ES RENTABLE TU PRODUCTO EN AMAZON - VALIDALO CON ESTE EXCEL EN MINUTOS

Hola, soy Paco y hoy os voy a mostrar cómo validar un producto y saber si realmente tiene sentido venderlo en Amazon desde el punto de vista económico. Os voy a mostrar la hoja de Excel que utilizo yo personalmente para analizar la viabilidad económica de cada uno de mis productos y en este análisis vamos a desglosar primeramente el coste de cada artículo que compone el producto final, el transporte y la inspección, los costes de aduana e importación, las tarifas de Amazon y vamos a ver cómo calcular el precio objetivo de venta de ese producto. Vais a disponer de una hoja de Excel que en pocos minutos os ayudará a hacer todos los cálculos necesarios para saber si realmente hay que seguir adelante con un producto en Amazon o si hay que seguir buscando. Espero que os guste el vídeo, si os gusta me encantaría que le deréis un like, por supuesto que os suscribiréis a mi canal si es que no lo habéis hecho ya y no os olvidéis de activar esa campanita que os notifica cada vez que publico un vídeo nuevo. Bien, hoy vamos a hacer un vídeo muy interesante, un vídeo donde vamos a validar la idea de un producto y vamos a ver si realmente ese producto es un producto viable y rentable para vender dentro de Amazon. Para ello lo que vamos a hacer es contar con una hoja de Excel, ya sabéis que soy un fan total y absoluto de Excel y vamos a contar con esta hoja que he preparado y que tiene cuatro pestañas. Las pestañas más importantes son la primera que es validar una idea, la segunda que es el cálculo de rentabilidad y la tercera que es el coste de lanzamiento. Tened en cuenta que las dos más importantes son las dos primeras, la primera que es el validar una idea y la segunda que es rentabilidad porque realmente el coste de lanzamiento, si queréis, os lo podéis evitar, aunque yo no lo recomendaría, pero lo podéis evitar si es que estáis convencidos de que tenéis un producto bien escogido, lo habéis estudiado muy pero que muy bien y luego habéis creado el listado con toda la parafernalia, lo habéis hecho muy bien en términos del título, la descripción, los bullet points, las palabras clave que van dentro del listado, etcétera, etcétera. Bien, ya pasamos a la acción y vamos a la primera pestaña donde dice validar una idea de producto. El paso número uno es preguntarnos a nosotros mismos si realmente hay suficiente demanda para ese producto que estamos mirando, que estamos analizando. En la primera tabla aquí os pongo una serie de preguntas o una serie de comentarios que realmente quiero que siempre podáis responder sí. Aquí os pongo por defecto no, pero lo que tenéis que hacer es el trabajo y poder responder sí y aquí os dejo un espacio para poner comentarios. Entonces, la primera pregunta sería, ¿he seguido las ventas durante 10 días? A esto me refiero a coger el competidor o el vendedor más importante, el número uno. Tengo que analizar si realmente las ventas son satisfactorias y lo primero que puedo hacer es irnos a Jungle Scout y meterlo en lo que le llamaban antes el web tracker y ahora le llaman simplemente Jungle Scout, que es el seguidor o el tracker de las ventas diarias de un producto a través del tiempo. Aquí he puesto los últimos 60 días, he cogido un producto al azar, que son unas bolsas que te las llevas al supermercado y metes comida, etcétera, etcétera, y son reusables, que son eco-friendly o que son ecológicas, digamos. Podéis hacer un seguimiento durante los últimos 60 días como máximo de periodo de rango y aquí veis las ventas que está teniendo este producto a través del tiempo y también vais viendo el BSR, que es el ranking que tiene este producto a medida que pasa el tiempo. Entonces, bueno, lo podéis utilizar o simplemente podéis utilizar cualquier otro software que tengáis disponible. Y luego os digo aquí si habéis seguido las ventas de los 10 mejores competidores en ese mismo espacio de tiempo. Finalmente os digo si habéis realizado un seguimiento de las ventas a nivel de la Unión Europea, si es que queréis vender en la Unión Europea, si queréis vender sólo en Estados Unidos, bueno, pues obviamente sólo tenéis un mercado, pero si lo vais a hacer en la Unión Europea lo que sí merece la pena es mirar los cinco países porque al final del día hay mucha gente que dice, bueno, yo sólo vendo en España, por ejemplo, pero no tiene ningún sentido porque es tan fácil vender en los cinco países, Amazon te lo pone tan fácil, simplemente tienes que crear el mismo ASIN o el mismo listado en los otros países, traducirlos que no cuesta nada y a través de EFN o a través de Pan European puedes empezar a vender sin ningún problema compartiendo stock en toda Europa. Bien, el siguiente punto es analizar la tendencia general de ese nicho, de ese mercado, de esa palabra clave más importante que representa a tu producto y para esto os recomiendo buscar en Google Trends. Entonces os he puesto aquí en Google Trends el ejemplo que acabamos de ver ahora en Jungle Scout con el mismo producto, las bolsas reciclables y como veis en los últimos cinco años, porque estos cinco años se ve una línea bastante bastante homogénea, no ha habido mucha variación, pero en los últimos años desde el 2017 se ve una tendencia alcista bastante importante, yo creo que estos productos están entrando en moda o se están poniendo de moda y cada vez hay una tendencia más grande y más importante alcista. Luego también podéis utilizar una herramienta que se llama Kipa que hasta hace poco ha sido gratis y ahora hay que pagar por ciertas partes de ello y os lo voy a mostrar ahora. Estamos aquí de vuelta en el producto, hacemos un poquito hacia abajo, deslizamos y veis esta información con estos gráficos que nos da Kipa, es esta extensión de Chrome justo aquí encima, la podéis bajar, la podéis instalar y te da una serie de información que es gratuita como por evolución del precio en el tiempo, que es bastante importante, pero todo lo demás no te lo da porque tienes que pagar por ello, sobre todo el sales rank y algunas otras cosas. Si le das aquí a sales rank no lo vas a poder ver porque te dice que todo esto es necesario pagar por ello. Bien, luego pasamos al paso 3 donde me pregunto si realmente puedo diferenciarme de las ofertas existentes. Aquí tienes que poner sí en todos por supuesto. En la primera parte os digo mejorar el producto, leer comentarios negativos, vamos a ver los comentarios negativos, vamos aquí y le damos aquí a reviews de los clientes, vamos aquí realmente que ya las tengo filtradas y vais viendo que he elegido sólo los comentarios que tienen una estrella y me estoy fijando realmente en cuáles son los fallos que los clientes critican y aquí te dice, bueno pues que básicamente nada más empezar a utilizarlo las bolsas se han deshilachado, parece ser que los hilos no están bien cosidos, luego te dice aquí que las personas que te están cobrando en el supermercado, los cashiers, no les gusta porque parece ser que le pasan el escáner y no funciona, entonces bueno pues tienen que sacar los productos uno a uno y pierden el tiempo. Después otro que vuelve a decir sobre el cosido, vuelve a mencionar el cosido que no es de buena calidad, aquí ya sabemos que los cosidos no son buenos y que podemos llegar a mejorarlos, este es un punto de mejora importante por supuesto y luego te dice aquí que bueno realmente no son eco friendly porque están hechos de derivados del plástico, pero bueno realmente si se pueden reusar, no los tienes que tirar a la basura, los puedes reusar muchas veces pero bueno es un punto también a tener en cuenta. Seguimos y no me quiero enrollar demasiado porque esto es de sentido común en muchas ocasiones, lo que tienes que hacer es responder a todo esto sí, os pongo aquí añadir nuevas funciones, realmente puedo añadir algo nuevo, alguna otra función de valor añadido que la gente perciba y le guste y haga diferenciar mi producto, siguiente proponer una variante inexistente como por ejemplo un color, un tamaño, etcétera, incluso más cantidad de unidades, si tienes un pack que sea de 5 unidades pues puedes hacer uno de 10 unidades por ejemplo, mejora del embalaje barra marketing, esto es súper importante, lo he hablado mucho en vídeos anteriores, el embalaje marca la diferencia, si tú pones un bonito embalaje en tu foto principal detrás o al lado del producto, en muchas ocasiones hace estragos y al final es una simple cuestión de marketing que te cuesta muy poco dinero hacer un packaging bonito y llamativo y que se vea bien. Y finalmente un listado mejorado donde las fotos, el SEO y el copywriting, es decir, lo que se escribe en la descripción y en los bullet points, tenga sentido, sea atractivo y la gente lo quiera comprar, sobre todo las fotografías, acordaos, para mí elemento número uno, es lo primero que ves y lo primero que te llama la atención en la hoja de resultados de Amazon, en cuanto metes cualquier búsqueda dentro de la casilla y es lo primero que la gente ve y donde realmente te tienes que gastar el dinero. Bien, ya pasamos aquí a la pestaña de rentabilidad y vamos a analizar la rentabilidad del producto paso a paso, vamos a hablar de números, el primer paso va a ser lo siguiente, nombre del producto raquetas de ping pong, es un producto que he elegido al azar, precio de venta objetivo con IVA incluido 18.99 y el IVA aplicable al producto en España sería en este caso 21%, si estáis en EEUU esto no os tenéis que preocupar porque no hay IVA. Paso 2, definir el coste de cada artículo que compone el producto final, este producto va a ser dos raquetas de ping pong con su packaging, con su caja y después pelotas de ping pong que van a venir tres pelotas, coste unitario sin IVA 1.45, el packaging 0.28 y las pelotas de ping pong 0.03, cantidad 1, 1 y 3 y aquí os pongo tipo de IVA y os pongo una pequeña nota aquí 1 y 2 y os digo, si todos los artículos que componen el producto proceden de fuera de la Unión Europea entonces hay que dejarlo vacío porque ya nos ocuparemos del IVA más adelante y número 2, si tu producto está en España y tu empresa está en España, es decir, estás comprando a proveedores españoles y tú también estás en España entonces rellena este apartado y pone el tipo de IVA que normalmente será el 21% y aquí os hago los siguientes cálculos, coste total sin IVA y coste total con IVA, aquí tenéis las fórmulas para los que estéis interesados, muy sencillito, coste de fabricación total 1.82 y coste de fabricación total con IVA 1.82, recordar que aquí tenemos diferentes reglas y ponemos el IVA dependiendo de si hay que ponerlo o no hay que ponerlo dependiendo de estas notas que os he dejado porque si viene de China, viene de Vietnam, de la India, de fuera de la Unión Europea, en este caso lo que vamos a hacer es dejar esto vacío. Bien, seguimos adelante y tener en cuenta que si estáis en los Estados Unidos, estáis importando a los Estados Unidos, los números van a ser muy similares, simplemente no vais a tener el IVA, no os tenéis que preocupar del IVA, lo único que tenéis es el import tax, los impuestos de importación y los aranceles que tendréis equivalentes en los Estados Unidos, ¿ok? Seguimos abajo, seguimos abajo y pasamos al paso 3, transporte e inspección, aquí os pongo el concepto, control de calidad, transporte internacional y os pongo una pequeña nota, coste de transporte desde la fábrica hasta el puerto de llegada en España y pongo aquí, incluye el flete que es el transporte y el seguro de carga, ¿ok? Aquí os pongo transporte a Amazon y os pongo una cita que digo gastos de transporte desde el puerto de llegada en España, en este caso, o el país donde estáis importando en la Unión Europea o en Estados Unidos, hasta el almacén de Amazon y luego otros gastos. Bien, entonces aquí os pongo coste por producto sin IVA 0,24 por unidad y 2,34 transporte internacional. Aquí os pongo una pequeña nota en transporte internacional que dice que si realizas la entrega directamente desde la fábrica, por ejemplo en China, a los almacenes de Amazon directamente entonces indica el coste del transporte solo en la línea transporte internacional. Es lo que estamos haciendo aquí en este ejemplo, vamos a asumir que va directamente desde la fábrica hasta los almacenes de Amazon y aquí lo vamos a dejar en cero. Después el tipo de IVA lo dejamos en cero, el transporte internacional tendrá un IVA también aplicable, pero lo vemos más adelante. Total 0,24, 2,34, 0 y 0. Seguimos adelante. Paso 4, aduanas e importación. Concepto, código, tarif del producto. Este es el código que se le aplica para los aranceles y si le dais aquí vais a ir directamente a la página web donde podemos calcular los aranceles simplemente metiendo el código arancelario le damos aquí a enter y vamos a ver qué es lo que nos da de resultados y vemos aquí que nos da juguetes, juegos, artículos para recreo o deporte y nos da unos aranceles de 2,7 por ciento. Vamos a ponerle un 3 por ciento para redondear. Como veis aquí en aranceles le ponemos un 3 por ciento. Aquí en el IVA de importación en España por ejemplo le ponemos el 21 por ciento y os pongo la notita deja el cuadro vacío si tus proveedores están en la Unión Europea porque ya lo habríamos puesto antes ese IVA y rellénalo si tus proveedores están fuera de la Unión Europea, por ejemplo en China. Entonces los aranceles en este caso sería 0.12 y aquí os pongo una fórmula que os puede guiar perfectamente cómo calcularlo. Tampoco quiero meterme demasiado en detalle pero para los que queráis indagar más y saber más exactamente cómo lo he calculado aquí lo tenéis la base de los aranceles es igual al valor CIF que es igual al valor FOB más FLETE más seguro que es básicamente lo mismo que decir el coste de fabricación más el transporte internacional y de esa manera he calculado un 0.1248 y el IVA de importación aquí lo tenéis un poquito más complejo pero para los que estéis interesados en el detalle absoluto aquí lo tenéis. Calculo primero la base, la base a la cual hay que aplicarle el porcentaje de IVA y al final se lo aplico y al final en la última línea veis que es 4.28 por un 21 por ciento que es 0.89 y aquí he puesto 0.90. Es realmente interesante ver cómo se calcula esto de hecho tengo un vídeo publicado en YouTube y también dentro de mi curso donde hago una hoja de Excel exhaustiva calculando absolutamente todo esto y se explica de una manera mucho más sencilla así que bueno ahí os lo dejo. Seguimos adelante y ahora vamos a hablar del resumen de costes. Bien el resumen de costes tenemos dos columnas una sin IVA y otra con IVA y aquí tenemos el coste de fabricación por unidad siempre por unidad 1.82 transporte internacional por unidad 2.34 como veis en este caso el coste del transporte por unidad es mayor al coste de fabricación que no sorprenda porque esto suele ocurrir. Esta fila la vamos a dejar vacía después transporte hasta Amazon aquí esto ya hemos dicho que vamos a poner cero control de calidad 0.24 por unidad otros gastos lo dejamos en cero y total a aduanas que son aranceles más el IVA de importación es 0.12 en este caso un total de 4.52 con todo sumado de los cuales aranceles y otros impuestos es 0.12 ok aquí realmente el IVA de importación no está incluido el IVA de importación está incluido aquí que es 1.02 y si le damos aquí a las fórmulas veréis que está sumando los aranceles y el IVA de importación entonces la suma con IVA es 5.42 de los cuales 0.12 son los aranceles y 0.9 es el IVA de importación veis aquí en una pequeña gráfica que me he tomado la libertad de hacer donde el coste de fabricación es el 34% el transporte internacional representa el 43% del coste total el control de calidad prácticamente nada 4% acordaos siempre hacer control de calidad que os va a salvar de un montón de problemas y después el total de aduanas aranceles masiva de importación un 19% que es también una cantidad considerable y este gráfico obviamente es el coste real del producto con IVA si le damos aquí veis que la fórmula es la columna del IVA bien ya pasamos a las tarifas de amazon y vamos aquí al paso 5 tarifas de amazon tarifas por vender en amazon porcentaje la comisión que te cobra amazon cuando vende un producto tuyo vamos aquí a esta tabla gastos de venta en amazon lo más normal es que te cobre un 15% pero como veis aquí diferentes categorías diferentes comisiones ok vamos a coger 15% tarifas de logística de amazon por preparar tu producto y por enviarlo 3,99 esto simplemente es una estimación para un producto como puede ser este pero si tenéis productos diferentes de diferentes dimensiones diferentes pesos obviamente va a ser diferente yo os pongo aquí que las comisiones y los gastos de venta indicados por amazon no incluyen impuestos si tienes una sl por ejemplo estás operando en españa amazon sobre estos cargos no te va a cobrar impuestos no te va a cobrar IVA no es así si eres una persona física si no me equivoco te va a cobrar IVA entonces bueno aquí tenéis las calculadoras de amazon eeuu y en españa si le dais aquí por ejemplo vais a ver que os hace una serie de cálculos dependiendo de ley sin que metáis y os da una estimación de lo que os van a cobrar es bastante útil pero bueno no es el propósito de este vídeo así que no vamos a hablar de ello seguimos adelante y vamos a analizar el resumen del coste del producto vendido esto es para que quede claro cuando vendéis un producto en amazon cuánto tenéis de costes es decir cuánto os deducen de la cantidad total que en este caso sería 18 99 tenéis dos columnas una sin IVA y otra con IVA en este caso coste de comprar el producto lo que le llaman el lander cost es decir el producto ya mandado a los almacenes de amazon sin IVA en este caso sería 4,52 tarifas de logística de amazon 3,99 que es lo mismo que esto y tarifas de vender en amazon que es el 15% como ya hemos comentado antes este 15% por 18,99 que es el precio de venta objetivo vamos a darle aquí a las fórmulas para que lo veáis es el 15% por arriba del todo 18,99 bien eso queda claro y quitamos las flechas y este 4,52 que sepáis que viene de aquí 4,52 que es sin IVA coste de comprar el producto vale bien pasamos a la parte con IVA quitamos las flechas con IVA es 5,42 le ponemos la flecha y vemos que viene de esta celda acordaos que la única diferencia es el 0,90 que tenemos aquí de IVA de importación bien bajamos aquí 5,42 lo mismo 3,99 en tarifas de logística de amazon y 2,85 tarifas de vender en amazon no he puesto nada de IVA porque en el caso de que tengas una SL ya sabemos que amazon no nos cobra absolutamente nada de IVA si eres persona física si te cobra entonces aquí persona física versus SL que sepáis que las personas físicas o los autónomos normalmente siempre acaban pagando más en todos los casos entonces bueno si estáis en españa puedes crear una SL o incluso una LLC que ya hemos hablado muchas veces si estáis en eeuu una LLC si estáis en sudamérica pues si tenéis el país aprobado lo hacéis como queráis con una empresa local o si no con una LLC pero bueno resumiendo aquí el coste del producto vendido sin IVA 11,36 con IVA 12,26 la diferencia de 0,90 que hemos visto aquí es el IVA de importación el IVA de importación realmente no es un gasto yo no lo veo como un gasto porque es simplemente un movimiento de cash flow porque en ese momento lo pagas es un IVA soportado que tú soportas con tu empresa española por ejemplo pero por el otro lado cuando tienes ventas a clientes que te compran ese producto por 18,99 pues les estás cargando ya ahí dentro el IVA y ese es el IVA repercutido que tú repercutes a los clientes entonces después compensas el IVA repercutido con el IVA soportado entonces ahí hay una diferencia y simplemente es una diferencia de movimiento de cash flow el IVA repercutido que tienes a los clientes le restas el IVA soportado y te quedará una cantidad neta que tendrás que pagar a hacienda pero realmente no es un gasto per se. Bien ya pasamos a la parte más interesante de este vídeo creo yo y es dependiendo del rango de precios calcular el margen y el retorno sobre la inversión porque sabemos que bueno que nuestra intención es vender el producto a 18,99 pero realmente no sabemos si lo vamos a poder vender más caro quizás o un poquito más barato porque hay mucha presión en el mercado y hay mucha competencia entonces tenemos que bajarlo de precio entonces he hecho una tabla en la que considero una serie de rangos de precios y dependiendo de esos precios vamos a ver si realmente el margen y el retorno sobre la inversión nos van a merecer la pena. Bien perfecto entonces lo que quiero es que os fijéis en esta columna central y aquí os pongo precio objetivo precio de venta sin IVA sería 15,69 como lo he calculado bueno pues aquí os abro esta ventanita y aquí tengo los precios con IVA entonces me he basado en 18,99 que es el precio objetivo de venta dividido entre 1.21 porque es 1 más el IVA dividido entre 1.21 me da el precio neto sin IVA 15,69 después tarifas de logística de amazon 3,99 ya sabéis de dónde las he sacado simplemente tenéis que ir aquí 3,99 lo mismo 2,85 tarifas de vender en amazon lo saco de aquí y después coste de comprar el producto 4,52 sin IVA por supuesto de dónde lo he sacado de aquí bajamos bajamos y quitamos las flechas 4,33 es 15,69 menos los gastos que es digamos el margen en términos absolutos ¿cuánto es el porcentaje de margen? bueno pues 27,6 que realmente es 4,33 entre 15,69 podríamos decir 4,33 entre 18,99 pero no seríamos tan conservadores entonces para ser más conservadores hacemos 4,33 entre 15,69 que es un 27 por ciento que está muy bien cualquier cosa entre 20 y 30 por ciento de margen está muy pero que muy bien y podéis seguir adelante con ese producto y después calculamos el retorno sobre la inversión el ROY que en este caso es 4,33 entre c67 y c67 es realmente esta casilla que son 4,52 que es el coste real del producto puesto en los almacenes de amazon es lo que le llaman el landed cost quitamos la flecha y vemos que realmente el retorno sobre la inversión es muy bueno porque cualquier cosa por encima de 80 a 90 por ciento está muy bien entre 90 y 100 por ciento es ideal es decir doblas lo que realmente te está costando el producto poniéndolo en los almacenes de amazon que está muy bien que he hecho después bueno pues al precio objetivo de 18,99 le he ido quitando un 10 por ciento 17,09 16 15 y luego por supuesto para ponerlo aquí le quito también el IVA y lo divido entre 1.21 los mismos costes que hemos puesto anteriormente y vamos viendo aquí que por ejemplo cuando lo bajo un 10 por ciento a 17,09 se me queda en 14.12 sin IVA aquí el margen está ahí al límite entre el 20 y el 30 por ciento que yo siempre digo está a 21 por ciento bueno lo ponemos en verde pero el retorno sobre la inversión es un 67 por ciento cosa que no me gusta mucho entonces en ese caso ahí ya tenemos que pensárnoslo muy bien y decir si realmente merece la pena o no que lo tengo que bajar un 15 por ciento y me quedan 13 con 34 neto sin IVA bueno pues aquí vemos ya que el margen es realmente 18 por ciento no me gusta por eso lo pongo en naranja y el retorno sobre la inversión 53 por ciento sí que no ya rojo total y absoluto lo mismo con un 20 por ciento no y no no me gusta ahora qué pasa si realmente lo subimos un 10 por ciento bueno pues sube el margen sube el retorno sobre la inversión lo mismo con un 20 sube el margen el retorno sobre la inversión y todavía más a un 30 por ciento entonces bueno en esta línea nos damos cuenta que entre 18.99 y 17 entre 17 y medio 18 y medio digamos 18 es donde está nuestro punto dulce y a partir de ahí por supuesto por encima mucho mejor pero yo no bajaría menos de ese precio de 18 euros entonces por supuesto si veo que no puedo vender por encima de esos 18 euros a esos 18 euros pues te tienes que replantear si realmente este producto merece la pena en este caso yo no lo haría no merece la pena porque en cuanto te vengan un poquito malos tiempos te venga algún secuestrador o te venga mucha competencia o cualquier problema que tengas y tengas que empezar a bajar el precio pues obviamente ya sabes que vas a empezar a tener problemas con tu margen y con tu retorno sobre la inversión. Bien y luego ya por último os he puesto aquí un par de gráficas el coste total del producto incluido el IVA y el coste total del producto sin incluir el IVA esto es básicamente lo que hemos hablado antes del landed cost es el coste del producto puesto en los almacenes de Amazon. Como veis aquí si lo sumo aquí nos da 5,42 aquí justito y después si sumamos este nos da 4,52 si no me equivoco sí 4,52 y aquí tenéis las gráficas de realmente cómo se desglosan los costes de vuestro producto. Bien y ahora ya vamos a pasar a la pestaña del coste de lanzamiento entonces como ya sabéis cuando empezamos a vender un producto dentro de Amazon comenzamos con un producto que no tiene posicionamiento que no tiene ranking que no tiene absolutamente nada y para posicionarlo en las primeras páginas tenemos dos opciones la primera opción es hacer las cosas de acuerdo a los Amazon TOS a los términos y condiciones de Amazon que es básicamente bueno pues hacer un listado muy bien hecho con sus fotos maravillosas con el SEO correspondiente un buen copywriting en los bullet points y en la descripción etcétera etcétera después establecer por supuesto precios competitivos que la gente vaya a comprar ya sabes que el precio es uno de los parámetros o una de las variables más importantes en la ecuación del posicionamiento de Amazon después también podemos activar PPC las campañas de anuncios y esperar a ver qué es lo que pasa y con el tiempo pues muy probablemente el producto se posicione si es que habéis hecho una buena elección de producto. La segunda cosa que podemos hacer bueno pues es hacer las cosas de una forma no tan ortodoxa no siguiendo a rajatabla los términos y condiciones de Amazon esta estrategia por supuesto tiene su riesgo pero reduce el tiempo de posicionamiento y de incremento de ventas de manera exponencial es un poquito más arriesgado sobre todo la obtención de reseñas no tanto los giveaways ni las promociones pero es algo que tiene que valorar cada uno de vosotros cada uno de vosotros tenéis que tomar la decisión de si queréis asumir ese riesgo por muy pequeño que sea y sinceramente si se hace bien este tipo de estrategia con cuidado tranquilamente de forma meticulosa y cuidadosa puede dar muy buenos resultados muy buenos frutos entonces no quiere decir que yo personalmente recomiende este tipo de estrategias pero estoy en la obligación de mostraros todas las opciones porque en un curso que se precie hay que compartir tanto lo bueno como lo malo y bueno pues hay estrategias que están utilizando muchísimos vendedores de éxito y creo que es importante que las conozcáis y después toméis la decisión de si son adecuadas para vosotros o no bien esta pestaña que dice coste de lanzamiento es realmente la parte donde os muestro todos los costes asociados a los lanzamientos y a la necesidad de cash que vais a tener lo dejo para los alumnos de mi curso del curso academia amazon fba primero porque si no haríamos que este vídeo fuera demasiado largo prácticamente una hora y también porque en segundo lugar en determinados temas hay que dejar cierto material para dentro del curso entonces de todas formas para los que estéis viendo este vídeo justo debajo vais a encontrar un enlace un fichero de excel que os podéis descargar con la versión simplificada que tiene las pestañas 1 2 y 4 por supuesto para los que estéis interesados en adquirir el curso dentro del curso os muestro la información completa de este fichero os lo explico en detalle y también podéis descargar este fichero de excel y podéis jugar con él como os plazca por cierto que sepáis que mucha gente me dice oye con toda la información gratuita que estás dando en youtube qué es lo que estás dejando para el curso que vas a dejar para el curso yo siempre digo que realmente mi curso es mi canal de youtube elevado a la enésima potencia es decir 100 veces más potente que cualquier contenido que pueda colgar gratuito en youtube y por supuesto esto sin hablar del soporte que doy porque debajo de cada vídeo dentro del curso doy la capacidad a los estudiantes de hacer cualquier pregunta y yo siempre respondo personalmente no es un asistente mío y también si estáis dentro del curso tenéis acceso al grupo de discord es donde están todos los alumnos donde están compartiendo inquietudes preguntas experiencias y bueno todo lo demás pueden hablar entre ellos y es una verdadera maravilla así que nada espero que os haya gustado el vídeo si os ha gustado me encantaría que le dierais un like que os suscribiréis a mi canal si es que no os habéis suscrito todavía ya sabéis si tenéis algún comentario lo podéis poner debajo del vídeo y yo siempre contesto en un plazo de entre 24 y 48 horas así que os voy a responder a todos muchísimas gracias y hasta el próximo vídeo