定個小目標，先賺十個億？【百家爭鳴8】

復仇 愛情 經典故事永恆的兩大話題 荷馬史詩 哈姆雷特 金庸小說 大話西遊 復仇與愛情齊飛 荷爾蒙共催產素一色 最能戳中人們的爽點 而爽點戳得好就成了經典 但這樣的情節其實並不只出現在文藝創作當中 在中國歷史上還真有這麼一個人 將自己的一生活成了這樣的爽文 他不輕易復仇 但一復仇就是臥薪嘗膽 稱霸諸侯 他不隨便愛人 但一相愛就是和四大美女傳緋聞 他只是退休搞了點副業 但一經商就加層穩經 復掘世界 一個人能有如此傳奇的一生 必定是有點東西的 事實就是 他早在2000年前的春秋時期 就洞察了經濟週期和流動性的祕密 最早嘗試了產業佈局 盤活全國經濟 被後世尊稱為商聖 他就是陶朱公 範底 大家好 這裡是新人UP主一杯清氣 說了許多期軍政大腦 這一期擺下正名 咱們來說商業 其實在商科我們早在第一期就提到過 一位經濟學天才 管仲 管仲通過鹽鐵鑽營 價格槓桿 以工代賑等等手段 成就了齊國的霸主地位 堪稱以商治國的典範 而150年之後 誕生了另一位商業天才 他就是範禮 只不過範禮和管仲的人生 有種戲劇性的相反 管仲是經商失敗之後從政成功的 而範禮則屬於做出政治貢獻之後 功成身退 下海創業的成功典範 所以範禮的人生可以分兩段來看 前半段的政治生涯可以概括為 用經濟學幫助老闆逆風翻盤 範禮是越國二把手 而眾所周知 春秋末年吳越爭霸 會計決戰當中 越國兵敗 吳國大軍壓境 越王為了保全國家 假意歸降 委身為奴 在敵國飽嘗風霜 為了讓吳王相信 他是真的心悅誠服了 他幹過很重口味的事情 在吳王生病的時候給他嘗糞 吳王看傻了 眼前的可是越國的國君 連尊嚴都不要了 看來是貪生怕死之輩 但他想錯了 勾踐只是覺得 戰之死固然偉大 但為了國家的生存 為了帶領越國百姓報仇血恨 自己一人跪著求生 也不失為一種悲壯 就這樣 勾踐當馬夫趕馬車 在夫差鞍前馬後當奴才 改造了三年 終於讓吳王放鬆了警惕 被釋放回國 後來大家都知道了 說此其時大辱 勾踐臥薪嘗膽 發誓要蕩平吳國 一雪前恥 但問題來了 勾踐很清楚 打勝仗首先要有錢 軍費糧草兵器 可不是舔舔苦膽就能舔出來的 當務之急是要拖發育 關鍵是越國窮鄉僻壤的經濟底子 也不好 該怎麼辦呢 沒關係 商鞅的故事告訴我們 天崩開局 只要經營得當 依然發育得起來 這就輪到範李發揮才智了 範李首先提出了第一個五年規劃 核心思想就是產業集聚 建立各種生產和軍事基地 還記得館中提出的四民分業 大大提高了生產力嗎 範李更進了一步 農業方面 因地制宜地建立了糧食基地 富中大堂 水產基地 牧魚池 蔬菜基地 祭山 畜牧基地 稀山 史山 工業方面 建立了造船廠 船工 房牧廠 牧客 紡織廠 麻山 葛山 曬鹽廠 這些都反而是大型的生產片區 頗有今天工業園區的意味 他將零散分佈的小農經濟 整合為高度集中化的產業經濟 極大提高了資源運輸效率和技術進步 這樣浩大的工程 必須要依靠強有力的國家意志 而越國的國軍 恰好又是背負著恥辱的狠人 所以範李的規劃得到了很好的貫稱 不僅如此 他建議構建鼓勵生育 對生孩子多的母親 給予後代頒布榮譽 發放國家撫養金顛 這樣 在人口和產業組織度雙雙提高的情況下 越國的生產力空前發展 如果說搞產業發展是硬實力 那麼搞價格調控就是軟實力 微觀經濟學在這方面 有一個典型的案例 叫做股建商農 因為糧食這種商品的需求 是缺乏彈性的 缺乏彈性的意思就是 糧食它是一種剛需 即使糧價上漲很多 百姓對糧食的需求 也不會下降多少 反過來也意味著 只有價格下降很多 纔能夠提高人們 購買糧食的慾望 當糧食大豐收的時候 農民手裡的糧食太多了 如果都想賣出去 就只能進香降價 而且由於糧食缺乏彈性 農民只有大幅降價才能賣出去 如果糧價下跌的程度 大於糧食增產的程度 就會導致減收 這就叫股建商農 微觀經濟學從供需理論 解釋了這一經典現象 但其實我國在長期的實踐當中 也早已明白這一道理 而且股建商農這個詞 就出自《史記·霍茲列傳》 那麼針對這種現象 範裡就認為價格調控這件事情 政府要擔起責任來 他說市場上的糧食價格 如果下跌到每彈20錢 就會股建商農 農民就會荒廢土地 第二年就要鬧饑荒 但如果上升到90錢 工商業者就要揭不開鍋 工商業受打擊 國家稅收和其他財政收入 需要下降 那軍隊和基建就養不起 因此要實行宏觀調控的浮動價格政策 具體的辦法就是 市場上糧價上漲的時候 國家低價拋售糧食 供給增加 價格自然回落 市場上糧價下跌的時候 國家高價收購糧食 供給減少 價格自然回升 我黨1949年解放上海之後 就面臨嚴重的市場混亂 物價飛漲 當時以陳雲為首的中央財經委員會 先是嚴厲打擊了 經營投機買辦 穩定了金融秩序 緊接著打響米棉保衛戰 上海的投機商們 不甘心金融領域的打壓 於是聯合北京、天津等 大城市的投機商販 一起行動囤積貨物 哄擡市價 從6月底到7月底 短短一個月內 米價上漲4倍 到11月 米價繼續上漲3倍 紗布、煤油也紛紛被漲 而此時 國民黨特務混水摸魚 煽風點火 到了11月中旬 到達頂峯 米價一日三漲 這時中央政府全國一盤棋 從東北每日調運 千萬噸糧食入關 華中地區持續採集棉花 鐵路線上千百噸計的棉花紗布 在各大城市間運輸調配 一時間 我黨在上海、北京、天津 武漢、廣西、西安 等等大城市 都囤積了大量的必需品 若遇時期滅亡 必先時期瘋狂 到了11月底 投機商們囤積貨物 達到頂峯的時候 中央一聲令下 各大城市一起傾銷 海量貨物湧入市場 糧價當即下降 10天之後 糧、棉、紗、油 等等商品的價格悉數回溫 投機商們這個時候 拋售早已來不及 只能越拋越賤 最後紛紛破產 再也不成氣候 我黨這番操作堪稱經典 被毛主席譽為 不亞於一場淮海戰爭 而這樣的操作 其實並不是什麼舶來品 就是我國祖先的智慧結晶 可以說是本土的常規打法 正如前面提到的 篆利早在2000年前 就已經提出這樣的思想 他深刻地揭示出 由於供求關係的影響 商品的價格 會圍繞其真實價值上下波動 而國家參與調節供給 就能有效地影響均衡 干涉價格 而直到2000年以後 西方的古典經濟學家們 才得出了相同的認識 然後系統化為理論 構築起了 現代經濟學的理論大廈 這種供需意識 還反映在產能分配問題上 正如第一期 管仲的以供代賑來刺激消費 篆利的另一個宏觀調控思路 也頗有異曲同工之妙 當時的生產力有限 國家的產能 不可能在各個產業雨露均霑 因此 國家的整體佈局 和產能分配就非常重要 他說 在旱災的時候 政府不應該忽略 對造船業的優惠政策和產業扶持 因為大旱之後往往跟著大澇 如果在發旱災的時候 過於短視 忽視了這一點 那麼水災來臨的時候 就會發生舟船短缺 造成巨大損失 同樣 如果某一年發生特大洪澇災害 就要及早佈局車輛製造業 如果忙於救水 而忽視了陸路交通工具的生產 那麼而後發生旱災 即便政府組織糧食調度 也會面臨運力不足 造成飢荒 除了產業級距和供需原理 篆利對流動性也有獨到的理解 現代金融的核心是利率 而利率本質上是時間的價值 金融觀點認為 如果手頭有一份流動資金 那麼就算不投資 僅僅拿在手中也是虧本 因為哪怕是存個定期 你都有利息 如果擔心存定期還有風險 那麼還有國債這種完全無風險的 雖然利息少點 但起碼比一點都沒有要好吧 總之理想情況下 任何財富都有一個最低的機會成本 而範裏說過 如果想要發展商業 就必須要嚴格把控商品質量 品控是為了什麼 是為了建立良好的商譽 加快資金周轉 不能讓貨幣滯留在手中 成為死錢 因為本來流動起來就可以賺錢 那你不賺不就是虧本嗎 這就叫物完物無息彼 所以他非常支持市場上的資金流轉 對商人在這方面提供大力支持 商業的繁榮 助推了越國的生產力發展 短短十年之內 越國經濟一下子繁榮起來 成為可以抗衡霸主吳國的經濟體 成功發育起來的越國 整個黛旦就等著機會報仇雪恨 終於公元前482年 在經過海上和陸地雙重進攻之後 吳王大敗齊國 和超級大國晉國在黃石會晤 武力震懾了中原諸國 得到了周天子的承認 正式的成為新一代霸主 而這就是越國 臥薪嘗膽十餘年等待的機會 在這個吳王率領主力 遠離首都姑蘇的空檔 越王勾踐 徵集四萬步兵 六千重甲武士和兩千水師 兵分兩路出兵吳國 一路偏師迂迴到姑蘇北面 阻斷吳王大軍回國 另一路主力由勾踐掛帥 範禮輔佐攻打姑蘇 這期間 吳王其實做出了種種的離譜操作 之後在吳子虛那一期再詳細說 總之 吳國被越國偷襲得滿目瘡痍 而越王見好就收 在吳王率領主力回國之後 同意和談 暫時撤軍 四年之後 吳國遭遇百年一遇的大旱 勾踐再次出擊 任命範禮為大將軍 突襲姑蘇 經過一次漂亮的調虎離山 越軍取得利澤之戰的大勝 殲滅吳軍主力精銳 逼得吳軍殘部 堅守姑蘇不出 於是 範禮在姑蘇城外 修築了大量宮室 圍城三年 同時蠶食吳國土地 從外圍收緊包圍圈 終於在公元前473年 將姑蘇圍成了一座孤城 然後發動縱攻 終於 再也堅持不下去的吳國居民 一觸即潰 吳王復差上吊自殺 吳國 這個由孫子吳子虛 輔佐起來的一代傳奇 在稱霸後僅僅十年內 轟然倒塌 而取而代之的是 興王的崛起 勾踐異部做戲 北上中原 後令諸侯 向周天子討得霸主認證 徐州會盟 稱霸天下 橫行江淮 一雪千尺 不過在這裡我想補充的是 我並不想過多討論西施 儘管西施作為四大美人之首 在吳越爭霸的傳奇當中 是異常耀眼的存在 但過分關注西施 在整場爭霸中的作用 是不合適的 越國能戰勝吳國 本質上是經濟的支撐 綜合國力的強大 和戰場決策的正確 是越國君臣一心力競圖治 百姓拼命生產英勇參軍的結果 誠然西施為國獻身的事蹟 不應該被詆毀和埋沒 但從因為美貌被官方挖掘 到被培訓三年苦練歌舞 再到尾聲敵國侍奉吳王 最後下落不明 多半不得善終 西施的一生 無論如何都是不幸的 紅顏薄命 本就令人惋惜 倘若還將大國博弈的厚重歷史 聚焦於他一人身上 去讚頌所謂的使命和犧牲 未免過於無情 所以在這裡點到為止 不做更多強調 那麼回歸正題 話說 勾踐走上了他的人生巔峯 但範李卻在此時悄然而去 坊間有不少傳聞 說他帶著西施乘著一葉偏舟 歸隱於江南煙雨當中了 但這些多多少少 還是摻雜了一廂情願的成分 沒人知道他到底去了哪裡 直到不久之後 一封送給文種的信 才讓人們知道 他已經到了旗谷 信中他告誡同事文種 飛鳥盡梁宮藏 絞兔死走狗烹 越王為人多疑狠毒 可與共患難 不可共享福 兄弟快跑 但文種此時 作為創業元老 越國集團資深股東 貪戀榮華富貴 不願離去 後來果然被範李嚴重 因為左腳踏入公司大門 被老闆開除 最後 刺劍自盡 如果按照一般的劇本 範李這個結局已經很完美了 但範李不是一般人 他的從政巔峯 不過是一段新生活的開始 接下來他將化身陶鑄工 開啟一代鉅富的下半段人生 範李先生換了個名字 叫做 喫以子皮 主營農業和土特產貿易 沒過幾年 就有了數萬斤的資產 這是什麼概念呢 我們先來看幾個基本的度量衡 這在我們之後討論珠子百家當中 也會非常有用 從春秋到秦漢 一斤重基本上是250克 也就是現在的半斤 一彈是120斤 也就是現在的30公斤 春秋時期 斤是指那種青銅做的小金餅 因為青銅本身是金黃色的 我們現在看到的銅綠 是氧化後的結果 一斤就是指那麼一個小金餅 大概250克左右 就是當時一斤的重量 一斤的購買力如何呢 管仲離範李的年代比較近 管子當中說 一億斤夠百勝的隊伍喫一天 經過一系列換算 大概就是一斤可以買400公斤的素 也就是小米 當時人們的主食 那麼今天的主食大米 暫且按一公斤五塊錢來估算 就意味著一斤 大概相當於今天2000塊錢的購買力 儘管沒有用CPI的方法來科學衡量 但這個比例已經讓我們 對當時的購買力有一個大致的印象 不然討論春秋的商業就是空談 剛才講範李只是做了幾年生意 很快就到了數十萬斤 也就是相當於今天 好幾億人民幣的購買力了 那範李到底幹了什麼這麼賺錢呢 他不是投機客 而是實業家 他主營農耕魚業和畜牧業 生產農產品和加工品 做糧食淡水魚和皮草生意 其實都是市面上的普通商品 所以他的成功主要在於經營得法 他研究過天象 能從氣象變化中 發現農業豐收與否的週期 然後採用代罰的手段銷售 也就是在夏天就儲備皮草 冬天的時候準備薄紗 永遠和時令轉換儲備不同的貨物 就能在銷售季節之前 低價收入 銷售當季高價售出 同時他對商品之間的彈性關係 也有獨到的理解 他把穀物漁貨等等 糧食類的化為一類 把傢俱舟車等等 非糧食的化為另一類 他發現 這兩類商品的價格反向波動 所以藉助天文學和氣象學的知識 範李就能夠大致預測 當年的農業年底 然後有針對性的做準備 如果當年豐收 他就會在上半年大量儲備非農產品 已被下半年農業豐收價格下降 人們對非農產品的需求就會增多 非農產品價格必然上漲 這個時候就能大轉一變 如果限收 就減少加工品的儲備 主要依靠糧倉來做糧食生意 這就是代罰思想 其建立在經濟週期的預測 和供需原理的把握上 而這其實正是一個健康活躍的市場 最需要的那類商人 因為對於消費者來講 倘若沒有代罰的商人 這類商品由於供給不足 價格反而會更高 所以代罰的商人 實際上起到了降低價格的作用 而對於商人來講 又因為發現了別人沒有發現的商機 貨源充足 就可以大量佔據市場份額 即便以市場價銷售 也能賺得盆滿缽滿 這是雙贏的結果 值得一提的是 範理的代罰思想 和前面提到的囤積居奇不同 囤積居奇是市場供需 平穩運轉的時候 以高價收購糧食等商品 人為製造細節 惡意哄擡價格 以更高的售價和貨源壟斷地位 供需暴利 而代罰本質上只是將 潛在的需求給發掘出來 提前準備 然後按市場價銷售 並沒有哄擡價格 相反 範理還有一個重要的經商思想 就是薄利多銷 他認為只有薄利多銷 才能細水長流 做長久買賣 手裡的貨物 不可以過久的停留 而應該盡量在一年之內 就周轉出去 因為所有商品都遵循 物以稀為貴的供需原理 只有少才珍貴 如果有一種商品有利可圖 就囤在手裡 遲早會有人因為高價進入這個市場 到時候大家都生產這種產品 它就不稀有了 非但賣不出高價 還損失了囤貨這段時間的現金流 實在是得不償失 所以他主張 資金應當像水一樣的流動起來 才能充分發揮貨幣的價值 這種觀念本質上是道家思想 在商業領域的產發 因為範理在百家當中 本來就屬於道家 不過這一期我們只聚焦於商業 道家的這類思想 會在之後老莊的視頻當中 進一步介紹 這樣的經商思想 經過千百年的洗禮 已經成為中國人經商理念的一部分 直到今天 中國人依然有 用水來比喻財富的說法 南方不少地區的祠堂中間 往往會留一方天井 下面正對的就是水池 用來收集雨水 為的就是聚水聚財 縱寬歷史 中國其實在幼年時期 就產生了非常成熟的商業傳統 春秋戰國時期 商人作為一個活躍於各大諸侯之間的龐大羣體 地位要遠比後世高得多 孔子有一個很有名的學生 叫子貢 就是當時的一個大商人 他和藩李一樣 善於代罰 從賤買貴賣當中獲利 以成為家財千金的鉅富 相當於今天的千萬富翁 子貢在經營商業的時候 還發展了一些小愛好 比如掛個職 當當宰相 搞搞外交 幫儒家做做學術 寫寫論文什麼的 史記當中記載 他坐著豪車 帶著珠寶等昂貴的奢侈品 縱橫於天下諸侯 所到之處 國君都專門為他大擺宴席 用平等的禮儀來招待他 可見在當時 大商人和諸侯君主的地位差別 其實並不大 說到商業傳統 就不僅僅是指商人自己了 政府在這中間 也起到了很重要的作用 正如館子那一期所說 像齊國這樣的霸主 會盟的一個重要目的 就是統一關稅和度量衡 統一道路和舟車規範 加快商品流通 除此之外 中國早在春秋戰國時期 就有高達15%以上的人口 生活在城市當中 南宋時期到達頂峯的20% 此後急轉直下 晚清時期這個數據只有6% 直到上世紀60年代之後 中國的城市人口比重 才重新回到戰國時相當的水平 那這個城市人口比重有什麼作用呢 最重要的就是有利於工商發展 工商業對於地理上的密集程度 要求很高 只有在城牆防護 武裝森嚴 秩序井然的城市當中 才能發展出有規模的工商業 中學歷史當中我們都學過 直到唐朝 中國還保留著嚴格的紡飾制度 其實早在春秋戰國時期 每個城市就會設置特定的市場 早期的市場方圓300米 幾乎有今天一個大型體育場那麼大 官方會在市場當中 劃分不同的攤位 稱為市 所以後市酒店就有酒市的說法 這些市按照規整的縱橫網格分佈 政府要求出售同類商品的商販 要集中在同一行市當中 這叫做同行 所以經營同一類產品的商業活動 叫做行業 商人要想進入這個市場做生意 就必須要取得市籍 就是營業執照 官方統一管理並且要收稅 這種營業稅稱為租 當時一個10萬戶的大城市 光是這種營業稅 就能收到數千斤的租 成為政府的重要收入來源 這也是市籍制度的主要目的 營業稅作為中國一項 非常古老的工商稅種沿用至今 直到幾年前纔在銀改增當中逐步廢除 這種高度治理的市場 是範禮子貢這些鉅富 賴以生存的土壤 沒有這些密集交易的場所 就不可能準確掌握市場動向 也不可能談成動輒百金千金的大膽子 他們那些待乏周轉之道 也就無擁武之地了 範禮並不是一般的商人 它是我國一批有能力 有思想 有抱負的實幹家的典型 他的財富 曾經多次累積千金 但是屢屢散盡 分發給需要幫助的百姓 然後重新創業 再次周濟窮人 他每到一個地方 都能在當地創造一個新產業 很快民生血氣 得到當地國軍的聘請 但本就是辭官金 讓他早已看淡了功名 又改名換姓 搬家易地 但又總是能夠 很快再次聞名相利 他的足跡遍佈今天 浙江江蘇山東河北多地 他的名字 也從範禮到屈以紫皮 從邵國公到陶鑄公 屢次更衣 從治國理政到創業經商 未曾改變的 是謙虛謹慎 腳踏實地 從功成身退 到百世商盛 閃閃發光的 是順勢而為 洞察週期 真是君子愛財 取之有道 道之所行 智耍人心 有道是 產業俱兵甲書 十年長膽 越吞吾 待法如潮 禍如流 千金散去 還復足 罷夜休 志行存 好向煙波 幾處尋 春秋戰國五百年 功名始終 唯一人 這裡是一背心記 感謝大家的關注和三連 我們下期再見