（台灣版）中國式商道：胡雪巖1第一部創業維艱-16集 03適時隨機應變

常聽說中國人家族企業規模做不大 可是胡雪人集團開錢莊 設藥廠 出口蠶絲 買賣軍火 介入繁地廠 不但規模龐大 資金雄厚 而且富可敵國 所向無敵 常聽說專業經理人學問大 功夫夠 胡雪人出身貧寒 家庭背景貧貧 也沒有受過高深教育 卻能夠白手起家 直上青雲 被清廷封賞黃馬掛 賜一品紅頂戴 成為清末最神氣 也最有勢力的中國金銀之神 胡雪人傳奇 是從事金銀管理 追求成功的各界人士 值得探討的最佳個案 歡迎各位先進朋友 我們一起來觀賞 請大家多多指教 阿寶 先生 把糧食搬到米市場 幫外賣 九錢一單 剛搬上來就 快去 去吧 去 我真拿你沒辦法 二位辛苦了 阿寶 把這個抬過去 來 二位老大 現在米市場出價 禮貴得滾過來 二位 這是我們先生的一點意思 請老大放心 我們絕窟不了老大的早餐 不不不 我血緣作生 不求榮譽 只求功勞 咱們老百姓 碰到佛菩薩了 開始了 許基大老闆 九折優惠生死米嘍 快來呀 小張回來了 先生 各位老大 辛苦辛苦 阿寶 辛苦 好好好 不願送了 幹嘛低頭搭了腦袋 你還有心思逗我 我可告訴你 這米價非但不見往下降 沒準還得往上漲 咱可倒好 天天打夜工 這不是好為養錢嗎 那明天啊 我們就 八千一彈狼外炮 白送得了 一千多彈並不了米價 你聽我說完好不好 薛妍 戰亂之時 你我真不該捨家棄業來此謀利 我信你 機智過人 心有大意 所以 還有今日生死相隨的一場生意 你可倒 不要鬧得血本無歸 沒有退路 對 我 你說 沒有退路 喫小虧 也是喫虧 喫大虧 也叫喫虧 你就 讓我撞一次南牆 讓我繼續往外賣好嗎 長霞回來了 長霞 坐 長霞 你跟我講講 你是怎麼樣 這糧食的價格還是降不下來 這麼說 咱第一筆生意 就要罷了 看來 我們 都不是經商的質量 喝 別 別喝了 論精明和膽量 我不如你 可論穩重 你不如我 若要論經商 你說你不成 我幹嘛跟你到這來呢 只是 你胃口太大 程翔 你 甭怕 如果這次咱們敗了 由我胡雪巖 一個人去承擔 這事 只是苦了你和蘇 只能 用咱們剩下的款 回去 度日 我說雪巖 你怎麼能這麼說話呢 我看 你可別這麼說話了 我還指望你日後發跡搭救我呢 你要是靠我 那你可就沒有天日可見了 胡先生 有大哥 外邊情況怎麼樣 聽說杭州失守 謠言四起 官兵和太平軍到處搶糧食呢 我看 咱們得儘早置身 我才問你米價呢 米 米價 降了 普遍降了兩成 他們走在隨咱們的價 無外拋呢 阿寶 快跟我去收糧 好 見好就收吧 這萬一要是 不對 只讓 經商 胡見土此不在應 等 剛才還說去點 又重新點來了 顧好火 咱們的 千萬不能 偷喫 收糧 做生意 不求盈虧 只求公平 這是什麼道理 我們做生意 是要將本求利 怎麼可能 不計盈虧呢 盈虧當然是要計的 只不過 盈虧是我們自己的事情 不是顧客的事情 我們自己 多少錢進貨的 我們要賺多少利潤 所以我們要賣多少價錢 這個價格 是我們自己來定 可是定了以後 你把它推到市場上面去 那個時候 就按照這個價格 賣給所有的顧客 不分熟悉不熟悉 不分年輕的 或者是老年人 通通一視同仁 更不可以在度量衡上面 去動腦筋 去出歪主意 說我看看你 小孩子不懂事 那麼你要一斤 我就秤個八兩給你 這個是不可以的 那就是不公平 所以不問盈虧 是說我們自己 我們要賺多少錢 那個是我們自己來衡量 可是我們一旦決定以後 那麼我們就不要 做出不公平的事情 這一次我們米 要賣多少錢 這個米價 是由胡璇跟陳強兩個人 他就可以決定了 他決定以後 那麼人家來賣的時候 就跟你講說 我保證不會讓你喫虧了 這就不對了 因為你一聽就知道 那幾個人是打算動手腳 來在這個斤兩上面 苛刻這個顧客 那就有失公平 所以胡璇跟他講說 你不要在上面動腦筋 我既然敢用這個價錢 賣給人家 你就要秤夠分量 不要替我省 我覺得這個是很對的做法 那麼一般人就是說 我把價錢定得低一點 那麼到時候 我這個斤兩 我少一點 我又賺回來 這是不道德的行為 因為中國人也很聰明 他你這裡買完以後 他會到別的地方去秤一秤 他發現你不夠 那你就失去了信用 所以我是覺得 我們用廉價來做號召 但是你自己要衡量一下 我賣這麼便宜 我花不花得來 花得來你就買 你就賣 如果說你花不來 那你不要說用騙的 說我只賣十塊錢 然後我東西少一點 裡面品質壞一點 這個是不可以的 我們今天可以看出來 我們有很多做法 譬如說我們今天 在八點到九點之前 我們一樣東西 賣得特別便宜 或者我這個百貨公司 我衛生紙 賣得全臺北市最便宜 這個可以 這個是用這個做號召 那你在其他地方賺回來 這個是促銷 這個不是不公平 所以我是覺得 我們要考慮到 胡雪人他不是用價格競爭的 他不是 因為用價格競爭 拼到最後 只有兩敗俱傷 大家通通完蛋 胡雪人他是用促銷的方法 他是想把價錢評議下來 在斤兩上他是很公平的 陳強說 你只有一千多噸米 你怎麼可能評議米價呢 可是雪人他是一意孤行 不管你怎麼反對 他就是要這樣做 這是什麼道理 我們很容易瞭解 一個組織當中 如果有人贊成 他就一定有人會反對 那麼大家意見不同 你怎麼做決策呢 可見這個時候 一定要有一個人 能夠做一件事情 叫做拍板定案 這個拍板而不能定案 那就沒有決策了 所以有時候我們說 這個人很霸道 很專制 請問胡雪人 他如果也猶柔寡斷 他也跟陳強一樣說 我們在商量 我們在研究 那這事情怎麼做 所以從某一個角度來看 我們會發現 大家一起做生意 你幹嘛 你那麼霸道 好像大家都會聽你的 實際上 同一個組織裡面 有的人他是很聰明的 他是眼光很遠大的 他反應非常快的 有的人就比較差一點 那麼這兩種人在一起 你叫他怎麼去真理 越辯越明呢 我們常常講 大家要辯論 真理越辯越明 可是我們沒有想到 我們平常所討論的東西 根本不是真理 你米賣多少錢 這個跟真理有什麼關係 我們所爭來爭去 是這件事情要怎麼解決 那跟真理無關 所以不可能越辯越明 兩個人吵架 最後還是不能決定 所以我們一定要了解 雪原比較瞭解陳強 陳強還不夠瞭解雪原 所以如果沒有雪原 這麼膽大的拍板定案的話 請問這件事情怎麼做 不錯 雪原膽子是大了一點 他認為冒這種風險是必然的 你不必慌 可是陳強的膽子小 他認為冒這麼大的風險 實在沒有必要 他們兩個到底誰對誰錯 我想都是事後之謎 事先沒有人能夠知道 各位 你現在能夠斷定誰對誰錯嗎 但是等到結果出來了 你知道原來這個人對的 我們這個對錯其實都是事後之謎 不是事先 而事後之謎算不了什麼 可是雪原他可以馬上就斷定 你可以從他的過程來瞭解 他決定把錢借給湘君 他是一個膽大心細的人 他怎麼不害怕呢 他跟陳強一樣的擔心 這一次如果泡湯的話 以後日子怎麼過 可是他有那個魄力 他算了半天 衡量了很久 他說可行 絕對可以 他的膽識超過陳強 他怎麼不可以這樣子霸道呢 米價降兩成 可是胡雪原不主張馬上去收購糧食 他主張再等一等 而且要有計劃地去收購 這是什麼用意 我相信很多人會像陳強一樣 哇 米價降了 趕快去買啊 這個就叫做打草驚蛇 你要知道做生意的人 都是腦筋很快的 他一看我剛剛把米價降下來 你就趕快來買 他馬上意會到 這後面一定有什麼陰謀企圖 他馬上知道 你賣米是假的 你要買米是真的 所以他馬上就迴戰起來了 那你又達成不了你的目標了 所以陳強很急著要買 雪原告訴他 不要 你再緩一下 米價還會降 因為什麼 你只要不驚動他們 不讓他們提高警覺 他會一路降下去 降到比我們更有利的時候 那麼我們再來買 而且一面要賣 一面纔去買 他纔不會覺得 你們怎麼突然間不買 或者不賣了 你只要一個動作沒有做的話 他就很懷疑了 所以這邊賣歸賣 那邊買歸買 而且要祕密地有計劃地做 等到完成以後 大家才發現他已經太晚了 所以我是覺得 我們做什麼事情 一定要當機立斷 這個當機立斷 是非常不容易的事情 你看雪原他很冷靜 他說這個時候買 我們會喫虧的 我包你再等一個小時 米價還會再降兩成 那時候買對我們有利 所以他說 你不能夠看到好就忘記了 還有更好的 而且我們要注意 我們把米便宜地賣給老百姓 是一種幫助人家的行為 你現在看到有好處 你就把這個是好事情 你飄起來不做了 就是見利忘義 見利忘義的事情是不能做的 果然不出雪原所料 一個小時以後米價又降了 而且他偷偷地 不著邊際地去買 買了很多 這邊照賣 大家都知道 吳玄是一個講義氣的人 他真正是為我們老百姓著想 我想一個人常常看到小的 就忘記大的 這個人他不是個企業家 他是還沒有看到兔子 他就把鷹殺出來的 結果兔子都跑光了 你連一隻也找不到 所以雪原講 不見兔子不殺鷹 我們現在人太急躁了 總希望立竿見影 這是個很不好的現象 我們合理地等待 我們對我們有利地等待 我們很實當地 去找到切入的時機 這樣才會有意想不到的好處 你懂什麼 丞相 這草幫是賭霸運河 他也認識銀子吧 只要是這樣 咱們就有辦法 雪原 如你所料 米市糧價已然漫漲 如果現在拋出去 咱還有利可圖 不如現在出手 咱斜滾回杭州 丞相 杭州現在需要的是什麼 不是銀子 是糧食 丞相 只要咱們能把這批糧食 運進杭州 影響非同小可 對於咱們以後做生意 也是 我就不信流傳不過去的 鬼門關 丞相 幹 大哥 這個 這個草幫可不比米市 千萬要慎重 我回去準備一下 一旦有變故 阿寶 你趕快回來報信 我捨糧拋銀 搭救你的性命 丞相 做什麼事情 都這麼膽小 還怎麼賺錢 想賺錢 不冒點風險 那叫做什麼 阿寶 千萬要小心 好 快去 來人路索清楚嗎 有情有義 出手闊氣 是他嗎 就是他 帶他進去 好 老爺 您來了 已經替您回稟去了 請您稍候 你怎麼知道我胡天在市面上混 什麼樣的老大沒見過 可您這麼風光的老大 咱們可是從來沒見過 那以後還請多多指教 您老雖說穩住米價 便宜了百姓 可如果不走這個門子 您的大爺不上臺 再回水路上去 是 言之有理 老大 竈火正旺 燙茶可好 請去用茶 請 就在這兒等 來客了 來了 掛牌子 尊姓 貴地何方 在家姓胡 出門姓潘 現在與師同住杭州 請問老大 可有門檻 不敢沾祖師的靈光 再問貴錢人幫頭上下 在家字不言 除外圖不言師 如果實在要問的話 我就 好 好好 來 有 給這位老大掛相 老大看座 看座 謝老大 兄弟初到貴地 以後還望老大多多包涵 當然各位兄弟三老四少們 也多多包涵 多謝關照 多謝了 多謝 老大修道運出售生死米 轟動了全鎮 也給咱們船運曹邦露了大臉 來呀 白酒上菜 急著要走 忙什麼 不是兄弟我不識相 確實石頭壓手 我不得不抽 回去還有點急事 此次來也只求後會有期 各位三老四少的情誼 血淹我心裡 這點薄飲 給兄弟們略備薄酒 有話請講 運河上下只此一家 杭州府的官也 想辦官事嗎 這有何怕 只要你由此向東直奔上海 我保你一路順風 兄弟我恰恰是向西 向西 對杭州失守 兩想結局倒哨危機 你說我能不急嗎 有福同享有難同當 來呀 哪個願意送胡老大一程 老大請放心 身上幾條金 剝掉皮來尋 裝船起運 起錨脫放 包給兄弟我了 兄弟願望 這位兄弟 以後我在運河上的這口飯 可全拜託你了 好說 在此 我謝謝各位老大 好說 兄弟告辭了 送客 老大 恕不遠送了 叔叔叔 不後會有期 大哥 陳強 大哥 我實在是放心不下 來看看你 怎麼樣 嚇壞了吧 沒事 肚子有點軟 下輩子就是當牛揍 也不當這商人了 陳強主張把米賣掉 然後把錢帶回到杭州去 可是學員 他認為杭州所需要的是米 不是錢 那麼這當中的差異在哪裡 採購固然是很重要的 可是後續的動作 包括什麼 運輸 保險 通關 儲存 銷售 事實上也都非常要緊 只要這一連串的過程當中 有任何一個關卡沒有做好 就會引起很重大的損失 我們要小心 任何一個人 在某一個行業當中 待久了 他必然有職業病 你看陳強的職業病就出來了 因為他在錢磚裡面 所看到的就是銀子 銀子進銀子出 所以他滿腦子都是錢 他認為現在糟糕了 趕快把米賣掉 我們錢又好帶又安全 我們就把它帶回去就好了 可是雪原他同樣的 是在錢磚長大的 他就沒有職業病 他知道你在錢磚裡面 錢是很重要的 可是現在呢 米最重要 因為杭州人 他有錢也買不到米 可是你有米 擔保你可以賣到錢 我想就這麼一念之差 就看出他們兩個是有高有低 陳強滿腦子就是銀虧 不得了啊 你不趕快賣掉 將來血本無歸 陳強所想的太近了 太小了 雪原他會通盤地去考慮 他認為你是賺了一點錢沒有錯 你賺了錢回杭州幹什麼 你沒有用 錢沒有用就等於廢紙 不要以為說錢永遠是有用的 這個時候人家要的是糧食 你再怎麼辛苦 再怎麼困難 你要把糧食運回去 我覺得做一個企業家 這就是社會責任 你不能管顧自己 我賺了錢就好 你要考慮到市場的需要 你必須要盡到社會的責任 陳強他主張把米賣掉 然後把錢帶回家去 這樣子第一 他對顧客沒有交代 你看書房 他是要你把米運回去的 結果你又把錢給他 這不很奇怪嗎 對客戶沒有交代 這是說不過去的事情 第二 你就算把錢很安全地帶回家去 也起不了什麼作用 因為戰亂時間 人心惶惶 物資短缺 這個時候米纔是重要的 你把錢拿回去 不是很傻瓜嗎 第三 一路上身懷鉅款 其實也不很安全 因為杭州人錢沒有用 可是路上的土匪 他這個錢是很用的 他當然把你搶掉 所以管事以為說錢比較安全 這也是很偏狹的一個想法 學員他很清楚 一路上的運輸是很不容易的 因為潮邦這一關很難克服 他們很霸道 他們壟斷了整個的運輸 可是你不喘不行 雖然喘可能把命都拼掉 但是不喘 你的目標就無法達成 所以他說衝 我一定要衝 我想這是他了不起的地方 學員為什麼要拜訪潮邦老大 他又怎麼樣喘過這個難關呢 我們都知道邦 就是現在所講的集團 當然我們講邦派也可以 可是我們在商業上 我們是講集團的 某企業集團 邦的老大 現在名字很好聽 叫總裁 其實你說老大就是總裁 總裁就是老大 是一樣的 而潮呢 潮他是用船來運米就叫潮 所以當時的潮邦 就是專門控制這個運河上 運米的這些船 而當時的船 通通是政府的 所以他的目的是要運送官糧 他們分別駐紮在不同的地方 那麼形成不同的幫派 各有他自己的主管 所以叫做老大 胡學員買了很多米 他要把它運回杭州 只有一條路走 就是經過潮邦 用船把它運回去 可是當時老大的氣勢 他是非同小可的 因為只有人家求他 從來他不需要求人 而且潮邦規矩很嚴格 你稍微一筆小心 你就冒犯了潮規 就可能要砍頭 學員他知道只有一條路走 而且非走不可 可是他又知道 知識體大非同小可 稍微喘不過 很可能賠上性命 他好好去想一想 以前他的老師 也就是略師庫 講過這個潮邦的規矩 怎麼樣怎麼樣 當時他還有沒有興趣去演練 那麼後來在社會上 也聽到很多人 他偶爾會講起這個潮邦的情況 因此他把它整理出來以後 他就決定要闖關了 一個人平時多聽多看多學 你到時候你纔能夠趨吉避兇 如果你很喜歡動口 一天到晚罵來罵去 把精神都發揮掉了 就算有時機 就算有好運氣 也是沒有用的 我們看到他把平常所學的 現在緊要關頭 他怎麼樣子平安地度過這個關卡 是不是在告訴我們 嘴巴是必要時候才開口的 平常拿來罵來罵去 是浪費我們自己的嘴巴 對不起自己 潮邦老大擺下了酒席 要請雪元喫飯 雪元沒有接受 他趁機把官銀拿出來送給老大 並且要求他幫忙 這個時候潮邦老爸 為什麼很快就答應了呢 我想潮邦老大 他是一個消息很靈通的人 他老早就已經封文了 雪元在賣生死米的預警 他知道這個年輕人 是一個講義氣的人 潮邦最喜歡的就是講義氣 可是我們中國人不會隨便相信人家 因此當他進來的時候 他也是不理他 不理他的意思就是要考驗考驗 你到底有沒有本領 果然不錯 扶雪元擺來擺去 弄來弄去 中規中矩 他一看非常高興 原來還是自己人 自己人也有這麼講義氣的年輕人 那不是家門的榮耀嗎 所以他一高興 就說來請你喝酒喫飯 我相信大多數人看到這個場面 都不敢拒絕 有這麼好的機會 有這麼榮幸 但潮邦老大請喫飯 你還會拒絕嗎 可是雪元腦筋重得非常快 他知道這餐飯喫下去 不曉得又要花多久 扯來扯去 萬次露出尾巴來 被他發現是假的 根本不是潮邦的人 那以後怎麼辦 所以他不喫飯 趕快把官銀拿出來 他把官銀拿出來 就是暗示說 我是替官方做事 我沒有騙你 實際上他是要把米糧運給太平軍的 可是這是官船 所以他拿官銀 就是跟老大講 我這是辦公室 不是辦私事 同時他告訴她 說我現在去的地方是很危險的 這個潮邦 他最怕的 就是人家看他很懦弱 看他很膽怯 所以被他一急說 再危險我也幫忙 就這麼很簡單的 把一個非常困難完成的任務 就這樣過去 就這樣做完了 我想這是任何一點點缺失 都不可能產生的事情 我們要知道 你一喝酒 你就耽誤了正事 所以很多人總認為說 喫飯是應該喫的慢慢再談 那要看情形 我也不反對說 大家一起喫飯談事情 可是在這個情況之下 你不喫飯 可以換來更多的利益 可以避免很多的危險的時候 不喫我覺得纔是高明 我們也知道 那個時候向西走是風險很大的 可是你如果在喫飯慢慢談的話 他會跟你講 你不要往西走 你往東走 那裡更糟糕 被他擾亂掉了 你在他一鼓氣起來的時候 提出最艱難的一個要求 逼得老大沒有辦法抵擋 而逼得在場的人只好挺身而出 我去我去 這樣子雪人就達到了 他的原先的企圖 大人 好消息 好消息呀 聽說左宗棠 左大人帶領相軍圍渠州客清湖 正向金華進軍 太平軍日夜巡邏 已經惶惶不可終日了 還有 左大人已容任浙江巡捕 攻克杭州已指日可待 這麼說 我不在人世的消息 已經傳到朝廷了 大人 依小人之見 咱們不如連夜逃出杭州 把杭州城內的情況 稟報給左大人 去把那幾姑娘請到這裡 王大人 請 大人 有什麼消息嗎 小姐 我這裡有心迷惑 請日後轉交官府 大人 杭州城內雖風聲紛紛 但並無以兵擊擾小女民宅 請大人盡可安心等待 安心等待 我身為朝廷命官 不能與江山同在 也只有 不能效法杭州守將 淚如浮沉 大人不必如此 太平軍佔了那麼多的地方 聽到見到的都是百姓逃難 並沒有聽到哪個官員受罪 等官軍一到 我們會作證 大人沒有投敵的 您得多珍重 大哥 怎麼集團了 誰讓你們 前面和咱交接糧食的地方 和中間官兵剛設的卡子 你非要等太平軍 把官兵打敗了 再賣掉糧食不成 咱先躲躲聽聽 等到什麼時候 等到這船大米都成了老酒 我跟曹邦老大說了 咱們做的是官事 現在見了官兵就躲著 以後這水路生意還做不做 開船 慢慢慢 咱不能把糧食送給官兵吧 不送怎麼辦 你家舅爺蘇晃他敢來提貨嗎 開船 出事了 大哥 是官人 你們是幹什麼的 我們 你說呀 是客商 船中水淺 下面裝的是什麼貨 快快招來 不同時招來 中船不帶 我們裝的是千石大米 順水而下便是杭州 恐怕是被太平軍運糧的黑材料 不好 快點來人 將棋拿下 我去對付他 快 快上岸 快 快點 大人 快點 走 快點 走 大人 小人以販糧為業 現在杭州守有家難回 我這層米是獻給官家的 希望官家能夠早日克服杭州 使百姓能夠安居樂業 押過來 大人 走 大人 走 大人 我這些可都是為了官家 大人 您不能這個樣子 大人 你們把他送開吧 是 謝大人 大人 你看 有人想見 叫我 左宗棠左大人 想見 血緣他本來想把米 去運給太平軍 現在半路上 說要把糧米送給官兵 他這樣做合適不合適 如果說血緣一開始 和蘇煥在談的時候 他就是虛情假意的 他心裡想 我怎麼可以把米 賣給你太平軍呢 可是呢 我借你的名 我做我自己的事情 那就是欺騙 他沒有 他一開始 就是很誠心誠意 要跟蘇煥做生意 要把米賣給太平軍 可見他沒有不誠不信的地方 大家也許會嫌 你太平軍不是亂賊嗎 可是血緣他沒有這個觀念 因為實際上 官兵也有好的 也有壞的 太平軍也有好的 也有壞的 在老百姓看起來 反正你們都是中國人 都想當皇帝 誰當都一樣 就好像我們現在說 選舉選誰都一樣 誰當都差不多 我想他也是這個心理 所以他並沒有說 你是亂賊 他是官兵 他沒有這樣想法 你像我要 我就賣給你 就是做生意 我想當時他是這樣想的 對蘇煥來說 胡雪原真的是要賣給他 這就不算欺騙 可是現在呢 他半路上碰到檢查的人 如果他半路上碰到 是太平軍的人 那他就直接了當 就運過去了 我們就沒有什麼懷疑 可是半路上呢 他出現的是誰呢 是官兵 官兵要查 各位 如果我們是胡雪原的話 我們會不會老老實實 告訴檢查的人說 我這個是糧米 我是要拿去賣給太平軍的 那不是食物一條 那不是把自己的命都中掉了嗎 所以我們再考慮另外一個問題 當初雪原要委託朝幫 來幫忙運米的時候 他還說這是官糧 那官糧怎麼會送給太平軍呢 所以我是覺得 我們不應該認為 胡雪原是騙人的 他只是隨機應變 一碰到這種情形 出乎他意料之外 怎麼半途殺出一個陳咬金來 可是你這一關 你闖不過啊 你說我撒謊 撒謊試試看 那個米是很重的東西 不管你藏在什麼地方 那個船的車水鏈一看就知道 你是載有重貨 我想還是雪原比較機靈 他當時的反應就是說 講實在話 所以有時候在最困難 最危險的時候 講實在話反而是最保險 他說我運的是米 我就是米 那你要幹嘛 這個時候就不能講實在話了 所以同樣實在話裡面 有虛虛實實 我是送給官軍的 那沒話講了 我說我送給太平軍 你一定殺我 我說我送給你的 那你有什麼話講 所以我是覺得 隨機應變跟欺騙 我們應該好好把它區隔開來 我們也請各位想一想 如果是你自己的話 你會怎麼做 雪原他明明對曹班講 我就是官糧 可是實際上他心裡頭想的 我這個糧是要送給太平軍的 這樣子算不算欺騙 我想這個問題 我們每個人都要花一點腦筋去想 如果一定要說 他是欺騙的話 那我想每一個中國人 每天都在欺騙 可見我們並不認為這個是欺騙 為什麼 你不這樣說你過不了關 你不這樣說曹班 他不替你運送 你只好這樣講 這個算不算善意的欺騙 也不算 因為它根本就不是欺騙 怎麼善意不善意的 所以我是覺得 我們應該要了解 中國人有自己的一套 一個外國人可以告訴你說 我這個東西是十塊錢買的 我現在賺你兩塊錢 所以我賣給你十二塊 外國人他一聽有道理 他就買了 跟中國人我想很少這樣講 我們都是說我們好朋友 我不賺你的錢 我照成本賣給你 我一毛錢都沒有賺 我賣你十二塊 還是十二塊 你還是賺兩塊 可是你不明講出來 對方覺得很舒服 你明講出來他就不接受 因為我們是中國人 有沒有騙 沒有騙 血緣把辛苦買來的米 冒險運送的糧米 送給官兵 這又是什麼道理 如果血緣是諸葛亮 他事先就算到 我如此一來 就可以順利地看到左大人 我從此可以借左大人的幫忙 我發展我的事業 如果真的是這樣的話 我們反而覺得他沒有什麼了不起 因為你沒有冒險 你沒有隨機應變 你只是寫出一套劇本來騙觀眾 我們很緊張 你根本不用緊張 因為你都料定了 你還怎麼緊張 血緣不是 他根本不曉得 碰到官兵以後會怎麼樣 說不定被砍頭了 他真正地在用頭腦 真正地在隨機應變 他沒有靠錦囊妙計 我們才佩服他 因為他有能力見招拆招 不管你怎麼來 我都能夠安然度過 這個功夫纔是了不起的 他完全沒有料到 他會看到左大人 所以他看到左大人的時候 他沒有辦法把他預期的東西都說出來 這樣一來 我們就感覺到他又在喘光了 他這關能不能喘過去 我們誰也不知道 因為他講的話 有一句話很妙 太真實了 使得左大人根本不敢相信 他說我因為看到你們官兵很辛苦 打仗的時候商人應該有貢獻 所以我把糧米送給官兵 這種話很可愛 很老實 沒有人相信 天下有這麼傻瓜的人 所以我們要知道 一個人怎麼樣過關 左大人完全是靠他當時的一種極致 並不是說我們平常不用心 到時候寧可挖井 井要關頭才猛爆 跛腳就能夠逢凶化吉的 他用的是這種很光明正大的話 所以他成功的機率會比較大 我覺得憑良心說一些 聽起來好像 你這是說好聽的 冠冕堂皇的話 聽起來也許覺得怪怪的 但是實際上非常有用 因為他纔能夠證明 他是隨機應變 而不是投機取巧 投機取巧是不可能成功的 隨機應變成功的機率才會大