成長快線 搞錢必看｜怎麼做一個賺錢社群？底層邏輯來了！

營收1000萬的老闆 跟一個億的老闆 思考東西完全不一樣 你是怎麼賺錢的 我交1000塊錢 我能湊5000塊錢出來 群和社群 我認為它是兩個概念 它是一波價值觀的共同體 我想聽聽看 你覺得社群是個好生意嗎 你是怎麼賺錢的 商業類IP無非幾個變遷路徑 第一個就是賣課 支付費 第二就是做社群 在裡面發現了一好的生意 他投一些項目 如果說流量做的比較大 他們會做招生廣告 其實就是每一期節目 可能就是一條廣告 至於說社群是不是一個好生意 我覺得這個要看幾點 就是你到底賺的是門票的錢 還是說這些人進來以後消費的錢 如果你只賺了門票的錢 社群一定不是一個好生意 我覺得做很多社群的人 他只賺了門票錢 門票錢其實 如果你要有產品比較好的交付 大部分的門票是要交付出去的 社群的口碑可能就不太好 在這樣的情況下 社群的毛利率是比較低的 因為它很難像支付費一樣 邊際成本無限攤薄 所以湖畔大學是一個商學院 還是一個社群的 它更像一個社群 它首先是一個感情非常深厚的 一個組織 一個組織肯定是有它的 一個價值觀和文化的 情緒價值這件事情 是社群跟商學院很大的一個區別 不僅是說我今天可能要一個文憑 我今天要一個圈子 我今天這群人聚在一起 到底是為瞭解決什麼的問題 這是社群存在的意義 它是一波價值觀的共同體 市面上大部分的群 人家進群的訴求是為了 那如果一個群裡面都是這樣的人 那大家只能夠相互被割 相互被割了以後相互失去信任 然後就不再續費了 社群它之所以是一個好生意 是在於說 它有源源不斷的那些續費 轉介紹 就是流量它是隻是一端嘛 它口碑裂變傳播之後的 等等等等的來源 我其實在籌備一個新的項目 這個項目是面向於 我們主要是一個 商業跟生活方式結合的一個產品 以往呢對於女性的一些定義 女性要活成男性的 你要去創業對吧 去做一個獨角獸公司 我纔能夠在商業領域裡面 定義成一個 但我認為這個軌跡 最後是會發生變化的 女性的生活和事業的平衡 她的綜合幸福指數更高 她會衡量一個人是否成功的 一個新的一個價值體系 所以我們希望把這個體系 作為我們社群的一個 很核心的要點 如果想把社群做得長 我覺得它是一個很有富力的事情 因為社群它解決的核心是信任的問題 我覺得它是基於人群的生意 而不是基於品的生意 我感覺你說的東西的區別就是 商學院和老鄉商會的區別 就比如說浙江商會 所以其實社群的人 他就是要非常的心細 非常的精心盡責 比如一千塊錢 兩千塊錢 喝單價產品的人 其實他的預期往往會比 幾萬塊錢喝單價的人更高 大家以前會有一個想法 就我們做支付費的時候 竟然會說9塊9 對吧 零元貨客 然後再升單到幾百 再升單到幾千 這是一個make sense的路徑 社群今天能買一千的人 他未必明天能買你五萬 他就是年益收上不去 你也沒有辦法提供給他 一百萬到年益收一千萬的路徑 你覺得商業化訪談內容 它會不會存在 一家通吃的局面 還是贏家通吃的局面 首先我覺得做播客也好 或者說做商業化訪談內容也好 它都是一個非常吃資源的一個事情 我可能每個月要見15到20個人 為什麼要那麼多 你要有足夠的輸入 你纔能夠有足夠的輸出 這個信息的來源 要不是來自於你見了這些人 他給你很多能量 給你很多的一些信息密度 那要不然你看書 我覺得這是兩種好的辦法 如果都沒有 那你很快就枯竭了 我真的非常容易枯竭 所以這個東西就不可持續 那你如果要讓IP源源不斷的 有內容可以生產 那你怎麼能夠要求IP 每天花時間去運營社群呢 你覺得的精髓是什麼 還是在於你的產品跟服務 如果它是有足夠的稀缺性的 我覺得不用太在意前端 你到底有多大的體量 訪談 口播或者是Vlog各種 它只是一個形式 它只是一個手法 但是它不解決你核心的 你有什麼樣的產品和服務 我覺得那個東西 它遠比前端的流量更重要的多 哪怕有幾百萬的曝光 又怎麼樣呢 第二個月誰能想起 他看過這樣的一條內容 其實還是看你想吸引哪一部分的群體 以及說你提供了什麼樣的 產品和服務給他們 再倒推做什麼樣的內容 那我覺得