Товар в топ на Вайлдберриз. Реклама на Вайлдберриз. Продажи на Вайлдберриз. Товарный бизнес

Всем привет дорогие друзья, на связи Эков Кветкин и это очередное видео по тому, как я прокачал карточку товара. Сегодня у нас опять валберис, карточки товара на валберис. Разберем рекламные кампании, разберем сами карточки, расскажу какие результаты, поэтому досматривайте до самого конца, потому что результаты у нас бомбические. Сразу перед тем, как начну, я расскажу о том, что данная реклама, которую я делаю в Яндекс Директе, на RCA, она служит для того, чтобы поднять рейтинг карточки. Заказов может и не быть во время того, как у нас идет реклама. То есть люди будут переходить на нашу карточку и могут не заказывать, то есть это нормально, так может быть. Самое главное, чтобы рейтинг у нас рос. Если у нас растет рейтинг, мы доходим до какого-то периода, когда у нас уже пошли органические заказы и там уже окупается карточка, то есть идет вот такая именно стратегия. Поэтому разберем сегодня несколько карточек, как мы видим в рекламе у нас настроено 3 кампании, у нас 3 карточки, это одна и та же ниша, сейчас мы быстренько разберем кампании, точнее сами карточки. Мы видим, что у нас пока что еще нету здесь отзывов и нету очень много выкупов, потому что сейчас только работа идет над самовыкупами, потому что это не так быстро делается, как допустим настройка рекламы. Те, кто делают самовыкупы или просто заказывают отзывы с выкупами, ну вы сами знаете, как это все работает. Вот, что с карточкой? Заголовок у нас хороший. Видим, можете через ворсад посмотреть, очень хороший заголовок. Фотографии у нас тоже хорошие, с хорошей инфографикой, все идеально, все добротно, описание у нас тоже неплохое, есть небольшое SEO, да, может тут пару ключевиков еще докинуть, но все равно в любом случае описание будет работать как SEO, потому что ключевики там зашиты. Это первая карточка, вторая карточка у нас по сути точно такая же, просто разница у нас в количестве этих пакетов, ну и третья карточка точно такая же, тут еще плюсом идет видимо насос. Да, еще идет насос, но он так-то в каждой карточке идет, просто здесь он у нас указан, то есть у нас 3 такие одинаковые по сути карточки. Видим 3 рекламные кампании, сейчас быстренько разберем кампании, мы видим, что каждая кампания у нас сделана с автоматической оптимизацией кликов, то есть мы вот здесь видим стратегии, оптимизация кликов, оптимизация кликов и еще раз оптимизация кликов, потому что ручную я не стал в этот раз делать, потому что я честно говоря на нее хрен забил, надоело мне с ручной возиться, потому что оптимизация по кликам намного лучше работает, намного качественнее, намного дешевле, чем ручная кампания, поэтому тащить бы браза что-нибудь, но не особо хочется, поэтому сделано было 3 кампании, сейчас Сейчас мы можем залезть вовнутрь, посмотреть кампанию. Если у нас интернет не будет подводить, то мы это сделаем быстро. Если интернет будет подводить, то, конечно, придется вам чуть дольше посидеть, либо просто ускорить это видео. Мы видим здесь 47 ключевых фраз. Если кому-то интересно, можете посмотреть ключевые фразы. Это самые простые, самые целевые ключевые фразы, которые с покупательскими еще идут предлогами и словами. Смотрим, у нас есть три объявления. Вот так вот у нас видят три объявления. Вам, скорее всего, может быть плохо видно, но, не знаю, прищурьтесь там, посмотрите, в общем, увидите эти объявления. Что еще показать? По кампаниям у нас уже вся внутрянка показана, можем посмотреть параметры кампании и перейдем, получается, мы к результатам. То есть, статистику я смотреть особо не буду, потому что смысла в этом большого нет, у меня такая большая сумма откручена, а на маленьких суммах смотреть статистики – это не очень-то… не то, что правильно, просто нет в этом смысла. То есть, увидите, у высокого гео приходит, так сказать, кликов больше или цена клика, ну, разницы-то вам большой не будет, поэтому не хочу я больше запудривать вам мозги. Вот, и мы видим, что у нас в стратегии указано 12 рублей в неделю, средняя цена – 15 тысяч рублей, это средний бюджет, получается. И что мы еще можем здесь посмотреть? Мы смотрим, что у нас указан регион России, кроме Северного Кавказа. Все минус фраз, у нас ничего здесь нету, таргетинг у нас, получается, отключен, все у нас нормально, площадок у нас и опичников не задано, все нормально, все здесь хорошо работает. Статистику смотреть мы, получается, общую не будем, точнее, на борт общую посмотрим, а внутренности мы уже смотреть не будем, потому что, уже объяснял, по первой компании у нас потрачено 1700 рублей, по второй компании у нас потрачено 5300, и по третьей компании у нас потрачено 2800, общий расход у нас 10 тысяч рублей на 3 карточки товара, это самый минимум, да, сейчас, если мы сейчас дальше будем прокручивать рекламу, то вот вторую компанию я отключу, а первую, третью компанию я еще покручу, чтобы чуть побольше получить здесь какой-то статистики. Стоимость клика мы здесь можем увидеть, это, кстати, честно говоря, недорогая цена клика, потому что ниша очень узкая, не такая большая семантика, поэтому стоимость клика в пределах 10 рублей на старте, на тесте, это хорошая цена клика, ну и клики мы здесь видим. Результаты сейчас быстренько посмотрим, как и говорю, что я сначала всю карточку через mpstats мониторю, но так как у многих, те, кто сейчас ролики смотрят, нету подписки на mpstats, потому что она все-таки не дешевая, там 30 тысяч рублей в месяц, то я показываю через бесплатный бот аналитика, вот мы можем его посмотреть, бесплатный бот, сюда закидываем карточки товара, он нам выдает какую-то определенную статистику, она не вся точно подтягивает семена по продажам, потому что мы здесь видим, что всего одна продажа была, хотя по сути у нас продажи было намного больше, здесь мы видим, что у нас продаж вообще 0, хотя продажи у нас были, и в третьей карточке у нас тут продажи 2 штуки, хотя продажи было больше, поэтому продажи еще не подтягиваются, я это смотрю через MPstats, ну и через личный кабинет клиента, а вот стратегии, ой, стратегии, рейтинги у нас здесь отображаются вполне нормально, поэтому рейтинги-то мы и смотрим, то есть это и есть, так сказать, метрика, по которой мы анализируем, как у нас работает реклама, реклама работает либо хорошо, либо плохо, то есть если хорошо работает, то значит рейтинги у нас поднимаются, точное карточка товара у нас растет вверх. Если у нас реклама запущена, но рейтинги падают, значит рекламная кампания просто не сработала, то есть не не значит, что 100% результат или гарантия у вас будет, что вы запустите такую же кампанию, у вас карточка полетит вверх. Она может и пойти вниз, просто выключаешь рекламную кампанию, больше ее не используешь. То есть это и есть результат, то есть да, мы не можем конверсию следить, да, мы не можем просто оптимизацию сделать, грамотную аналитику, но хотя бы какой-то статистики мы можем придерживаться и уже с помощью нее дальше уже думать, то есть стоит ли дальше запускать рекламу либо не стоит. Перейдем, получается, в мой файлик, я все уже полностью расписал по этому отчету, то есть можно в боте перепроверить, то есть я ничего не переписывал, не фотошопил и прочей хернёй я не занимаюсь. Быстро побежимся, что у нас получилось. Первая карточка, ну я уже их показал, сейчас еще тыкать не буду, потрачено у нас 2885 рублей, кликов у нас было 242 и средняя цена клика 12 рублей, ну 12 рублей это, как и говорил, нормально, в общем для этой ниши это пойдет. Смотрим категории. Категория у нас дом с подкатегорией прихожей и хранения вещей мы были на 37000 на месте, сейчас мы на 2524 месте, то есть мы поднялись на 35000 позиций. Если посмотреть это со стороны во сколько раз, то судя по параметру 2524 позиций мы поднялись на 14,9, 15 раз, то есть в 15 раз мы подняли карточку в этой категории, ну всего там за 3000, меньше чем 3000 рублей. Если мы смотрим еще глубже под категорию, вот у нас идет вакуумный пакет, то есть это прям целевая категория, где должна быть наша карточка, мы были на 567 месте, то есть это 11 страница, сейчас мы на 2 странице, то есть 75 место, это очень хорошо, и мы видим, что у нас карточка сейчас еще сильнее начнет подниматься, то есть сейчас я в течение недели еще анализирую мониторию, если у нас каким-то образом карточка начнет падать опять в рейтинге, то мы еще раз запустим рекламу, но сейчас у нас по запуску там чуть другая реклама, не RCA, но в общем, если карточка начнет падать, можно будет опять RCA запускать, поэтому тут очень много разных есть вариаций, что делать, как ее манипулировать, то есть когда ты умеешь манипулировать рекламой, то есть ты карточку можешь свою поднять, а карточку конкурента опустить, это круто. Следующая категория, это хранение вещей, то есть у нас есть дом, прихожая, и без прихожей у нас хранение вещей примерно по таким же параметрам, мы были на 37000 месте, сейчас на 2759 месте, поднялись на 35000 позиций, вот эту категорию, первую, и вот эту категорию, ее по сути можно объединить, потому что примерно одинаковые показатели, то есть просто без подкатегории прихожая, вот это, так сказать, если не запутались, здесь у нас есть прихожая, но в общем поняли, что можно это объединить. Следующая у нас категория, это уже вакуумные пакеты и насосы, мы были на 579 месте, то есть на 12-й, да, на 12-й странице, и здесь тоже 12-я страница, а сейчас мы уже на 2-й странице. То же самое, что и с категорией вакуумный пакет, то есть эти две категории можно тоже объединить, ну как объединить, то есть не значит, что мы их сейчас объединим, пойдем на Валберес и объединим, а то, что для себя мы просто объединили и поняли в голове это, замозговали и все с этим у нас в порядке. Следующая категория, это дом-прихожая, это очень широкого, так сказать, и аудитория широкая, и категория широкая, мы были здесь на 130000 месте, по сути, 129253 место сейчас, мы на 5000 месте, вот, поднялись на 124 позиции, это мощно, это вообще пушечно, потому что ну, разрыв, видите, какой здоровый, то есть во много раз мы подняли эту карточку. Вот, с первой карточки у нас, получается, все, мы закончили, мы видим, что потрачены у нас 3600 рублей чуть меньше, и в категориях мы поднялись очень хорошо, и сейчас дальше, как только у нас реклама отключилась, то сейчас мы уже не запускаем рекламу, у нас категории дальше, дальше, поднимаются с очень хорошим показателем, то есть это не акции тесла, конечно, но все равно поднимаются они очень хорошо. и сейчас карточка пойдет на самоокупаемость, а потом уже начнет приносить прибыль. Вот и вся рентабельность и ценообразование этой рекламы. Следующая карточка. У нас потрачено 5391 рубль, видим 560 кликов и клик уже 9 рублей 63 копейки. И вот сразу замечу, что семантика у нас по сути одинаковая, потому что товары одинаковые. Картинки у нас одинаковые, потому что товары одинаковые. Мы видим, что здесь потрачено 2800 рублей и стоимость клика 11 рублей. Здесь у нас потрачено в два раза больше и цена клика уже падает. Как и говорил в предыдущих роликах, постоянно рассказываю, что чем больше мы откручиваем бюджет, чем больше у нас становится кликов и грамотно мы этим работаем, то цена клика все ниже, ниже, ниже рублей. И я уверен, что если докрутить по этой рекламной кампании не 5000 рублей, а хотя бы 160-180 тысяч рублей, если мы открутим, то у нас примерно будет цена клика около 5-6, может быть 7 рублей. То есть мы ее понизим, стоимость клика у нас будет дешевле, кликов у нас будет больше и это круто, это хорошо. Здесь по категориям у нас примерно все то же самое, что и в первой кампании. Мы в хранении вещей были на 37 тысячном месте, сейчас возьмем трехтысячное место, то есть в 12,5 раз мы подняли эту карточку на 34 тысячи позиций. Вакуумный пакет у нас был 566 место, сейчас 83 место. Здесь у нас получается тоже мы были на 12 странице, стали мы на 2 странице, это хорошо, это круто. Следующее, хранение вещей без прихожей. Тут у нас тоже была прихожая, но по сути все одно и то же, потому что одинаковые карточки в одной нише находятся в одной категории. Здесь у нас получается было 37 тысячное место, сейчас у нас там 3666, дьявольский номер, но все равно мы поднялись, это хорошо. Вот здесь что мы посмотрим, 578, здесь 86, то есть поднялись на 492 позиции. Честно говоря, с этими цифрами мне уже с утра поднадоело говорить, потому что я уже 4 отчета сделал, клиентам все поскидывал, и у меня уже немножко голова от этих цифр напрягается. Но главное, чтобы показать, чтобы результат был, чтобы люди понимали, как это все работает, потому что это все на YouTube делаю бесплатно. Дом прихожей 130 тысяч позиций было, сейчас 6762, чуть хуже, чем в этой, потому что здесь у нас 5139, а здесь 6762, но так сработала карточка, то есть зависит еще от продаж. Но в любом случае мы поднялись очень хорошо, 136 это сколько у нас, ну раз во сколько, в общем во много раз, не могу сосчитать. По этой карточке у нас тоже все хорошо, хотя потрачено здесь чуть больше, у нас потрачено здесь 5300, ну 5400 рублей. Следующая, смотрим, третья карточка, потрачено меньше всего 1722 рубля, 155 кликов, 11 рублей, 11 копеек, средняя цена клика. Здесь у нас, получается, те же самые категории, потому что карточка та же самая, были примерно те же самые позиции, но сейчас мы не так высоко, потому что кликов было мало, то есть рекламы было мало, поэтому у нас категория зацепилась на 8679 месте, поднялись на 28 и 9, ну можно сказать на 30 тысяч позиций, а здесь мы поднимаемся на 34 тысячи позиций, а здесь мы поднялись на 35 тысяч позиций, то есть здесь у нас, если мы видим, конечно, это получается по сегодняшнему, по вчерашнему дню 2500, то здесь мы видим у нас 8600, связано с тем, что у нас, во-первых, карточка другая, то есть у нас количество самих пакетов разные, то есть на это это может влиять, и еще влияет то, что мы потратили не так много, как вот в первой карточке, хотя нам тоже копейки, в два раза меньше потратили. Следующее, у нас 568 место было, сейчас 194, 194 это у нас уже третья страница, или четвертая, четвертая это у нас страница, получается, вот дом хранения у нас сейчас 9 тысяч позиций стало, было 37 тысяч, поднялись на 28 700, если смотреть ту же самую нишу, мы поднялись на 34, то есть по прошлой карточке чуть поменьше поднялись, в следующей позиции у нас было 580 место, сейчас мы на 201 месте, вот это уже пятая страница пошла, получается, ну потому что так оно и есть, но в любом случае поднятие у нас на 380 по сути позиций, это хорошо, это в три раза поднялась карточка, ну и последняя категория у нас было также 130 тысяч позиций, сейчас у нас 15 971, это побольше, чем в этой карточке на 2 раза, даже почти на 3 раза, а если с этой карточкой ровно в 3 раза, ну потому что разные карточки в любом случае, то есть хоть и позиции одинаковые именно категории, но работают карточки все по-разному, то есть их можно регулировать, но это будет немножко сложнее, плюсом сейчас, чтобы подняться в 5, 10, 15, 20 раз, нужно больше бюджета, потому что чем выше, тем конкуренты намного грамотнее, намного лучше и там у них продаж больше, там уже нужно несколько инструментов подключать, такие как сама выкупы, другие рекламные источники, внутренняя реклама, полное SEO, АБТ с карточки, АБТ с инфографикой, то есть там больше инструментов подтягивается, но на данном этапе, так как карточки новые, были позиции очень дикие, жесткие, то есть мы видим, что это не так, что ты сегодня карточку запустил и у тебя сразу же типа рейтинг начал подниматься и можно сказать реклама не сработала, даже вот мы по любой категории можем посмотреть, что вот допустим категория поднялась, только карточка завелась, там 37 тысяч позиций, потом 37 тысяч позиций, 37, 37, 37, 37, 37, потом началась реклама, сразу пух, пушка, то есть мы сразу начали понижаться, то есть мы видим, что у нас здесь в моменте, как только рекламу запустили, то есть у нас уже хороший результат и здесь мы его просто закрепляем, поэтому те комментарии или комментаторы, которые пишут, что типа я завел карточку только-только, у меня сразу пошли продажи, карточка начала расти, да, такое может быть, это очень хорошо, я тебя поздравляю, ты очень грамотно сделал карточку, либо ты очень грамотно сделал цену, либо ты грамотно выбрал нишу, но не все как ты, то есть есть люди, которые запускают свои карточки, они могут месяц-два месяца у них на Валбирсе находиться, ни одной продажи не будет, потому что рейтингов нету, они просто завели карточку и ждут какого-то чуда, вот с такими людьми я и работаю, то есть с таким клиентом я и настраиваю рекламу и спасаю их по сути карточки товаров, мы их выводим просто на выручку, вот, поэтому ответил на этот комментарий, скорее всего, что типа само по себе может работать, нет, не может, то есть попробуй, заведи 10-15 товаров разных без рекламы, без всего и посмотри, как у тебя будут продажи, я уверен, что не во всех категориях они у тебя пойдут, а те, где у тебя товары не пошли, там приходится подключать уже рекламу, вот, надеюсь, этот ролик был тебе полезен, если что-то ты не понял, если хочешь, чтобы я тебе больше что-то объяснил, показал, больше статистики или что-то еще разобрал, какие-то дал советы и плюшки, фишки и тому подобное, то в комментариях напиши, я все это фиксирую, каждый комментарий я читаю, я не успеваю на все комментарии отвечать, потому что, ну, комментариев много, я один, и у меня, конечно, есть еще работа, то есть у меня же никто не платит, чтобы я за комментарии отвечал, поэтому я в любом случае все фиксирую комментарии, смотрю. Более интересные, грамотные вопросы я себе сохраняю, и раз там в месяц, раз в 2 месяца Я делаю выпуск «Ответы на вопросы», поэтому обязательно эти выпуски посмотри. У меня сейчас сейчас есть на канале несколько таких выпусков, именно там по стримам есть, есть «Ответы на вопросы». Тоже смотри эти видео, потому что они очень-очень полезны. Ну, а я думаю, что буду с тобой прощаться. Всего тебе хорошего. Смотри только качественный, хороший контент. Желаю тебе удачи, больших продаж, хороших заказов, большого опрова. На связи был Эков Кветкин. Пока-пока.