65 小說連載：出塵(六十五)

小說連載 初晨 六十五 高總的辦公室裏坐著七 八個人 除了我們銷售部的幾個人以外 還有商務部經理劉奇和研發部總經理楊坤 每個人手裏都拿著一摞紙在靜靜地看 我一個個和他們點頭打招呼 剛纔在電梯裏碰到的李巖也在 高總坐在他黑色的皮椅上 抿著嘴 他每次做大決定的時候都是這樣的表情 看到我進來 他朝桌子邊的一個空位子上指了一下 示意我坐下 然後遞給我一摞紙說 你看一下 孟加拉的懸架書 我把紙放在桌子上 一面看第一頁 一面隨手拿起一瓶礦泉水擰開了蓋 這次孟方的懸架要求交鑰匙工程 張斌先打破了沉默 研發部能不能按照他們的要求 對軟件做適應性修改 軟件修改應該沒什麼問題 楊坤一邊翻著懸架書一邊說 只要那邊把互聯互通的協議規範拿過來 估計我們不在半年之內可以把軟件做完 不過他這裡提到的無線通信 和數據通信方面的產品目前公司沒有 如果我們接這個合同的話 只能到外面去找分包商 這個做起來比較困難一些 劉奇在計算器上算了一會兒 接過話說 商務方面可能也有問題 初步估算設備離案價大概接近1億美元 加上那邊要提供20年還款的買方信貸 總合同價格會超過2億美元 公司如果要做的話 等於把整個公司都抵押給銀行了 風險太大 不知道孟方的信譽怎麼樣 張斌好像自言自語似的說 他們的信譽等級還可以 李妍往前探了一下身子 我已經到銀行查過了 這麼大的合同 我們對對方的情況基本上沒什麼瞭解 《尋價書》裡提的技術要求比較含糊 我一邊拿筆把《尋價書》上的一些條款畫出來一邊說 如果我們答應下來卻技術上做不到的話 他們拒絕付款就麻煩了 而且我看他們這意思 如果他們現有網絡的傳輸容量不夠的話 我們還要負責一些土建工作 這方面公司不知道誰能勝任這種施政規劃 高總微微皺起眉頭 拿起《尋價書》翻了兩下又放下 銀行擔保的問題我們盡量想辦法解決 然後轉頭看著張斌說 你覺得你們能不能拿出一個可行的網絡規劃方案 我和張斌互相看了看 都從對方的眼中看到了懷疑的神色 網絡方案很難做 公司的產品不全 如果接下來這個合同的話 我們只能作為一個系統集成商的角色 盡量使用咱們公司的產品 但是許多產品需要分包出去 分包出去的部分 我們肯定沒有辦法做規劃 即使是我們現有的產品 因為孟方現在提的要求太籠統 既沒有打卡的地圖 也沒有他們網絡現狀的信息 目前不可能拿出一個方案來 張斌說 最終這些設備都得連接起來 我們對別人設備的接口類型和協議都不清楚 更何況還有土建的規劃 我感覺如果做方案的話 最好讓哪個規劃設計院來做 而且我們還要做一些現場勘察工作 我說 高總看了一眼表 總裁下午四點回公司 我們和他商量一下 明天下午 孟方會過來一個代理 我們必須儘快做決定