財富自由的年輕人 清華學霸AI風口創業，15分鐘拿下一個億，做對了什麼？

你在做什麼事 我們應該算是全球最大的 用自動化能力來做營銷素材的公司 在清華讀的本科和碩士 讀研期間開始創業 紅杉 金沙江 順北 摩亮 圖靈 四輪融資超過了三個億 連續幾年完備的增長 宇斌同學你具體是做什麼業務呢 直白的來講 就大家經常可能在手機上購物 瀏覽一件衣服 然後上面可能有主圖詳情 也會描述這個衣服 它穿在身上的樣子 現在也有一些直播鏈商 包括他可能在抖音快手上 通過直播賣衣服 用一些短視頻賣衣服 而這個做內容其實成本會非常高的 之前可能有編輯美工運營文案 美工可能會來批圖裁圖 剪輯視頻 文案可能會來修飾 比如這個碎花連衣裙 穿上像個小仙女等等 這些其實之前都需要人做 而我們通過人工智能的方式 就可以AIJC 自動的來生成這些圖文 短視頻的素材 我們就是做這樣的一個營銷素材 像小楊哥 他可能講了8個小時 賣了很多商品 有一部分他對賣點講的比較好 能識別到截取出來 來做混減美化 然後來做一些片頭的字幕水印等等 有很多商家會通過短視頻去帶貨 這個短視頻可能是通過圖片生成的 也可能是通過已有的視頻生成的 我們會通過AIJC 通過圖和視頻 幫他去生成更適合售賣的短視頻 怎麼小狼就做這麼一事 因爲我們家是做服裝工廠的 瞭解了一些上下游的環境 從生產到鏈路到售賣等等 我們覺得電商是一個很好的基礎設施 所以想着在電商基礎上能做一些事情 零售其實也是一個很大的賽道 覺得我自己可以作爲最懂時尚的科技公司 也是最懂科技的時尚類的公司 fashion加tech是一個很好的橋樑 就來做了這樣一事 爲什麼能增速這麼快 電商對於內容的需求是非常固定的 我們相當於是用AI的方式來顛覆這個行業 因爲我們的效率其實是指數級的高 所以成本也是要明顯的低很多 競爭比起來還是有明顯優勢的 怎麼樣去判斷AI生產的內容是一個好內容 這就牽扯到一個定義了 什麼叫好內容 好的內容成就好的GMV 所以倒過來我也認爲說 能成就好的GMV的內容纔是好的內容 傳統的做內容的方式就是人加經驗 但是現在因爲我們能結合大量的數據 我們知道後臺的數據邏輯 知道這麼做它的點擊率轉化率是更高的 AI加機器加數據加工具 肯定是要比人家經驗會更快更準 所以我們是通過這樣的方式 來達到更好的GMV的 最近冬奧會之後 像那種運動滑水品牌迪桑特 在跟我們合作之前 相當於是用人的方式 來做內容的管理和生成 但是跟我們合作之後 像內容相關的編輯文案美工 這些全部都不需要了 可能之前一年要幾百萬的成本 現在在我們這裏幾十萬 就可以做到這個事情 所以本質上還在幫這些公司降本增銷 爲什麼選擇在還沒有畢業的時候開始創業 永遠沒有你準備好的時刻 如果我去大廠歷練幾年 可能我的資源我的人脈 我對於工作的理解會更好 再往後可能萬一有人已經做了這個事情 right到當下就挺好的 當你想做一個事情的時候 當下肯定就是最好的狀態 你拿第一筆融資的故事能跟我們講一講嗎 我是19年研究生畢業的 拿第一筆融資 大概是在研二的時候 租了一個小辦公室 白天去辦公室負責裝桌子招人 然後晚上回宿舍去學習 準備第二天的考試 那個時候也是在一些 金管的課上 認識了金沙江的一個合夥人 當時也跟他去聊了聊我的想法 未來的計劃 打電話給了我一個導師 問了問這個學生靠不靠譜 平時學習努不努力 幹活認不認真 然後得到了老師的認可之後 就比較快的投了我們500萬 金沙江合夥人也是清華的學姐 清華其實給了我很好的本數 最早的一些投資 他們肯定是先基於對清華的認可 然後再對於我的認可 那你後面拿融資 有沒有一些更短平快 或更有意思的故事 可以跟我們再分享一下 就是我們拿紅杉的A輪那一次 我們是花了15分鐘 然後紅杉就決定敲下這個隊伍 然後決定投我們大概1個億左右 那你覺得那15分鐘內 你打動紅杉的投資人的點是什麼 兩個關鍵詞 就是真誠加實力 因爲周邊肯定有很多是炒AI概念的 或者炒一些產業數字化的概念 我們還是踏踏實實在做事情 還是確實有一些實力 第二是真誠 那個時候也真誠地說我們的好處 壞處 我們的目前的短板和未來的優勢 那你跟投資人聊得多嗎 你累計見了多少家投資的機構 我應該算是見投資人見的比較少的 都是他們找過來 還是你主動去找他們 當然有我主動 也有對方主動 應該叫雙向奔赴的一個狀態 鏡頭前有很多小夥伴 他們可能也在創業 想拿融資有什麼小建議 小tips可以給他們 拿融資之前 你要想清楚兩點 投資不是目的 而是一種方式 只是爲了加快你整個業務發展的 一個齒輪 第二就是要回歸商業的本質 想清楚這個公司是靠什麼掙錢 才能說把這個事情寄獎給資方 讓這個事情變成一個 持續去掙錢的公司 當想清楚這兩點 處理一下自己的優勢 創業圈裏面也會有一些話 創業者拿錢之後 容易被VC綁架和裹挾 你怎麼去理解這樣的一個內容 我覺得拿VC的錢 對我們來說是好的 不叫一種裹挾 其實它也是推動着我們去發展 但是我們自己肯定還是要有 自己的動力和節奏 可能去年讓我們去做海外 我覺得可能不一定適合我們 去年我們在國內業務 也在增速也在調整當中 結合他們的建議 然後結合整個市場 然後結合我們的判斷 來做這樣的一個前進 我自己也非常認同 就是紅杉沈南鵬總的一句話 投資就是把更好的財富和資源 投給有更加創新能力的公司 這樣有創新能力的公司 其實能給社會帶來更大的價值 考清華問題不是特別的大 30多年的一個人生經歷 用一個詞來總結的話 你認爲是什麼 捲來形容 不想沉默地做一個nobody 一定不要讓清華 成爲你一生最榮耀的時候 內心負責無需要通過LV 來證明我自己不滿足 這些是對我努力的獎勵