不會接話的人，建議瘋狂做這幾件事

我相信咱們各位同學可能有些都是愛人 不是特別容易表達 也不是特別願意去人多的地方社交 在這個時候經常會遇到一些情況 不知道該怎麼去回人家 尤其是可能我的內心當中 也不見得是不願意跟人家聊天 但是我的回覆總是會被貼上 不夠言笑 不善言談 甚至有可能是情商低的表現 非常阻礙我自己的職業的進階 然後包括我收入的獲取 影響力的打走 那麼今天我們用這樣一點點的方式 教大家幾個極其實戰的小竅門 幫助大家在社交的過程當中 哪怕你是一個內向的人 不夠言談的人 或者在這方面從來沒有受過訓練和啓蒙的人 都能讓大家能夠聽完之後 馬上能夠去實踐 而且絕對不會讓你覺得自己特別的尬 那麼這個方法 我們今天一條視頻給大家講清楚 首先第一點 我們還是應該去判斷一件事情 就是當我們進入在一個社交的活動當中 這個社交活動是否有必要 這件事情非常關鍵 也就是說實際在這個社交接話之前 就是我要不要在這個場域裏 這個事情是非常值得我們去探討的 因爲我自己年輕的時候就經歷過一些場景 我這個人實際會非常會說話 極其有情商 特別善於惡於奉承是吧 但是在很多場合裏 我真的是如坐鍼氈 我性格又比較直 經常會出現的一個問題是如坐鍼氈 我壓抑着自己 但到最後的時候還是會突然一兩句話 說出來把對方對的夠強 讓整個社交場合非常難堪 所以後來我在反思 是我不會說話 還是說我情緒管理能力不行 我後來發現不是 所以今天我也寬慰各位 被貼上所謂低情商標籤的朋友 很多場合你本身就不應該去 所以你要評判一下 這種社交場合它是否是有必要的 我覺得我們要列出幾個非常重要的標準 來幫大家去進行一個判斷 第一個標準是 我在當中有沒有什麼樣的利益獲取 我不想把這個事講的那麼高大上 咱想講最接地氣的 就是有沒有什麼樣的利益獲取 那利益獲取很多人 即便他說要接地氣 但是他都沒有明白 就是我要什麼利益 以及別人能給我什麼利益 都不去揪 總是聽說說這個人好像挺強的 這個人認識誰誰誰 別人說這個人真的很厲害 他以前幫過誰誰誰 這個人好像是個領導 這個人好像是個前輩 所以我跟人家套套近乎 或者說這個場合我被趕鴨子上架 吃飯排坐次的時候 我坐在這個人的身邊 是不是我一定能夠從他身上拿到點什麼 或者說我怎麼跟他完成交換 所以在這一點上 你一定每一次進到社交場合的時候 判斷要不要去之前 先想清楚一個問題 叫我想從中得到什麼 而且越具體越好 要符合什麼我們說的那個 SMART原則 你先分析一下 OK 然後你越分析越分析 後來就變成了直覺 你比如說現在有人邀請我 我基本上能夠非常直覺地反映 這個社交活動我去還是不去 而且不要擔心你一兩次不去 就會錯失機會 這是我最近兩三年得到的 非常大的自我提升的收穫 就是好多事情你去了 完全是在浪費時間 而只要你自己的能力 你自己的影響力在不斷地增加 你那麼一兩次不去 如果這個機會很重要 他會回頭來找你的 所以做好實現管理就行 想清楚自己的利益 想清楚我能提供什麼價值 我需要別人給我什麼價值 你社交的效率就會變得特別高 OK 那麼第二種情況 就是我能夠建立一些關係 我可能需要一些牛人的社交關係 或者說好像這群人可能未來有用 建立關係也沒問題 那你也要去明確 可能我需要知道幾個 重點人物是誰 所謂的重點人物是什麼呢 英語當中說這類人有一個特點 叫yellow page 叫黃頁 什麼叫黃頁呢 就是以前國外的電話本都是黃色的 所以這個yellow page 就是這個人是個電話本 也就相當於我通過他 我能認識一圈人 那我這次是不是搞定他就行了 因爲他更擅長這個事 我不擅長 所以你要明確關係當中的節點人物 重點 好那第三 我們可以講高大上一點了 我是奔着學習去的 我想聽一聽這些牛人在聊些什麼 我想聽一聽一些我沒聽到的一些資訊 一些行業的動態 一些賺錢的機會 沒問題 學習去的 而學習去這件事情就很簡單 你所有的接話記住幹嘛 提問 你又不是去講的 你是去聽的就好了 聽到就是賺到 對吧 所以要問清楚 是否有必要 你可以利用利益關係和學習 三個維度去衡量 我要不要去 那麼在這我再給大家一個簡單的方法 就是如果我感覺 打個分 50分 60分 夏老師你說我要不要去 不是那麼明確 但感覺好像有可能有潛力 我怕措施 教你一個方法 叫什麼呢 明確時間框架 這其實是很多高手在進行社交 在進行我們所謂的這種社交能力 對話 攀談 或者叫small talk 這個過程當中 他們的一個底線思維叫時間框架 你有沒有看到一些電視劇 包括有沒有跟你的領導 還有包括一些高手 約見面下午茶或者喝個咖啡的時候 他會一上來就說 今天下午三點沒問題 但是我20分鐘之後有個會 咱們儘快聊 然後我20分鐘之後我就得走了 然後如果沒聊透了 我下次我們再約時間 他爲什麼一定要開篇說這句話 因爲他建立了一個時間框架 而且他是主動建立時間框架的 把今天你倆的對話時間放到多少 20分鐘 實際不是真20分鐘 聊high了可能是兩個小時無所謂 是吧 但是如果這個對話我識別出來 對我的利益 對我的關係 對我的學習一點幫助都沒有 那麼到了20分鐘我就可以結束它了 是吧 所以在這裏你就會發現 你可以主動的去制定一個時間框架 當然如果你是個小資本 你沒辦法主動制定時間框架 因爲大佬在你面前 你不能約大佬說 大佬我就耽誤你20分鐘 是吧 這個很尷尬 但是你自己要能明白 比如說你在這個當中 你覺得原本可以獲得利益關係學習 但是都沒有獲得 你一定要學會找一個藉口 趕快脫身 因爲你放在那裏一點用都沒有 那這個藉口太容易找了 家裏有事 公司有事 我自己有事 女朋友有事 男朋友有事 小孩有事 我家狗有事 是不是都可以有事 然後就撤嘛 就是這麼簡單的道理 所以時間框架是幫助我們去 不知道是否有必要 去了之後能夠迅速撤出的原因 否則真的就是 你在一個不恰當的社交場合 你去接話 你自己發自肺腑是不愛接的 就很麻煩 所以心法上一定要回答 是否有必要 好 各位同學 視頻放到這兒 我們不得不提醒各位 很多同學特別願意看我們的視頻 但是很多同學也忘了 點贊加搜查 這個數據對我們來講非常的重要 因爲有可能 你不一定能再刷到 我們這樣的一個視頻 第二 我們也希望讓更多的人瞭解我們 你的這個動作 對我們也非常的重要 謝謝各位 好 那麼一旦你確定這件事情 有必要並且進場了 那我們在這裏 可以教大家幾個有意思的方法 第一個方法 我們教大家一個方法叫電子法 它的公式叫承接加認可 說白了就是讓這個話 不能掉到地上 你得有個墊子去給它墊下來 那比如說舉一個簡單的例子 對吧 我們可以用事實 或者是情緒 兩個維度 來去接別人的表達 舉一個簡單的例子 比如說 他說哎呀 這個項目終於做完了 從事實角度 他談論的是這個項目做完了 從情緒的角度是什麼 如釋重負 喘了一口氣 所以你在回應他的這個句子的時候 你就可以從事實和情緒的角度 來去進行回應 你可以說什麼 是啊 尤其最後一週 壓力真的很大 在這裏 事實我給了什麼 尤其最後一週 是吧 壓力真的很大 然後再加一個認可 或者是跟進 你們打算怎麼慶祝一下 一個問題再拋回去 這個話是不是就接得很好 比如說再舉一個例子 有人說 我覺得未來AI 會取代很多很多的工作 事實是什麼 AI會取得很多的工作 它的情緒透露說什麼呢 可能是一種焦慮吧 好 你順着這個來 你就可以說 你這個觀察很敏銳 我也發現 尤其是重複性的工作 會被挑戰 這的確是我們應該引起重視的 在這裏你發現他說的是什麼 尤其是 重複性的工作 是不是承接了一個事實 然後是需要我們 引起 關注的 發現沒有 所以在這裏你就會發現 會回話的人 一定是一個會 聽話的人 他在聽別人的時候 是在全神貫注的 利用我們說這個電子法 去區分什麼 他說的話當中 哪些是事實 他說這句話 帶有了什麼樣的一種情緒 我去承接就好了 我把它承接下來之後 增加一些認可 或者是追問一些問題 我們第二個問題 其實帶着就是一些認可 你的觀察很敏銳 你這個視角真的很奇特 你這個說法特別好 是不是這些都可以 然後在這學習 這三個如果我們打個分 哪個形容詞更好一些 是不是前兩者更好一些 因爲好怎麼樣 太抽象了 太普通了 所以這件事情需要幹嘛 你去積累 積累怎麼肯定人的詞彙 這個能力我告訴你 就是我們經常說 原生家庭是情商的來源 如果你天天生活的原生家庭 你父母就是打壓和批評你 你基本上腦子裏 沒這些詞彙的積累 但你積累了一堆 是不是都是批評人的 但如果你所在的原生家庭 或者是工作環境裏 大家都願意表揚願意鼓勵 這個詞彙量你是不缺乏的 而且不要僅僅用一個什麼 抽象的好嘛 就像人家說 你這東西好不好吃 好吃 沒了 情緒加的特別好吃 非常好吃 真的太好吃了 你會發現是不是就很貧乏 證明什麼 證明你平常沒怎麼吃過好吃的 你真正大量地 在美食的環境當中生長 你講出來的詞彙 非常地生動形象具體 這個怎麼樣 垂涎欲滴 口水掉了一地 這個怎麼樣 這個酸勁兒 給一種很清新的感覺 把前面的油膩去掉了 發現沒有 所以需要什麼 我們平常生活在一個 積極的環境裏 與此同時 自己也怎麼樣 主動地去積累一些 這個東西沒有辦法 就是靠積累的 這樣的話 你就能把電子法用的特別的好 在聽別人講話的時候 他說的事實是什麼 他產生了什麼樣一種情緒 沿着他的事實和情緒鋪墊子 最後要麼給認可 要麼去做追問 OK 這就是我們說的叫電子法 那麼再給大家一個方法 叫鉤子法 電子法顧名思義 就是人家說話 我不能掉地上 對吧 我給他接住 而鉤子法 我鉤着他說 意味着什麼 鉤子法更加的有引導性 是吧 那麼在這 其實它是一套特別牛逼的 提問策略 我們教大家這個鉤子法 說白了是什麼呢 叫做提取關鍵詞並提問 它是兩個步驟 第一步驟 提取關鍵詞 第二個 針對這個關鍵詞提問 那說它的哪個詞是關鍵詞 隨便 因爲它是什麼 我們說的聊閒天 不需要特別特別的 一定要問到點子上 我們只需要讓這個對話 進行下去 我把話接出來 比如說舉個例子 有人說 我上週去重慶旅遊了 就這一句話 不會接話的同學 可就瘋了 是吧 去重慶 啥時候去的 週三 登山 坐火車去 坐飛機去 坐飛機去的 人多不多 老多了 那你票買的貴還是便宜 你發現這個話 是不是就特別像查戶口 也就是說 你問出來的信息 實際上都是偏什麼 是不是叫事實類的 而且它往往是不是 一個詞到兩個詞 就給你回答清楚了 飛機票貴不貴 八百多 這麼貴 就你能掙錢 這話就聊死了 上週去重慶 哪天去的 週三 是不是它就是一個單詞 因爲你問的是事實類的 好 那我們現在用個不一樣的策略 比如說舉個例子 我抓一個詞 抓個重慶 我可以問 你去重慶哪了 這是不是還是事實類的 那你這麼問 人家說 去了朝天門碼頭 沒了 但如果我這麼問 重慶這麼多景點 你覺得哪個最好玩 請問 這個問題問出來的是事實嗎 顯然不是事實 他覺得好玩的 我不一定覺得好玩 我覺得好玩的 大家不一定覺得好玩 這是一個典型的什麼 叫主觀評價 記住 只有讓對方去回答 很多主觀評價的問題 對方纔願意跟你聊 而且在這個當中 他的大腦開始參與了什麼 思考 而大腦會欺騙自己 當我思考的時候 我什麼時候會思考 我跟個陌生人我要思考嗎 假如有人問你說 你叫什麼 阿浩 哪人啊 你不思考的 你其實馬上就會問 你誰啊 但反過來 即便這個人來說 這位先生我想問你個問題 你今天穿了這個黑色的羽絨服 你覺得黑色對你意味着啥 你是不是得停下來想一下 其實就是大腦這一個小小的切換 我們的距離邊界 因爲你只有放在熟人身上 你纔會思考 所以你啓動了他一個思考的點 他說哪個景點最好玩 朝天門碼頭我覺得還不錯 你看這個對話是不是就下去了 你可以說 你說說我沒去過朝天門碼頭 假如我下次去 我應該怎麼玩 你看這個問題 是不是就一步一步的追下去了 相當於我又抓住了一個關鍵詞 然後又幹嘛 問了一個主觀評價 你覺得我下次去應該怎麼玩 問了一個建議 而這個建議是主觀的還是客觀的 顯然也是主觀的 讓對方說出嘛 所以在這裏 一定要學會把事實的問題 轉換成爲主觀性評價 好 那比如說還有一種這個 抓關鍵詞的方法 叫延伸法 延伸一下 引伸一下 說到了重慶 你能想到什麼詞 辣 是吧 還會想到火鍋 還會想到美女 對吧 還會想到山城 還會想到他的天氣 是吧 你看是不是這些詞 你能抓一把 你只需要問這些詞就行了 那比如說 我上週去重慶旅遊了 聽說重慶霧挺多的 叫霧都嘛 天氣怎麼樣啊 可以這麼問吧 比如說重慶吃的東西都特別辣 你習不習慣啊 重慶那麼多火鍋 我好想去吃 你吃了沒有 你推薦哪家 你發現沒有 我並沒有在談重慶 相反 我談了我在我腦中 對於重慶這個詞的 延伸相關詞 而這個其實又激活了 我們腦子裏的一套思考的結構 是什麼呢 這就是我們經常講的 在語言學裏經常會說 叫語意場 什麼叫語意場呢 就是我們腦子裏的詞 都不是單一存在的 是好多詞互相連接起來 形成的各種各樣的場域 當一個詞被提及的時候 它周圍的一套場域會被激活 對吧 就像我剛纔說 想到了重慶 你會想到什麼 一般人至少想五個詞 一點問題沒有 而你自然而然拋出來的那個詞 我會知道你在問 它跟重慶的事情 而這個腦補是誰做出來的 是你腦補了一次延伸 而恰好因爲你延伸了 我不得不去腦補 我說的重慶 和你講的那個詞的延伸 這個邏輯聽懂了吧 而這一點上就意味着什麼 是不是調動它了 思考的力度了 而它一思考 它就更願意和你聊了 所以你可以問 你這個重慶那麼多家火鍋 說是他們有那種老油火鍋 你吃了沒有 這馬上就開了一個新話題 很多人說吃了 哎呀吃不慣 就怎麼呢 就具體怎麼呢 網上都說可好吃了 哎呀油太厚油太重 是吧 或者是想那可好吃了 你說我還沒吃過 有人講這個不太健康 你覺得呢 發現了沒有 都是可以把這個問題 不斷地向下延伸延伸 再延伸和去發問的 所以在這勾字策略在哪 就是提取關鍵詞 並且提問 不要問事實類的問題 而是可以問主觀評價 或者說這個關鍵詞 你可以圍繞一個關鍵詞 引申一個關鍵詞 然後就這個關鍵詞進行提問 但這兩套勾字的方法都是啥 讓對方進一步的主動思考 只要他思考了 他跟你的距離自然也就拉近了 OK這是我們介紹的勾字法 好那我們再來給大家 給一個方法 這個方法叫鏡子法 鏡子法它有一個特殊使用的場景 跟前面兩個電子法和勾字法不一樣 電子法就是人家在那說 我捧着就行 勾字法就是說了一句話 我得想辦法讓他接着聊下去 並且讓他覺得我跟他的關係近 我讓他腦子主動思考是吧 鏡子法最適合一種場合 叫做抱怨 如果今天對方的情緒是抱怨 是負能量 甚至是各種各樣的這個不開心 是吧 他在情緒裏了 你注意這個方法極其有效 而前面你不管用電子法 你用勾字法 很有可能不一定那麼有效 因爲你很容易被他的負能量所影響 怎麼不爽 你說說 還是遇到個那個傻叉領導 太傻叉了 怎麼傻叉 別問了 有要多傻叉有多傻叉 是不是人家也不愛聊了 或者他說了一堆傻叉的 你聽了是不是也煩 爲什麼 畢竟你沒有參與感 那個領導傻叉管我啥事 是吧 甚至我有可能覺得人家領導不傻叉 是你傻叉 這個時候其實你是被這個能量所影響的 所以在這裏 不被對方的情緒影響 最優的策略是啥 鏡子法 他說啥 你原本不動的 換一個詞 再重複一遍 我這個領導太傻了 你不要問他怎麼傻 他爲什麼傻 具體怎麼回事 是吧 你可以說一句 我能懂你的感受 你肯定很無語 你注意 鏡子法最大的特點就是要學會 聽懂別人說的東西的事實還是情緒 情緒 因爲他說的話當中幾乎沒有事實 所以不要問 聽明白了吧 我這個領導太傻了 我覺得你覺得哪個是事實 你要去問事實 人家就跟你急眼了 你這樣發現男女朋友吵架 當然我不是說女同學一定有情緒 是男女本身的思維不一樣 有些女生回來給你抱怨一下 結果你想幫她解決問題 一定吵起來 因爲她說的這個東西當中是啥 更多的是情緒 他需要你認可他 寬慰他 而不是需要他幹嘛 解決問題是吧 所以記住 面對情緒是你需要去聽這個情緒 並且學會說廢話 你就完全不被情緒干擾了 然後他會覺得你特別懂他 我能懂你的感受 請問這句話當中有任何信息沒有 沒有 但卻無比重要 我能懂你的感受 我理解 我太懂你了 我太明白你了 你說這個事 我太有體會了 請問 有沒有信息量 沒有 但是有極大的價值 所以剛纔這幾句話 大家一定記住 太關鍵了 然後你肯定很 有沒有信息量 也沒有 唯一的信息在這叫無語吧 爲什麼 因爲他覺得這個人傻 他的情緒是 無語吧 你肯定覺得很煩吧 你肯定覺得很鬧心吧 你肯定覺得這個人 所有事辦不到點子上吧 你是不是往裏面隨便填就行 你填的所有的內容 是跟哪個詞對應 他的這個太傻 這個情緒對應就好了 這個方式叫做什麼 鏡子法 但是我問你 鏡子法如果放到前面 這些問題 它的效果好不好 不好 他會覺得你在應付事 因爲他沒有情緒 沒有能量 他是正常的 我上週去重慶玩了 啊 你去重慶玩了 我太懂你的感受了 對方也覺得很無語 說你爲什麼要懂我的感受 不成立的 那你比如說再舉個例子 放到前面的這個 咱們比如說舉個例子是 AI這件事情 很有可能未來會替代很多的工作 你說 很多的工作未來 AI的確乾的可能比人好有用嗎 沒用 因爲你說的那句話當中 有沒有信息含量 沒有 因爲對方在講這句話的時候 是不是也不完全是情緒 所以在這個地方大家記住 鏡子法這件事情非常好用 但是他只能在別人情緒很大的時候用 負能量很大的時候用 如果對方跟你談正事 對方講的東西有信息量 你就儘可能不要用鏡子法 你不管用墊子還是鉤子 是不是還是不斷的通過認可和提問 讓對方進一步的輸出 所以你看這就是完全不一樣的策略 那今天我們教了三個方法 分別是墊子法 鉤子法和鏡子法 與此同時 我們還告訴大家 在進入社交場合之前 是不是首先我要去評價一下 我要不要進入問題 對吧 所以心法方法在這裏都教給大家了 希望這條視頻 大家能夠真正的聽完了就去用用 然後回來在評論區報報喜 好吧 感謝各位同學今天的收看 大家如果有各種各樣的問題 歡迎大家在評論區留言 我們會去選擇高端問題 爲大家錄製新的一期 感謝大家 我們下期再見 拜拜