這66元的優惠券 你就不用再填什麼複雜的表格了 喜歡我們的朋友記得一鍵三連 也可以把我們推薦給你身邊 想入門輕易美缺 只是無法入門的朋友 我們下一期再見 拜拜