來麗江開客棧，過慢節奏的生活，聽聽客棧老闆的經驗之談

願你今天有個好心情 我是一遊記的俊古 我現在是在雲南麗江樹荷古鎮 這邊是大宇哥的樹荷月亮客棧 現在外面下着雨 空氣十分的涼爽 大宇哥 我在一些新聞頻道上面就看到過一些新聞 就是說一些在城市裏面打拼了很多年的人 然後就覺得希望自己的下半輩子 就來到麗江古鎮或者是大理古城這樣子的地方 就是把一座民房去把它改造爲民宿又或者客棧 這種形式去過自己的下半生 然後我就看到很多這樣的新聞就說到 理想就很豐滿 但現實就非常骨感 然後就令到自己陷入了一個經濟的泥潭當中 就說你覺得對這個事情怎麼看 這個是在我剛來的時候這種人特別多 就是大約在08、09或者在之前 然後就這種人特別多 而且那一批人幾乎都留下來了 然後到12年以後 就是麗江的旅遊達到了一個高峯 12年的時候 對 1、2年 1、1年 1、2年 一直維持到1、3年下半年 這個時候就這個過程 就是1、3年下半年 就整個的房租各種成本都達到了屬於歷史最高了 那個時候也經常在網上就聽說那種毀約或者怎麼樣 這個主要是利益的分配不均 以前你看我這個院子 以前租下來才5萬多塊錢 到經過了那個時期 現在它已經漲到20萬一年了 雖然外面有鋪面 然後那時候來的人也多 就是幾個朋友一人拿個30萬、50萬、20萬 這種幾個人就合夥拿一個客棧 然後假如你是1、3年以前來的 幾乎都沒問題 那個時候的價格各方面都比較合理 而且1、3年那時候生意也好做 就沒有受到全國經濟這種影響 然後假如你是1、3年下半年到1、5年下半年 這段期間來的幾乎都已經虧了 因爲那時候成本是最高 然後投入的多 然後1、4年以後 中國的經濟總體環境就不是很好 那個期間來的人幾乎是 除非你有非常大的能力那種 有能力的人或者有自己很大的一個圈 這個是可以生存的 就是說你經營很懂得經營的那方面 對 如果說你是一個小白的話 然後就想着自己希望有這樣一個環境 然後花了一大筆錢 比如說是一百萬兩百萬 就花在這個裝修上面去了 然後經營又不善的 那個時候投的多的一般都是三百萬左右 因爲他經歷一個高峯 你看11年12年一房暖球 那個時候那時候客棧沒有這麼多 一個客棧你看忘記10月1的時候 平時一兩百的都漲到六七百七八百 然後一個沙發賣幾百塊錢 那個時候都出現過 整個樹荷就是有好多自駕來都住在車裏 就沒有地方住 大家一看都跑來投資 導致於當地的房價各方面全高的 都達到最高點非常高 所以說那個時期來的人幾乎是 就是幾乎應該走了一批的 就沒留下來 就是虧損了 對 你假如現在你想來投資 我覺得應該還可以 但是這個存在於什麼 你要是說賺很多錢我覺得也不靠譜 你要想說得享受麗江那種生活啊 這種慢節奏啊 然後也不想那麼累啊 城市裏這種累還是可以的 你知道嗎 還是可以現在來哪一個客棧 因爲它現在都便宜嘛 那如果說是在大鹽古鎮那一邊 在那個房租上面就跟樹荷古鎮這邊呢 相差多少呢 比如說是同等規模的 大小一樣的房間數一樣的 像從這種租金來講的話呢 大概是相差多少 就個子是多少 因爲大鹽古城發展應該有差不多有30年了 樹荷比它就是晚起步應該有十多年的樣子 現在大鹽古鎮好多客棧就剩下幾年了 這種你沒法去投啊 合同已經好多都快到期了 所以這個時候就不好下手 這時候下手就除非你和原房東再重新續簽 但這個合同這個租金肯定比最早那合同租金要高很多 可能會翻倍兩倍三倍都有可能 所以這時候你要是除非你簽了就是重新找房東重新籤 重新籤個15年20年 然後這時候你再考慮你這個投入多少錢 多少錢能回本要重新計算一下了 你假如現在你去轉個客棧看上去挺便宜 說十五十萬五六十萬拿到 但是你合同沒幾年了 假如你拿到手以後 那到期以後房東房租要翻幾倍或者不租給你 這個時候你那個投可能就是收不回來了 對對啊 你就是隻能按你假如你這個七十萬八十萬轉過來 你這個投的租金 就是這個資金你要算到剩下幾年 假如剩五年 你這一年又無形中又多加了十萬的房租嗎 這種就假如說這個房租的那個期限是一樣的情況下 就是說哪邊的就是說那邊會高出多少 那邊就比如說在這邊的可以一年十萬塊錢租到一個 然後比如說是十個房間的 然後在那邊的需要多少 應該增加一倍有點誇張了 假如這邊十五萬能租到一個就是那個承包的一個 那邊應該二十出頭 二十一二萬 會高出個四分之一左右 對對也就那樣三分之一嘛 三分之一會高出這麼多 那假如說現在依然有人就是說想做這個生意 比如說他沒有太多的經驗的話 就是嚮往這種生活 那大宇哥你能夠給他們一些建議嗎 就提出你自己的看法嗎 我的看法就是假如你是真的很嚮往這邊的生活 你就投資不要太大嘛 然後就在那個古鎮邊上啊 或者那邊有人裏村啊 那種就是現在轉一個客棧 應該也就在六七十萬七八十萬就能轉下來 就轉秧的那種 對對應該就是那個住約應該還剩十五六年的也很多 十五六年他一般住約不過二十年嘛 有的就是前幾年拿下來的那種 現在他可能想走啊 或者各種原因吧 你現在去接應該就是一百萬以下應該能接到 最早炒的最高的時候 我在那邊拿了一個一百四十萬的一個院子 對然後在前年我一百萬就把它出掉了 但是你經營了那麼多年應該也是賺回來的 經營了也沒幾年就是你看我是一三年拿的嘛 然後我把它出租嘛 租出去自己經營了一年多然後也忙不過來嘛 就相當於是給別人承包過去做 那時候承包費在二十萬一年 現在只有十二三萬 承包費也就幾乎也減半了嘛 那當時那個是多少個房間的 七個房間 那邊院子都不是很大 然後都比較緊湊的那種 就按照大宇哥這樣子講的話呢 那假如說是有一些小青年想過來這邊 就是說過上這種生活慢節奏的生活 那就是說也是可行性還是比較強的 可以啊假如你就承包的話 就是十萬左右跟老闆談 可能有的前幾年裝修的 你就是十萬以下的話你把它租下來 然後簡單的裝修一下 投資個幾萬塊錢就按自己的 那這種就不會有太大的風險 對沒什麼風險啊 但是如果說想發財可能也是比較難 不可能發財就別想了 對因爲房間數就這麼多 對它是這樣的 發財應該是不會發財了 但是想緩解一下就是城市的那種緊張生活 朝九晚五那種生活 努努力應該跟城市二線城市的 一年賺的應該能持平就可以了 對吧 只要你要求不是很高 應該是沒問題 就不建議去大的投資 那種轉讓的那種對吧 轉讓也可以考慮 你資金充足也可以 這樣的話就看你自己自身情況 你要覺得家庭條件可以 然後有這筆資金也可以轉 對啊 六七十萬把它轉下來 還有十幾年的租約 完了自己想怎麼弄 就是說還有一個問題 比如說是轉過來的 就是在這個書和古鎮裏面 六七十萬轉過來的 那它就相當於是合同轉讓嘛 合同轉讓 對 然後在那種大概它的房租一年要多少錢 原始租金就是在仁裏村那邊應該是在 四五萬吧 四五萬五六萬 這邊就是咱們中和村這一塊 現在的平均租金應該在 要轉過一手的租金應該都漲到十萬左右了 十一二萬的也很多 還有更誇張的那就個別的 那就很大的那種 也不是就是看房東 當時都經過一次洗牌嘛 有的房東心狠 合同以前都不規範嘛 然後現在已經都轉變過來了 合同應該規範了 但是租金上去了 有的租金都靠近二十萬了 就比我這個差不多了 因爲我有鋪面所以我這個貴 這是合情合理的 但是咱們臨着主街嘛 有的衚衕裏邊都漲到十四五萬的也很 好幾家 十四五萬 對對對 就比直接租還貴 那種要轉過來就有風險了 除非你是很有能力 很有能力應該也沒問題 但是你能力一般 然後資金也一般那種就不建議弄了 對吧 我在前幾天在網上有看到過一條視頻 也是一個做自媒體的吧 然後也拍了一條大遠古鎮裏面的一條視頻 然後他在視頻當中就有講到過 在大遠古鎮裏面呢 是有一些那些院子是可以買賣的 大概一座院子就是 什麼六百萬八百萬的樣子 這個事情是真的嗎 據我所知是北門坡 應該不是古鎮裏面古鎮外面有 古鎮裏也不排除有吧這個東西都不絕對 因爲有些產權有 因爲那大遠古鎮有好多產權是公家的嘛 是公家的 對有公家的 所以他就變成這種買賣成爲一種可能 也有這種可能 北門坡我知道有可以買賣的 就像帶一個院子那種當地有的是可以賣 因爲他都是正規的中介掛出來 我覺得應該沒問題 他不是什麼騙局 一般是我也看過我也關注過 一般在六百萬左右吧一個院子 所以那個視頻就傳出的信息還是可靠的 對應該是沒問題的 然後在我看來呢 就說大宇哥這一個樹和月亮客棧呢 也經營的還不錯 平時呢客人也不少 然後大宇哥可以跟大家分享一下 你經營這家院子的成功的一些因素嗎 這個怎麼說呢 這個所有的東西都跟客人有關嘛 你看來麗江住客棧 好多假如不是在平臺上訂 他都是通過朋友介紹過來的 來住客棧 可能這個客棧不一定設施什麼是最好的 但可能就是因爲老闆娘好 或者是老闆好都是這種 而且是越叫越介紹越多嘛 我也是你也知道你來過兩次了 你也知道住男院子都是朋友 都是有關係 就是都是朋友介紹朋友來的 開始我來這個樹和的時候 這條街都沒有人 就幾個男生在院子裏 假如北門來個女生 我們都會跑上來個女的 大家會幹一 就證明那時候路上都沒有人 就這條路上沒有人 現在這條路上你發現了人最多的一個 當時鋪面也沒有租掉 然後我也怕做不起來 然後經過了半年裝修投入了那麼多錢 也是會感覺到這種經營的壓力 對所有那時候訂房的平臺也沒有這麼多 而且當時我就玩微博 微博上來的朋友特別多 然後也就是說自己在做營銷 對自己給自己做 完了後來我覺得還是不夠 我還可以去上湖南衛視 去上我們約會吧相親節目 然後這個反響就非常大 好多就經過電視臺的曝光 對知道咱們咱們客棧了 然後當時郵箱都爆掉了 就都好多人發郵件 還有加QQ的 加QQ特別多 而且就關注微博的 當時主要是QQ 然後經過半年的積累 然後來了以後大家都像朋友這麼處 然後後來就是越介紹越多 然後到14年15年以前 咱們客棧幾乎天天都是滿房的 但現在看來總是靠這個也是不行的 因爲好多就是那個訂房的平臺也變多了 而且那個怎麼說呢 就是全國的經濟也受影響 好多出來玩的玩的人 由於各種原因 就是說一方面就是說訂房的軟件多了 對平臺多了 對就是說渠道多了 你擁有了這些渠道的 其他人也同時擁有 對 所以說呢 就大宇哥上次就是自己 相當於是自己爲自己做了一次廣告一樣 然後通過這次活動呢 就是給自己的店鋪導入了很多流量 就可以這樣子去理解 然後現在大宇哥就是感覺呢 這一股流量好像逐漸在減退 是不是這個意思 對現在主要的原因還有就是 咱們聊到那個就是 14年下半年達到一個高峯 然後其實現在客棧特別多 就是古鎮咱倆也逛了 就是古鎮外圍好多客棧都在開 就好多村子都變成了客棧的 對 客棧也在暴增 然後那個最主要是客棧多 然後咱們平臺上咱也沒做嘛 然後人就是沒有以前那麼旺了嘛 就是這種原因 對了我在昨天晚上我還看過一篇文章 就是也是在做旅館的一個老闆寫的文章 他就是在那個問答裏面 他回答了一個問題 那個問題是這樣子的 他說現在再來投資做客棧 會不會虧損 就容易虧損嗎 然後那個開旅館的人 他不是開客棧的 他是開旅館的 然後他就回答了 就很長很長 然後闡述了自己的觀點 他說開客棧幾乎百分之一百虧損了 然後他的理由是什麼呢 理由就是說像他自己開的是旅館嘛 旅館他就可以每個房間都一樣 然後佈置 桌子 椅子都是同一套的 都是一樣標準的 但是你投資一家客棧 你得講究情懷 得講究各種各樣的裝飾對吧 然後甚至連被套 就每個房間的被套都不一樣的 然後每個房間的那個傢俱 椅子 桌子 都是裝修的不一樣的 所以就是說在採購上面呢 這個成本會更高 裝修的成本也是更高 然後價格呢 比旅館又好像高不了太多 嗯 那就是說你投入的成本多 但是你收的費用好像也是差不多 而且你還得花很多心思對吧 所以他的論斷就是說幾乎百分之一百是要虧損 你覺得他這個講的有道理嗎 他講的就是主要是運營成本的問題嘛 就是那個投入成本高是不是 對對對 這個投入成本肯定 就是客棧是麗江的靈魂吧 以前其實麗江有一道風景 就是逛客棧 就啥都不逛 有的人專門逛客棧 每家都不一樣 而且特別有情調 就是你一天你都逛不夠 這以前是一道風景 而且每家客棧的那個院子都是開放的 對對對 遊客可以進來參觀 可以進來參觀 而且每家都不一樣 對對對 但現在看來就這種在慢慢的減退 減退是什麼原因呢 我個人分析就是因爲麗江比較有名氣嘛 好多人來就是來承包客棧 但是他呢不用心思去經營 就是承包 他就想賺錢 而且你看他那個房間呢 也不去維護 但是價格他就打價格戰 爲什麼麗江好多房間 就像有的就是七八十八九十 就是那個在淡季的時候也能住到呢 以前是住不到的 我記得在去年的11月份 那個時候天氣很冷了 當時我也是打開某家的那個軟件來看嘛 然後來看一下那個價格 也確實是甚至連四五十塊的都有 我就不是很理解了 他這個成本夠嗎 他成本基本上不太夠 因爲咱們一個房間的那種 打掃一個房間的成本在 應該在二十塊錢 就是請阿姨來打掃 就是獨立結串的話二十塊錢 然後那個你洗不掃 要十塊錢差不多在麗江 這就三十塊錢了 你別的成本還沒算呢 電費水費 還要請工人啊這種 平時的日常的工人 他幾乎是虧損的 他爲什麼會這樣呢 我覺得他就是屬於那種承包吧 可能就是半年一年 他就是亂搞一通就走了 這種可能性是非常大的 對因爲去年我在鹽谷鎮那邊呢 也接觸過一個開客棧的老闆 當然接觸不深 然後聽他說話的那個語氣呢 就感覺到這個人就是說經常在換院子的 比如說這兩個月就包這家 然後沒過多久可能過了半年一年 又換一家院子的承包 好像這種現象也是蠻多的 這種是代言比較多 數額還少 數額幾乎就是弄一年可能幹不下去的這種 完了換了可能 因爲他是這樣的 他把開客棧看得太簡單了 因爲他覺得我弄個平臺 然後我就開完了就能賺錢 其實不是那麼簡單的 其實還是說要花點心思 肯定要用心思啊 來了以後體驗感不強 他給你個差評 這一個差評 就搞得你就很難做下去了 很難做下去啊 完了他就會可能有的還會 上來你把差評改了或怎麼樣 這種反正裏邊好多好多東西在裏面 經常就是 我說的13年以前來的人爲什麼能 一直留下來 因爲他們也不是說想賺很多的錢 他就積攢了一些忠實的客戶 他們都是用心經營自己的客棧嘛 對吧 就一花一草 每次棒棒節都去採購 每年都去採購 就加一些花花草草啊 不停的每次就搞院子了 現在就是好多承包院子的人 他就沒有心思搞這些 他就想今天我住幾個人 我今天我要多 不行我就價格降一點 像大宇哥這麼說的話 我覺得就是一家客棧的老闆 他的社交能力強不強 其實也是很關鍵的 對他是這樣 什麼人做什麼樣的群體啊 假如我現在是五六十歲的人 對吧 我積累客人可能都是一些 那個年紀的叔叔阿姨 因爲他就喜歡這種他就來了 你看有的客棧專門就是信基督教的 信佛教的 他招的都是這些人來 而且就是以此爲循環 他的客戶就是這種 他就是每家客棧的老闆是什麼樣的 他接觸的就是來的人 也都是幾乎都是這樣的 我喜歡喝茶 對吧 來的朋友都是喝茶的 這都是這種 就像假如你是做媒體的 以後你假如你要開個客棧 可能好多就是做媒體 哎俊古開客棧 我們到他的群組都會變成這樣 或者你的粉絲都會來住你這啊 就是這樣的 自我的經營非常重要 對都是靠自我經營的 有些就是靠刷單 單純去靠平臺的話 也許就是會就處在那種盈虧線上面 對你單純就是做平臺的也許能賺到錢 但是我覺得他朋友會變少 像我的朋友 雖然我可能一年可能賺不了多少錢 但我朋友會越來越多 你現在我無論到哪個城市 我都會有好多朋友來就是來互動 或者來接待都會有啊 你專門就做平臺的話 那客人來了來去重重的 就跟你不會有太多的交集 但是這種他相信的 剛剛的大宇哥所講的呢 就是說已經給出了很多很多自己的經驗了 然後可以給到大家一些參考 那如果說有想過來麗江 或者說去其他古鎮投資客棧的朋友呢 如果說有更多的問題 也可以在本視頻的下方呢 就是留言評論 然後大宇哥會在評論區裏面去給大家解答 那這條視頻就跟大家分享到這裏 我是一遊記的俊古 我們下次再見 拜拜