我在YouTube賺了點錢，這是一些真相

我的YouTube頻道現在訂閱有1.48萬 總共12個視頻 來自YouTube廣告的收入是1363美金 另外還有七八千左右的各個平臺的聯盟 營銷收入和一些商業推廣合作的收入 這是你現在看到這個頻道的數據 另外我還有幾個已經不怎麼管的其他頻道 之前還運營過十多萬訂閱的企業頻道 在我另外一個小頻道里還有一個很有意思的數據 這是我在12月7號發佈的一個視頻後臺 在視頻發佈的當天系統就給了我5000多的展示次數 但是直到第二天這個視頻的點擊率也只有0.5% 0.5%啊朋友們 也就是說系統展示給1000個人 只有5個人會點進來 而且點進來的人平均只看了一分鐘多一點就走了 這個視頻總共有9分鐘 一直到現在這個視頻的互動數據都還很差 CTR只有3% 幾乎一半的人在前30秒就會離開 平均觀看百分比也只有20%多 給不太懂的朋友們一個參考 正常情況下CTR應該在6%以上 前30秒留存要在70%左右 平均觀看百分比要在30%到50% 這些纔算是可以接受的比較正常的數據 儘管這個視頻在任何一個數據上的表現都非常差勁 但是YouTube依然在不斷給更多的人展示這個視頻 即使他們很多人根本就不會點進來 或者他們點進來看了幾秒就走了 YouTube還是在推薦這個視頻 最終這個數據表現很差的視頻也得到了3000多的觀看次數 和150小時的觀看時長 想給大家分享這些的起因是 最近我無意間看到了一些教大家在YouTube賺錢的頻道和視頻 YouTube算法你知道的 只要你看一個他就會不斷給你推類似的 但是越看這些所謂的YouTube入門教程視頻 我越覺得他們說的很多都非常不着邊際 當然我並不是說所有教你用YouTube賺錢的都是騙子 確實也存在一些比較良心的博主在分享經驗 但是大家能看到的大部分教你怎麼做YouTube賺錢的 90%以上都是把大家當韭菜哥要賣你客的 而且我發現他們很多人說的內容都非常具有誤導性 除了一些很粗淺的所謂知識分享之外 我還看見有人把國外的YouTube教學博主的腳本直接抄下來 翻譯成中文在自己的視頻裏讀出來的 那秉着相互尊重的原則我就不說是誰了 他們之中有些頻道的訂閱還挺多的 而且這樣做的人還不少 如果他們只是單純的洗稿或者搬運視頻 那說實話也無可厚非 但問題是他們還要依靠這些搬運的知識去高價賣客 我覺得在自己的頻道里提供的內容都是照搬別人的腳本 那我高度懷疑他們的課程到底能給學員帶來一些什麼真正的價值 另外最近我也正好看到了一些其他的消息 比如說MrBeast正在辦一個史詩級的真人秀 500萬美金的大獎 還有YouTuber李老師要發數字貨幣等等這些 所以我就覺得作爲一個在YouTube內容創作上 還算有點小小經驗的微型創作者 我應該還有些義務跟大家分享一下我在這方面的一些真心話 所以如果你對YouTube內容創作感興趣或者有點想法的話 我希望這些內容可以對你至少有一點點啓發 或者能省下你的一些麻煩 這裏面的有些內容可能跟你在做內容創作之前想象的 或者跟別人告訴你的會不太一樣 但是我能確保下面我所有說的內容都是真實的 90%以上想賺錢的新手創作者 只靠流量收入幾乎是沒有任何意義的 我知道大多數人想象中的YouTube創作收入是我做幾個視頻 然後有一天流量突然爆炸 獲得了一大堆訂閱 獲得了好多觀看 有了觀看之後YouTube就會給我發錢 但實際情況是在大多數情況下 一個創作者依靠播放流量獲得的收入 在很長一段時間裏面都將會遠低於他付出的成本 看一眼我剛纔給你展示的頻道數據你就會發現 我在YouTube獲得的廣告收入只有1300多美金 如果平分到我現在頻道里每一個線上的視頻的話 那一個視頻就只貢獻了100美金 但是我在這些視頻上花費的時間和精力成本可遠遠不止100美金 當然我的廣告收益不高也可能跟我更新不頻繁 沒有很好的consistency有關係 不過當你結合YouTube流量之外的收入來看的話 你就會發現YouTube內部的廣告收益確實算不上很多 而且流量帶來的純廣告收益其實也有很大的不確定性 在YouTube上發佈視頻能夠賺錢的邏輯是這樣的 它會根據一個頻道受衆的實際需求來給他們投放個性化的廣告 比如說一個頻道是做數字繪畫的 那YouTube就會匹配一些繪畫課程 繪畫設備這樣的廣告來展示給這個頻道的觀衆 YouTube在展示完廣告之後會從廣告主那裏拿到錢 然後他會把這部分錢的55%分給頻道的創作者 我們就是這樣賺到廣告收入的 比如說如果有一個廣告主正在賣一套59美金的數字繪畫課程 那他可能願意爲1000次廣告展示支付給YouTube的價格就是比如說8美金 那當你的比如說Wendy愛繪畫的頻道展示了1000次這樣的廣告之後 YouTube就會拿到這8美金 然後把其中的4.4美金給你 但這中間還會存在非常多的不確定性會影響這個頻道的實際廣告收入 第一個不確定性是並不是每個視頻播放都會帶來廣告展示 一個視頻可能會展示好幾次廣告 但也可能一個廣告都不展示 視頻沒有廣告展示的原因可能是因爲這個領域太冷門了 YouTube找不到合適的廣告 或者說這個領域太熱門了 合適的視頻數量太多了 但是根本就沒有那麼多廣告可以拿來展示 都有可能 或者說如果看這個視頻的人所有人都開啓了廣告屏蔽的話 那也會導致創作者顆粒無收 所以當這個Wendy愛繪畫的視頻有1000次觀看的時候 比較好的情況是他可能可以獲得800次的廣告展示 那他就能拿到3.5美金 但是如果廣告展示的更少的話 那他除了接受也沒有其他更好的辦法 第二個不確定性就是頻道本身的性質 對於一個比如說位於曼哈頓賣房地產諮詢服務的Michael來說 他的產品單價可能是這套繪畫課程的100倍 那他願意支付的廣告費用也可能就會更高 所以和他領域相關的一些創作者跟頻道 在同樣的播放量和同樣的廣告展示率下 獲得的廣告收益可能會遠遠高於繪畫博主 但是同樣作爲房地產諮詢的服務商 Rajesh代理的都是一些印度烏塔爾邦的房子 那他可能就不會願意支付那麼多錢來打廣告 所以如果你的頻道有很多來自印度烏塔爾邦的觀衆的話 就算你在做的是房地產相關的話題 那你獲得的廣告收入也會很低 還有另外一種更普遍的情況就是 你的頻道並沒有一個很明確的受衆 比如說你在做一些搞笑娛樂或者AI生成的美女視頻 這些東西可能大家都喜歡看 所以廣告主跟YouTube都不是很清楚在看這個視頻的觀衆 到底會不會對廣告裏的產品感興趣 所以他們就會只投入很少的錢來碰碰運氣 另外這一類內容的數量又非常非常的多 因爲門檻很低誰都能做 所以這一類頻道在同樣的播放量下 能夠獲得的廣告收入自然也就是最少的那一批 除非有辦法獲得超級巨大的播放量 比如說平均幾十萬的長片播放或者幾百萬的短片播放 不然的話這種內容帶來的廣告收入 可能甚至連一個人的零花錢都不夠 所以事實就是 對於大多數想要用內容創作來獲得可觀收入的人來說 不管他做的是什麼類型的視頻 是AI視頻也好是美食視頻也好 如果想要讓內容創作這件事情帶來的收入 能夠對人生或者職業產生一些可以感知到的 比較顯著的影響的話 那就一定避免不了去了解更多的收入方式 比如說聯盟營銷 比如說會員 甚至銷售自己的產品和服務 但是話雖然這麼說 所謂的躺賺也並不完全都是神話 我自己就體會過 超過半個月的時間裏面在外面旅遊啥也不幹 然後每次登陸後臺的時候 還能看到餘額在增長 時間長了可能沒什麼感覺 但是第一次有這種經歷的時候 確實還是挺神奇的 不過這種情況對於一個頻道來說 一般只會在你的頻道 有一些高質量的長期內容的時候纔會發生 內容創作和世界上其他大部分的事情一樣 都符合二八定律 無論一個頻道有多優秀 基本上80%的收入 都是來自20%的頻道創造的 也就是說這個過程中 一定會有一些內容 消耗了你巨大的資源和精力 但是沒有帶來相應的回報 但是同時也會有另外一些其他的內容 它的回報跟付出比起來反而會高到離譜 就比如說我的頻道里 這一個視頻給我帶來的總收入 比其他所有視頻加起來都要多 但是做它對我來說 並沒有比做其他任何一個視頻更困難 說實話 不過就算你知道 自己喫到第八個包子就能喫飽 你也不可能直接喫第八個包子 內容創作這個事情的編輯成本 是會一點一點變小的 一邊環遊世界一邊躺賺 並不是不可能 只是這個過程中會需要一些時間 很多人爲了早點賺到錢 或者賺到更多的錢 都會想要向別人去學習一些 做YouTube的技巧或者方法 其實做YouTube內容創作 這個事情是這樣的 它不像編程寫代碼 不同的人上了課學會了之後 用同一套語法 就能寫出各種各樣的程序來 它也不像金融或者投資 大家都待在同一個市場裏面 懂了這個市場的運作規則之後 就能更好地做出一些更明智的決策 比起這些來 在YouTube做內容創作或者頻道增長 更像是心理諮詢 一方面每個人 都有自己獨特的心理問題 要解決這些心理問題 就要從每個人自身的情況下手 但同時臨牀心理學 也確實是可以在學校學到的 有系統有結構的知識 YouTube本身也是有邏輯 有系統有規律的 給大家舉幾個例子 任何視頻想要有更多的推薦 最關鍵的指標之一 是Average View Duration AVD 平均觀看時長 而對於觀看時長來說 更重要的又是前30秒留存 因爲只要看了前30秒的觀衆 他們就更容易觀看更長的時間 所以無論是什麼類型的內容 前30秒能不能夠留住觀衆 都是這個視頻最終表現好不好的 很重要的因素 這是通用的知識 而爲了確保這個前30秒留存 就會產生一些 各種各樣的方法跟思路了 比如說在最前面 展示視頻的高光時刻 比如說給觀衆 建立合理的內容期望 比如說封面和內容 保持高度的一致性等等 這些具體的方法 就要根據每個人的情況來決定了 但是這一整套也有例外 就比如說我在視頻一開始 給你展示的小頻道 各個數據都非常差 但還是獲得了很多展示機會 跟觀看次數 我在1萬多的頻道里 有的時候 都達不到這麼多的展示次數 這就是最近很多人在分析的 YouTube現在可能在給很多小頻道 更多的機會 任何一個新頻道 確實都會有一段冷啓動期 在這個時間段裏 可能每個視頻 都只有兩三次展示 零次觀看 都是很正常的 因爲這是YouTube在評估 你到底是不是一個 正常的持續的創作者 但是一旦它開始信任你 它就可能會給你 比別人更多的機會 YouTube的算法本質上 是根據觀衆的觀看偏好 來推薦的 比如說一個觀看了 A視頻的觀衆 如果同時也看過B的話 那系統就很可能會給其他 同樣也看過A視頻的觀衆 去推薦視頻B 但是小頻道的問題是 它一開始可能 根本就沒有任何觀衆 所以就很容易陷入 因爲沒人看 所以沒人看的這種惡性循環 那如果這個時候 算法給這樣的頻道 更多的展示機會的話 其實就是一個 豐富整個YouTube內容生態 鼓勵新頻道 持續創作的一個很好的做法 當然所有的這些 都不是YouTube 寫在指導手冊上的規則 只是很多像我這樣的創作者 總結出來的經驗和規律而已 其他類似的規律 比如說還有 在封面上放一個 有強烈表情的人臉 更容易提高點擊率 或者超過一個小時的 超長視頻 更容易獲得推薦 或者利用播放列表 和片尾元素 來交叉推薦 更容易獲得 連續的觀看時長 等等等等很多 所以YouTube是可以學習的 但是隻能夠把它 當做經驗來學習 而只要是經驗 可能對一個人有用的經驗 放在另一個人身上 就會有完全相反的效果 這太正常了 你要知道 大多數人的經驗 甚至有時候 連他們自己都復刻不了 所以當你在學習一個方法 或者經驗的時候 永遠都要問自己 這個方法 是在什麼情況下有用的 我能不能把它 用在自己身上 因爲我看到 很多所謂的YouTube導師 都在說 你這樣做 你第一步幹嘛 第二步幹嘛 他也不說原理 他也不說上下文 就直接說 這樣能賺錢 你去做吧 那你去做吧 一做一個不吱聲 爲什麼他不說原理 爲什麼不說適用範圍 就是因爲 下面我要跟你聊的這一點 如果說我在這幾年的 YouTube經營的過程當中 學到了什麼 很確定的真理的話 那一定是這個 YouTube成功的方法太多了 而且每一個方法 幾乎都能找出 完全相反的例子 如果你想要知道 YouTube成功祕訣的話 有的人可能會跟你說 你的視頻節奏要快 因爲只有快節奏的視頻 才能抓住觀衆的注意力 就像快節奏編輯的 天花板MrBeast 三秒鐘就要切一個鏡頭 確實這沒錯 但是同時你也能看到 很多這樣的視頻 一個老頭就這樣坐在那 沒劇本沒剪輯 對着鏡頭 這樣慢悠悠的說話 照樣也能獲得 超過一百萬的訂閱 一個月六七千美金的收入 那要算投入產出比的話 這種頻道甚至是 或者也有人說 做節目要日更 每天都要更新 只有數量上去了 流量才能起來 這也沒錯 但是我這麼多年來 看見過大量的頻道 只用個位數的視頻 就獲得了超多的訂閱和觀看 我自己的這個頻道 就是在只有兩個視頻的時候 獲得一千訂閱 並且達到 YouTube合作伙伴計劃標準的 或者還有人說 你做視頻要真實 要展現真實的自己 這樣也沒錯 但你不知道的是 絕大多數的幾十萬 或者百萬的大號 全都是按照團隊寫的稿子在讀 他們有自己非常高效的 內容創作流程 而且這個流程 還能經得起 時間和流量的考驗 有些用AI語音的視頻 也能做到五個視頻 就能獲得十多萬訂閱的 甚至還有百萬頻道的訂閱 視頻也幾乎都是AI直出的 還有人說了 頻道的標題裏 一定要多放一些關鍵字 還有標籤要填滿 這樣才能做好SEO 當然這就是純粹的不正確了 SEO並不是這麼做的 至少YouTube的標籤 對視頻的推薦 幾乎沒有任何作用 這也是一直以來 被一些一知半解的假專家 傳出來的 最有名的假知識之一 所以真實的情況是 這個世界上 根本就不存在 通用的YouTube賺錢方法 社交媒體 確實存在一些技巧和方法 但是很多時候 一些被證明的有效的方法 甚至和其他的一些 被證明的有效的方法 是互相矛盾的 但是爲什麼有些人口中的 YouTube是另外一個樣子 一個原因是 他們根本不懂 現在想當個專家 賣課帶學員太容易了 就像我前面說的 把國外博主的腳本 扒下來翻譯一下 然後自己讀一遍 也能讓自己看起來 像個大師一樣 另外一個原因就是 他們要給自己賺錢 所以他們所說的一切話 都要符合自己的利益 當然也不要誤會 YouTube的本質 確實是 人人都能夠賺錢的 內容分享社區 這個一點錯也沒有 而且它絕對是 現在全世界範圍內 能夠用內容 來賺錢的最好的平臺 但是錯的是 有些人會在 傳播真實的信息 和立刻爲自己賺到錢之間 毫不猶豫的選擇後者 就像AI也是一樣的道理 我必須說實話 我自己是一些 AI工具的受益者 但是我絕對不會告訴所有人 他們都應該用 某個AI工具 去做某件事情 然後就能發財 因爲我知道 這本來就不是事實 我在內容創作的過程中 真正覺得有用的AI工具 可能就是一些AI語音 或者Chat GPT作爲輔助 說到這裏 如果有人需要AI語音的話 我自己在用的 Flicky的年度套餐 現在有40%的優惠 描述區我放了優惠碼 如果覺得40% 還是太貴的話 可以用11labs 那個AI語音的效果 也非常好 而且非常便宜 但是話說回來 AI語音並不適合所有創作者 另外一方面 如果反過來想 你要是想通過 不那麼道德的方式 去賺快錢的話 那你就要像這些賣課博主一樣 做一些高於事實 至少70%的保證 然後賣自己的課程 道不道德先放一邊 聲稱自己能夠教別人賺錢 確實是YouTube上面 賺錢最快 而且最容易的方式之一 而且這樣割韭菜的好處是 你不管怎麼說 其實在某種程度上 都是有道理的 你可以告訴大家 用最快的剪輯來做視頻 也可以告訴大家 用最慢的剪輯來做視頻 兩種方法 你都能找到成功的案例 所以具體怎麼說 其實完完全全 只取決於哪種方式 更符合自己的利益 最後一個真相是 對於那些 真正在YouTube賺大錢的人 內容創作這件事情 永遠都只是 賺錢當中的一環而已 我在前面說過 要想賺很多錢 就要考慮 更多元的變現方式 而一個頻道越成熟 賺的錢越多 這些其他的變現方式 就越重要 MrBeast大家都知道 他的主要業務 看上去像是 做各種挑戰送錢的視頻 但實際上他在做的 本質上其實是 圍繞概率和概率 給人類帶來的本能反應 而建立的商業系統 除了這個3億多訂閱的 YouTube頻道 和他其他的頻道矩陣以外 MrBeast的食品品牌FeastBoss 每年會給他帶來 超過1億美金的收入 而他在經營FeastBoss的時候 所使用的思路 和他做視頻的思路 基本也是一樣的 他會在巧克力包裝裏面塞獎券 利用一些鉅額的獎金 和贏得獎金的不確定性 來吸引客戶 他做的大垃圾視頻 也是這樣的套路 鉅額的獎金 和獲得獎金的不確定性 最近他還跟 亞馬遜流媒體合作 上線了一個叫做 野獸遊戲的真人秀 也是一樣的思路 而且他還在各種視頻裏面 給FeastBoss巧克力打廣告 這纔是在YouTube 真正值錢的變現邏輯 在流量的基礎上 搭建一個商業體系 所以流量本身其實並不值錢 而把流量拿來去做的事情 纔是最值錢的 包括最近YouTube華語區 一個很知名的博主李老師 正在發行他自己的加密貨幣 這也是他貨幣化 自己流量的一種方式 因爲一旦一個人擁有了 屬於自己的流量的話 那聰明的利用這個流量 去做任何其他自己想做的事業 都會變得非常非常容易 說了這麼多 不知道現在還有多少人在看 其實YouTube創作本身 並沒有非常複雜 只是有些人爲了自己的利益 而把它包裝成了另外一個樣子 最近我就在YouTube上面 發現了一個很奇怪的女生 當然這裏的奇怪並不是貶義 她就只在YouTube上面 發佈一些自己吐槽生活的視頻 除了把視頻加速到離譜的速度以外 其他啥剪輯都沒有 但是她的視頻也能獲得100多萬的播放 她也沒用什麼很高級的技巧跟策略 就只是單純的很有趣而已 要在YouTube上面成功 其實只有三種做法 第一 好好去做自己擅長或者熱愛的內容 或者去當一個靈活的 行動力超強的 迅速起號的投機主義者 就像那些賣AI課程 或者YouTube課程 或者其他的加密貨幣 元宇宙等等 這些所謂風口上面的課程的人一樣 第三 就是圍繞內容創作和流量 做好自己清晰的商業規劃 然後一步步執行 如果一個人能符合 上面三類描述的任何一類的話 那隻需要在創作的過程中 慢慢學習積累 成功幾乎是必然的 如果你還有什麼其他相關問題的話 可以在評論區留言 或者你有問題想直接問我的話 也可以用下面的鏈接 如果我看到了有時間的話 我都會給你免費解答 OK 拜拜