翟山鷹：賺錢的邏輯和細節

今天的視頻應該是關於怎麼賺錢的 賺錢這個事其實它自己本身在邏輯上並不是很複雜 它是有自己必然的規律的 裡面也有必然要關注的細節 當你把所有要賺錢的規律和細節都把握住了 那對於這個市面上 符合你和你身邊條件和資源 能夠讓你賺錢的方式 幾乎你們在座的每個人都能找得到 這個是我相信的 但是大部分人可能是不太瞭解這個邏輯 和邏輯中每一個細節 特別是裡面每一個小的這種細節中 涉及到名詞的這種定義和它的作用 這些東西不瞭解 老是大而化之 拍腦袋定 其實真正的錢是掙不到的 賺錢在我的概念中就是賺取貨幣 以及最多算是賺取一切能夠隨時變現的 流動性很強的這種資產 這叫做賺錢 所以強調一下一定是能夠隨時變現的 流動性很強的資產 你買了債券國債馬上能在交易市場中賣掉 這就叫流動性很強的資產 而且變現後的控制權要在自己手裏才能說賺到錢了 所以很多人說股票跟我講什麼 叫票面價值 你票面價值是不是真正能夠變成現金 現金以後是不是能回到手裏 不炒了 不炒股了 都不一定 所以就在股市上有根在賭場裏特別流行的話 叫先贏的是紙 它不是錢 拿到手裏的現金才能叫賺到錢了 這個世界上大部分資產 絕大部分資產都是很難直接變成現金的 所以實際上這些資產的價值不太大 可能它的價值很高 評估機構也好 名人也好 很高 但是因為它不能夠變成現金 或者很難變成現金 那就是我們拿不到通過這些資產 拿不到大家嘴裏面經常說的現錢貨幣 這些資產在我眼裏 實際上都是缺乏真實價值的 這也是今天我在賺錢的過程中 首先跟大家強調的第一個概念 就是實際上我們賺錢賺取貨幣 和你所謂擁有資產 這是絕人的差異 我們在平時說的詞叫財富 你是不是富豪 你有沒有財富 是把貨幣跟資產這兩個概念 通通放到一起來聊的 但是實際上貨幣跟資產 這兩者是在我眼裏有本質的差異 貨幣的價值 是可以直接從交易過程中體現的 它是能拿到哪去買東西 變換任何東西都可以 而資產這個東西所謂的價值 大部分都是評估出來的 我原來在中國國內有門課程 課程的名字特別博眼球 叫做一年賺取百億財富 我可以保證所有上課的學習的學員 所有人 只要掏100萬 一年都可以賺取上億的財富 如果賺不到全額退款 大家聽這個名字聽起來很過癮 其實這個課程的名稱 是最典型的偷糧換柱的概念 偷換概念 我在講這個課的宣講課 一年賺取百億的宣講課裏 就直接跟大家揭祕了 偷換概念 因為你賺取上億的現金 拿100萬賺一個億100倍 一定是一個長期且消耗心力的事情 但如果僅僅是賺取上億的財富 賺取上億資產 也可以算是賺取上億財富 分分鐘就可以解決的事情了 100萬拿過來 第二天幾乎就可以達成上億了 因為全世界有一種機構 哪都有叫資產評估機構 而且評估機構評估出來的資產 只要是評估機構有牌照的 評估出來的資產價值 在全世界所有的財富的市場中 大家都是認可的 這些機構對於資產的評估方式 有很多種的重製法 也就是成本法 市場法 現金流折現法等等 那麼不開玩笑 真實情況 你花1萬塊錢買一個專利 只要你能夠掏得起 千分之五左右的評估費 最低的可以到千分之一左右 評估費 你到評估機構想評多少錢 評估機構都可以幫你評出來 還可以給你出證書 你有意思了 你1萬塊錢做一個專利 你說我想把專利評估成100萬 1000萬可不可以 沒問題 分分鐘就能給你評估出來 它掙的是你評估費 你拿到專利的評估價值 在很多市場的場面中 都會認可它的財富價值 唯一區別就是你變不了現金 變不成現金 你說我拿了一個評估值 作為我的股本金入股 能不能真正在公司中體現 我有一千萬股本金入股 沒問題 絕對可以體現 你有1000萬的股本金入股 但是你想把公司 就靠無形資產評估值的專利 賣出1000萬 那肯定賣不掉 無形資產 固定資產 金融屬性資產等等 都可以有巨大的評估空間 真實的案例 2015年 有一個叫李和軍的同學 他的漢能集團旗下 有一家光伏上市公司 叫漢能薄膜發電集團有限公司 在香港主板上市 股票代碼00566 在總市值有一天 一舉就突破了3000億元 李和軍擁有這家公司 50%以上的股權 所以李和軍也因此 以1653億元的身價 擊敗了馬雲 成為了中國的首富 當然這次首富 僅僅維持了很短的時間 怎麼做到很簡單 港股上市公司 跟美國一樣 跟很多國家一樣 是沒有漲停板跟跌停板的 也就是說 一元錢一股的股票 一天是可以漲到 1萬塊錢一股的 也可以跌成一分錢一股 由於李和軍的上市公司 沒有成交量 所以當天如果股價是1塊錢一股 有人在臨近收市 最後的時候 收市的時候 買單進去 用100塊錢一股 買100股 那麼也有人正好100塊錢一股 賣100股 雙方成交 這時候才成本多少 1萬塊錢 但是這1萬塊錢 這叫槓桿 金融裡面這個詞就叫槓桿 這1萬塊錢 就把這家上市公司的股價 從1塊錢一股 推到了100塊錢一股 那麼當天這家上市公司 收市的股價 就漲了100倍 那麼這家公司的總市值 就提升了100倍 目前全世界 個人財富的統計標準中 市值是用來衡量個人財富 包括機構財富的重要指標 這樣子就花1萬塊錢 迅速把公司提升 100倍市值的李和軍 就因此就成了亞洲的首富了 當然了 它股價維持不了多久 因為這是香港的股市 連續競價撮合交易系統 所以第二天 就會有大量的賣盤出現 想高價100塊錢 昨天成交了 原來1塊錢 我99賣行不行 989796 可實際上沒人接盤 就可能一直下跌 由於沒有跌停板 當天可能跌回到 昨天的1塊錢 甚至比1塊錢還跌的價格 這個時候第二天 李和軍首富就沒了 但是李和軍的名片上 就會出現一個名頭 叫前中國首富 甚至前亞洲首富 這實際上屬於事件 營銷的一種方式 並不代表這個人真有錢了 但如果這麼做的 是在中國的新三板 由於新三板 不是連續競價撮合交易 它是什麼 它是協議交割的方式 所以在第一天 有人協議100塊錢一股 買了100股 1萬塊錢打了股價 公司的市值也會算 可以後由於沒有再能夠達成協議 交割 100塊錢一股的市值 是會一直保留在這家 掛牌公司 新三板掛牌企業名頭上 這家新三板掛牌企業的 市值也會特別的大 就類似於像宏林創投等等 這些東西 也會特別大的市值 可實際上其沒有價值 只是這種財富 實際上是變不了現金 所以李和軍也沒有因此變得有錢 反倒是在去年的年底 因為巨額的負債 因為以及一些其他的問題 被中共的有關機構 給 質押了 給押起來了 所以大家首先要明白 我們所說的賺錢 我給大家講的賺錢 就是賺流動資金 貨幣 最少也是那種賺取容易很容易變現 而且不會快速貶值的資產 否則的話就不叫賺錢了 這財富的概念裡面 資產的價值太容易做假了 不叫賺錢 大家一定要記住了 我在自己原來金融的實踐操作中 一般對於資金跟資產的價格 是最高的比值 也只有10倍 就最高到10倍 底線是沒有底線的 什麼概念 也就是有任何人跟我說 他有1000萬的資產 只要這個資產不是現金 我大致看一下資產的類型 腦子中最多隻能把這1000萬資產 當做100萬現金看待 那麼最少可能認為 這1000萬資產是一文不值的 對 這個是真實的概念 所以中國國內很多人還夢想著 通過做不良資產重置去發財 網上現在還有相關的信息 號稱自己用10萬塊錢 就拿到了一個10個億的 不良資產包 這10個億全是負債 把這10個億負債中 任何一筆債追回來 都比10萬元多得多 在我的概念中 只要拿到10億不良資產包的 不是債務方的內部人員 那是要外面的人 基本上你花掉這10個億 就等於是白往水裡扔了10個億 火燒這10個億 買的這不是 火燒這10萬塊 水裡扔的10萬塊 你買的10個億 不是10個億的不良資產包 就是一堆廢紙 你實際上是做了最 蠢的最傻的接盤俠 因為10億的債務 就是10億的資產 你要真的能把這10億要回來 有人能要回來 誰會有病 才10萬塊錢就賣給你 那是因為這10億的債務 這10億資產真的是拿不回來了 才會出售賣給你 才會找一個接盤俠拿走 記住了金融圈子裡 我永遠說的話 金融圈子裡不可能出現天上掉餡餅 只要你夢想了天上能掉餡餅 最終發下來 掉下來的全是鐵餅 這個話我說了20年 今天還是這個話 所以我再說 我的課程裡面的賺錢 就是指獲取流動性貨幣的 這種方式的賺錢 貨幣這種東西出現 主要是為了進行等值交換 等價交換 也就是我把錢給你 你把東西給我 今天咱們不聊學術概念 不跟大家講什麼貨幣紙幣的區別 什麼硬幣的區別 也沒有意義 我說的貨幣 就是大家現在天天通用的 中國國內就是人民幣 美國就是美元 英國就是英鎊 就是這個實用的 有了貨幣 你手裡有了貨幣 你作為甲方 你用貨幣去購買乙方的東西 你認為與你貨幣價值等值的東西 可以是什麼 可以是產品 服務 技術 模式 標準 股票 債券 期貨 資源 思想 渠道 指標 平安 舒適 自由 思想 權利等等 都可以用你手裡的貨幣去購買 對 只要你覺得合適就OK 所以貨幣實際上在商業活動 在金融活動中 甚至於在我們的人生中是萬能的 所以他們有句話開玩笑 就今年不是萬能 但沒錢是萬萬不能 其實某種程度它就是萬能的 而出售上述產品的那些乙方 把東西給甲方 要從甲方手裡獲取貨幣 這種雙方之間進行交易 用貨幣交易的形式 大家天天都能看得到 大家自己能夠想想 比如什麼打個車 對吧 網購個產品 訂個外賣 買賣個股票 行賄受賄等等 都是 但是在這種所謂的貨幣交易的過程中 實際上還是有一些不同的邏輯的 這些邏輯會導致 你在賺錢的過程中 採取的方式 不一樣 在我個人認為 貨幣交易的過程中 在我們自己的生活裡面 最厲害的表現形式 就是強迫交易 或者叫強制交易 比如說你現在在中國國內 你會被中國政府強制性的徵稅 或者因為各種理由 被強制性的罰款 或者你是公務員 被強制性的政府 用你的名頭去貸款 或者在中國 由於政府土地拍賣價格上漲 國有企業按上漲價格去買地 然後把地蓋上了房子賣給你 或者因為油價國際降了 但中國不降 強制上漲 這個時候表面上你做的是普通的交易 你花錢納了稅 換取了政府部門 有關人員對你的服務 由警察保證你的安全 上街能夠有寬鬆的馬路等等 都是花錢納稅人納的稅 或者你花錢購買了汽油 讓你的汽油車能跑起來 但實際上為什麼叫強迫交易 這種交易是你做也得做 不做也得做的 你不做你不納稅 就罰款抓起來 你不買高價汽油 你的車就浪費掉了 這時候的交易權跟定價權 都不在花錢的這個人手裡 這叫強制交易 如果你自己做的商業 能夠構建出這樣的強制交易的賺錢 方式 你就是最厲害的 就像前幾年柬埔寨剛開放的時候 就有中國老闆去跟洪森政府洽談 因為那時候還沒有大量的中國人殺進去 所以他去洽談幹嘛 他不是去蓋房子 他要花200萬美元 購買了所有未來 在柬埔寨新建房地產項目的 獨家的消防安全驗收權 200萬美元 那個時候還沒有什麼新房子 洪森政府剛開放 也沒有什麼更多的預期 200美元覺得很滿意 概念就是你不管是誰蓋了的房子 只有這家公司驗收過了 才能開始正式去賣 大家能夠想象 在隨後柬埔寨快速火爆起來的日子裡 不管是西港 金邊火爆日子裡 那麼多房子都在蓋 都在賣 這家強制交易的公司 到底賺了多少錢 肯定不是表面上賺的那點檢查費用 對吧 因為他不說你能賣 你就賣不了 當然由於柬埔寨本身的特色法律不健全 後來洪森政府食言 找藉口收回了獨家驗收權 但這家公司也沒少賺錢 最起碼分倍以上的收入 肯定是回來了 對 所以大家一定要注意 有這種強制交易的機會 就特別棒 海外的很多華人 都是利用這種強制交易的機會賺錢的 比如說咱們都知道 目前英國最火的華人 連鎖大藥房 叫某某大藥房 王什麼什麼大藥房 大家都知道就完了 這個在兩年前 僅僅兩年前 2020年 還是一個完全名不見經傳的 一家特別普通的藥房 但是因為出現了疫情 這家藥房就花重金 搞定了中國駐英國大使館 這樣就讓中國駐英國大使館發表通知 只有這家藥房做的核酸檢測證明 才能作為任何在英國的中國人 準備坐飛機 回中國的核酸證明的資料 其他都不行 大家都知道了 英國有幾十萬的中國留學生 而且你就是做了一次 你買票如果過期了 還得再做 而且核酸檢測的相關費用 還是個藥房自行確認 最後就依靠收核酸檢測這一項 這家大藥房一年期間 就迅速崛起為全英國 規模最大的華人大藥房 這就是強制性交易 所以大家不要覺得 小老師你跟我講強制交易 距離生活很遠 不是 大家一定要在生活過程中 細心的去觀察 利用每一次機會 在貨幣交易過程中 強制性交易算最厲害 最暴力的賺錢方式 只要您能夠形成 那就了不得了 除了強制交易 還有那種類似的 放下第一層的 非強制的壟斷交易 或者特許經營的牌照性交易 特許的牌照交易 就像中國的銀行 跟西方的銀行 都屬於這類 中國的銀行 屬於非強制性的壟斷性交易 你所有存款只能在銀行 貸款也只能在銀行 而西方的銀行 就是特許牌照交易 不喫牌 不能做銀行相關的交易 這兩種也是有強大權力配件 你要幹這個事 也只能跟指定的機構進行交易 所以這都算做部分強制交易 雖然比如說我們個人來講 存款貸款 不是每個人必須要做的事 但是隻要你涉及到存款貸款的事 就只能去找 在中國找壟斷性交易的銀行 在西方找有牌照的銀行 來做這個事 當然這種強制性交易 部分強制交易以外 我們正常交易過程中 還具體分了實體業務的交易 跟虛擬業務的交易 一般把實體業務的交易 我們大家習慣叫商業活動 虛擬業務的交易 叫金融活動 實體業務交易中 想賺錢 你就要讓購買你的產品也好 服務也好 模式標準資源指標 舒適自由 安全自尊 時尚等各種需求的客戶 怎麼樣快樂和幸福 這個就是我一直跟大家講的 什麼 能夠滿足客戶的痛點 你就需要瞭解你的客戶痛點 瞭解具有相同痛點的客戶羣體 在哪 只要你能夠滿足客戶痛點 解決了客戶痛點 客戶自然就快樂和幸福 客戶感覺到快樂幸福 自然就會花錢 購買你相關的東西 裡面涉及到的痛點 和裡面的邏輯 我以後在視頻裡再詳細跟大家說 但是大家在這個裡面 經常出現的一個誤區是什麼 大家以為客戶的痛點 是痛點 可實際上並不是客戶真正的痛點 舉個例 最近有一款很火的產品 在網上賣 就是有人做了一套遠程接吻的產品 一個矽膠的東西 套在手機上 用矽膠的設備做傳感器 這樣的親矽膠的設備套在手機上 對方也親 傳感器把感覺傳給手機 手機把感覺傳過來 再通過傳感器 模擬什麼 線上交易的信號 然後矽膠的人嘴 跟真實人嘴接吻 人就跟矽膠設備接吻 就好像跟遠端的自己的人 愛的人親吻是一樣的 很多人覺得這個東西挺好玩 能夠滿足不在一起的戀人的 接吻的需求 還可以把我自己的吻的 傳感器的感覺傳到網上 別人也能夠去親 其實這是一個挺標準的 挺大的誤區 就和矽膠接吻 與真人接吻 能是一種感覺嗎 真的會滿足痛點嗎 矽膠材料怎麼做 能跟真實的舌頭牙齒裡面那種接吻 和接吻過程中 伴隨而來的滿足感相同嗎 而且矽膠終端 還要經常的清潔 否則裡面會滋生大量的細菌 一個需要不斷的靠清潔 靠維護 侍候著的產品 每天也只能拿出來 最多用個一兩次 關鍵的還跟真人親吻時候 所有能體會到真人的呼吸 味道 手部觸摸的感覺等等 都感受不到的玩意 這個東西是不可能真正解決 人類之間遠程親吻 做不到的難題的 其實這款產品 在正式規劃生產之前 找100個不同年齡段和性別的人 大家都試用一下 然後問問大家的感覺 會使用多久 會經常用嗎 等等 就知道這款產品的命運了 會有人買了 用一下扔在那 好奇扔在那 但是當大家評價都不好 買了就扔在那的時候 這款產品的命運就到頭了 所以開始這款產品剛出現的時候 第一批產品在市場上 賣得好 是因為推廣做得好 新奇 很多人上來 就因為新奇勁 體驗了一把快樂幸福 跟自己媳婦來了一下 雖然比真實親媳婦差遠了 然後就扔抽屜裡 然後就沒有然後了 所以在這個時候 大家就知道痛點 你找不到真正的 可持續的真實的痛點 賺錢就是個瞎話 所以在實體的經濟中 想賺錢 好好認真想痛點 至於虛擬交易的業務中 想掙錢 就得讓客戶 永遠生活在你設定的貪婪跟恐懼中 這個就是金融領域中 所有賺錢的產品和活動 都和貪婪恐懼掛鉤的原因 展老師在虛擬業務中 在金融業務中 不讓客戶感受貪婪恐懼 就不能賺錢嗎 對 您說的特別對 這就是為什麼 我說所有幹金融的 都是壞蛋的原因 想讓你的東西 在金融產品中 靠錢生錢 就一定能帶領客戶 勾引客戶的貪婪和恐懼 比如說期貨交易中 槓桿加的越高的產品 講故事100塊錢 三天可以掙一個億 絕對可能 那就一定是讓客戶去容易掙錢 貪婪就全來了 當然了 實際上賠光也是全可能的 有人說展老師100塊錢 怎麼能掙一個億 那不簡單的很 100塊錢 你給他加1萬塊錢槓桿 1萬倍槓桿 100塊錢入市 就能當100萬 當天翻了100% 100萬就變200萬 還掉100萬 手裡多個100萬 明天拿著100萬 加個100倍槓桿 就1個億 當天1個億 再掙1個億 100% 那不就靠兩天時間 就靠100塊錢 掙了1個億 對 實際上這是不可能的 因為稍微動一動 你一點點你的錢就沒了 但是邏輯上是存在的 股票中也是一樣 分分鐘上百倍利潤 或者分分鐘清零的產品 像權證 也就是渦輪 也是大家最喜歡 最願意玩的一種產品 所以如何引導所有的客戶貪婪恐懼 同時避免自己貪婪恐懼 這就是在虛擬體系中賺錢的 最重的條件 裡面的細節 我以後也會想 但是不管哪種教育 對於真想賺錢的朋友來講 賺錢最重要的是 對於自己一定記住了 1個叫靜心跟理性 1個叫知識和技能 千萬別忘了 當你不能靜心跟理性 你的快樂 幸福 你的貪婪恐懼 都掌握在別人手裡 你不能夠有知識跟技能 你就很難把特別棒的賺錢的思維 落到真實的知行合一的 賺錢行為中 所以古代人為什麼叫書中自有 言如與書中自有 黃金屋 在真實的賺錢實踐中 你就能夠體會到 靜心理性知識技能的作用了 希望大家對我講的東西 一定認真有時間的看 開個玩笑 書讀千遍 七字線千遍不至於 幾遍還是能看 對吧 好朋友們 今天給大家留的問題有三個 第一個 看看你自己的財富裡面 有多少是現金 多少是流動性強的資產 多少是難於流動的資產 對 你覺得資產評估這種概念 會給你帶來什麼樣子的 解答思維的問題 或者幫助嗎 第二個 你自己是否被強制交易過 你身邊都有哪些強制交易的行為 你能不能夠想 如果你要做什麼事 可不可以建立 某種強制交易的模式 第三個 你在生活中都有哪一些痛點 是希望有人幫助你解決的 解決這些痛點 能夠帶給你什麼樣的一個收入 什麼方面都可以 只要是痛點 喫喝嫖賭 抽坑蒙拐騙 偷都可以 咱們反正都可以放開的了 自由 那麼有很多東西 可能都能給大家起敵性的作用 好吧 今天咱們第一天開篇課 就講這麼多東西 大家對於我講的 還有什麼想法 或有什麼建議 都可以給我郵件 或者直接在軟件上給我留言 謝謝大家 一起共同學習 好好進步 希望我們大家能一起在這個平臺上 都找到我們自己想要的未來 謝謝大家