史上第一次提出素質模型的人，竟然是戰國白圭

司馬遷在《史記·霍茲列傳》中說 天下人研究經商與謀生之道 都會以白閨為主事業 在白閨的經營思想中 最光輝的地方就是他把經商與治國並列而論 視之為一個正當而高尚的職業 不僅如此 他還是史上第一次提出了商人數字模型的人 他把商人的數字概括為智 勇 忍 強四個字 智 商人必須善於分析形勢 具備及時採取經營策略的智慧 勇 商人必須行動果斷 勇於決策 仁 商人必須用優秀的商品和服務對待顧客和供應商 對有恩惠的人要捨得施予 強 商人必須能夠鎖手 具有堅強的意志和毅力 在選人用人上 經商們也深深的意識到 得人者昌 政界固然 商界何度不然呢 得人者昌的核心就是在用人問題上 必須堅持任人為賢的原則 反對任人為親 經商選人實行的是建具擔保制 也就是學徒進號 必須由與總號有利益關係的人做保鑒 並與被保鑒人建立連帶關係 比如說學徒營私舞弊 誰推薦的必須要賠償商號的損失 因此也就出現了用鄉不用親的用人原則 就是不是山西人一概不用 經商在用人上將人品與人性的考量 作為錄用與培養的首要條件 並且實行的是一票否決制 同時又注重從業人員的專業技能 和綜合能力的多元化培養 也就是和今天的認知資格體系一樣 也非上下兩部分的冰山模型 經商為了便於調查員工的品行 一般是這樣 總號先在所在地及鄰近地區招聘員工 選定後把它分配到分號去當學徒 一邊進行業務訓練 一邊進行職業道德教育 也就是相當於現在的 港錢培訓和企業文化的宣慣 所有的員工都必須遵守 以重信義跟品行 貴忠誠比例及洗心苦皆奢華的道德準則 若是違背了 輕則教育批評 重則開除綽號 聽故事 學友人 萃取古代精華