Cách vạch trần mưu kế của kẻ lừa đảo trong mọi tình huống

Tại sao cho đến bây giờ bạn chưa đạt được bất cứ thành tựu nào? Tại sao bạn bị người khác coi thường, bị tung hứng như một món đồ chơi? Tại sao lòng tự trọng của bạn luôn bị người khác trà đạp, lợi ích của bạn luôn bị bỏ qua, cảm xúc của bạn luôn bị chơi đua? Những người không hiểu về bản chất con người chỉ có thể sống dưới đáy của chuỗi thức ăn, trở thành con mồi của người khác. Từ bé đến lớn, không ai dạy bạn sự thật về bản chất con người. Có hai loại người dễ bị lừa gạt nhất. Loại thứ nhất là những người muốn giàu có trong một đêm. Rất nhiều người bị thành công học làm hỏng não, tin rằng các mối quan hệ chính là nguồn tiền, nên đi khắp nơi kết giao. Nếu bạn nghĩ rằng cách bạn có thể mang lại tiền bạc, cuối cùng bạn sẽ giống như con cừu trên đồng cỏ, chỉ cuối đầu ăn mà không nhận ra sói đã tới. Một người không có giá trị, dù có nhiều quan hệ cũng vô ích. Những người này thường nuôi hy vọng lớn về tương lai, tìm kiếm cơ hội khắp nơi, mong làm giàu nhanh chóng mà không cần lao động. Loại thứ hai là những người gặp khó khăn. Họ chỉ muốn thoát khỏi hoàn cảnh éo lê hiện tại nên rất dễ bị lợi dụng. Khi gặp khó khăn, con người dễ hoảng loạn, càng cố vùng vẫy trong vũng lầy thì càng chìm sâu. Loại người này bị chính tâm lý của mình làm khó. Cách đúng đắn khi gặp khó khăn là bình tĩnh chờ đợi cơ hội, như khi bị mắc kẹt trong dây thường, càng dãy dù càng siết chặt, chỉ khi dừng lại và quan sát kỹ mới có thể tìm ra nút thắt để gỡ. Vậy ai là những người khó bị lừa gạt nhất? Đó là những người có tính cách phân tích như các điệp viên, với khả năng quan sát nhạy bén và ý thức cảnh giác cao. Họ giả định rằng ai cũng có mục đích và động cơ riêng trong lời nói và hành động. Trong mỗi cơ hội, họ luôn thận trọng dò xét và không dễ tin vào lời nói một chiều. Điều này vừa là ưu điểm vừa là nhược điểm, vì họ nhạy cảm với sự dối trá nhưng đôi khi lại khó tin tưởng khi người khác nói thật. Mọi giá trị đều được đóng gói từ bên ngoài. Nhiều doanh nghiệp thích đóng gói để nâng cao giá trị sản phẩm, nhưng phần lớn là giá trị giả tạo. Việc đóng gói không trực tiếp lừa người nhưng tạo ảo giác để đối phương tự đưa ra giả định có lợi cho doanh nghiệp. Một lần, tôi gặp một giáo viên dạy về thành công. Ông ta khoe kiếm được bao nhiêu tiền và kể về những giám đốc trả tiền chỉ để gặp ông. Mỗi lần giảng, ông ta nhiệt huyết đến mức có khi nói nhiều phải phun máu. Tất cả những gì ông muốn chỉ là tôi trả phí để làm đại lý cho ông ta. Nếu là bạn, bạn có tin người như vậy không? Hãy nhớ, hoài nghi là năng lực quan trọng nhất của bạn. Sử dụng hoài nghi để xác minh sự thật còn quan trọng hơn là dễ dàng tin tưởng. Chúng tôi không ngại bị người khác hoài nghi, vì sản phẩm và kiến thức của chúng tôi tự nó sẽ nói lên tất cả. Trong binh pháp tôn tự có câu, binh giả, quỹ đạo giả, tức là lừa gạt trong chiến tranh. Trong thương mại, ai là người tuyệt đối không lừa dối không? Câu trả lời là không có. Trước đây, chúng tôi có một nhân viên bán hàng rất giỏi. Sau này, chúng tôi mới phát hiện anh ta khi bán hàng đã nói với khách rằng công ty chúng tôi có nhà xưởng hàng nghìn mét vuông, trong khi thực tế chỉ có vài trăm mét vuông. Đây chẳng phải là lừa dối sao? Từ xưa đến nay, bất kỳ ai sau ba tuổi cũng đều biết cách lừa dối. Quá trình lớn lên của con người là quyết định điều gì có thể cho người khác biết và điều gì không. Việc lừa dối là bản năng sinh tồn của động vật. Một số loài trong tự nhiên còn biết lợi dụng màu sắc để đánh lừa kẻ thù. Như Mark Twain từng nói, tất cả chúng ta đều từng nói dối, từng lừa gạt người khác, và cũng từng bị lừa. Kẻ lừa đảo cao thủ sẽ không ngốc đến mức chỉ nói toàn lời dối trá. Nếu chỉ toàn là lời giả dối, không ai sẽ tin họ. Để người khác tin tưởng, cần lẫn lộn giữa thật và giả. Trong một đống lời dối trá, họ sẽ thêm vào vài câu nói thật rất rõ ràng, khiến người nghe dễ tin. Những kẻ lừa đảo, khi vây tiền, sẽ không vây một khoảng lớn ngay từ đầu. Thay vào đó, họ bắt đầu bằng khoảng nhỏ như 50.000 và trả đúng hẹn. Sau đó, họ vây 100.000 và cũng trả đầy đủ. Qua nhiều lần như vậy, đối phương dần tin tưởng và sẵn sàng cho vây số tiền lớn. Đến khi khoảng vây đủ lớn, họ sẽ lừa một khoảng khổng lồ và bỏ trốn. Có người từng thống kê rằng trung bình mỗi người trưởng thành nói dối một đến ba lần mỗi tuần, trong đó có một đến hai lần là nói dối vợ chồng. Khoảng 90% số người thừa nhận thường suy nói dối, trong khi 20% cho biết sẽ cảm thấy khó chịu nếu phải nói thật suốt một ngày. Một khảo sát khác cho thấy sinh viên đại học trung bình nói dối một lần trong ba lần đối thoại. Dù chỉ mang tính chất tham khảo, khảo sát này nhấn mạnh rằng ngay cả người bình thường cũng thường nói dối, chưa kể đến những người buôn bán. Chúng ta cần có nhãn quan để nhận ra mưu mẹo của kẻ lừa đảo và xử lý khéo léo hơn. Kẻ lừa đảo cao tay thường sẽ mở đầu bằng câu bạn không cần phải tin tôi hoàn toàn. Câu nói này khiến người nghe dễ tin tưởng hơn. Khi bị lừa, thay vì mắng nhít người khác, hãy tự hỏi tại sao bản thân lại dễ dàng tin họ đến vậy. Ngay cả động vật cũng biết cách đánh lừa. Chẳng hạn, khi mèo đánh nhau, lồng trên cơ thể sẽ dựng đứng lên để trông to lớn hơn. Trong thương trường cũng vậy, có nhiều con mèo như thế. Chúng ta nên học hỏi từ kẻ lừa đảo. Đúng vậy, không chỉ học thủ đoạn của họ mà còn học cả tính cách và tầm nhìn xa của họ. Hành vi lừa đảo là đáng lên án và không được pháp luật dung thứ, nhưng một số điểm mạnh của họ là điều mọi người nên học. Khổng tử nói, kẻ trộm cũng có đạo lý riêng. Điều chúng ta cần học ở họ là cách sinh tồn. Thứ nhất, học tầm nhìn xa của kẻ lừa đảo. Khi kinh doanh, nhiều người thường mơ mộng rằng mọi người được có thể trở thành khách hàng của mình. Họ không phân biệt rõ ai là khách hàng thực sự và không có phương pháp xác định hoặc kiểm tra khách hàng. Một số nhân viên bán hàng gọi hàng trăm, thậm chí hàng nghìn cuộc điện thoại mỗi ngày mà không chút được đơn nào, tâm trạng tồi tệ và hút thuốc liên tục. Kẻ lừa đảo thì không như vậy. Họ có phương pháp hệ thống để xem xét khách hàng, xác định ai sẽ dễ bị lừa và ai không, từ đó không lãng phí thời gian cho đối tượng không phù hợp. Thứ hai, học tính cách kiên trì của kẻ lừa đảo. Nhiều người tìm kiếm khách hàng thường bị từ chối, dễ chán nản, rồi tự lừa mình rằng càng bị từ chối nhiều, chắc chắn sẽ có khách hàng nói yes. Khi thất bại, họ lại tìm đến các chuyên gia truyền cảm hứng để học cách vực dậy tinh thần. Kẻ lừa đảo lại không nghĩ như vậy. Nếu một thủ đoạn lừa gạt không thành công, họ lập tức chuyển sang thủ đoạn khác và tiếp tục cho đến khi đạt mục tiêu, không bao giờ nản lòng. Sự kiên trì này là điểm mạnh giúp họ tiếp tục và không ngừng thử đến khi thành công. Thứ ba, học phương pháp tạo giá trị bản thân của kẻ lừa đảo. Khi gặp khách hàng, nếu bạn hạ thấp mình quá mức, khách hàng sẽ nghĩ rằng bạn cần họ nhiều hơn họ cần bạn và giá trị của họ cao hơn bạn. Điều này khiến việc bán hàng trở nên khó khăn. Ngược lại, kẻ lừa đảo biết cách khiến mình trông có giá trị cao hơn. Họ xuất hiện với hình ảnh của những ông trùng giàu có để làm giảm giá trị của nạn nhân và khiến nạn nhân cảm thấy cần họ. Kẻ lừa đảo hiểu rất rõ bản chất con người. Làm kinh doanh và muốn bán được sản phẩm, bạn phải nhìn thấu bản chất con người. Nếu không, dù bạn có tư tưởng, sản phẩm và nhân phẩm tốt đến đâu, bạn cũng khó kiếm được nhiều tiền. Những tay lừa đảo nghiên cứu tính người một cách thăm sâu. Họ nhìn thấy được sự tham lam và điểm yếu trong con người. Họ có thể dẫn dắt con người từng bước để đạt được mọi thứ mình muốn. Nguyên lý của các chuyên gia marketing và những tay lừa đảo là như nhau. Chỉ khác ở chỗ một người phạm pháp, một người không phạm pháp mà thôi. Thứ tư, học tinh thần học hỏi của họ. Hầu hết mọi người không thành công bởi vì họ không thích học hỏi. Lê Dung, CEO của Xiaomi, đã nói, thế giới này không thiếu những người thông minh mà thiếu những người biết nắm bắt thời cơ. Kẻ lừa đảo một khi thấy phương pháp không hiệu quả, ngay lập tức đắm chìm vào việc học hỏi. Họ luôn đi đầu trong công nghệ. Bạn xem những ngành nghề mờ ám trên Internet, những người bán thuốc cường thể cho đàn ông tiếp thị làm rất tốt. Họ luôn đi cùng với thời đại, nâng cấp và cải tiến bản thân trong khi hầu hết mọi người chỉ biết làm công việc chân tay để kiếm tiền. Điều bạn ghét chính là điều bạn cần. Những gì bạn thích không phải là những gì bạn cần. Những gì bạn ghét chính là những gì bạn cần. Trước tiên, tôi hỏi các bạn một câu, có ai thích uống cà phê đen không? Có ai thích uống bia không? Có ai thích ăn hầu tươi không? Có ai thích hút thuốc không? Rồi có ai thích ăn sầu riêng không? Tôi nghĩ rằng rất nhiều người lớn sẽ thích ăn những thứ mà tôi vừa nêu trên. Những thức ăn mà tôi hỏi có thể không phải là thứ mọi người đều thích ăn, nhưng bạn sẽ nhận ra rằng những người một khi đã thích những thức ăn này thường sẽ khó có thể từ bỏ, thậm chí thường suy nhớ đến chúng. Vậy, tôi sẽ hỏi bạn một câu nữa, những thức ăn mà tôi vừa nói bạn cảm thấy chúng ngon không khi bạn ăn lần đầu? Tôi nghĩ đa số mọi người sẽ nói không, chỉ không ngon mà còn khó chịu khi ăn lần đầu. Nhưng chỉ cần chúng ta tiếp tục ăn, dần dần sẽ có thể cảm nhận được một hương vị khác. Từ sự đắng cay, chúng ta có thể cảm nhận được vị ngọt ngào từ cà phê đắng, cảm nhận được sự mát mẻ từ vị đắng của bia, từ hầu sống, cảm nhận được vị kích thích, thậm chí từ mùi hôi của sầu riêng cảm nhận được mùi thơm nồng nàng. Những thứ tôi vừa nêu đều là thức ăn mà người lớn thích. Xin hỏi mọi người, có dùng cà phê đen, bia, hầu sống, sầu riêng để cho trẻ con ăn không? Tôi nghĩ bạn chắc chắn không ngốc đến mức làm như vậy bởi vì vị giác của trẻ em rất đơn giản. Họ chủ yếu chỉ thích ăn bánh kem, thích ăn kẹo mềm, thích uống đồ ngọt. Nhưng vị giác của người lớn đã được phát triển, đã trở nên đa dạng. Lưỡi của người lớn có thể cảm nhận được hương vị thiên đường từ các loại vị đắng, thậm chí là mùi hôi.