成長·賦能 白手起家到年賺10萬，我做對了這7步【成長賦能vol.83】（中英校譯）

我的事業每年創造數億美元的收入 但如果我今天失去一切 不得不從頭開始 這正是我今年至少賺取10萬美元的 具體計畫 運用你已有的技能和工具 所以這裡是我如果從頭開始會使用的完整策略 首先要做的是徹底明確你已經擁有的技能 你今天能賣什麼東西讓別人願意為你付錢 當你考慮到今年賺取10萬美元的目標時 我並不是告訴你必須去上學 才能取得學位來學習一些能賺錢的東西 你可以運用已有的技能賺取10萬美元 我們所處這個世界最美好的地方在於你可以輸入內容到聊天GPT中 這些是我過去的工作描述 這是我的簡歷 根據這些資訊 我有哪些 硬技能可以用來推銷產品 聊天機器人會告訴你擁 有哪些技能 這很有趣 我發現很多人確實很難辨識自己擁有哪些技能 他們對自己所具備的技能缺乏信心 而且他們 真正不清楚自己擅長什麼 所以讓AI來幫助你 你可能認為自己不擅長某些事情 但你確實很擅長 你所擁有的任何技能都足以 讓你今年賺到至少十萬美元 這是一些會出現在你求職簡歷中的硬技能 這可能從顧問服務到社群媒體 再 到設計、圖形設計、銷售和文案寫作 但是那些無法具體衡量的事物呢 例如你在生活中 真正擅長的事情 像成為 派對的焦點 這是一種技能 追求高度有條理或擁有某種效率系統也是一樣 你已經做的事情 無論是什麼 讓你在與你 共處的人們面前取得成功 不只是在工作中 但同時 你也可以將這些技能出售 因 為有許多企業和願意向專長人士購買的人 你只需要明確那個具體的事物是什麼 未能辨識出能為你帶來收入的技能 正是導致人們 認為自己需要學位或認證的原因 這就是延緩他們成功的因素 開始透過出售你已有的技能來獲得現金流 接下來是第二點 想要快速賺錢 你需要選擇一個優惠方案 而不是一項 Mercari 這就是你今年輕鬆賺取 10 萬美元的方法 你瞧 大多數人一開始創業就會陷入困境 但他們真正需要開 始的是推銷一個方案 並明確知 道自己能賣什麼以及誰會感興趣 你只是在尋 找有興趣的人 他們有你能夠解決的問題 從那裡 你進行計算所以 仔細想想這件事 假設你推出一個每月1500 美元的方案 例如運營諮 詢或流程設定服務 你今晚就可以向人們推介這個方案 我與數以千計的企業主 合作後了解到 有數以千 計的企業主會在短時間內購買您提供的這些優惠 擅長人工智能、運作 及生產力的人 與他 們能向對這些事物感興趣的人推銷的能力 能夠迅速賺取不成比例的大量金 錢這不是一項事業 這是一項提議 這是一項針對企業的特定提議 現在 我之所以要強調這個優惠是因為我不希望你混淆創業 與提出一個優惠方案之間的差異 你一開始就會想到網站和商標 並在成立或創辦您的有限公司時加以考慮 那如果是股份有限公司呢停止這種瘋狂行為 當你選擇一個方案時 你其 實是在跳過實際賺錢的過程 創業不會讓你賺錢 銷售 一個方案才會 記住 達成 你想要的目標 是有人說「 好的」 然後盡快付錢給你 這裡有一些不需要企業參與的方案 你可以以服務方式聘請助理 有不少企業主正在尋找協助 每月的交付成果可能是三到 五位候選人 有人每月付你兩 千美元請你為他們做這件事 然後你只需轉向下一個職位 接下來 你可能成為專業的週會規劃師 經過與數千位企業主合作後 我向你保證 他們會付錢讓你準備並記錄他們的週會 你也可以這樣與多位企業主合作 你也可以利用AI來實現規模化的系統 交付成果將包括議程範本、即時會議支援、 評分卡追蹤等 接下來 每季進行報價與售價審查 並更新銷售頁面 企業會付費讓你執行這項工作 以全新的視角審視他們現有的核心方 案並為他們提供哪些做法有效、 哪些不有效的指導和建議 以提升其網 頁的轉化率 這些只是其中幾個例子 而且這種類型的提案數量非常多 你可以為擴展業 務的企業主創造許多 這 將使你今年賺到10萬美元 接下來是第三點 那就是實際運用 人工智慧來打造更優質且更快的產品 如果想要在2025年致富 人工智慧已不再是可有可無的選擇 每天使用人工智慧的員工生產力是其他 人的(Internet)兩倍 而 且收入最多可增加30% 如果你目前還是一個獨自工作的員工 你已經落後了 我幾乎所有事情都使用AI 任何你在擴展你的產品時遇到的問題 你都可以讓AI 告訴我可能會遇到哪些潛在的困難 我沒想到會這樣 事情已經發生了 我不希望未來再發生類似的事 它能為你創造出神奇的事物 並以意想不到的方式出現 擁有驚人的想法 真正幫助您的業務擴張 只有當您知道如何使用它時 我會告訴您 就在上週末 我花了四個小時逐一審視 我為不同事情創造了很多協助 這是我每週都需要幫助的是的 這需要時間 當然需要 但只花了四小時花四小時投資某件事的目標是 理想上 到月底時能回報四十小時 但大多數企業主不會花四個小時去學習使用它 因為他們不知道如何使用他們並不具備技術素養 那麼 你如何將這一點作為你所提供 服務的一部分 並透過運用人工智慧來 使自己變得優秀 進而實現快速擴張 這將使你與所有服務提供者區分開來 還在2023年前的世界中運作的人 我喜歡將AI視為唯一能讓你在不需 團隊的情況下 以規模競爭的增強因素 這讓我們來談談第四點 賣得難看但賣得快 追求完美而忽視速度 將 會毀掉你成功的所有機會 成功的關鍵在於事物本身是否有效 而非外表是否漂亮 事實上 創造成功的辦法 往往就是不要那些華麗的東西 你克服了反對意見 克服了人們所認為的障礙 讓他們能夠繼 續使用你的產品與服務 並確保 他們實際使用後獲得卓越的成果 那就是創造成功的做法 不是靠一個完美的 網站、最好的商標以及所有真正打動你的色彩 創造出讓你感到驕傲的事物 並成為你的遺產 你不會透過第一份工作機會來創造你的遺產 把這個想法從腦中趕出去 你試圖做的是學習如何銷售某樣東西 你試圖找到適合你銷售的正確市場 而你唯一能知道某人是否真正感興趣的方式是 購買你的產品 是因為你開始銷售它 而且你銷售得很快 一開始 他們並不是在購買這個品牌 他們是在購買你 他們是在購買你的產品 他們正在買下你的故事他們正在買下你傳達的方式 所以它不一定要完美 因為完美無法擴展 2023年創業基因報告指出 85%早期進行迭代 的創業公司成功 而70%過度規劃的創業公司則失敗 大多數人認為他們需要看起來準備好 而不是真正準備好 所以記得在你進行簡報時 不需要看起來完美 它甚至不需要看起來很好它只需要能明確解決一個非常痛苦的問題 而且這個提案今天就要送出 而不是某天 第五項是最重要的策略之一 你需要對你的第一 批客戶全神貫注 根據尼 爾森全球廣告信任度報告 84%的人更信任推薦而非廣告 因此 特別專注於早期客戶 會產生複合效應 提升可信度 當你首次推出你的方案時 你並不是想要一口吃成胖子 這不是你實現十年願景的時刻 以及你們未來五年的發展計畫和所有里程碑的規劃 我們將取消這個計畫 我們將專注於如何在今年賺取10萬美元 擁有能夠擁有百萬美元的基礎 並在未來擁有千萬美元 但要達到千萬美元 你確實必須先賺到第一oha萬因此 對客戶早期的執 著是最初唯一重要的事 其他什麼都不重要 你必須對他們的意見、他們的觀點、 他們使用產品的方式以及對品 牌的想法、定位 還有你的產品實際解決了哪些具體痛點進行深入關注 因為當你設計一個優惠方案時 很 容易在一個封閉的環境中進行 而 你會認為自己就是你的客戶 這是 我常見到企業主犯的一個重大錯誤 他們認為自己才是客戶 所以會以他們為中心來設計 但如果你以自己為中心來設計 其實你並不是在為客戶建造 對於一個想購買它的人來說 因為你不是自己的客戶 是別人 所以一旦你成功吸引他們的注意 就應該傾聽他們 唯有獲得他們的信任 才是你獲得 業務的唯一途徑 這樣人們就會主動 為你帶來業務 而不是你一直必須花 錢去爭取新業務 回到尼爾森的報告 所以請記住 你的早期客戶就是你的銷售管道 他們會提供你需要的案例研究 以及所有推薦和推薦信 只要你關注他們 我最喜歡的一句話是「愛上你現在所擁有的」 要愛現在的客戶 而不是你未來想要的客戶 你生態Low中可能購買的人 以及已經購買的人 都是你需要最關注的人 尤其是在你剛起步的時候 這讓我們來談談第六點 如果你花光了第一筆十萬塊 你永遠不會有第二筆 現金是你最強的武器 它不是一種獎勵 我第一次退學並開始賺錢時 是用痛苦的代價才學會這一點當時我認為自己很有錢 因為我有三千五百美元 我在我的銀行帳戶裡 然後我拿去買了一個價 值兩千塊的路易威登行李袋 這實在是太荒謬了 我當時真的覺得自己很富有 我當時心想 天啊 我賺了這麼多錢 為什麼越來越多人不買路易威登的包包 因為買起來太容易了 我銀行裡有一千五百美元這件事對我來說沒有意義 我其實是ása且貧窮的 我以為我很有錢 財源滾滾 但當第一個機會來臨時 當我有機會投資生意時 我出 資了一萬五千美元參與這個機會 我沒有那一萬五千美元 反 而把錢花在一個路易威登 的行李袋上 看起來很酷 -Co-其實看起來像個傻瓜 因為我無法參與一個能為 我創造財富的機會 而不是 讓一個愚蠢的袋子坐在我買的好市多商品上繼續進行 當你剛開始賺錢 這個整個 優惠方案真的生效時 你會 覺得這像是魔法而且輕而易舉 突然之間你就變富有了 你並不富有 當你賺到第一筆十萬塊時 下一個目標就是賺兩十萬 這不只是為了花光所有錢 因為你認為這是對你努力工作的回報 你已經向自己證明了你可以銷售 而且你有一個受人關注的方案 但要真正擴大規模以建立一個企業 還有許多工作要做 從那十萬美元開始 這將會持續為你帶來羸利 無論你是否選擇出現 多數人只是過早地提高了自己的生活水準 所以盡量保持你那一百萬美元的現金流 也 就是不要花掉它 也不要把它存放在某個地方 你只需擁有它 這樣你和你正在 建立的企業就有選擇的餘地 你 就有優勢 你可以騰出空間來下 大賭注 而不是一直處於求生模式 最後一個是第七點 也就是你缺乏速度會扼殺動能 你所能創造的動能越多 事業成長的速度就越快 而且摧毀動力的是停頓、 是停滯 是分心、是自滿 所以繼續前進 這非常出色 這表現超出了預期 如果你能創辦一家第一年就能創造百萬美元營 收的企業 那麼當企業 成長時 請專注於小勝利 而且努力保持速度和動力 無論你做什麼 千萬不要停下來 約翰·馬克森有一條叫做「大動力法則」的定律 它代表的是「大勢能定律」 你會發現 當你累積小勝利時 這些小勝利會變成更大的勝利 而更大的勝利會讓你感到愉快與自信 你持續追求更大更難的目標 承擔更多風險 但也獲得更多勝利 這種勢頭對你早期的成功至關重要 你關注小的勝利 並說一些話 我正處於連勝之中 提醒自己你正在獲勝 你正在進步 有動力 這就是讓動力持續累積的原因 而我卻在停下來 我開始了 我停止了 我停下來了 我在思考 當你有這種行為時 你永遠無法真正進入狀態 而且 如果你永遠無法找到動力 問題在於人們很難信任你 因為你是一個經營事業的人 而不是在經營事業 你已經開始賣東西了 但現在卻停下來無法繼續銷售 而且你永遠無法達到一致 性你無法看出什麼有效、什麼無效 因為你自己在開始與停止之間搖擺不定 所以不要停下來 繼續前進 並持續提醒自己 我沒有足夠的錢來實現我想要的生活 為了支付我想要的東西 為了擁有財務自由 所以即使我已經走到這一步 我才剛剛開始 還有許多事情等著我出去創造 如果你遵循這七個步驟 重新開始將不會那麼可怕 但如果你仍然覺得卡住了 請看看下一個影片