Da Zero A Punto Di Riferimento Nella Nicchia Delle Pietre Preziose Grazie A Instagram

Immagina di poter trasformare la tua idea di business in un vero e proprio lavoro Grazie a Instagram Questo è quello che è successo a Enrico II fondatore di mercante di pietre su Instagram Enrico è entrato nel mio percorso con una pagina appena avviata e senza nessuna vendita ancora generata Dopo aver applicato il metodo appreso dentro Instagram PS Academy è riuscito a mandare virali svariati video generare nuove vendite costanti ottenere oltre 26.000 follower o meglio potenziali clienti e diventare un punto di riferimento per la sua nicchia in Italia ora il suo obiettivo è espandere ancora di più il suo lavoro ed entrare in altre piattaforme in questo episodio ci racconterà del suo percorso su Instagram di come è nata la sua idea e di come è riuscito a trasformarla in un vero e proprio lavoro quindi cominciamo subito e scopriamo insieme i dettagli Ciao a tutti benvenuti in questa nuova intervista oggi qui con me c'è Enrico Ciao Enrico Benvenuto Allora per me è un vero piacere avere Enrico qui con me in primis perché appunto Diciamo che fai qualcosa di un po' particolare online se posso permettermi di di dirlo Nel senso che non si trovano tutti i giorni pagine come come la tua quindi sono molto contenta di poter raccontare un po' la tua storia e poi Enrico è anche parte della Instagram PS Academy quindi ci racconterà un po' come è iniziato come ha trovato anche il percorso e quello che è stato appunto il suo percorso all'interno dell'academy Quindi prima di tutto Appunto ti chiederei Enrico di presentarti e dici un po' chi sei e di cosa ti occupi Ok Io mi chiamo Enrico II nome un programma in arte sono mercante di pietre come dice il nome Io sono un commerciante di pietre preziose sono un grossista quindi compro pietre in giro per il mondo per poi rivenderle ai commercianti e anche ai privati tramite fondamentalmente Instagram Esatto E appunto ho anticipato Un po' per me è inusuale trovare una pagina come la tua nel senso che magari non è la prima pagina Instagram a cui posso pensare e ti chiedo proprio di raccontarmi un po' la tua storia non solo come hai iniziato a fare questo lavoro ma anche poi perché hai deciso effettivamente di portarlo onl e su una piattaforma come quella di Instagram Allora io nella vita facevo tutt'altro Io sono un ex manager d'azienda Mi occupavo di pubblicità Quindi io lavoravo per una multinazionale settore della pubblicità online anzi In teoria online quindi siti dedicati al mondo delle delle auto del Motosport e io gestivo i grandi clienti quindi io parlavo con responsabile marketing non so di Mercedes Toyota Fiat e compagnia compagnia Dante post covid la situazione lavorativa è cominciata a peggiorare abbastanza molti di voi lo sapranno insomma per cui non c'era più divisione fra lavoro e tempo libero si Lavor in Smart Working Insomma lo stress era tanto Siccome questa passione delle pietre preziose ce l'ho da almeno 20 anni e ho un carissimo amico che fa questo questo lavoro e mi son detto ma io voglio continuare a lavorare così a vivere in questa maniera quindi un po' ingabbiato in questo lavoro perché carità Bello affascinante ma molto stressante per se poi perdo il lavoro non so adesso lo ritroverò magari che ne so quando avrò 50 anni 55 anni via dicendo ho detto sai che c'è quasi quasi voglio pensare un po' di più a me per cui ho mollato il lavoro mi sono licenziato ho chiamato questo amico mioti collaboriamo insieme e quindi ho cominciato questa avventura nel mondo delle pietre preziose però devo dire portandomi appresso Il mio know-how da pubblicitario che è stata la cosa vincente quindi portare un bagaglio di cose che già sei fare in un mondo nuovo fare questo mix e anche l'esperienza Instagram ha insegnato che effettivamente è un mix vincente molto vincente e quindi io arrivo da questo settore dove conosco i social Anzi io gestivo anche degli influencer del settore Quindi a livello elevato sapevo come funzionava ma non a livello pratico Quindi non mi sono mai messo io a fare una pagina Instagram a gestia proprio non sapevo da dove cominciare e quindi ho guardato onl chi c'era che parlava di queste cose ho trovato te e che ho deciso di darti fiducia e quindi ho comprato il tuo pacchettino sono diventato un pillars come dici tu e ho seguito il il tuo corso e l'ho un pochino adattato ovviamente alle mie esigenze perché sono atipico nel nel tuo mondo perché non non vendo servizi ma un prodotto è anche molto specifico come prodotto Quindi ho fatto un po' di adattamenti Ma la cosa ha funzionato molto bene appunto perché siamo in pochi a fare questa cosa Quindi un po' questa figura dell'alberto Angela delle pietre preziose che ti racconta le pietre e poi ovviamente te le vende però te le spiega anche funzion tantissimo e devo dire ho avuto diversi videoi virali sono cresciuto molto come come numeri come visto e sto lavorando ora quasi esclusivamente su Instagram Cioè ho un pochino sto Tralasciando un pochino i clienti business perché è più facile farlo onl che andare in giro con le mie pietre e parlare con la gente quindi ho un po' allentato questo dedicando più tempo all'online m che questo sicuramente anche un un vantaggio no anche per te nel senso Immagino che sia meglio anche per te poter Sì e anche cioè diciamo così facendo raggiungo non dico tutto il mondo ma io adesso ho 27.000 follower che non sono follower sono potenziali clienti lo vedo dal dal target che sono molto adulti dalla marea di domande che mi fanno anche dei commenti sono tutti estremamente attivi per cui io quando pubblico una pietra su Instagram molto spesso la vendo Non tutto ma molto spesso vendo magari non quella pietra però mi chiedono Ma hai qualcos'altro di simile comincia un discorso e poi alcuni clienti Gi si sono fidelizzati mi hanno già richiesto un'altra cosa quindi insomma si è creata una bella Community quando vado alle fiere del settore mi riconoscono quindi i selfie qualcun si fate selfie con me con me selfie è una cosa che per me boh è a buffa come come roba però nel settore anche se non sono tti follow ma La Nicchia di settore invece Diciamo che ho trovato La Nicchia giusta Certo ma anche perché alla fine non è tanto il numero che che fa la differenza ma le persone che fanno parte di questo numero e quindi questa dimostrazione del fatto che comunque vabbè 27.000 è già un buon numero Eh perché non non è comunque un numero piccolo di di seguito Considerando che comunque la tua è una nicchia precisa e tu se andate sul profilo di Enrico lo vedete Cioè lui parla sempre di quello quindi non c'è il rischio di sbagliarsi Nel senso che non è che uno ha il dubbio di che cosa parla il tuo profilo si capisce perfettamente però evidentemente Appunto sei riuscito a prendere le persone giuste facendo i contenuti Giusti che questa Alla fine è la cosa più Imp importante più che il numero in sé che chiaramente è simbolico però poi il tuo obiettivo alla fine è quello di promuovere il tuo prodotto quindi è molto importante che ci siano persone fidelizzate e Qual erano appunto le difficoltà che avevi prima di entrare in Instagram pills Academy oltre alla praticità che appunto hai già citato prima allora in realtà non è che avessi difficoltà perché non non avevo ancora sperimentato la vendita ai privati Facevo soltanto vendita ai commercianti e mi sono detto come faccio a raggiungere i privati io faccio anche delle attività delle dei piccoli eventi li chiamo a priti viaggi omolog quindi cose fisiche però mi rendevo conto che era una roba molto di nicchia ho detto ma abbiamo i social sfruttiamola proprio una difficoltà era un'assenza di un mercato che con Instagram e con il tuo corso che appunto ho imparato a sviluppare la mia pagina Instagram Ho trovato questo questo mercato questo amplissimo mercato e lo posso sfruttare che poi una volta che la la pagina c'è e funziona non mi non mi limito ai miei 27.000 A parte che spesso i video mi vanno virali Quindi vanno anche molto oltre il mio record è 1 milione qu per un video che è tanto per una una pietra preziosa Eh che non è una roba di moda o un balletto fatto da una bella ragazza Insomma è tanto vero e poi se magari vedo che una pietra non non è andata Non l'ho venduta e sta ancora lì posso sponsorizzare il il contenuto a quel punto cioè funziona lo sponsorizzo e magari la vendo in un in un secondo momento A chi non è passato prima ma passa dopo grazie a magari spendo €30 e vendo una pietra non so da €5000 Quindi ci sta anche come come Deal certo assolutamente e prima appunto hai detto no eh quando ho deciso di mettermi su Instagram mi sono messo un po' a cercare Appunto ho trovato anche te ecco eh come hai scoperto Instagram Pins Academy e hai avuto qualche perplessità o Appunto sei andato sul sicuro e hai detto ok mi fido vado beh mi fido fino a un certo punto nel senso ho Comin ho cominciato a fare uno scouting Vabbè chi è che mi può insegnare a usare Instagram qualche giovane sono più giovane di me che magari ha esperienza E quindi ho cominciato a guardare qualche profilo ne ho visti diversi poi con qualcuno ho preso anche le lezioni gratuite come come con te ho visto anche l'offerta ho visto Chi è la persona e ho fatto un po' un matching Allora Quanto costa l'offerta Chi è la persona secondo me esperienza o no Da quello che vedo anche dle mie Preste esperienze Parla bene racconta cose giuste e alla fine ho scelto te quindi è stata un pochino una come se fosse guardare il curric del dei candidati no ti ho scelto e ti Ho assunto Ecco Mettiamola Sì sì sei Stam così sei stato analitico Insomma hai verificato e infat Sì ma io ma io prima lo facevo anche prima mi capitava di di assumere persone quindi di vedere i curricula di di esaminare la gente di fare colloqui quindi ho fatto una specie di colloquio fra me e te anche se tu non c'eri virtuale però ho visto che effettivamente er la persona Secondo me più idonea Difatti Effettivamente devo dire sono ottimi i risultati Boh sarà fortuna Sarà che sei bravo tu non lo so Sono bravo io o un mix di cose sì sicuramente un mix di cose quindi sicuramente il tuo impegno perché comunque tu hai preso È vero magari degli strumenti spunti che hai trovato all'interno dell'academy ma senza poi la tua azione quindi l'atto pratico E soprattutto la Costanza che ci hai messo non sarebbe servita a nulla Ecco quindi sicuramente è stato un mix di cose che ha funzionato bene e ha e ha portato a questi risultati E a proposito di risultati appunto Qual è il primo piccolo risultato che sei riuscito a raggiungere dopo essere entrato all'interno dell'academy Allora ne metto due perché sono diversi però sono bei risultati il primo e la prima vendita quindi dopo ma circa un mese che ho venduto la la prima pietra che poi si è anche trasformato in un anello e la cliente che ho incontrato poi mi ha presentato un altra cliente e mi e ha comprato Un'altra cosa adesso la vedo anche a cena devo andare su a ca scena da lei perché mi ha invitato insieme all'altra quindi si è creato anche un bel rapporto quindi questa è la prima cosa che una vendita ma è anche un Una piccola storia il rapporto fornitore cliente che inizia e poi il primo video che è andato virale che è stato il video di un di un diamante particolare di un carato e mezzo che a un certo punto vedevo che le views salivano sempre di più ma non era solo quello erano anche soprattutto i follower Cioè solo quel video che mi pare ha raggiunto quasi 1 milione mi ha fatto fare 6000 follower che è tanto per un video solo e e poi stato un altro che me ha fatti 8000 Però da quello è cominciato a esplodere il profilo perché erano tutti follower attivi che hanno cominciato a commentare fare video da quel momento la crescita è stata costante mentre prima ogni tanto sponsorizzava perché insomma prime armi uno deve avere un po' di follower attivi dopo quel video poi sono cambiate in maniera Insomma importante Ho super i 10.000 e da lì il profilo cresce alti e bassi ogni tanto parte il video virali ogni tanto No diciamo avuti tre virali che sono arrivati un milione sopra Il Milione Beh comunque ottimi risult Comunque sì Instagram Diciamo che sotto quel punto di vista non dà magari una costanza però ci sono certi momenti in cui effettivamente si può crescere più velocemente può essere un video virale eccetera o momenti un po' più di plateau diciamo però comunque e soprattutto non ci azzecchi mai dice ma questo video andrà virale No perché questo è andato virale Boh ma qual è la differenza due diamanti boh Eh i misteri di zuckenberg che non lo sapremo mai questi cambiamenti continui diciamo così e invece il più grande risultato che senti di essere riuscito a ottenere grazie a e dopo essere entrato a in Instagram P Academy è difficile a dirsi perché ti potrei dire la più grande vendita no Oppure ti potrei dire il video maggiormente vi ho già detto ma in realtà forse risultato è un mix di tutte queste cose cioè l'essere diventato in realtà un punto di riferimento nel settore perché siccome lo facciamo in pochi io vedo tantissima gente che mi chiede consigli informazioni sono molto paziente rispondo sempre fra un po' non ce la farò più perché cominciano ad essere troppi però il fatto di essere considerato un po' l'Alberto Angela preziose dico in maniera molto impropria però è così quindi il punto di riferimento secondo me è un bel risultato vuol dire che sei accreditato Cioè ti riconoscono così e devo dire anche un altro risultato che io sono contento avere abbastanza haters ne ho un buon numero leers a me non mi disturba perché vuol dire che se sei invidiato vai bene e poi se fanno commenti l'algoritmo non lo sa che sono commenti negativi e ti manda su Commentate pure in maniera negativa va bene così basta che Commentate mi piace molto questo tuo approccio perché dovrebbe essere quello giusto in realtà perché appunto gli haters prima o poi arrivano a tutti No soprattutto quando un video ti va virale perché immagino che poi i tuoi video virali siano quelli con più commenti negativi e però come giustamente hai detto tu per Instagram È comunque un commento quindi non è che legge se è positivo o negativo è un commento vuol dire che hai suscitato dell'interesse per cui lui ti spinge quindi in un certo senso ti fanno anche un piacere ha Sì perché poi i miei mi difendono quindi litigano con le haters e quindi si fanno una serie con me Ma è meraviglioso Quindi quando è così va bene e tu li leggi ok e viiva gli sennò G rispondo anche ogni tantoo dire tu Ah ma come sei pagato come fai a rispondere così molto Zen molto yoga Tanti saluti a ed è il giusto approccio assolutamente Qui penso che possano prendere spunto varie persone che stanno guardando l'intervista da da questo spunto che hai mandato e invece Quali sono i risultati o meglio gli obiettivi che ti sei posto da quei prossimi 6-12 mesi diciamo crescere ancora di più evidentemente diventare più autonomo a livello anche economico e far sì che Instagram diventi veramente il il primo pillar però non è sufficiente perché comunque Instagram funziona È ottimo però ho paura a basarmi soltanto su di lui domani spengo Instagram mi bannano tutto succede Siamo nelle mani di un algoritmo quindi il mio obiettivo adesso è tentare di creare anche altre attività che siano insieme a Instagram che aiutino a mantenere il personaggio un po' che mi sono creato e la mia professionalità metter trav in un paniere è rischioso casco il paniere Addio mi ritrovo senza nulla quindi ne ho visti di di persone che in maniera immotivata sono state bannate gli hanno rubato il profilo e tutto quindi è comunque una cosa rischiosa basarsi solo su una cosa assolutamente e già Pian significato il come farlo Quindi hai già in mente qualche magari canale o soluzione da integrare o Allora il facile è tiktok però non so quanto possa essere utile è facile perché duplica re io faccio soltanto re non faccio post fotografici quindi quello Sarebbe facile penso alla fine cederò e lo farò Però vorrei sviluppare anche un canale YouTube fatto bene che però ti toglie una marea di tempo per il semplice fatto che i video sono competen diversi sono verticali e Pardon orizzontale non verticale quindi già non puoi andare a duplicare gli stessi se non con gli short Ma devi fare contenuti di 10 minuti quindi devi comunque pianificare un po' meglio fare più contenuti e non puoi semplicemente duplicare quindi ci vuole un attimino di tempo e di attenzione in più e probabilmente per non avere de risultati eclatanti all'inizio però è un modo per costruire e avere più piattaforme dove espandersi quindi sì sarà tiktok duplicare semplicemente Instagram e poi passare a YouTube e fare un discorso un po' più an più professionale se vogliamo Sì diciamo che YouTube ti dà la possibilità anche di SPI di spiegare meglio di entrare più in certi concetti di prenderti più tempo quindi sicuramente è un ottimo modo anche per fidelizzare ancora di più l'utente è una piattaforma sicuramente che richiede più tempo Però potrebbe essere un'ottima soluzione anche per per te per non dover magari concentrare tutte le informazioni in un Reel che comunque ha un tempo limitato Esatto un unaltra cosa stavo valutando non so se è però il caso di fare gli abbonamenti Instagram perché siccome un sacco di gente mi chiede tante cose che sono anche cose che dovrei far pagare in teoria perché mi chiedono delle consulenze geologiche vere e proprie Allora stavo pensando di fare anche una un upgrade quindi un profilo a pagamento dove lì do le consulenze faccio anche le dirette dove possono chiedere le cose magari gli faccio vedere i video in anteprima o gli do i prezzi delle pietre in anteprima quindi un servizio Premium rispetto al servizio base che do a tutti ci sto ragionando Però anche lì sono contenuti in più ancora da fare quindi m m tempo è l'unica cosa finita nella nostra vita è quello è quindi devo devo un attimino capire anche questa questa strada assolutamente Allora ti seguiremo e dopo ti ti invito anche a ricordare il nome della tua pagina Così vedremo l'evoluzione della di tutto e quali progetti Beh è facilissimo mercante di pietre proprio facile e ricorda lo trovate esatto il nome mi sa Sì è facile da da trovare inconfondibile direi Eh Hai qualche consiglio invece da da lasciare magari a chi sta iniziando un percorso su Instagram o ha un progetto da portare online un consiglio che proprio ti senti di dare Sì E in realtà il consiglio che do un sacco anche di orafi di persone che incontro è a metteteci la faccia quello è determinante la gente vuole vedere la persona che ti dice le cose e soprattutto oltre la faccia dite il dietro le quinte delle cose Io faccio il classico esempio tu non devi far vedere orafo tutti i gioielli che hai fatto diventa un catalogo tu devi dire come li hai fatti quindi fai vedere il disegno la storia che c'è dietro il racconto Il mio motto è Io non vendo pietre preziose io racconto storie di pietre preziose le pietre preziose si vendono da sé è così Quindi voi dovete raccontare quello che c'è e poi ovviamente dovete trovare la vostra nicchia di mercato e dovete crear il personaggio Cioè non essere la fotocopia di tutti quelli che si vedo in giro e quanti ne vedo quanti ne vedo di tutti che fanno la stessa cosa appena partiti tanti cloni no deve essere diverso perché io devo seguire te e non un altro perché tu mi dici una cosa che l'altro non mi dice Devi essere unico accattivante diverso Wow Enrico Grazie mille potresti fare anche l'instagram coach Volendo comunque no sei stato veramente Eh penso che sia il miglior consiglio Insomma che da dare e sono assolutamente d'accordo con tutto in particolare con il metteteci la faccia che spesso Vedo che molte persone hanno fanno fatica hanno difficoltà nel nel mostrarsi eh nel farsi vedere No però alla fine come hai detto tu giustamente le persone cercano e si fidelizzano se vedono qualcuno di cui si possono fidare No ehm il prodotto Sì deve essere buono sicuramente e Però secondo me avere qualcuno un volto in cui riconoscersi sicuramente aiuta a ad aumentare ancora di più l'esempio determinante gente che mi compra pietre anche da decine di migliaia di euro non avendomi mai visto davvero cioè mi vedono sento quello che dicono si fidano ti fidi così T si fidano quindi il personale Cioè tu da Alberto Angela gli le compri le preziose Ecco siate voi Alberto Angela del vostro set Questo è il consiglio un po' più specifico Grazie mille Enrico Grazie per per questa bellissima intervista e per aver raccontato la la tua storia che appunto penso possa aiutare veramente tante persone Quindi grazie mille grazie per essere stato qui avermi dedicato il tuo tempo ringrazio anche tutti coloro che appunto stanno guardando l'intervista e l'hanno seguita fino a questo punto io ti saluto Enrico e ti ringrazio ancora per per essere stato qui mio ospite grazie grazie a te Grazie a te di tutto Ciao grazie ciao ciao