職業故事 賣一支20w的包，奢侈品櫃姐能有多少提成？

人家是先買了個九十萬的珠寶 為了換一百萬的商場刷卡裡 才來我們這湊的包 三十二語中王漫妮這個角色 帶火了奢侈品櫃姐這個職業 她每天都這麼拼 到底可以賺多少錢 知道些什麼猛料不 今天我們邀請了三位嘉賓 來為大家揭祕一下 真實的奢侈品銷售 大家好 歡迎來到不普通人類實錄 首先想了解一下 大家做奢侈品銷售 是什麼樣的感受 入行之後才發現 其實就是個體力活 需要站 跑 搬運 整理 銷售只是其中一部分而已 但三十二語裡演的 其實還挺真實的 除了不敢喝水得了腎病 我們的行業職業病還多著呢 比如靜脈曲張 胃病和咽炎 還有很多人說 奢侈品櫃姐拽得跟二五八萬似的 那其實也得看你個牌子火不火 像我們前兩年冷清的時候 但凡有個顧客上門都可珍惜了 特別當回事 哪拽得起來啊 我的感受 更多是對於奢侈品這個東西吧 我們的工作服 鞋子 包 都是這個大牌的 以前買奢侈品 都是買新歡喜的拿新包 使用後小心地擦乾淨 放進防塵袋裡 但是現在吧 我眼裡的包 都是成堆成堆地堆在倉庫裡 看起來十分廉價 找貨的時候也會隨手亂扔亂翻 感覺在地攤偷東西沒什麼兩樣 疫情讓奢侈品行業遭受重創 這期間你們有沒有什麼 印象深刻的事情 疫情期間讓我覺得最魔幻的事情 就是大家依然在瘋狂地買東西 沒在省的 對 有錢人依舊很有錢 我們店慶那天來了一對男女 爽快地買了一個 10萬價的稀有皮包包 這種單子雖說我們店也不少 但也不是天天有 重點是後來聊天才知道 人家是先買了個90萬的珠寶 為了換100萬的商場刷卡禮 才來我們這湊的包 我當時就覺得 稀有皮 全是人家拿來湊數的 我們的話該漲價還是漲價 皮具全線漲價 最高漲了百分之十幾呢 不漲沒辦法 總不能撤店 不過放出漲價消息的時候 倒是很多顧客來搶購了一波 但還有些品牌雖然漲價了 顧客不買賬 所以就前腳剛漲 後腳部分款式就五折 六五折七五折 其實相較於國外大面積 關閉門店和工廠 國內的疫情算是小的了 畢竟奢侈品代購變難 國際物流變慢 我們自然也就吸收了 這部分的銷售量 很多品牌還把世界各地的行貨 都往中國市場放 反正他們那邊也賣不出去 也賣不出去 瞭解了 所以為了促成更多的銷售量 你們會不會有什麼特別的技巧 銷售賣東西的時候 會蹭明星的熱度 比如說這雙鞋 XXX剛買走一雙 蹭明星也是有技巧的 一般你要是說一些 流量鮮肉小花 人家顧客本來想買 後來一聽他們也穿 就不買了 如果說這鞋王菲穿 周迅穿 鞏俐穿 對方的眼神就會突然 高看手上這一雙鞋 但王菲周迅穿沒穿過 我也不知道 我瞎說的 嗨 另外確實有些哄客人開心的話 看到考究點的客人 就誇能駕馭好這一件的 都不是普通人 您的工作跟藝術相關吧 看到那種很精緻的客人 會說 你長得這麼好看 但這真的只是我們的客套話 希望大家別往心裏去 至於白領 可以說 你買這個包是做什麼用啊 上班通勤 我以為您還在上學呢 總之就是看人下菜碟嘛 花到點子上 七成顧客都會買嘍 那按辦法說 一單應該有不少提成的對吧 可以瞭解一下你們的收入嗎 幾乎所有大牌奢侈品銷售的收入 都是由四部分組成的 首先是基本工資 再加上個人提成 或者店鋪提成 再加上額外獎勵 每家品牌都會有自己的計算方法 如果說是店鋪提成的話 這一般是不崇拜貨的品牌 這些頂級品牌的客人 是源源不斷的 底薪差不多是四五千 店鋪部門提成大概三四千 加上獎金什麼的 稅後收入大概在八千到一萬左右 看到沒 一隻兩百萬的 鱷魚皮鎖扣鑲鑽的柏金包 銷售能拿到的提成 實際上只有連兩千都不到 因為按碼式的包根本不崇拜啊 不過如果是個人提成 這樣的店鋪 一般都是修羅場了 你甚至可以看到 店員當著客人的面 撕逼 罵街 搶客人 因為他們的底薪比較低 就兩三千 但是個人的提成是階梯制的 如果說能完成的話 就是一大筆錢 所以雖然都在一個店上班 很可能別人月薪三萬加 你只能拿八千 對 所以完美妮說她每個月拿一萬七 合理 但確實不太容易 像是我們店這個月的 銷售指標是四千萬 一共有25個銷售員 那意味著每個銷售員 每天睜眼就背了五萬多業績 如果一個銷售員 一天花很多時間服務一個客戶 但這個客戶最後還是說要找代購買 我想 換作是誰都會崩潰