翟山鷹：賺錢的過程和細節

我個人覺得我這輩子還是挺能賺錢的 我這輩子到哪都是就是賺錢還可以 而且我賺的錢相對來講比較穩定 我原來是做金融出身這個大家都知道 跟我一個時代做金融的人基本上都出事了 我最起碼還活著 然後做商業跟我商業上的時候很多朋友也都出事了 對 然後我也還活著 所以還算是不錯 就在這個相關的領域裡 賺錢有很多東西都是細緻的活 根據咱們昨天講的內容 賺錢的內容 我跟大家也談一些自己對於賺錢的一些感受 首先我們在這個社會中賺錢有三個大的方向 第一個是正道 正道 正的 第二個就是完全的歪門邪道 第三個我們叫潔淨 實際上三個 我們實際上管正道掙錢叫白道 管這個歪門邪道叫黑道 管中間的叫灰產 這個大家應該都知道 就這三個領域 在我個人的眼裡 其實所有賺錢的這個東西最重要的不是結果 最重要的是過程 就是當你把所有賺錢的從頭到尾的過程想明白 環節想明白 按照你的細節全去做了 而且做到了 結果這個錢自然就賺到了 所以賺錢更重要的核心是這個的過程 是每一個之間所需要把控的環節 我看很多人其實坐在這第一步的時候 就想到第十步錢怎麼出來了 沒用的 我一般跟別人聊天 特別是年輕人創業的時候賺錢的時候 一跟我聊 我這麼做就能賺錢 我說打住 我說在0和1沒有之前 咱們不要談10 到第10你的錢才能賺到 在0和1沒有做之前 連2都不要去想 就不要去談10 因為你談10沒有用 你現在可以天天做夢 你掙1萬個億 實際上這個錢是到不了手裡的 所以首先先把0和1這個環節先做好了 不管你要做的是白道 還是黑道 還是灰產 都要把這個0和1這個環節想清楚了 然後再往下去進行 在我的眼裡 其實你做白道做黑道做灰產掙錢 只要不是完全觸及到法律去抓你 骨子裡都沒有太大的問題 都不是會有什麼太大問題 對 所以很多人都說 你看像我待在這坎兒 比如說也有緬甸的 不是緬甸柬埔寨的太子集團的老大 很好的朋友 掙錢掙得很厲害 對 但是這個就是灰產 因為是賭博 咱們都知道靠賭博掙錢的 這是灰產掙了錢 但是這三種掙錢的方式 來錢的方式 他們的所有的基礎邏輯都是一樣的 就是在0和1沒有想錢之前 不要去想10 不要覺得你在網上 你做一個賭博 你就能掙著錢 不要覺得你現在想幹一個電話詐騙 你就能掙著錢 不要想你現在做一個所謂的非法集資 我發行一個數字貨幣 我就能割韭菜 那純是胡說八道的 不管你是用哪個方式 它的整體的環節和過程都不可能少 都不可能少 全是對於每一個過程和每一個環節的把控 到最後產生收益的一個結果 都是這樣子 這三個東西最大的區別是什麼 就是我通過正道賺錢 白道通過黑道通過灰產賺錢 最大的區別是什麼 既然它是一個強調過程的 所以賺錢的某種程度 過程全做到了 結果就到了 它更重要的算是一種修行 就我說它更重要算是一種修行 那這三者的區別就是 黑道來錢是最快的 因為它是直接針對人性中最弱的地方 所以黑道來錢是最快的 但是黑道對於賺錢者的心性的改變和壓力 也是最大的 也就是你如果通過黑道去掙錢 你自己可能心性心魔 我們說入了黑道的可能性是特別大的 你說我犯個毒 我有好的途徑 保證我去犯毒 然後我因為犯毒 我還能是個好人 我不幹壞事 這個可能性幾乎是沒有的 那灰纏也是一樣 它對於心性我去賭博 我因為我做賭博 這邊我還做一個特別好的人 這個難度是相當大的 也就是在這三種賺錢的過程中 它會有一種我們可以把它叫心魔的東西 是對你自己的內心進行磨練 進行掙扎的一個相關結果 這個東西如果你抵抗不了 我都認識 我跟大家不開玩笑 做灰道做黑道賺錢的人 我都熟都認識 但是他們身上的特點和感知就能顯現出來 所以你會發現 比如說做黑道的人是最典型的 就是有今沒明 他掙那麼多錢 他手裡有10個億有8個億 但是你彷彿覺得他每一天 他過的都是世界末日 一天可以找10個女人陪他 買10輛勞斯萊斯 各種各樣的東西 就是他的每一天 他賺的錢 他花的錢 他的生活 他身邊的感受 他自己的那種生活 就像每一天都是世界末日一樣 沒有人去催他 沒有人給他壓力 他自己就承受了一個 這麼來錢給自己帶來生活改變的一個東西 然後灰產的這些人 你會發現 比如說身邊這些高端的夜總會 高端的這種夜店 這種場合裡脫衣舞 脫衣舞酒吧裡面 花錢大佬了 天天在那買醉的做灰產的 有沒有錢 有錢對吧 身邊一堆二奶三奶四奶 但是他每一天他都要去那種場合 因為他覺得那種喝醉了 感覺是我舒服的 是我能夠讓我自己的心態能夠過得很好 而且越是做這兩個灰道 黑道跟灰道 他願意用錢來證明自己在生命中存在是有價值 所以他要花掉這些錢 他要通過花錢 明知道因為花錢讓大家獲得的尊重 獲得的公位 他也要去做 因為這樣做在他的內心會得到某種程度的平和或舒適 所以在我的感覺裡 就是這三種途徑都能掙著錢 但是這三種途徑最可怕的 就是對於你心性的影響 比如說我把炒股票也算作在白道跟灰道之間的一個行為 因為它是類似於賭博的一個行為 我有很多人說過 我說我是不賭博的 我其實特別怕我也不炒股票 不是不賭博 我是不炒股票的 我其實特別怕什麼 怕我炒股票掙了大錢 為什麼 就是當我第一次炒股票掙了大錢 大家知道這個東西是不需要你去幹什麼 壯大命運 一下掙了錢了 就跟買彩票一樣 守株待兔 今天一個兔子撞到樹樁上了 天生就撞過來 我會有一個錯覺 就是還會有兔子撞過來 我今天通過一個賭博 一幫人在我這一個大股東一百萬在我這下的住了 做了什麼東西 我還有一個夢想 就是還能掙著錢 當我賭博兩次三次四次五次股票幾個都掙了錢的時候 我最可怕的是我的心魔就會起來 我的心魔就會起來 我們很多人說徐翔跟很多人不一樣的地方在哪 因為大家可能不是很熟悉徐翔 如果你沒有認識徐翔的人 你就會發現 為什麼徐翔他能夠做起來 張衛星為什麼最後就掉下去了 徐翔是一個骨子裡積沉寂的一個人 這個人在他的心目中炒股票就是一種修行 賺多少錢 他的生活還是這麼一個節奏 對啊 他的生活還是這麼一個節奏 所以在這個時候實際上就證明實際上在賺錢的過程中 錢這個產生東西的結果 跟他自己能夠獲得的這些東西沒有什麼直接的關聯屬性 所以這個心態的修行 如果你能一直保持這樣一個心態的修行 那你可能在灰產裡面 在股票也好 在賭博也好 在灰產裡面 你是能夠掙到錢也能把得住錢的 當然了 他這個問題是走了一些見走偏鋒 灰產跟黑產需要在法律上做更完善的領域 更完善的東西 這個是 所以賺錢在我眼裡實際上是有三種不同的方式 在國外的 很多人選哪一種方式都OK 都沒問題 要看你 我也接觸了很多 比如在西方 大部分的國家 這個色情行業幾乎都是合法或者半合法的 很多中國人進來以後 就希望在色情行業裡面 賭色這個行業裡面去賺錢 對 但是實際上最終我看到的很多人的結果 是自己也在這個行業裡了 然後賺到錢的同時 自己的心性 自己的感知 也都被這個行業浸潤進去了 所以這個時候 你賺錢的時候 你損失的東西會更大 你表面上掙到錢了 其實錢是應該讓他為你一生中提供服務的 但是在這個過程中 你的損失可能情況會更大 所以這三種賺錢方式 我都不反對 你掙白道掙錢 你掙灰道掙錢 你掙黑道掙錢 我都不反對 那麼如果你是黑道或灰道 提示就是法律工作你一定要做好 屏蔽掉 不要讓法律的這個紅線 輕易的把你給收割走 對否則你所有的財產一旦被收割走了 不是很慘的一件事情嗎 所以這三個行業都可以做 但這三個行業影響最大的 咱們講了是心性 那這三個行業裡賺錢的依據這個過程 這個過程讓你最大的收穫是什麼 還是咱們原來講過的東西 知識 技能 經驗 心性 每一個賺錢東西 你說我靠賭博掙錢 是啊 我也參股 我也參股德州的俱樂部 對我也參股 我是不玩 每次也是看他們德州俱樂部裡面那些人在裡面去 拼殺 這個沒有什麼太大的問題 你看他們去做 德州俱樂部有兩種 一種只有換籌碼而抽成 一種是換籌碼抽成以後 贏錢以後還抽水 所以這種就籌碼抽水 贏錢抽水 有的是籌碼贏錢都不抽水 服務做的比較好 服務做的比較貴 他不管是哪一種的方式 你竟然發現還是需要知識 技能 經驗 裡面起很重要的作用 當你能夠在這些賭的裡面 把你足夠多的知識 把你足夠多的技能和經驗 就根據一會我講賺錢的基礎邏輯 根據他做的很好 把你目標客羣的痛點研究的很清晰 只要你在法律紅線的包裹範圍內 你是能夠持久長年的去賺錢的 但是如果你的知識技能經驗缺乏 你就算是去玩數字貨幣 就算你去賭博 你也會發現一個大的問題 就是沒辦法持久 你這個行業做不大 因為你這個行業做完了以後 就大家都燒完了 韭菜割完了 就沒得玩了 你進去以後不能帶給大家一個共贏的局面 你只有帶給大家一個共贏的局面 大家一起在這個局子裡 大家都覺得在這個局子裡 對大家是有益的 自己想獲得的東西 能在這個局面中能夠有收益 才能把這個局一直都玩下去 玩到底 中國國內的朋友 我是不建議你們去碰黑和灰的 因為中國國內管的實在是太嚴了 在西方法律允許的範圍內 希望大家一定要好好讀讀法律 灰色和黑色 你如果覺得這個方面法律的風險能夠規避 能夠在裡面去賺錢 那是沒什麼問題的 真的是沒什麼問題的 其實國內做灰產的很多 我經常看到很多國內的朋友掙一些錢 大家看不見什麼 都是灰產上去賺的錢 比如說大家現在在什麼天貓上 有很多人疑問 天貓上為什麼那麼多人 一個特別好的路由器掛0.01元 特別好的手錶掛0.01元 然後我永遠是下了單 永遠都不給我發貨 我不知道有沒有人發現這個挺有意思的事 我在鹹魚上掛那麼多0.01元 我都下了單 然後沒人給我發貨 其實在國內都是灰產 你們大家應該也都知道 他是幹嘛 他是騙你們的聯繫方式跟地址的 他是把你們的聯繫方式跟地址賣出去 然後通過這個東西來賺錢的 藉助的你什麼 就藉助的是你的貪婪和恐懼 藉助的就是你的貪心 你那一貪心 你實際上你的聯繫方式地址就被賣掉了 國內這個東西做的人很多灰產黑產 但是咱們在今天的溝通交流 我不建議大家做這個 因為做這個東西以後 你會沉浸在裡面 保證你有一個特別和好的心性 是很難的 他沒有辦法當做一個真正的生意 但是在國外不一樣 你法律允許的範圍內 那當然可以了 對吧 沒什麼跑的 比如現在我一個朋友 香港一家上市公司 做娛樂的上市公司 在國內原來有很多大的 直播的娛樂平臺 香港的主板 大家也能想到老總姓傅 對吧 那他這邊就有一個APP平臺 這APP平臺裡面600多個女孩子 全世界各地的女孩子 誰要到哪兒出去 裡面都有視頻 有照片圖片 誰要到哪兒出去 點了那個女孩子 過去跟你伴遊 那你能不能想得到這個東西 因為他全世界到處都是女孩子 這個伴遊這個東西 咱都知道他在幹啥 對不對 但是他一邊在這邊 法律上沒有什麼特別明確的規定跟規範 那去的地方 如果條件法律允許 這個事就沒有違法犯罪的一說 那他裡面可能有很多大客戶 香港的上市公司 都是中國人 對啊 很多中國的老闆一出境 甭管去哪兒旅遊 就先上這個平臺 對吧 找副總或者陳總 或者直接點上人 然後到那兒去伴遊 這個東西在國外 它就變成一個灰塵可行的 而且你做起來以後 當然咱們都知道 雖然說現在這家 首先上市的 這個妓院是倒閉了 但是他在國外 咱們知道 當妓院都能夠上市的時候 他在法律上一定是合法的一個手續 合法的一個手續 對 因為他收費也很便宜 大家可能都想不到 這個行業就講到這兒 咱開個玩笑 收費最貴的是中國女同志 中國的女孩子收費是最貴的 其他國家的女性收費都很便宜 這個環境條件不一樣了 咱們講到這兒 所以這三個行業 你們願意做都可以做 但是這三個行業 不管你想做哪一個 我說正道 我心性特別棒 堅定 我灰 我特別棒 我走黑道 不影響我心性 不讓我入心魔的時候 當做修行的時候 規則是一樣的 您首先要建立您的商業模式 商業模式很重要 商業模式裡面最重要的就是 第一點 起步 你的目標客戶羣在哪裡 也就是您到底給誰提供的東西 人家會給你交錢 您做的實體 做的虛擬賣產品 技術服務 模式 標準 安全 股票 債券 期貨 您甭管提供您目標客戶什麼東西 它有一個很重要前提 咱們在昨天課上說了 它必須是真金白銀的現金要交給你 它不是現金交給你 那不是賺錢的生意 那可能是完全賠錢的生意 沒有用資產 沒有任何價值 不變現的就更沒有價值 你就得想想 你把你的東西 提供給哪一個目標客戶的羣體 它才會因為你的提供去 給錢 這個是蠻重要的 你提供不了目標客戶羣 有的朋友挺好的 有同學做作業 說我自己怎麼怎麼樣 你自己的需求沒問題 但是你是不是代表一個羣體的需求 這個羣體願不願意為這個需求去付錢 這個很重要 那麼這就涉及到一個詞 咱們大家經常聽的叫痛點 你會不會痛 我們知道國內大家都知道 國外也有 國內也有 國外叫uber 國內叫滴滴 什麼叫痛 經常有人想叫出租 估計出租在大街上跑找不著 沒法回手機停 那好痛了 沒有出租多難受 出現一個拿手機能打的 打車的一個軟件 這叫解決痛點 以前做菜在飯店做好 給你去取 現在有送外賣的 能夠把外賣送過來 這解決什麼 痛點 而且解決的是誰 解決的不是單一 是一個很龐大的目標客戶羣的痛點 就像剛才我說的香港上市公司 對吧 在海外做的業務 這個APP它下載 它解決的也是一個龐大的客戶羣的痛點 就大家都想了 一個人出來確實是孤單 做商業做旅遊 對吧 它解決的是什麼 都是痛點 所以你要想好了 你要賺錢 你做的這件事情能不能解決誰的痛點 這個很關鍵 那解決不了痛點 我做這個事情就是自己做的開心 自己做的樂乎 那就完蛋了 對 那就完蛋了 我跟大家以前講過很多例子 解決到一個房地產老闆 對吧 被當地的政府忽悠到當地去投資 蓋一個很大的商業地產項目 那就問一下 您做這個項目 您是怎麼掙錢的呢 對吧 他說我這個項目進去以後 市長市委書記都請我喫飯 我這個項目是重點工程 我這個項目能給我一個市政協委員 他聊這個東西 跟這個錢怎麼回來沒關係 你要想知道錢能不能回來 要知道您當地的城市什麼 有多少人口 這些人口他們的消費水平是什麼樣 您所在的商業地產的位置 在城市的什麼地方 它距離交通人口流通的點 它所在的流量是個什麼流量 人在這邊住族的可能性有多大 周圍的生活配套缺乏什麼東西 這個商業地產能提供什麼樣的東西給大家 有多少人可能在這消費 人均消費程度多少等等 這一系列問題 纔是解決你能夠賺錢人羣的痛點的問題 你瞭解了這個問題 你在這蓋的商業地產 這個錢纔回的來 但是如果你說你就是當地政府特別喜歡你 當地的委員特別喜歡你 到那一拍腦袋 您就幹一個商業地產 這個就不是解決痛點的問題 這個不解決痛點 所以這個大家知道 但是如果您幹的是住宅地產 您可能還真是解決了當地政府的痛點問題 這個我倒是覺得有意思 為什麼咱們都知道 一般住宅地產開盤之前 所有的錢都是借的 都不可能是直接給的錢 都是借的錢 那麼地產拿借的錢以後 去買了當地的地以後 這個地開盤拿土地給銀行 那銀行什麼 房地產的貸款開發貸 開發貸了以後幹嘛 建這個樓嗎 也不著急 開發貸讓建築公司代建這個樓 那代建這個樓的建築公司 他自己要墊資去建 那墊資好了以後 那這個錢墊資完的錢 是不是拿過來以後建好了樓 就拿前面這個開發貸去還 肯定不是開發貸早挪用了 叫預售 拿這個預售款來去還這個樓 這預售款一部分也會去挪用 啥意思 也就是實際上在這個領域中 他既解決了當地政府要賣地的痛點 也解決了銀行開發貸的開發貸痛點 還解決了建築公司沒有活蓋房子的痛點 他不用考慮的是商業地產未來怎麼運營 他就已經能把錢全賺回來了 想得很清楚這個邏輯 所以如果他去當地在原來的體系中 幹的是住宅地產 且能夠預售 有人預售的情況下 那他這個邏輯沒毛病 市委書記市長站臺就可能賣的掉 但是如果是商業地產 他就不解決相關痛點 我說這個東西可能複雜點了 有咱們同學聽不明白 沒有關係 回過來還是回到老的地方 就是大家為什麼讓咱們學員會員 跟我說你們大家想想 你們平時有什麼痛的地方 需要解決的地方 這個痛點就出來了 跟大家以前講過一些案例 都是我以前做的一些案例 今天因為時間原因 我不新增案例 還是用以前的案例跟大家講一下 比如說第一個案例解決的痛點 當時說了在國內 因為在國內當時這套系統的專利在我手裡 所以我走了以後 這個專利不給58不給姚勁播了 58就做不了了 但是你要是聰明 你要在國內也單開發一套就行 而現在我看全世界都沒有人做 這個東西為什麼在58開始一測 高端非庸的保姆一下起來就起來 而且這麼多人上去 是因為我走了專利帶走了 他不能實施了 就是解決痛點 我們發現所有人只要有錢的羣體 他都僱傭保姆 那麼保姆對於所有家裡的痛點是什麼 就是工作不能標準化 如果在手機上有一套APP軟件 能讓保姆的工作變得標準化 對吧 不管他是看孩子的保姆月掃 育嬰掃 還是掃地的保姆 看寵物的保姆 做飯的保姆 他所有東西都被標準化的列出來 那麼他自己每一個工作完成度 家裡面的負責的家長是可以負責打分數的 而保姆自己在工作中需要的標準化 這套系統也能給他 對啊 也會告訴他標準化 比如說您是做飯的保姆 進了家 您就把所有的菜誇一兆 這套系統裡菜照了以後 系統每一個菜的日期記在那 所以保值機之前都會提醒去保姆 地擦幾遍 怎麼一記錄地就算記錄好了 保姆還可以通過軟件要靈活的工資 既可以死工資 也可以浮動15%或30%的工資 保姆對自己幹得好 有信心就可以浮動 這樣子的話 僱主就可以多給 因為你幹得好 而且保證保姆不會去偷懶 等等一系列 這個軟件其實我講完了 它沒有什麼祕密 也沒有什麼不可越的門檻 只是國內沒有人做 但是因為我做了這個東西了 而且當時效果特別好 只是我走了 58郵警部不能做了 軟件開發 我一講大家都明白 那麼這個東西為什麼我這麼講 因為在國外現在又有公司找我做這個系統 一樣的 也是我跟他們聊完了以後說的東西 就是解決了保姆的標準化問題 大家知道是啊 家政服務 你也希望有個小時工進去 一個小時幹4個小時 幹8個小時 那幹得怎麼樣 這個屋子裡是幾室幾廳幾個牀幾個衛生間 它的乾淨程度到多少 它多少小時去幹完 幹到什麼程度 怎麼給錢 你要不要對保姆有評價 保姆對不對 家長有評價 等等 這一套標準化現在都沒有 那麼它就是這個產業的痛點 你要能滿足了它這個產業的痛點 那OK了 那你說有人說 賈老師我們這保姆都是小保姆 都是陪牀保姆 那咱們不算範圍之內 你是另外的標準化 那你自己要做成什麼標準化 自己去想 包括管傢俬人助理等等 實際上你這個標準化在幹了件什麼事 某種程度在幹了個過去管家幹的事 但是大家都知道 一個房子裡 如果一個保姆的話 是顧不起一個管家的 三五個保姆管家幹嘛 管家就是憑著自己的經驗 讓所有的保姆變成標準化保姆 他們幹的工作標準化了 那管家的價值就出來了 所以實際上只是拿了個APP 實施了一個管家的作用 蠻小的 這個大家都知道就完了 所以痛點我跟大家講一個 那麼羣體算 所有想顧保姆的 特別是高端保姆的羣體都在 那羣體的痛點都在 那做這套系統掙錢的來源 就能夠出來滿足痛點了 那他們的來源就能夠出來 現在新的也是經過探討 他們都說人工智能 chart GPT 它的將來未來的發展空間在哪個領域 最近的探討也是一樣 那又有什麼項目在做 這跟大家說都沒有關係 那人工智能那麼寬泛那麼多 我們現在做的項目又是集中在痛點 解決什麼痛點 解決所有企業跟金融溝通交流的痛點 這又是個當年在國內就有idea的項目 拿到國外來 又很多人特別感興趣 又想做 什麼概念 其實我們發現做實體企業的人 最不瞭解就是金融 他要想貸款 想融資哪個銀行 什麼政策 怎麼融得好 融得不好 自己什麼情況 他都不知道 那銀行也不知道企業在哪 所以如果也有一個很簡單APP 後端是人工智能系統 它會問企業一些相關問題 從事什麼行業年銷售額怎麼樣 有多少人員 人的貢獻度 個人的每一個人的單人貢獻度 是什麼樣的公司存活時間 多長在哪個地區 進而人工智能幫他直接推薦出來 金融機構能完成什麼樣的職能 選擇後直接跟金融機構去對接 就提高了什麼 實體企業跟金融機構之間 通過人工智能的甄別 對這兩個直接提高了 他們相互之間對接的效率 那滿足的也是什麼 羣體所有的實體企業 實體企業做的時候 可能真的不熟悉金融 包括稅收都不熟悉 那用人工智能的相關體系 來滿足他們的羣體的痛點 我說的東西可能都是高端大氣一點的項目 對吧 高端大氣一點的項目 也有小的什麼人都能做的 大家願意的可以去網上查 以前講的 比如說賣空氣的項目 跟大家講過賣明星的臥室的空氣 我相信如果我當時這個項目做起來 現在景田臥室的空氣 張繼科臥室的空氣 一定都被他們粉絲炒到很高的 張繼科不一定 但是我估計景田的悲傷心情 或者抑鬱心情 或者失戀什麼 那時候感知的空氣 能為他粉絲應該炒到很高的價格 後來一個項目我也說了 科比布萊恩特在最後的一場比賽裡面 有人把會場上的空氣收集了 裝在塑料袋子裡面 寫上標籤做上公證去賣 賣的很貴 當然其實這些空氣 如果到科比去世的時候 應該能賣出更高的價格 我就不重複了 什麼意思 也是滿足了所有粉絲的痛點 一大堆粉絲 粉絲都希望擁有明星的東西 但是你說不能讓明星每天穿個襯衣 扔一個可以襯衣 明星什麼東西是能夠被無限度複製的 而且只要加上紀念意義 可以就是他屋子裡 他臥室也好 他的起居室也好 他呼吸的空氣 如果加上今天的心情跟特殊的時間 以及唯一不變的 唯一不可重複的 每一個都不可重複的代碼 你一個時間段 比如就10罐空氣 50罐空氣 它就成為一個滿足粉絲痛點的羣體 聽得明白了嗎 這個客戶羣體就存在了 所以賺錢這個東西 其實大家講到這 大家都應該挺知道 這裡面很重要 你都要能夠做的東西 滿足目標客戶羣體的痛點 而且這個羣體要真實的存在 而且還要什麼 還要最好能連續的滿足 連續的滿足 免費翻牆的軟件需求太大的客戶羣體 這個羣體是沒有問題 但是有一點 你免費翻牆的軟件有一個前提 免費翻牆軟件 你提供它你就得想想 在這個裡面怎麼去賺錢 你說我自己有一個免費翻牆的軟件 我這個軟件跟灰產做賭博公司的人有合作 我拿我這個軟件安裝的日活度 日活躍度 然後跟賭博灰產公司做廣告推廣 也就是在我這裡面 只要登錄我這個軟件 它就會閃現 開個玩笑 閃現灰產公司的廣告 這種市場推廣 就能給我帶來收益 因為願意翻牆出來的人 都是有一定慾望和希望的人 那麼這個軟件又是免費使用的 我拿這個東西去做 這個東西為什麼講這個 因為我認識的海外的賭博公司 就在找你們類似這種叫什麼 日活率特別高的軟件 在上面幹嘛 打廣告 有自己很多的市場推廣費用 投出去 這個時候就可以把這個東西做起來 大家就明白了 好吧 所以這個東西 我們都是自己在這個過程中 自己要根據身邊能夠觀察到 細緻的客戶的痛點 來去客戶羣體產生的痛點 來去構思 如何能給我收益 能給我帶來收益 這個是蠻關鍵的 明星空氣的事沒有可行性 所以最後這一百代科比布萊恩特畢業 最後一場比賽 胡人的這場比賽 球場的空氣就賣出很高的價格 你有空好好去網上查一下 這相關的案子 就是因為像你這樣 這就是我說不適合賺錢的人 他還沒有把這個路去走 他已經無數的障礙想到了 我再說一遍 我在海外遇見兩類人 一類人跟我很像 就是當我們有明確的目標 客戶痛點 有羣體在有痛點在 我們就想怎麼路走過去 中間環節可控就幹 另一類是給自己找很多的阻礙 就還沒幹就找很多的阻礙 這個就沒有辦法了 你連幹都沒幹 你就幹 那你就要去考慮 柯比布萊恩特最後在賽場賣空氣 賣到這麼多空氣 這個人他是怎麼做成的 你要好好想想 他怎麼就把柯比布萊恩特 最後的一場比賽 賽場的空氣 賣了100袋 賣這麼貴的價格 怎麼做成的 對 如果按你說的是 他不行 我相信賣空氣 賣空氣這個人掙的錢 你是一定掙不到的 聽得明白了嗎 因為我講這個案子講的可早了 我是在15 16年就講賣空氣的案子 遠遠早於柯比布萊恩特 後來柯比布萊恩特賣空氣這個事 出來以後 打上特殊的標號 100袋空氣 然後我還開個玩笑 我說弄不好 是我的學生在美國幹的這個事 因為他所有的邏輯思維 東西都跟我的東西是一樣的 都是一樣的 當然這個人的缺點 是上帝不是缺點 這個人的遺憾 跟所有的遺憾 都是不知道柯比會死 如果都知道柯比會出意外死 這空氣他一定不賣 他一定把空氣做完公證以後 都擱在自己手裡 然後等到柯比去世的時候 這個空氣賣出去 估計就是天價了 空氣賣出去就是天價了 好吧 所以這個東西就沒有什麼 就是說只跟大家說一下 如果你要想做 就是這樣 過程中你要想做目標客戶羣體 那麼剩下的你要幹什麼 你要想到你通過什麼方式 能夠觸碰到你的目標客戶羣體 這個是很關鍵 那目標客戶羣體特別多 但是你沒有東西 可能觸碰到你的目標客戶羣體 所以這個時候目標客戶羣體 目標客戶羣體 你怎麼能觸碰到它 你如果觸碰不到目標客戶羣體 你做的所有的方案都是沒有用的 那這個費用叫什麼 觸碰到目標客戶羣體的費用 咱們叫做市場推廣費用 然後你會經歷的發現 也很有意思的一件事情 就是所有大公司 上市公司 有錢的公司 他們每一年支付最多的東西 是什麼 就叫市場推廣費用 他們要讓自己能夠滿足 目標客戶羣體痛點的東西 幹嘛能夠接觸到目標客戶羣體 那這個花的錢是個海量的錢 如果我們接觸不到 我有一個好主意 但是沒辦法 我不知道客戶在哪 找不到 那我上一個百度競價 百度競價 現在基礎的一條 怎麼也得一兩百塊錢 那你想一下 你在那上面要有 你希望1萬個人點擊你的東西 這1萬個人點擊完了 看或者不看 買不買 都不知道 但是在百度上點擊一下你的廣告 一個廣告一二百塊錢 那你就算100塊錢一條 1萬個人點完了 100萬首先沒了 市場推廣費用100萬就沒了 對 這還是算比較便宜的 直接的市場推廣費用 那你說我找一個明星 給我做個代言 那你沒有用 你代了言了 還是沒有人知道 誰跟你代了言 你還是得有一個方式 讓這些明星給你代言的消息 觸碰到市場中間 那什麼東西是最容易 讓這些東西觸碰到市場中間的 很簡單 就叫事件營銷 事件營銷 理論上是所有想賺錢的人 最方便最快捷 能夠讓自己滿足目標客戶羣體 痛點的這個東西 觸碰到所有領主要客戶羣體裡的 這個就是事件營銷 當然你事件營銷裡得做的巧 不能讓人直接去看到這個事件營銷 這件事情 所以很多人現在都在做很多事件營銷 比如說 前一段時間英國倫敦 大家可能知道有一個50塊錢一下的 這麼一個例子 不知道的去看一下 這就是兩個留學生的一個事 實際上這件事是為了賣某個產品 然後一個男的一個女的雙方之間 因為這個事花錢喝醉了 講了一泡大故事 把這個事炒得特別熱 那個事件營銷最典型的是誰 大家知道就是現在不花錢的 五聯編那個人叫什麼來著 馬寶國 好自為之 對 馬寶國是一個超級會營銷自己的 所以馬寶國 他就有做了很多個事件 包括自己被打倒成這樣 導致於他的所有的信息 是可以迅速觸碰到目標客戶羣體的 所以馬寶國現在他在做什麼 網絡帶貨也好 做什麼網紅打賞也好 因為他自己的東西能夠觸碰到客戶羣體 而觸碰到客戶羣體的 通過他觸碰客戶羣體的貨 又能夠滿足 至少商家認為能夠滿足目標客戶羣體的需求 這時候馬寶國就成了中間一個很容易賺錢的一個人了 對 他自己做了很多事件營銷 沒花什麼錢 他不可能花錢 他被打的一樣在地上滾 這個東西怎麼可能花錢 對 但是他事件營銷做得好 所以讓自己成為一個流量的載體 優衣庫的事件營銷 那個是不是事件營銷我就不知道了 那個我真不知道是不是事件營銷 優衣庫那個事情不一定能給優衣庫帶來流量 因為到底有多少人會因為那個事情跑到優衣庫的試衣間 我就不知道了 優衣庫這個事情是帶了流量 但是這個流量能不能給優衣庫的目標客戶羣滿足痛點這件事 這個目標客羣帶來流量 這個我就不知道了 我只能說優衣庫這個東西確實是事件營銷 彭丹這個事情不是事件營銷 這屬於新聞了 紅杏爾克是事件營銷 沒錯 有人同學說是 紅杏爾克這個屬於事件營銷 借這個很重要的事情來去做的 所以你知道就是你滿足目標客戶羣體的這個東西 觸碰到你的羣體 現在的成本是最貴的 那麼方式就是事件營銷 看你怎麼能夠做 我也跟他們開過玩笑 他們在英國有機構做什麼 做英國的留學生在英國工作入職的這麼一個事 然後就是流量小 流量小很多中國的學生去英國都不知道他們 我說你們當然就傻 因為英國的首相鮑里斯小鮑 那是一個每天在唐寧街10號騎共享單車上下班的首相 天天都會跟市民去合影 我說你們開公司這麼多年 你們都沒人想過 自己帶著自己的東西資料要給英國做貢獻資料 在路上專心的截一下唐寧街10號的小鮑里斯那個時候 然後跟小鮑一塊合個影 跟英國首相合個影 然後相關的資料去發給很多人 那麼這個時候就會有人什麼有傳播的效應了 就可能在真實的過程中就不一樣了 就有傳播的效應了 所以這世界營銷要想做 身邊實際上是有很多機會的 不是沒有很多機會 但是要看你自己主動的想法 怎麼去做這件事情 只要能把主動的想法做好 那就能夠做到這件事情 好吧