La Fórmula para Ser el Número 1 en Amazon FBA (Estrategia +36 Millones)

he hecho mi mejora del producto en base a información objetiva que yo he analizado o vi en Amazon o vi en herramientas que tenemos para ahí las revius de mic competidores son oro auténticamente Oro porque ahí tengo opiniones reales de clientes reales de mi producto yo en un producto quise meter un destornillador me dijo 7 céntimos que igual se me desintegra cuando lo vaya a usar Oye no no un destornillador muy chulo un nivel pequeñito y el nivel me corda 3 céntimos para ti es un costo muy pequeñito pero para el cliente que lo está viendo en es un valor añadido grande es absolutamente imprescindible diferenciarte de tus competidores para poder tener éxito en Hola a todos Bienvenidos a un nuevo vídeo de libertad virtual estamos aquí en el paraíso que todos conocemos que es puntacana al que venimos muy a menudo y estoy aquí con mi amigo Álvaro mi amigo del alma que es gran vendedor de Amazon que todos lo conocéis prácticamente todos y también mentor de libertad virtual hoy vamos a tratar un tema de los más importantes junto con como encontrar productos ganadores para vender en Amazon y es cómo nos podemos diferenciar de la competencia de nuestros competidores para vender en Amazon y así incrementar las probabilidades de éxito en nuestra cuenta Así que bienvenido Álvaro Gracias por estar aquí Muchas gracias Paco por invitarme bueno efectivamente muy importante vale es importantísimo vamos a empezar con la premisa de es absolutamente imprescindible diferenciarte de tus competidores para poder tener éxito en Amazon Eso no significa que haya que hacer un cohete para ir a la luna Eso no significa que que haga falta hacer un arco de iglesia ni que haya ni que haga falta hacer un producto que no existe en Amazon ni cosas raras simplemente lo que es importante es diferenciarte de alguna manera para que tu producto se vea diferente porque si tú vendes un vaso y vendes exactamente el mismo vaso que vende todo el mundo pues al final qué haces a Quién compra la gente que va a comprar Ese vaso pues al que tiene el precio más barato y al final entras en una guerra de precios lo cual no tiene sentido y aquí no estamos para entrar a una agarra de precios con nadie aquí estamos para lanzar nuestro propio producto que se vea super interesante que se vea mucho más atractivo que el de mis competidores y por lo tanto que la gente lo quiera comprar aunque incluso sea más caro que el de nuestros competidores claro Hay un punto importante que dices que lo que no podemos hacer es los mismos productos que la competencia porque al final Solamente vamos a acabar compitiendo por precio no hay mucha gente que dice Bueno mira ese vende una mochila negra y está vendiendo 00,000 al mes yo voy a hacer una mochila negra también pero como yo sé vender en Amazon mejor y conozco el tema de conozco la aguja de marear de las palabras clave y las campañas de ppc voy a vender mucho más pero qué necesidad tienes Qué necesidad tienes sabiendo que te puedes diferenciar de alguna manera con muy poquita cosa de entrar en esa guerra vender el mismo producto y simplemente entrar en una guerra de precios que al final es a donde deriva inevitablemente ese tipo de actitud no Entonces siempre siempre siempre ya sabemos demanda profundidad del Nicho y luego también diferenciación diferenciación correcto cuando diferenciamos nos podemos diferenciar de dos tipos o bien mejorando nuestro producto evitando esas carencias esos problemas queene tienen los productos de mis competidores o bien también lo que puedo hacer es diferenciar mis competidores metiendo algún extra adicional a mi producto y luego os voy a poner algún ejemplo que me acabe venir a la cabeza que me pasó a mí con un producto que al final no lancé pero lo puedo contar fij yo que tengo que hacer es diferencie de ellos por lo tanto el primer punto que puedo hacer es Oye me voy a analizar las reviews de mis competidores las reviews de mis competidores son oro auténticamente Oro porque ahí tengo opiniones de clientes reales de mi producto ya vas a encontrar cosas que no gustan a tus clientes evita para que tú evites hacerlas en tu producto cosas que gustan mucho a tus clientes por lo tanto para copiarlas y asegurarte que tu producto también las tiene incluso también van a ha cosas de ech cosas que echan en falta de tus deus de tus competidores no y por lo tanto dices Ah pues si lo echan en falta Yo lo voy a incir por lo tanto mucho cuidado con las reviews de mis competidores porque son oro vale cuantas más reviews tengan mejor porque más información nos van a dar y no tengo que analizarla uno a uno vale afortunadamente hoy en día gracias a ch gpt puedo analizar un montón de reviews de un montón de productos diferentes en cuestión de minutos y una vez que ch gpt tiene toda esa información le puedo hacer un montón de preguntas sobre Oy dime Cos mejor el producto En qué se queja más los clientes Cuántas veces se queja un cliente de esta cosa etcétera para hacer mi producto mucho más interesante eso por un lado segundo Amazon cuando nosotros metemos casi siempre no siempre pero casi el 99% de los casos cuando nosotros metemos a ver un producto y nos vamos abajo del todo ha que ir bastante abajo nos pone productos comprados conjuntamente Vale entonces digo okay Si yo me meto en 20 productos de mis competidores y resulta que voy hacia abajo y veo que Hay ciertos productos que siempre se están comprando con ese producto pues blanco en botella lo meto en mi producto y se acabó os voy a poner un algún ejemplo imaginémonos que quiero vender un vaso de cristal y me meto en el producto en las reviews y dicen Oye mira que es que no me gusta nada este vaso porque el cristal es de vaseo finito y lo meto dos veces a platos y se me y se me rompe el cristal Bueno pues está claro tú tienes que hacer un vasito con un cristal un poquito más gordo para evitar que se rompa Oye que mira que resulta que echo de menos que no me venga con un posavasos porque luego siempre me tengo que comprar un posavasos aparte pues ya está pues hace un pack y meter tú directamente un posavasos vale materiales por ejemplo materiales que no duran o instrucciones muchos productos que vienen sin instrucciones la gente se queja de eso pum te cae una mala review dices pero cómo es posible no hay pequeños detalles siempre que la gente los da por hechos pero que realmente no están y que la gente se queja entonces que acan los malos reviews y ya pues todo el trabajo que has hecho por la borda correcto y además Cuanto más detallistas seamos después nos van a caer reviews positivas Porque dec mira qué detalle Mira qué detalle Mira no sé qué sabes dices incluso a veces piezas de repuesto piezas de repuesto que no te cuestan absolutamente nada tornillos de no sé qué un trocito de tela de no sé cuántos o un repuesto de A lo mejor una tela que recubre ese tipo de cosas que sabes perfectamente que muchas veces son inevitables no que que te puede caer una mala reseña pum se lo pones ahí como digamos de pieza de repuesto correcto entonces son cositas que la gente valora mucho y dicee pues es un detalle vale Y todos esos detalles después adás contribuyen a tener reviews positivas por tanto reviews positivas significa mejores mejores ventas vale por lo tanto miro abajo de la de la página de Amazon y Amazon tengo Oye comprados conjuntamente y ahí puedo sacar ideas también para mejorar mi producto herramientas como hilun 10 cerebro de hilon 10 también tiene un apartado que es productos comprado conjuntamente también le puedo meter a cerebro 10s me voy a ver productos comprados conjuntamente y ahí me va a salir siempre tres productos por por cada producto que yo busque por lo mismo si yo hago 10 búsquedas y resulta que en las 10 búsquedas me pone yo que sé que los guantes de boxeo la gente busca compra también un bucal pues hombre pues voy vendera directamente el guante de boxeo con el bucal directamente Y de esa manera pues ya me puedo digamos diferenciar de mis de mis competidores vale ojo como veis hasta ahora en ningún caso en ningún caso he tomado mi opinión personal para poder mejorar mi producto he hecho mi mejora del producto en base a información objetiva que yo he analizado o vi en Amazon o vien herramientas que tenemos para ahí Cuántas veces hemos cometido el error de tomar nuestro instinto como un axioma como una verdad absoluta hemos tomado decisiones hemos invertido dinero porque sí porque sí porque sí no el ego que es que esto tiene que ser así que tiene que funcionar y la castaña ha sido Monumental pues no vale qué otras maneras puedo mejorar productos o ideas que para mejorar productos por ejemplo páginas web puedo ir a páginas como Pinterest etsi Instagram tiktok donde están las últimas tendencias últimas novedades lo que más fuerte está pegando etcétera No Y ahí también me pu dar ideas de Oye de cómo poder mejorar mi producto para hacerlo un poquito más de hacerlo un poquito más llamativo ahí tengo yo que comentar lo que haya sucedido este bueno iba a decir 2024 pero fue un producto que se fue fraguando durante el año 2023 que no Lo descubrí yo lo descubrió mi hermana en etsi yo al principio no bueno no tenía mucha fe en ese producto si te acuerdas pero me convenció lo sacamos estaba en Yo tampoco tenía ninguna fe estaba eni no no recuerdo si eran con más de 5000 o más de 10.000 reseñas algo descomunal Y entonces eh dije Bueno vamos a ver si está en Amazon no estaba en Amazon definitivamente de ninguna forma lo lanzamos en Amazon y fue un exitazo De hecho tengo uno de los vídeos de en ese formato hecho Durante este año que ha sido también un buen vídeo y que le podéis echar un vistazo en en YouTube intentaré poner un link debajo en la descripción correcto Sí y luego también obviamente Amazon en Estados Unidos nos da muchísima información sobre todo para los que podemos vender fuera de Estados Unidos no en Europa es decir en Estados Unidos sabemos que es un mercado mucho más evolucionado es un mercado donde está mucho más maduro donde las cosas llegan antes y muchas veces me puedo encontrar un producto en Estados Unidos y el mismo producto en Europa pero a Estados Unidos ha llegado como si dijéramos una versión 2.0 que a Europa no ha llegado Vale pues nos podemos traer ese producto a Europa Digamos como una novedad con un producto que ya se está vendiendo pero un producto mejorado Y bueno ya para terminar os tengo que decir un ejemplo y también va acompañado de un vídeo que he hecho dentro de de YouTube que le podéis echar un vistazo ahí este seguro que os voy a poner el link en la descripción vale porque Lo acabamos de hacer recientemente con uno de nuestros mentores que se llama Pep y él ponía Un ejemplo muy bueno no dentro del mundo de los ottoman los ottoman son esos cilindros así eh midit que pones en el salón para poner los pies levantarlos y ver la televisión no entonces el mercado es gigantesco con un abanico digamos de precios enorm de A lo mejor desde 20 hasta 80 o incluso más y entonces él Tuvo una idea muy buena decía Bueno yo me fui a Pinterest para sacar ideas de cómo copiar algo y mejorarlo todavía ent dijo voy a hacer un otoman cil cilíndrico midito y le a la tapa de arriba que está toda mullida le voy la voy a hacer digamos que se pueda remover que se pueda quitar que cuando le das la vuelta digamos que sea reversible que tenga una una bandeja de madera donde puedas poner a lo mejor pues tu coca-cola tu vaso tu copa lo que sea tu botella de vino vale que sirva para eso y que al mismo tiempo cuando lo cierras lo vuelves a cerrar sirva de almacenaje es decir que le pueda meter cualquier cosa cualquier cachivache que tengo por ahí que no quiero ver en el salón y a él se le ocurrió meter además o complementar el producto con una eh mantita mientras te estás viendo la tele Te estás echando la siesta Pues ahí tienes la mantita la guardas ahí no ocupa espacio tampoco la tienes que ver cuando no la Estás usando y te sirve de almacenaje así que bueno pues mató tres pájaros de un tiro y esa es una forma maravillosa Pues de de ir eh digamos mejorando complementando los productos y hay millones de formas y derivadas y permutaciones que puedes hacer con cualquier producto se te pase por la cabeza lo que pasa es que la gente no quiere utilizar la cabeza no quiere hacer ese esfuerzo no quiere hablar con los proveedores y tener esas conversaciones no Porque además fíjate muchas veces estas cositas adicionales que metes el coste es suente residual yo en un producto eh metí un quise meter un destornillador vale un destornillador y cuando le pedí precio al fabricante el destornillador me dijo 7 céntimos y le dije le dije oye perdona me puedes enviar una muestra por favor porque igual se me desintegra cuando la vaya a usar Oye no no un dorador muy chulo vale o sea chulo y yo también quise poner un nivel porque era un producto que tiene que ir recto un nivel pequeñito vale Y el nivel me coba 3 céntimos entonces Muchas veces son cositas son Son detalles son tonterías vale que realmente no tienen después un coste significativo Vale entonces eso da un valor añadido vale diseños nuevos que no existen en Amazon estampados es que hay millones de oportunidades para poder diferenciarte tus competidores millones Sí y para ti es un costo muy pequeñito pero para el cliente que lo está viendo en Amazon es un valor añadido grande correcto es un valor añadido grande porque luego si lo quiero comprar aquí en Europa cualquier tontería pues le cobran cuatro o cinco veces más eso es y son cosas que a ti no te cuestan nada y que nadie más tiene que tú sí que tienes entonces a lo mismo dice Pues me compro esto que lo lleva Eso es bueno pues perfecto Álvaro Muchísimas gracias por tu sabiduría nos vemos en el siguiente vídeo chao chao [Música]