Phương pháp tư vấn bảo hiểm F O R M

Xin chào các bạn. Phương pháp bán hàng đỉnh cao FORM dành cho từ vân viên Bảo Hiển. Khi mà chúng ta tiếp cận với khách hàng rất là khó khăn. Chúng ta không biết cách nào mở lời, nói câu chuyện gì với khách hàng để chúng ta tìm hiểu nhu cầu và xây dựng được một quan hệ tin cậy và lòng tin. Nhưng mà khi chúng ta biết được phương pháp bán hàng này thì chúng ta sẽ dễ dàng tiếp cận với khách hàng. Chúng ta sẽ dễ dàng nói chuyện với khách hàng. Chúng ta sẽ dễ dàng nói chuyện với khách hàng thậm chí là cả ngày. Đó chính là phương pháp FORM. Hãy nói với khách hàng về gia đình của họ. Hãy nói về con cái. Hãy nói về tất cả cuộc sống trong gia đình của họ. Về những cuộc sống thường ngày. Anh chị được mấy cháu rồi. Anh chị hiện nay cháu lớn thì làm gì? Ước mơ của cháu là gì? Cháu nhỏ là gì? Tính cách của cháu như thế nào? Anh chị luôn luôn dành những tình cảm gì cho cháu? Cuộc sống của anh chị? Hằng ngày thì đi picnic, đi du lịch bao nhiêu thời gian? Tất cả những điều đó sẽ giúp cho chúng ta nói chuyện về gia đình với khách hàng một cách thậm chí là rất nhiều thời gian. Thứ hai là OR. Đó là ORGANIZATION. Hãy nói về công việc của khách hàng. Hãy nói về công việc. Công việc đó của anh chị đang làm gì? Công việc hiện nay có khăn không? Có vất vả không? Những thành công đạt được trong công việc của anh chị là gì? Thì chúng ta sẽ nói được rất nhiều với khách hàng. ERROR. ERROR thì có hai cách nghĩ. Đó là ERROR RELATIONSHIP. Tức là một quan hệ. Hoặc ERROR cũng là nói về ước mơ của khách hàng. Chúng ta có thể hỏi khách hàng về những mối quan hệ của khách hàng. Mối quan hệ từ khi còn thủi nhỏ, còn đi học. Đồng môn. Rồi mối quan hệ của đồng nghiệp. Mối quan hệ của khách hàng với tất cả những đối tác, bè bạn. Và chúng ta có thể hỏi khách hàng về ước mơ. Vâng, ước mơ của anh chị là gì? Ước mơ của anh chị là gì? Nếu như chỉ cần hỏi về ước mơ thì rõ ràng chúng ta sẽ thấy rằng là câu chuyện của chúng ta kể ra được đến rất nhiều. Và sẽ có thể nói chuyện với khách hàng cả ngày. Ước mơ của anh chị là gì? M chính là money. Hay nói với khách hàng về tiền. Đúng ạ. Chúng ta cần phải biết được nhu cầu tài chính của khách hàng. Chúng ta cần biết được thu nhập của khách hàng. Chúng ta hãy cần phải rất khôn khéo để hiểu rằng Thu nhập của anh chị là bao nhiêu? Thông thường thì đối với những người thu nhập như anh chị thì sẽ tiết kiệm mức độ như thế này. Và thông thường đối với một gia đình như anh chị thì thường thu nhập sẽ ở như thế này. Chúng ta cần phải hết sức khéo léo để tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng. Để từ đó lựa chọn cho một khách hàng một cái sản phẩm hết sức phù hợp với nhu cầu tài chính và cũng như bước tài chính của khách hàng. Trên đây là 4 phương pháp bán hàng với 4 chữ thật đặc biệt FRM. Chúc anh chị thành công và hãy có thật nhiều hợp đồng. Hãy giúp cho thật nhiều khách hàng có được dịch vụ chăm sóc sức khỏe tốt nhất tại dịch vụ các bệnh viện quốc tế với mức phí phù hợp nhất.