職場10年，我後悔沒有更早知道的：普通人怎麼賺更多錢【那些學校不會教你的事】

你有沒有聽過那些造富神話 小豬加入了一家早期公司 拿了一大筆期權 現在公司要上市了 他也即將財務自由 又或者小鴨幾年前買了幾十個比特幣 現在已經價值千萬了 又比如小羊剛工作的時候 在深圳買了套房 現在七八年之後把房子賣了回老家 賣房賺的錢比幾年的工資加起來還要多 這些故事你聽了是什麼反應 是羨慕、質疑、反感、焦慮 還是別的什麼 首先要聲明 舉這些例子 娥姐的目的不是要販賣你焦慮 這個視頻也沒有任何的廣告 那這些造富神話 娥姐自己一個都沒有實現 但確實在我的身邊全部都有真實案例 當然說是神話 也因爲它們只是個例 不具有普世性 但是我們可以藉機觀察一下 自己在聽到這樣一些故事之後的反應 因爲你的反應就一定程度上 體現了你現在對於賺錢這件事情的 態度和認知 比如是不是一聽說誰誰賺錢了 你的第一反應就是 它的純粹是運氣 而不會嘗試去研究總結一下 這裏面有沒有值得參考借鑑的經驗 或者思維方式 比如是不是一聽到別人提賺錢這兩個字 你就條件反射的覺得 割韭菜的來了 一聽到別人提理財 你就像孫悟空聽了緊箍咒一樣 生理性的排斥呢 娥姐曾經就是這樣的 我覺得買房買大類資產都離我很遠 我覺得股市都是割韭菜的 我也覺得只要我認真工作 靠一份現金工資 就足以掙到夠我一輩子花的錢 但我畢業工作到今年 居然已經是第十個年頭了 回看過去 我工作的前三年完全沒有存下來錢 也不知道把錢花哪去了 而我同屆有同事 光是前兩年就已經攢下了六位數 我第一筆六位數的收入 來自於創業公司的期權獎勵 而我有學弟 那時已經在知名創業公司 積累了大七位數的期權 現在價值已經超過八位數了 而且肯定是可以變現的 我機緣巧合還算趕上了 老家房價起飛前的最後一班車 不然後面再買房的話 也要多掏七位數 但我同事有朋友在大灣區早早買了房 已經賺了好幾個七位數了 坦率講人性就是這樣 人很多時候都是比較出來的 我也是在自己經歷了社會的毒打 和看過身邊人的案例之後 纔有了一些新的反思 這期視頻 娥姐就想趁着新的一年開始不久 和大家掏心窩子 聊聊平時不太聊的話題 普通人怎麼能夠更賺錢 那首先需要聲明 娥姐在賺錢這件事情上 不是什麼已經上岸了的成功人士 只是說我算是具有一定的代表性吧 學生時代我是一個乖學生 工作之後也是一個認真努力的搬磚人 我雖然本科學的是金融 但是在工作的前幾年 可以說是沒有任何的財產 所以我的經驗教訓對於你 可能比那些報復的案例 更加具有借鑑性 至少娥姐今天分享的認知和思考 我自己會非常希望 能夠在剛開始工作 甚至更早 比如說大學的時候 就有人告訴我 那麼關於賺錢 娥姐的第一個經驗教訓就是 對於賺錢這件事情 不要排斥 不要羞於其恥 如果我在剛開始工作的時候 對於賺錢有更客觀的態度 和更理性的認知 不敢說報復 但我可能在一些關鍵決策上 可以做得比現在更好 也大概率比現在更加富有一些 比如我應該會更早 更大膽的加入那種 既給現金 也給期權的早期公司 通過期權來分享 公司快速發展的紅利 我應該也會更有策略的 佈局自己在不同渠道的收入 而不是隻靠工資這個單一渠道 甚至我可能會更早的 去實踐一些理財的理念 探尋能夠跑贏通脹的資產增值方式 即使這意味着我要交學費 那我也寧肯早一點交 爭取交少一點 而不是等到三年前 我都28歲了 纔開始做這件事情 所以如果你想要變得更富有 想要讓自己和家人 有更多選擇的自由 那就先調整 你對於賺錢這件事情的態度 不要去鄙視它 覺得它低俗 當然也不要盲目的拜金 爲了賺錢毫無底線 先真的花點時間 去理解賺錢這件事情 第二個經驗教訓是 要知道賺錢其實有很多種方式 我之前對於賺錢的理解很簡單 就是打工掙一份現金工資 然後存一點錢沒了 但事實上賺錢是有很多種方式的 第一種方式是出售自己的時間 這也是我們普通勞動者 最主要的賺錢方式 這裏面又分出兩種典型的行業類型 第一種是時間的朋友 也就是說個人的單位時間價值 是隨着時間經驗的累積 而越來越值錢的 比如說典型的就像醫生 律師這樣一些非常吃經驗的行業 另一種是時間的砧板肉 也就是說經驗的累積 幾乎不帶來額外的價值 反而是隨着年齡的增長 個人的勞動力可能會下降 比如說像保安 快遞這樣一些重體力的工作 那可能年齡超過一定的門檻之後 個人的產出效率反而會降低 我們大部分人的工作 可能是在這兩者之間 也就是我們單位時間的價值 可能會隨着我們職際的提升 經驗的累積和所負責領域的擴大 有所增加 但只會是線性的增加 而且過了一定階段之後 可能就見底不會再提升了 而一旦停止工作 收入就會歸零 那麼你的工作是屬於哪種類型呢 最好它能夠是時間的朋友 第二種賺錢方式 是把自己的經驗認知 通過打工之外的方式去變現 比如說一個在銷售崗位做了十幾年 而且做出了很不錯成績的人 可能會有別的銷售 願意向他付費去諮詢請教 又比如說一個新媒體內容方面的專家 可能會有公司願意聘請他當自己的顧問 那這就是把自己的經驗拿來變現 並且自己不是作爲對方員工的身份 而且認識一些獨立顧問 他們就是通過諮詢 或者承接專題項目 這樣一些方式來賺錢 而他們的收入 基本是普通的打工者很難達到的了 但是要掙這個錢的前提 就是要有足夠強的專業能力 還有人會在這個的基礎上 把自己的經驗認知產品化 做成不那麼依賴自己的重複能力投入 就能夠賺錢的產品 直線投入一份實踐賺很多次的錢 比如說像寫書其實就是這樣的 作者寫作投入的經歷是一次性的 賣一百份書 一萬份書 還是一百萬份書 基本上投入的經歷都是那麼多 又比如這幾年很火 但是也有爭議的知識付費 他也是屬於創作者 投入一份實踐製作課程 可以賣很多次的 他的編輯收益很高 而編輯成本幾乎爲零 這裏而解無意和大家辯論 知識付費的價值了 因爲一個人覺得是蜜糖的 另一個人可能覺得是砒霜 那我們自由市場 大家自由選擇和買賣就好了 這裏只是想強調說 對於有專業有經驗有技能的人來講 就是可以通過這樣的方式 直線投入一份時間 去撬動更大的價值 獲得更高的收益 第三種賺錢方式是僱傭別人 讓別人出出他們的時間爲自己工作 比如說一位創業者一個老闆 他們自己有市場願意買單的產品 有生意模式 那麼就可以僱別人來幫自己 這裏而解不是專業的 就不做展開了 這四種賺錢方式 應該說是包含了 市面上主流的賺錢方法了 當然你可以說還有別的 比如說有一類公司叫做 2VC的公司 就是專門做數據講故事 去割VC的韭菜 那這裏我們不做窮盡 核心是讓大家看到 賺錢是有不同的路子的 知道了這些不同的賺錢方式之後 我們纔有可能回過頭來盤點 自己的收入渠道 並且有一些思考 比如說我的工作 它是時間的朋友嗎 還是時間的砧板肉呢 我能夠做點什麼 來讓自己的單位時間價值 隨着時間經驗的累積越來越高 而不是越來越低呢 我通過工作獲得的勞動報酬 和公司的業績相關性高嗎 我能有什麼辦法 在控制風險的同時 更多享受到公司業績增長的紅利嗎 比如說少要一點點現金 多要一點點期權 或者是加入一份底薪還行 同時有機會拿到高績效獎勵的工作 比如說我的收入渠道 是不是太單一了 我能怎麼樣 讓自己的收入來源更加多元嗎 我有建立起 具有市場價值的經驗或者認知嗎 那種市場願意爲之買單的能力 又比如說 我需要去了解一下投資理財嗎等等 這些問題其實都很重要 但學校裏恰恰沒有人教我們 只有當我們開始思考這些問題之後 纔可能會換一個角度 來看待我們已經習以爲常的生活 比如說同樣是打工 可能以前你會覺得 反正我都掙這麼點錢 多幹也是白乾 但如果你多幹了活 能夠讓你具備更高的市場價值呢 像兒界有同事 就是很多年前在公司裏面 主動承擔了 當時並不完全被看好的電商渠道工作 幹了大量的髒活累活 但是他也就積累了 怎麼開網店 怎麼做報品的經驗 後來兩年就當上了 公司的電商部門負責人 公司也願意爲他給到相應的 甚至是超額的報酬 也順着這一點 就引出了兒界想要分享的 第三個經驗教訓 叫做對個人能力的建設 一定要落在結果上 這個話聽上去可能有點拗口 我來解釋一下 它其實有兩層意思 第一層意思是 對個人能力的提升 發力要聚焦纔能有結果 很多同學 尤其是剛畢業工作不久的同學 都有一個傾向是說 但現實情況就是 你的精力時間是有限的 樣樣都想要做好 很可能就是樣樣都做不好 而且剛工作的時候 就犯過這種錯誤 我當時既想提升 自己數據分析的能力 又想提升溝通表達 還想練習時間管理 衝突管理 項目管理 PPT等等 結果我嘗試這樣 其頭並進 做了不到一個月就放棄了 因爲我想學的太多 所以探在每一項上面的時間 就太少了 而時間少就會導致效果不好 尤其有一些技能 離平時的工作又比較遠 學了也檢驗不了效果 第二層意思是 要聚焦在 能給業務帶來價值的能力上 這樣自己纔可能得到相應的回報 比如說一位做銷售的 他對於業務最重要的價值 就是帶來客戶 那麼就先圍繞這個價值 鍛鍊自己相關的能力 這裏面可能就包括了 對客戶的需求挖掘能力 對公司產品的理解 以及和別人建立信任的能力 如果這幾項做好了 業績自然就有機會好 自己也才能得到相應的回報 至於其他的各種能力 比如說怎麼花PPT 怎麼做項目管理等等 不是說不重要 而是說重要度和優先級 可能就不是最高的 又比如一位設計師 他對於業務最核心的價值 就是做出好的設計來 那麼就先聚焦打造相關的能力 比如說設計的基本功 審美 理解需求等等 這些做好了 有了好的作品 纔有機會得到公司的倚重和賞識 甚至說遠一點 有了作品 未來自己想要做個小生意 接幾個單子 也纔有可能做得成 如果是說現在設計能力就一般般 結果花很多工夫 去學習什麼程序語言 而且想分享的第四個經驗教訓 是在第三個基礎上的一個延伸 就是一定要想辦法多產出 因爲這個世界永遠是生產者賺錢 而消費者花錢 聽上去像是一句大白話對吧 但如果我們真的用這個思想來指導自己 行動上可能就會有變化 比如說很多同學很上進 追求自我成長 會去聽一些課程 甚至是花錢上一些課 那這是投資自己本身是很好的 但是想要把這個投資自己的錢賺回來 光是聽課其實不夠 一定要落在有產出上 比如說有可能是像剛纔說的 同學聽課之後自己的專業能力提升了 能夠給公司帶來更高的價值 相應得到了升職加薪這樣一些激勵 又或者是同學通過學習提升了工作效率 能夠在不影響本職工作的情況下 額外借一些單子 幫人畫一個設計稿之類的 總之是要有產出纔可能得到回報 不然只是聽了課讀了書 就覺得自己學習了進步了 卻沒有落在任何的產出上 那意義就不大 更多隻是自嗨和自我安慰 那如果我們把多產出這件事情 做得更加極致呢 比如說在學習的過程中 就嘗試同步有一些自己的作品去產出呢 比如說啊 李孝來可能很多B站的朋友都知道 這裏我們不討論喜不喜歡這個人 但他做過一件 讓我覺得非常有意思的事情 李孝來在學習怎麼做投資的時候 看過很多遍YC創業課 然後呢他就一邊學習 一邊把課程筆記在網上同步更新出來 那這個筆記其實就是他的一個產出了 當時也幫他吸引了一些讀者關注 用今天的話來講 叫做帶來了一些流量對吧 這還沒完 他後來居然還出版了一本書 叫做斯坦福大學創業成長課 就是把他的YC創業課的筆記編輯整理出版了 我們不去評價他的這本書值不值得買 只是說他的這種思維方式是不是有點意思 就是他原本只是在做一個內容消費的事情 只是在聽課 但是同時他也會主動的去想 怎麼能夠基於這個消費有一些自己的產出 比如說發佈課程筆記 比如出書 因爲只有生產者賺錢 而消費者都是在花錢 所以如果我們想要掙更多的錢 就應該嘗試去更多從事生產者的工作 比如說你是不是日常也可以通過寫作 來記錄沉澱你的反思收穫 一方面這本身對於你就是一個鞏固知識的過程 對你是有幫助的 另一方面哪怕一開始你得不到任何的顯性回報 甚至是發了一個視頻可能都得不到幾個贊 但是隻要你堅持去做 你的內容有價值 就很有可能有一天你會以意想不到的方式獲得收益 這個收益可能是有人願意找你投放廣告了 可能是有人會給你發出一個小的合作邀約 甚至可能有人會因爲欣賞你 而給你發出一個工作邀請 而能有這些收益的前提都是因爲你在產出 你通過產出讓別人看到你的價值 你的專業性等等 而且在今天這個時代 產出的門檻已經比以前低很多了 方式也很多樣 比如說你可以在各種平臺上寫專欄 你可以去做直播發視頻 你也可以在各種事情裏面去做分享等等 大家可以思考一下 你現在在做的事情多少屬於消費的 多少屬於產出的 能不能想辦法讓自己多一些產出 從而增加獲得收益的可能性呢 第五個經驗教訓是 我們絕大多數人是無法完全繞開理財的 看到這裏的朋友可以先在公屏上 打一下你的年齡 以及你有沒有開始理財 說來特別諷刺啊 而且是香港理工大學金融服務專業畢業的 大學還參加過CFA組織的股票分析比賽 還拿了香港區的冠軍 但是我在28歲之前 完全沒有買過股票或者基金 因爲我覺得我大學比賽拿獎 完全是靠會講故事 而不是因爲我分析的多麼有道理 我也覺得既然股票能夠不虧錢就算不錯了 那我幹嘛要去湊這個熱鬧呢 韭菜才這麼做嗎 但是到現在我的想法發生了一些變化 我仍然不覺得炒股是一條主要的 翻身支付的路徑 至少對於現階段的我不是的 但是有幾個原因使得我認爲 理財是一個我們在聊賺錢的時候 繞不開至少要做一些瞭解的話題 第一個原因是隻有了解了纔有評價權 我自己過去對於什麼是買股票 什麼是基金 很多概念都只是一紙半徑 就粗暴的下了一個結論 說它不靠譜 這其實是很愚蠢的 這就好比一些你看不慣的長輩 他們自己對於一個新概念 可能看過的相關資訊不超過1000字 就能夠特別自信 振振有詞的說什麼人工智能就是瞎吹 無人車就是搞個概念 你想成爲這樣的人嗎 既然有那麼多和你沒有利益瓜葛 智商也不低的人在說 理財是一種掙錢 或者是保護我們資產的方式 並且他們還在親身踐行這樣一個理念 那是不是至少我們可以帶着好奇 低成本的投入一點時間精力 去做一些瞭解 然後再做判斷呢 第二個原因是有一句話叫做 沒有一種法幣能夠逃得過超發的誘惑 簡單來講就是貨幣會貶值 我們需要依靠某種資產 來保護我們的財富價值 或者是實現增值 那麼在過去的十幾年 這種方式是什麼 未來它可能是什麼 這個填空題我就留給大家自己了 第三個原因是 理解了投資的基礎常識之後 我們可以避開一些生活中的坑 比如說你可能也在新聞裏聽到過 有人聽信了別人承諾的什麼 一個項目每年的投資回報率 至少是20%沒有風險 然後就被騙了錢 而如果他知道投資當中的風險 甚至是哪怕他簡單聽過龐氏騙局 也多半會發現 這個項目怕是不靠譜 又比如有些不良保險經紀人 把一個爛產品包裝的天花亂墜 但如果你懂一點財務知識 簡單做一個計算就能發現 對方所謂的高收益 其實也就比餘額寶多一點點不值得買 又比如當你理解了流動性之後 就不再會傻傻的爲了一點點額外的收益 一股腦把所有錢都弄成一個長期定存 然後後面又遇到錢週轉不過來的情況等等 所以我們不是說要指望靠理財致富 但是可以花一點點時間經歷在這上面 做一些學習和了解 再決定自己的投入和預期的回報 而不是說在什麼都還沒搞明白的時候 就因爲傲慢和偏見一棍子打死了這個選項 娥姐的最後一個經驗教訓是 要保持對信息的敏感度 因爲很多時候信息是能夠 真金白銀換來價值的 想到之前娥姐分享的那個談薪資的視頻 很多朋友在看過視頻之後 就跑來告訴娥姐說 他們用上了視頻裏講到的這套方法 順利的談到了更高的薪酬 拿到了滿意的offer 那娥姐也非常開心 能夠對大家有一些幫助 這種就屬於如果你不知道談薪資的注意事項 你可能就會像之前的娥姐一樣踩坑 而如果你一旦看過娥姐的經驗教訓分享 你就不需要自己再去交一次學費了 所以在做一些重大決策之前 我們都可以多去想一想 這裏面有什麼樣一些關鍵性的信息 是需要我提前去做了解的嗎 有沒有什麼樣一些可能是坑的地方 需要我注意去避開呢 比如說像買房這樣一些重大決定 那是不是在做決定之前 我們要花足夠多的時間精力 去研究這裏面的門門道道 甚至是不是可以花點錢 請一個信得過的第三方做一下諮詢 學習瞭解一下選房看房的注意事項呢 又比如做出重大的職業選擇之前 是不是應該去找一些對相關領域 真的有了解有信息的人請教諮詢一下 而不是隨隨便便聽周圍哪個親戚朋友的一句話 理解了信息有價值之後 我們就可以推導出來 信息渠道其實非常重要 因爲假信息是會誤導人騙人的 所以我們要辨別不同渠道的可信度 只在合適的能信得過的渠道里面去獲取信息 而不是隨便聽哪裏的一句話就信了 想清楚這一點 你就可以屏蔽掉很多劣質的信息源了 你還可以不斷的去優化自己的信息源 不斷的問自己誰的話值得我相信 誰的話不值得 這之外我們在日常生活中 還可以刻意練習自己對於信息和錢的敏銳度 比如說凡事都帶着一個生意的眼光去看它 去想這件事情誰獲益如何獲益 舉個例子 很多朋友都知道七夕的孤寡青蛙 但大部分人聽了可能就是覺得好玩就過了 偶爾會有人可能作爲消費者給朋友買個這個服務 但是你可以多想一層 就是說這個事它可以是個生意嗎 誰在做怎麼賺錢 一個人一天可以結多少單賺多少錢等等 類似的思想實驗做多了 你對於信息和錢的敏銳度就會變高 一方面自己更難被套路被騙 另一方面未來也更有可能抓住突然閃現的機會 好了 今天和大家分享了六個 俄解在賺錢這件事上的圖血經驗教訓 一不要排斥談論賺錢 二知道賺錢有很多種方式 三對自己的個人能力建設一定要落在結果上 四一定要多產出產出才能帶來錢 五學習瞭解理財再做判斷 六對信息保持敏感 希望這幾條經驗教訓能夠幫助你打開思路 看到更多有效的賺錢方法 好了 今天的分享就到這裏 感謝觀看 祝所有三連的朋友們都財源廣進 人生更自由