成長·賦能 給渴望實現財務自由的女性6條殘酷而現實的建議【成長賦能vol.19】（中英校譯）

我將與你分享讓我從一個覺得自己不夠自信、覺得自己在 商業或領導領域不屬於那裡的女性 轉變為真實且誠懇的建議 對成為一個完全自信且高績效的企業家的感覺 多年來我一直被忽視和低估 但今天我卻是市值十億美元公司的共同創辦人兼總裁 到30歲時我已經做到這一切了 這裡有我真心相信能幫助你在商業領域或 任何專業環境中成為強勢女性的六個真理 學習如何談判是第一個重要的建議 談判不是誰喊得最大聲 而是了解自己的立場 並掌握自己的優勢 當我剛開始從事這份工作時 每次有會議 室會議 需要自我介紹時 我都非常緊張 我覺得我沒有資格待在這裡 我感到不自在 會想到的 我會說些愚蠢的話這很愚蠢 於是在某一天 我們圍著桌子坐下來 我發現有好幾位年長於我的人 比我更有經驗的人 他們都是男性 當我開始感到壓力時 我意識到 不如擔心這件事 而是這其實是我的角度 我在這個房間裡獨特之處在於我是一名女性 我屬於較年輕的年齡層 而我確實可以將此作為一個理由 我的觀點和我在這個房間裡的立場為什麼重要 所以而不是只是這個房間裡的一個小女人 我能夠坐下來說 這就是我的強項 這就是我的本質不管我年紀多小 實際上 我年輕是件好事 因為我有與我們試圖接觸的客 戶和觀眾相同的視角 這是非 常寶貴的 因為你們都是男性 作為一位具有自然同理心的女性 你能 更深入地理解客戶的問題 並以一種完 全不同的方式與客戶建立聯繫 這是一件非常好的事情 特別是你了解自己時 你和你的組織在談判中帶來的優 勢這就是你的立場 但不要用這個立場去想 哦 我必須要軟化 這意味著我在銷售過程中無法關閉交易並推動自己想要的結 果有人不應該與你做生意的原因是因為你是一位女性 這是一件極其棒的事 你可以用它來取代認為它其實 是阻礙你的東西 第二個重 要的建議是關於你周圍的人 你瞧 我們都聽過那句話 你的淨資產就是你的淨資產 然而 你正在與誰建立人脈呢 如果你沒有與正確的人建立關係 而只是與處於相 同位置的人來往 當然 他們可能只是不錯的熟人 但他們實際上並不會幫助你推動事情前進 因為他們也正與你所面臨的同樣問 題奮鬥 那麼當有人說你的網絡就是你的財富時 這是不是一種虛假的說法呢 就好像你與錯誤的人建立人際關係一樣 我發現當女性失去自信時 是因為她們周圍的人也缺乏自信 當你身邊有那些自信且相信自己的人時 你才會真正明白 原來自己也可以相信自己 而且我看到女性最大的錯誤之一就是她們參加這些人脈活動 她們去參加 試圖認識其他 人好吧 這裡的挑戰在於 你很可能正在與其他也位於同一地點的人建立人際網 絡這些人並不是你應該建立人際網絡以增強信心的對象 你希望與正在做更大事情的人建立聯繫 你需要學會如何提出真正優秀的問題 其中最好的問題之一 尤其是在商業領域 你的事業有多大 當有人告訴你他們是創業者時 這非常棒 你應該給予肯定 但與創業者談話卻是完全不同的 年收入達二十五萬美元的人 與年收入達二十五 億美元的創業者相比 如 果你不確定你的人脈關係 你可能會創造出一個讓你停 留在今日自信層次的關係網絡 我也會從人際關係建議的角度來思考這一點 我永遠不會忘記有人曾給我完 整的意見 告訴我如何規劃婚禮 如何讓婚禮完美 如何讓這一天和規劃過程都變得最棒 我然後意識到45分鐘後 這個人都已經離婚了 我心想 嗯 等一下 重點是婚姻還是婚禮呢 所以我真的按照這個人說的每一件事去做 但我卻做 了相反的事 因為目標是計畫婚姻 而不是計畫婚禮 你如何與那些能對你的生命產生正面影響 的人建立關係 你必須真正觀察他們的成果 如果他們所獲得的結果不是你想要的人生結果 就不要接受他們 的建議 去找那些確實擁有這些 結果的人 花時間傾聽他們的意見 接下來 你必須掌握你的例行事務 這從有效率開始 作為女性 我們努力從所有事情中獲得價值 我們努力誠實地完成所有事情 但是生產力並不是做更多事情 而是真正完成重要的事情 你提高生產力最快的方法是找出你應該停止做的事情 你拒絕的事情與你同意的事情一樣重要 我發現作為一個女性 有時很難對人們說不 我過去真的在這方面很吃力 如果有朋友想出去吃飯 我會答應 如果家人想做些家庭活動 我會說好啊 但今天 我卻在思考我需要完成什麼 究竟什麼才是真正推動我事業前進的動力 這正是讓我今天如此高效的原因 就是上週末 我本來要去看一場足球賽 我們有紅雀體育場所有比賽的場邊座位 我意識到我還有年度計畫要完成 我還有策略計畫需要完成 我還有核准事項需要處理 我還有內容需要審閱 我只說 不 我不會去那場比賽 我知道我們有客戶在那裡 我知道甚至有幾位家人也在那裡 那裡有我 被看到 與人們見面 那將是件很棒的事 但那並不是最重要的事 我的丈夫完全理解 因為他明白 我對自己感覺 良好的能力 以及達成目標 的能力 直接與我創造對我來說重要的事物的能力相關 我那晚九點三十分就上床睡覺 覺得自己非常有成就感 因為我完成 了該做的事 所以 學會說不 你反而 能做更多事情 並對自己感到更滿意 如果我去看了那場比賽 我一定不會覺得自己做得對 這只是你一次又一次做出決定的問題 優先處理真正能提升你效率的事情 第四個建議 這一點可能有爭議 是忽略工作與生活平衡這個觀念 工作與生活的平衡在你目標是追求平衡時是很好的 但如果你的目標是變得富有成功 那就不那麼重要了 誠實來說 工作與生活平衡只是另一種告訴女性我們無法擁有所有東西的方式 我拒絕接受這種女性無法擁有所有東西的觀點 你可以得到你想要的工作 你可以得到你想要的家庭 你可以得到事業 你可以得到這些其中任何一樣東西 然而 如果你想得到某些東西 就必須有所取捨 如果你想獲得財務上的成功 你必須努力工作 對我來說 我並不是在人生最後階段追求平衡 我認為當我在某處醫院的病床上85歲時 我會好好思考 老實說 我真的很慶幸自己過著一種平衡的生活 不 我真正想的是 我真的很慶幸自己成為了那個自己 我能夠在追求娜塔莉所能實現的事物中成為的樣子 娜塔莉能夠產生 的影響 她能夠遇見並激勵的人們 以及創造信念並幫助她成功的因素 我85歲時會為這些事情感到非常驕傲 世界需要能夠成就大事的人 所以這種想要平衡、想要擁有某樣東西的觀念 就像是追求一個難 以捉摸的目標 但這其實並不是我們生命真正的目標 這看起來很荒謬 我最困難的是我非常喜愛節日 我就是最喜歡在家裡坐著 用我那小聖誕老人杯 在壁爐旁觀看聖誕電影 身邊是聖誕樹 但只要我一開始覺得有誘惑想花時間做那件事 我重新集中精神 盡快離開房子 現在 這可能不是你的興趣所在 因為你想體驗所有節日的氛圍 但我知道 如果我只這樣沉溺下去 我對任何人都沒有用處 我對自己的未來沒有任何影響 我對那些依賴我的人沒有產生任何影響 我必須去創造一些東西 因為什麼都無法從我這裡產生 只是因為喝熱可可而感到開心和興奮 這聽起來雖然很好 所以是的 你確實必須做出取捨 什麼對你來說是重要的 成功對你來說重要嗎 如果確實如此 我相信應該如此 而如果你不是因為這一點才觀看這個影片 那麼你必須誠實地說 我不會做這些事 因為我生活中不需要這種平衡也沒關係 我最大的不滿之一就是女性主管時代被污名化了 因為努力工作能帶你得到你想要的 努力工作的另一面是每一個你所能想像的目 標這些目標並不是只要你隨便應付一下、享受自己就能實現的 在二十多歲、三十多歲時 擁有平衡的生活尤其困難 現在努力工作 才能獲得回報 贏得他人的尊重 想要更多 想要一切 想要 經濟保障 這一點都沒有錯 事實上 我認為在這個國家、這個世界 today 我 們竟然譴責那些希望為家庭帶來經濟穩定的人 這實在是令人髮指 人們選擇過著 paycheck to paycheck 的生活 或者不學習賺更多錢所需的技能 這只是自私的表現 所以我不想要自私 我真誠地希望能夠創造價值並對社會產生正面的影響 最終 選擇權在於你你只需要問自己 我真正想要的是什麼 第五點是用專業知識取代冒牌者綜合症 你可以輕鬆透過學習來克服冒牌者綜合症 當我22歲時 我有了最令人興奮的點子 我正從華盛頓州溫哥華駕車穿越橋樑前往俄勒岡州波特蘭 我突然想到 如果有一個播客和一個部落格會是什麼樣子呢 我幫助女性了解如何建立自信並如何培養領導 者我原本打算將這個部落格命名為「今日的職業婦女」 當時我的姓氏是沃克曼 所以我心想 哦 這有點像一種俗氣的小玩意兒 今天的女工 而我只是想像和夢想這個部落格和這個播客就興奮不已 我原本打算繼續創作 直到我意識到沒有人會聽我 的當然 22歲時 我還沒有取得財務上的成功 我在那個時候沒有信心 我只是關上了那扇門 立刻感到自己是冒牌貨 但與其完全關上那扇門 我剛開始一點地完成那些 我需要做的事情 以便有 一天真的能製作一檔播客 這檔播客叫做《今日女工》 什麼可笑的是 我真的開了一個名叫「Workwoman」 的播客後來又更改了這個播客名稱 因為我覺得這個名字太普通了 它實際上應該被稱為「百萬大樓」 因為這正是我正在做的事情 這就是我想要創造的影響 我想幫助人們在經濟中創造數十億美元 能夠刺激就業增長 能夠刺激經濟消費 我希望對世界產生影響 而不僅僅是女性 但這需要我提升自己的技能 一開始我確實覺得自己像個冒牌貨 因為我真的就是個冒牌貨 但這沒關係 這不是什麼壞 事我還沒完成我該做的事 所以當你開始有那種感覺 哦 我 只是在懷疑自己 不確定 也不清楚 你只是轉變一下 好吧 我需要做什麼 我需要學習什麼才能到達我想要去的地方 這樣你就能擁有你想要建立的部落格、Instagram頻 道、TikTok頻道或YouTube頻道 因為你確實有價值的東西要與人們分享 試著不要長時間停留在這種自己是 冒牌貨的感覺中 因為一旦你陷入 這種感覺 可能會被困住 假設你想要開設一個YouTube頻道 您應該完美地模擬您的YouTube頻道將會看起來的樣子 潛在的縮略圖標題會是什麼 照片會是什麼樣子 你這個偽裝的YouTube頻道的橫幅看起來是什麼樣子的 請請人為你製作這個 這樣它才會變得真實 而且你會從這種自己是冒牌貨的感覺中走 出來進而進入「我正在創造這一切」的領 域今天我所處的位置與我努力追求的目標之間只有一段差距 當我有了創辦《今日女工》這 個想法時 我聘請了一位平面設計師 我支付了500美元給這位平面設計師 讓他製作這個樣稿 這是一個多麼漂亮的標誌和色彩的樣稿啊 現在我覺得這看起來多麼令人尷尬和荒謬 但這就是你今天所看到的起點 如果當初我沒有去並讓她做所有這些工作 我就不會有即將創作之物的這張圖片 這帶我們來到第六點建議 在商業領域中獲得成功 你今天必須擁有十年後才會有的信心 獲得這種信心最快的方法之一 就是在一個非常細微的界限上行 走這個界限介於表現得咄咄逼人、極其果斷 以及具備合作精神之間 我發現女性領導者往往會接受過多 的意見 並傾聽每個人都想要的東西 以達到合作的效果 誠實地說 他們把這一點做得過於極端了 他們忽略了自己所期望的未來方 向回想一下我當時想要創辦《今日職業婦女》 雜誌如果我當時非常樂於合作 它可能會被拉向這個不同的方向 當我沒有忠於自己想要創造的東西時 我的丈夫對他認為應該是什麼樣子提出了意見 我媽媽對它應該是什麼樣子發表了意見 我爸爸和我的朋友們 他們都有這些想法 於是我最後只是說 沒錯 大家都出去 我想要創造的正是這樣 而我剛開始採取行動朝那個目標前進 所以 是的 回饋可以很有價值 如果你有具體的東西想要學習 並試圖尋找這方面的資訊 同時也要確保你在所做的事情上有自信的立場 我永遠不會事先得到反饋 除非那人非常支持我 就像《女生萬歲》中的格倫·可可那樣 如果這是你獲得回饋的那種人 那太好了 但如果這是你實際上希望獲得認可的人 不要那種回饋 因為你會得到批評 當你實際上在創作某樣東西時 你不希望得到那些只想吹毛求疵的人的批評 它會降低你的信心 但如果你已經有了一些成果 我建議你做的並不是去尋求 組織內部具體數據以外的回饋 因此如果你的數據上升 表示你賺了更多錢 產生了更大的影響 你實際上可以衡量客戶的數量 他們透過與你合作所取得的成功 你已經在創造某個成功的東西 你應該信任自己 現在 如果某件事不順利 你已經推出了一項東西 卻沒有成功 而且你並沒有朝著你想要的方向前進 這不是在請求合作的時候 你不是只是在進行小組腦力激盪 你是在尋找具備特定經驗的特定人士 或者你讓他們進行有意識的research來解決問題 這很少見 幾乎從來沒有 一個偉大的想法往往來自於針對一些隨機問題進行小組腦力激盪 說實話 這就是我處理自己品牌決策的方式 我有團隊成員進來給我各種意見 告訴我該 做什麼、不該做什麼 更 別提我評論區裡那些人了 誰都對我的長指甲、金髮、我的外貌、我 怎麼打扮以及化了多少化妝品給出各種意見 我認為人們有觀點是件很棒的事 那太棒了 你有權表達你的觀點 我是否必須根據你的觀點做些不同的事情 或者感受到那種壓力 絕對不行 現在 我會邀請我的團隊參與合作 以徵求他們的意見 那可能是一個新項目 也許是我想要進一步發展的新領域 也是 我想要創造的 我將會要求這樣的協作程度 但這不是為了某個我已經有明確目標的事情 因為我不能混淆 你對你正在建造和創造什麼越清楚 而且你越堅持這一點 你就會變得越有信心 所以這就是我會給任何想要在商界 成功的女性的六條嚴厲誠實的建議 而且如果你想要我完整的計畫 教你如何從零開始成為百萬富翁 請點擊這裡觀看這個影片