翟山鷹：如何形成“錢進錢出”的賺錢閉環

今天繼續聊一下賺錢下一步的邏輯 我個人對於賺錢的事情經常會有一個詞彙 叫做前進前出前進前出 實際上賺錢這個事情在我眼睛裡是一個閉環 閉環也就是你掏錢買了原材料 不管這個原材料是什麼 也可能是產品服務權利背景資格 股票期貨債券等等 你要把這個東西最終要賣出去 賣給需要它的人 讓更多的錢回來 這就完成了一個過程 所以你前面掏錢 購買了 講了原材料 不管什麼是原材料 權利資格產品都可以 最後要把它賣出去 變更多的錢回來 實際上是這麼一個閉環 這個閉環達不成 最終你賣不出去 那就完蛋了 所以在這個閉環裡 理論上是一個你錢出去回來的閉環裡 但是最關鍵的 反倒是最終你要把錢能夠出去 也就是能夠出去 如果閉環不能完成的結果 一定是最中間最底下這個錢沒有出去 所以思考賺錢的過程中 閉環就得倒著想 你得先想這個錢進來 誰會花錢買東西 錢從哪進來 再從進來的過程中倒著推回來 一直推回來 你需要出多少錢 然後再計算整個閉環中 你是不是能夠賺錢 也就是誰會買你的東西 給你錢 倒著往回推 而不是正向走 你只有倒著往回推能推對了 推出來這是能掙著錢了 掙錢掙10塊錢 中間所有的環節可把控 掏錢掏8塊錢 你知道這個閉環一旦真形成了 你能賺2塊 但是如果你從掏8塊錢想 而你不能把控 最後賺這10塊錢 可能就玩不成閉環 舉一個很小的例子 哪怕你想開一個早餐車 去賣早餐 豆腐腦 煎餅 果子 雞蛋 灌餅等等 什麼類型都可以選擇 但是你最著急做的事情 不是你如何學會去做早餐 如何進貨 而是應該要考慮 最終誰會花錢買你的早餐 他們因為什麼樣的飲食習慣 跟周邊環境 導致他們會去買你做的早餐 對 如果你是採用早餐車的方式 設立早餐車的地方 根本就沒有上下班 廣泛的人流 那就不會有錢進來 也沒有人會願意在早餐的邏輯中 就算你再好喫 花十幾分鐘去買個早餐 繞路 再花十幾分鐘去上班 不可能 都是便手方便的買 所以有人流 這是很重要的 但是你打算買早餐車的地方 就擺早餐這個地方 他不允許你擺 你也完蛋了 那麼如果你擺早餐車這個地方 收費很貴 很苛刻 條件很苛刻 你也做不成 如果你擺早餐車 周圍這個地方 周圍已經有了很多其他的早餐車 你的出現會破壞現有的秩序 你放心也不可能 這是潛規則 一定會有人過來給你搞破壞 一定會有人過來驅趕你走 我當年自己都經歷過這種事情 或者你是人流經過的時候 前端人家都賣過了 你在後端表面上有人流 但是這個人流在前端的時候 都已經買過早餐了 飽和了 你到這也賣不了 或者喫早餐的人 都有當地特殊的飲食習慣 你這個東西不是他們的飲食習慣 也不行 你也賣不掉 或者當地的天氣導致早餐很快冷掉 或者很快就會壞掉 不容易保溫 或者不容易保質等等 你要把所有最開始可你給你錢 買早餐的因素都想清楚了 擺攤的位置 必要基礎費用 人流情況 人的口味 周圍的關係 價格情況 什麼產品價格 擺攤的形式 天氣因素 未來可能競爭對手等等 這些因素全部都認可 搞清楚了 明白了 然後通過什麼 調研 看看客單價 看看流量 確認能夠賣什麼東西 進一步確認什麼錢進來的情況 你大概觀察了一下 早餐大概賣三個小時的時間 每分鐘大概一到兩份 那麼每天大概有200到300個客戶 這是平時 週末的時候早餐的人會少 大家會懶牀 工作人少 可能消費的人數 比平時要少一半 平均早餐的每一份消費 大概5塊錢左右 那麼平時的日日銷售 每天銷售額 1000到1500塊錢 週末的銷售額 減半500到750元 全都看清楚了 那麼你要擺一個攤 跟大家會差不多的情況下 其他環境全考慮完的時候 每個月收入算得出來 33000塊錢左右 對錢進來的情況 你大致就搞清楚了 再把中間環節都考慮清楚以後 你就可以考慮 錢出去要花多少錢 中間的環節是什麼 就是你每天早晨能夠幾點鐘起 要從哪些菜市場 距離環境都合適 進你需要做早餐的原材料 它得新鮮 在菜市場的時間跟菜品條件 能不能滿足 你需要做的早餐的需求 你自身把早餐的食材 變成食品的條件 是不是滿足 會不會做做不做得好 屋裡的火竈 夠不夠做這麼多份 能不能做出預想中好喫的早餐 每天起來賣東西的持續動能 天天都要早起 是不是滿足 是不是還得花錢談戀愛 花時間花精力談戀愛 伺候家裡人有重病的能不能 餐飲都是秦行 是依靠長久的勤勞來達成的 這其實就是為什麼那麼多做明星 做的餐廳都不行的原因 不是你拍腦袋發明一兩個菜 就可以了 如果你不能勤勞 天天自己盯在店裡 也不能天天沉浸在餐飲有關的知識 實踐中 讓自己靜下心在餐飲這個裏面 你要拍電影做節目 錄廣告都有檔期不能排 你這個狀態做秦行 肯定不行 秦行就是自己盯出來的錢 錢就是自己盯的 每個環節都是 中間環節都能夠把控了 中間環節我剛才講的是 就考慮錢出來的地方 錢出來錢進去倒著推 就是資金的花銷 達成每一天我錢進來 賣這麼多的標準 對這麼多收費 我可能每天就要買多少東西 多少原材料 自然損耗會有多少 人工會有多少 攤位車成本會有多少 做早餐車 做早餐的各種 其他的配料要花多少 我要給城管支付多少 要納稅多少等等 這就是錢出來的因素 最終搞明白了 錢從哪出來 中間環節錢從哪進來 那麼這一個小的早餐車 每個月可能有你收入 20%左右的利潤 如果你每個月有3萬多的銷售額 能保證每個月就可以賺到6000多元 前提這個是你沒有工資的 你的淨收入就是這6000多元 這麼辛苦 幹的跟普通工作一樣 對 是 這其實就是規則 你如果一分鐘賣不了兩單 你連這個錢都賺不了 再賺多肯定是沒可能的 這就是這個行業的邏輯 天花板 這還是需要你天天幹活 一天都不能休息的情況下 大城市的特點是人流多 城市大消費高 各種成本貴 約束條件多 小城設點城市小 人流少 消費的約束條件少 但是賺的錢可能還不如大城市 大城市約束條件多 很多環境可能不可控 說不讓你擺了 就不讓你擺了 中間環節不可控 不讓你擺了 你原材料就砸在手裡 可能砸一天的原材料 就把一個月的成本全砸沒了 收入也全砸沒了 對 所以這個就是 錢進去錢出來的邏輯 這麼招賺是賺錢 但是要倒著推 很多人的毛病是什麼 做生意 就是自以為是的 覺得做個早餐車肯定賺錢 他們都賺錢 把事情想的很簡單 我老說外行看門道 外行看熱鬧 內行看門道 無知者無畏 如果做個早餐車 大家想想 都是這種可能性 把椅子抬一抬 都是這種可能性 你們就想想 其他所有的行業 是不是都是類似的可能性 看別人做起來很簡單 別人賣早餐賺錢 你自己照著來 不把這個東西想明白了 你可能錢都花了 什麼結果沒有 也許第一步 開始做了 車也買了 東西上了 辦執照就辦不下來 對吧 工商會要求做餐飲的基礎 後廚條件有什麼條件 消毒間隔離間等達不到 沒辦法通過工商驗收 最後錢就白花了 對啊 所以我說大家覺得是不是 回去想一想 作為作業 所有的行業都可以適用 在我自己的角度來講 它基本上幾乎是所有賺錢 都會按這個邏輯適用的 就是前進前出 表面上是前出前進 但這個邏輯要倒過來想 而且畢竟形成了避患 那麼避患裡面很重要的 就是從這上過來 這是出錢 這是進錢 中間的環節 你一定得把控住 如果中間的環節 你把控不住 實際上這兩頭就形成了一個環 所以中間的很重要 有很多人做的生意 中間都是靠政府或官員 給你去疏通關係 所以你認為能掙錢 但你不知道 中國共產黨的官員是最黑的 就是中國共產黨官員 都是壞蛋 大部分都是 所以你要這麼想 中間你花了錢 買了關係 就能掙錢 一定死得很慘 特別是中國的東北 我不是歧視東北人 但是我必須得說這個事 我在東北就經歷過很多 中國東北的官場黑暗 是一般人難以想象的 這就是為什麼 我以前在視頻中說 鞍山市的一個小官 都能在北京 有上百套房子的原因 然後大量的人員舉報 又受到了 谷春麗谷大巴事件的影響 他是谷春麗的派系的人 結果被舉報 被調查中紀委進來 但是因為他的級別低 接受的僅僅是省紀委的調查 可是各地方省紀委 都是一樣黑的 花錢買通貪腐就沒啥事 中紀委面對的是最高層的老大 他可能還不太敢 但是省紀委是一定敢 所以儘管谷春麗出事後 這個人牽連進去 有這麼多人舉報 但是省紀委調查以後 沒事了 寫了個檢查 轉身就成了鞍山市政協的副主席 這就是黑 正好順便講一下 就是所有外地人到東北做生意 花了錢 以為官員搞定了 前提是你的生意 一定不能真的賺錢 只要你真的賺了錢 又沒有當地勢力幫著 你就等著 中共當地的官員 繼續用各種方式 東北的官員找你要錢 不停的找你要錢 要試用品 要參觀 要這個要那個 對吧 你身邊你的公司裡面的人 都是這些人安插的 親信 你要高薪養著 只要你滿足不了 什麼斷水 斷電 查稅 什麼強拆 關門就全出現了 就像這次瀋陽的強拆夜市行動 肯定是有環節 沒有打點好 在東北做生意 你可能根本就算不出這個錢進去 你能算出來 但是錢出去中間環節跑通 需要花多少錢 你根本就算不出來 錢出去是沒數的 沒數的 中國的東北當地的官員 胃口無限大 膽子無限大 而且是東北官場的通病習俗 誰不這樣做 就沒能力在東北當官 當然講到這兒多說一個 不是現在的東北在這樣 歷史上 中國出現過很多的商幫 比如有10個大商幫 10個小商幫 山西陝西等都有做生意的商幫 唯獨東北是歷史上從來沒出現過 商幫的 東北歷史上只出現土匪 內蒙也只出現土匪 這些地方人某種程度和俄羅斯有點像 在歷史上大部分喜歡都是少殺掠奪 到處搶劫 對吧 咱們看的東西也是滿族人 金人等等 正經做生意的活路本來就很少 更形不成幫派 所以歷史上東北很難出現好的商業 環境 工業環境是出現過的 東北人東北是在日本人佔領和統治 期間 是出現過好的工業環境的 不是商業環境 依靠的是日本的強權 日本被打跑以後 東北就又回到以前的軌跡上 講遠了 現在如果在東北 我跟大家也是說 生意實際上你是 算得出進來的錢 算不出你出去的錢 你算不出出去的錢 就算東北當地的人 最後可能也是個死 就像是遼寧的興隆大家庭 雖然促使興隆大家庭 後來出事的原因有很多 但是當地政府越來越貪婪 越來越索取 肯定是重要的原因之一 所以在這個環境下 錢怎麼出去 你錢想最後出去多少錢 能夠讓你進來的錢產生收益 你是控制不了的 在具體的商業事件中 也有很多人都在東北創業 我就不聊了 自己回去想 全中國創業的很多老闆 都喜歡拍腦袋就上 看別人做的不錯 自己就上 其實這個特別可怕 基本上在我眼裡 就屬於把錢往水裡扔 不負責任 完全是賭命運 特別是那些做加盟 連鎖特許經營的朋友 很多時候 這一些發展加盟的核心店 特許經營的主力店 他給你計算清楚的 都是你錢出去的數量 環節的開始 你要花多少錢 能把店開起來 做體系宣傳推廣等等 他算不出來的 都是你錢進來的情況 到底能掙多少錢 對你的店面選址情況 你可能的客戶所在羣體在哪 客戶關注你店面的條件 你對客戶年度的產生 客戶可能購買你產品的情況等等 他們是給你算不出來的 所以你看人家主力店 旗艦店能掙錢 別的能掙錢 你以為你打個牌子就能掙錢 那不可能 賺錢真這麼簡單 天下都發財了 你幹啥 什麼賣奶茶 賣肉 您都得從最後的錢進去考慮 當地的客戶流量 當地的消費情況 周邊的人可不可能買到 周邊的這些控制環節等等 如果想不清楚 你就是加入了這些什麼加盟連鎖 還是坑 而且在市場中 大家都告訴你 榜樣是誰掙了多少錢 誰掙多少錢 其實同樣做這個行業 賠錢的一定遠遠比賺錢的人 多的多的多的多 但給你講誰掙了錢 是為了讓你心裡貪婪的慾望起來 但是冷靜 記住了 錢是你自己的 我以前跟朋友們聊 我就說 你知道古代的生意人 花錢的時候 必須有一個大的錢匣子 這邊是文財神趙公明 武財神關羽 拜了又拜才裡面取錢 告清楚了 財神老爺 我已經想清楚 錢從哪賺回來了 我現在取了錢 是把賺錢的生意來做起來 你對錢不負責任 你對錢的態度特別隨意 都不恭敬 拿了錢隨便就敢花 都不明白 從哪能回來 你就敢出去 你賺錢的難度就極大了 所以今天的內容最核心的 我就是告訴大家 賺錢實際上是一個閉環的行為 錢進去 錢出來 先考慮從哪進來 再考慮要怎麼出來 進來考慮完成了 全有了保障 出去的錢 你就能算清楚了 這個時候該做不該做 能掙多少錢 就明白了 如果沒想明白 錢怎麼進來 影響進來的因素 哪些怎麼規避 怎麼控制 絕對不許花錢 我給大家的建議 你如果花了錢 幹了事真虧損了 別跟我說 我覺得丟我的臉 這是跟大家講一個 開玩笑 也是真事 錢進來錢出去 兩頭想清楚了 剩下就是中間的環節 想清楚了 早晨起來 你也有手藝 做了早飯 準備了早餐車 但是你也得在自己確認的時間 把早餐車擺在能夠出售早餐的地方 而且有足夠連接現金 跟互聯網的相應工具等等 都要想明白 萬一您手受傷了 或者太勞累了 或者帶孩子 明天沒法做飯怎麼辦 萬一車出了問題 有沒有替換的零備件 導致一車不能按點 推到指定地方 萬一在當地你擺攤的地方 沒有手機網絡 你賣早飯 現在國內都是網絡支付 支付寶微信 你沒有網絡 你收不著錢怎麼辦 等等 都是會導致最終錢 進不來的行為 最後導致閉環完不成 在中間可控的環節中 我剛才舉例的中 這些環節 哪一個項目 是我最不建議做的 有這樣的環節 就跟剛才我講東北一樣 是政府把控的環節 他不給你發證 他不支持你 他不給你相關的項目 你根本就幹不了 所以如果這樣的項目 我就會建議你一定超級慎重的考慮 因為中國政府從始至終都是大流氓 說話永遠都不算數 就白紙黑字簽的合同 中國政府翻臉就可以不認 這些錢只要你花出去了 你永遠都回不來 所以直到今天 我在黑龍江 山東做的生意 錢都是沒要回來的 其實已經在黑龍江有過教訓 但是前幾年 我因為一個清華學員的關係 而且是很多年的學員 最後還是忍不住 幫助山東省濟南市政府 做了個人才有價的項目 後來這個項目還在國家發展委 拿了個新科目 當時就是犯傻了 以前黑龍江幫政府做項目的時候 就是政府特別熱情 但是最後尾款是回不來 也打不了官司 跟當地政府 這次又幹了一次 以後就知道了事不過三 永遠不再接觸政府 因為中國政府全是流氓 我這一輩子就這兩次 民營企業跟政府打交道都被騙了 而且這次被騙了 屬於濟南市政府 山東省主要的官員 濟南市所有主要官員都超級熱情 舉辦了重大的簽約儀式 幾百人在場 一半都是政府的人 上了省電視臺的新聞 省報的頭條 簽約的時候 在大會場的主席臺 當時山東省委常委 濟南市委書記王忠林 就站在我背後 公開簽約照片 什麼都在 視頻都在 這麼一個項目 這麼公告的項目 然後項目進行中 王忠林就調到了武漢市 做市委書記 他的權力走了 勢力也走了 山東省就不認可這個項目了 然後那麼多新聞報道 我們手裡還有蓋了 省政府大紅公章的合同 我們去要款完全不認可 說我們偽造政府文件 這互聯網是有記憶的 這麼多網上的公開信息 跟電視臺信息 結果仍舊擋不住山東省政府 利用權力 能夠幹什麼事 這是18年 還是19年的事 要號稱派遣山東公安 來北京抓我們 政府打電話 跟我們說這個事 你想想多厲害了 這還是我在國內當時 還有比較深厚的背景情況下 北京公安接到山東公安的消息 都懵了 看了所有的公開材料 和相關都說 說山東他媽這不是扯淡 這不他們幹壞事嗎 其實山東自己也知道 這個事辦不了 因為完全的法律手續條件都不在 就是為了公開的恐嚇和威脅 目的就是為了賴賬 對吧 讓我們不去起訴他 反正王忠林已經不在山東了 這個事說不清楚了 所以大家應該知道 中國的地方政府有多黑暗 你跟他們做生意 你的中間環節把握在他手裡 你知道哪塊銀彩有餘 就從去年到今年 中國光是省部級領導幹部 自殺或猝死的 就有5個人自己內幕自己想 所以中共做事情 是從來沒有法律式的 在利益面前 什麼手段都用得出來 對這個東西感興趣的 一看我以前講唐山事件 裡面的深度的分析 你就明白了 所以不要在中間環節中去做 政府在這裡面核心把控的事情 因為你不瞭解政府是怎麼想的 那麼中間的環節 你把控不了 就賺不到錢 對 但不光是政府都一樣 比如中國企業 為什麼從澳大利亞 這麼遙遠進口貴的鐵礦 而不從蒙古進口便宜的鐵礦石 中間蒙古很多環節 國家沒有法律 很多環節把控不了 對我以前有朋友也說過 一個朋友 被中國五礦五礦 忽悠花了幾千萬 買了完全的哈薩克斯坦 價值幾十億美金的一個金礦 這中間的錢進去錢出來 還真找律師都查資料看了 然後自己去考察了多次 最終確認做不了 因為開採 運輸等大量中間環節 都沒有控制力 都可能出事 當地法律不健全 前進前出算清楚了 中間環節不可控 只能甘心認賠出局 否則錢真開始花的 可能比這個還多 當年國內大三香茶友的老闆周新平 現在當然做起來了 那時候沒做起來 我學生炒股票賺了點錢 手裡有幾千萬 想做個實體 不知道該做什麼 想投資做茶油的生意 從最開始種茶樹 茶籽榨油 賣油做連鎖加盟 跟我算財務錢從哪進來 錢從哪出去 聽完了我當年就說沒戲不行 因為您這個錢 只有最後賣了油錢才進來 但是中間所有的環節這麼長 你要先種樹 要能夠採傘 要能榨油成產品 包裝形成銷售 這麼多環節都是花錢的 一個環節控制不住 你最後這個錢就回不來 所以我問了一下老周 最擅長的環節 臺灣的技術能榨油 所以全都不做了 從前端從當地的農民跟手裡 收山茶子 老周就幹擅長的事榨油 然後後端也不要賣 給我另外一個學生 當時國內做直銷的集團 叫完美集團的老總胡錐連 去賣 這邊進這邊賣 中間所有的就這麼一個收 茶子榨油 就這麼一個環節很近 這兩個環節很容易把控 然後錢進錢出 特別容易進就做好了 結果第一年完美就幫他賣了8000萬 生意一下打三箱就做起來了 講這個應該大家明白了 這個案例講了很多年 因為真實案例 所以賺錢的錢進錢出的 閉環錢出去和錢進來 挨的越近越好 中間環節把控的越踏實越好 當然有人說你這個生意 如果這麼做了 你可能中間環節太少 就容易讓別人競爭者進來 看你掙錢了 不容易出現競爭性門檻 你能做別人也能做 實際中不會這樣 大家放心 現在是技術時代 高技術時代 所有的商業都可以搭建起來 高技術門檻 做相關行業的 都很難去突破技術門檻 技術門檻搭好了 你做成了 別人也基本都進不來 這是以後是後話 我會詳細跟大家講 今天我就跟大家主要講這麼一個 邏輯 最關鍵的邏輯 跟大家講明白了 千萬別覺得我講的慢 很重要 踏踏實實認認真真 今天大家回去 一定要琢磨清楚 我講的前進前出 前進前出 閉環 雖然是出來到進來掙錢 但是我叫前進前出 從哪進來再考慮出去 中間環節 所以要回去以後 琢磨琢磨這個邏輯 然後看看身邊的一些項目 有沒有失敗的項目 成功的項目 探討的可以把項目情況 給我寫個郵件 今天就是大的邏輯 還沒有涉及到賺錢的細節 下一節課 我們就開始講細節了 考慮 錢進來 第一個錢進來的閉環 它的六個關鍵點是什麼 第一個目標客羣在哪裡 第二個目標客羣的痛點會是什麼 第三個 如何能夠吸引目標客羣的關注 第四個 能夠獲得目標客羣關注的信任 是怎麼產生的 第五 讓目標客羣在這裡 如何形成購買行為 第六 如何讓目標客羣在這裡 持續產生購買 或其他對你有利的利益行為 這六個環節的細節 下一節課 我們講這六個細節 好吧 今天我就給大家講這麼多 還是希望老的習慣 感興趣的回去可以寫寫作業 可以琢磨琢磨 因為你畢竟興趣在賺錢上 不感興趣 聽過了 當一個樂子 這個事就過了 放鬆 咱們自己聽這個課隨意 別因為我講這個東西 給大家帶來更多的一個壓力 還是得這麼說 我們畢竟就活一輩子 一定別因為我講了東西 帶來更多的壓力 好吧 謝謝大家 今天咱們就聊這麼多 謝謝大家