想開店無從下手？一份商業計劃書，教你開店底層邏輯

大家好, 我是生雙, 一個 23 歲開始創業的小企業家, 現在有兩個酒吧。 在我們開始之前，我想做一點調查。 對於那些想自己創業但沒有經驗的人來說 ， 你一開始創業，腦子裏就有很多問題嗎 ？ 你覺得你有很多事情要做。 這就像一個結，你找不到線，你不知道從哪裏開始。 一開始問問題沒關係。 如果您對上述內容有任何疑問 ， 以下視頻的內容肯定會幫助您解決上述所有問題。 其實, 無論做什麼, 我都是跟着道德層面去尋求理論支持, 在數字層面進行實踐檢驗。 所以今天的視頻也是從道德層面 就底層邏輯而言 ， 這個建議不僅適合開酒吧 ， 也適合開任何實體店。 我還花了 20 萬元學習 MBA 的理論知識加上我兩年的酒吧實踐 總結本質記得喜歡和收集 我們都知道，一個理論的形成應該是從市場研究到宏觀知識分子思維的建立 然後從智力思維到具體的計劃規劃再到可行性分析驗證 對實體店的思考也是一樣的實體店的邏輯是從市場調研到定位 從定位到經營戰略從經營戰略到財務指標 然後添加風險計劃具體包括以下五個 3C 分析，酒吧定位，運營策略，財務分析和風險計劃實際上 ， 3C 分析是市場營銷中的一個術語我們在做市場分析的時候經常用到這個模型這三個 C 分別代表客戶, 競爭對手, 和公司，即客戶、競爭對手和他們自己，事實上 ， 3C 分析模型的應用非常廣泛，它不僅適用於 3C 分析，只要它涉及自由市場競爭 你可以用這個模型來思考 例如，如果你想追一個女孩，你必須首先了解這個女孩的情況 以及你的愛人和你自己的情況對應於 3C 即客戶、競爭對手、自己做 3C 分析的前提是你已經有了目標 至少在你想追一個女孩之前，你必須有一個目標類型的情人 所以 3C 分析的第一步是分析客戶描述客戶形象 事實上，無論你做什麼生意，客戶都必須是第一位的。 如果你想追一個女孩那麼這個女孩是你的客戶那麼你必須首先了解她的基本情況 你需要了解這個商業圈的總體情況，例如 ， 這個商圈的人數消費水平，消費羣體的結構，消費羣體的偏好了解這些之後 您可以使用年齡、性別、月薪、學歷、 職業和商業概念的描述 3C 分析的第二步是分析競爭對手就像你在一段關係中一樣 你必須看到你的對手有什麼，他們的條件是什麼，他們的優勢在哪裏 當你分析競爭對手時，你可以遵循東南和西北的四個維度 去你的商業圈看看 對於自己的缺點和外部威脅，您必須盡力消除這些缺點和威脅 在瞭解了愛的對象和對手之後 ， 你應該對自己的優缺點有一個大致的瞭解。此時，調整自己的定位你獲勝的機會更大嗎 ？ 開店也是這樣做 3C 分析後, 給酒吧一個好的定位你還記得我之前說過的定位嗎 ？ 如果你忘記了，你可以看我以前的視頻 所謂定位，實際上是指產品、用戶、 需求換句話說，您使用哪種產品或服務來解決他們的需求 事實上，在商業中，定位是核心思想我們在第一步就瞭解了用戶和需求 在這一步中，我們只需要弄清楚我們可以提供什麼樣的產品和服務 滿足這些用戶的需求 其次，我們必須弄清楚除了競爭對手之外，我們還能爲用戶帶來什麼價值，因爲這可以成爲我們的核心競爭力 我們可以按照這個雙向圖來確定酒吧的定位知道你想做什麼樣的酒吧後 其實，你的酒吧難度基本上會出現設計、裝修、空間佈局等其他問題 ， 和音樂選擇這些問題也得到了解決。 當你面對這些問題時，你只需要問自己，我這樣做是爲了符合我的定位嗎 ？ 如果答案是肯定的，那麼繼續做如果答案是否定的 ， 然後通過這個想法與紅光和綠光的想法下一步 ， 我們會做具體的運營策略包括業務設計、產品策略、價格策略、用戶策略業務設計可以從時間和空間上進行設計 時間和空間的設計包括白天和黑夜的設計。 你想做白天用餐嗎 ？ 這種餐廳在晚上分配成本空間設計，例如 ， 是否將酒吧分成多個區域不同的區域來操作不同的液體例如 ， 產品策略包括利口酒的類型，利口酒的味道，酒精含量 ， 和重量這需要估計目標用戶喜歡的利口酒的類型確定產品的風格 確定是小產品線，大產品線還是低價產品線價格策略是相同的 它是根據你的目標用戶的消費能力來決定價格的，但無論你處於什麼時期 您必須設置這三種類型的產品一種是低利潤的 ， 一個是高利潤、低銷售的產品，一個是高利潤 ， 高銷量的產品，以支持您的整體銷售最後，有用戶策略，包括冷啓動計劃，每日拉入策略 ， 財務分析實際上是對項目的可驗證驗證，包括投資估算、產出估算和投資回報等。 如果財務分析中的一些財務指標不能達到預期，那麼你必須考慮是否繼續這個項目 投資估算分爲兩部分 部分是一次性投資，部分是每年的固定投資一次性投資包括您的租金，押金，設計 ， 裝修和開業和倒閉的管理以及第一次利口酒泄漏的成本和三個月的營業額 每年的固定投資包括房租、水、電、物業、供暖以及產品成本、人員成本、 宣傳成本產量的計算公式比較簡單它實際上是流量乘以產品成本和天數 事實上，我們已經在上一個視頻中制定了產品成本 ， 銷售量是流量的加法和正比例函數的加法有兩種方法來估計產量 一種是正推法，另一種是負推法所謂的正推法是基於您對商業圈的研究和理解 對這個商圈的流量做幾個不同的估計，例如，樂觀、中立、 和悲觀的人在對流速進行這種估計之後，對人的流速進行估計 您可以對您的銷售量進行估算所謂的負推法是我們首先設定一個退貨週期目標 在這個目標下，我們去扭轉我們每天需要的電力流量 例如，我們設定了一年的退貨週期目標我們在第一年實現的銷售量 它是你投資的兩倍。有了這個銷售額之後 我們可以逆轉我們每天需要的電力流量然後去看看我們是否能達到商業圈的這個流量 如果你能實現這意味着我們的目標沒有問題 如果無法實現，那麼我們必須降低目標 最後，對投資回報率進行估算我們還需要對商業圈進行估算 商圈不好，商圈正常，商圈很好商圈很好 我已經把投資回報率的計算公式放在屏幕上了你可以自己看看 我們都知道，即使由於自然天氣的變化，物理電也很容易受到外部因素的影響 它對發電廠有很大的影響，所以發電廠也有很大的風險因素 我將風險分爲系統性風險和非系統性風險系統性風險包括流行病和住房枯竭問題 政府和公共及商業部門的質量檢查問題實際上可能成爲系統性風險 這些系統性風險實際上是由這些我們無法控制的因素導致的 一般來說，這種非系統性風險也可以由我們自己控制。 運營戰略和人力管理一般來說，非系統性風險會出現在運營戰略中，所以我們必須爲我們的運營戰略制定一個計劃 B 風險計劃它包括我們必須設定一系列風險 例如，建立一個發電廠，也就是說 ， 這個發電廠什麼時候能達到自我維持的狀態，當有風險的時候，我們如何處理它，例如，過渡 ， 或者第二次投資或者股份轉讓我們什麼時候繼續投資 ， 我們什麼時候退出這些都是我們在制定風險計劃時需要考慮的問題 好了，今天的視頻到此爲止 如果您認爲此視頻對您有幫助，請不要忘記訂閱我的頻道 這樣我就可以繼續給你帶來更多的乾貨 ， 我整理了很多關於發電廠的問題我在評論部分整理了一下希望你能告訴我你對哪個部門更感興趣 然後我將從更多的問題開始 這就是今天的視頻，下次見，再見