Una lección por cada negocio que he tenido - Experiencia Sin Filtro de un Emprendedor

a lo largo de mi carrera como emprendedor durante los últimos 15 años he tenido cientos de negocios diferentes he tenido desde restaurantes vares de copas discotecas tiendas de telefonía móvil procesadores de pagos tiendas online he vendido en Amazon he vendido en shopify eh tenido agencias de marketing de afiliación he tenido de todo podría estar contando proyectos sin parar durante una hora y la realidad es que he cometido muchísimos errores como cualquier persona y además lo sigo cometiendo pero la diferencia es que cada vez cometo menos por qué Porque cuando cometo un error analizo el porqué y saco una lección de hecho en este vídeo os traigo nueve modelos de negocio que he tenido Durante los últimos años y cada uno asociado a una lección que ha aprendido tuve una empresa de construcción de piscinas y esto seguro que no te lo esperabas en 2015 2016 compré una participación de una pequeña constructora que entre otras cosas se dedicaba a construir piscinas Y por qué lo hice Por qué Entré en este negocio porque sabía que yo les podía traer un montón de clientes a través de Google adwords y ellos simplemente tenían que hacer la parte que yo no controlaba que se salía de mis funciones que era la de construir las piscinas Así que compré un 33 por de la empresa y qué pasó Por qué no funciona este negocio me asocié con dos personas que al ver el volumen de clientes que yo les traía se agobiar vieron que no era tan escalable no tenían las la maquinaria suficiente no tenían tantos empleados definitivamente veían que yo había comprar una parte y me lleva una parte de los dividendos pero ellos no iban a poder ganar mucho más como esperaban porque no era tan escalable como Ellos pensaban Así que terminó saliendo mal y cuál es el aprendizaje aquí aunque tengas unas metas muy grandes analiza bien tus objetivos porque a lo mejor las personas con las que te vas a asociar no están alineadas con lo que tú esperas conseguir y al final es imposible que termes saliendo bien otro negocio muy poco común y que seguro que no os imaginaba es que también tuve tiendas de carcasa sí del estilo de estas que veis por la calle de de la cas a las carcasas porque yo tuve la competencia era un negocio en donde tenía tiendas tuve tiendas en Madrid tuve tiendas en Málaga en Córdoba en Sevilla en Granada en un montón de sitios de hecho yo mismo iba a ver cada local y era yo el que lo abría contrataba a los empleados negociaba con el proveedor lo hacía absolutamente todo y este negocio estaba preparado para el éxito teníamos un buen producto teníamos Un diseño chulísimo de las tiendas teníamos buenos equipos teníamos una buena estructura eh veníamos respaldados también por por un socio que era un empresario super grande eh Bueno teníamos absolutamente todo para triunfar pero fracasamos Y qué pasó el primer día de apertura de las tiendas empieza el confinamiento del covid nos cierran todas las tiendas al final aquí hay un aprendizaje muy importante y es el factor suerte el factor timing por muy bien que tengas preparado algo siempre tienes que entender que hay una posibilidad de fracasar y de hecho el factor suerte juega un papel muy importante y en este caso saco otro aprendizaje importante y es que tienes que calcular los riesgos y fracases porque siempre hay una probabilidad de que fracases en este caso yo los calculé mal por circunstancias que puedo contar en un vídeo entero sobre esto si queréis dejadlo en un comentario la cuestión es que aquí perdí más de 1 millón de euros he tenido un montón de negocios de hostelería restaurantes mares discotecas y he he obtenido alguno de los aprendizajes más importantes en este caso la hostelería Pues todos sabemos que es un negocio de una alta rotación de personal un trabajo donde Los sueldos son bajos la gente no aspira a trabajar el día de mañana en hostelería es algo transicional que la gente aprovecha pues para ganar algo de dinero mientras está estudiando mientras está adquiriendo experiencia o lo que sea entonces hay una alta rotación y en este este tipo de negocios el personal se convierte en uno de los mayores quebraderos de cabeza del negocio y el hecho de que haya sueldos bajos pues es una cuestión de Mercado es decir y a mí me encantaría pagarle a a los camareros que yo tenía 3000 la realidad es que si pagas 3000 el negocio pierde dinero porque no es un negocio que genera una alta caja con lo cual eh la pra que Que saques no entres en sectores donde Los sueldos sean muy bajos porque al final tu día a día va a ser un quebradero cabeza la gestión del equipo en mi caso por ejemplo en mi empresa de Educación el sueldo medio está en 3 4000 y tengo 100 personas la rotación en el equipo es menos entre un 2 y un 3% a lo largo del año con lo cual hay una rotación bajísima Así que al final me permite centrarme en lo importante que es el negocio el contenido del producto no tener que estar excesivamente centrado en lo que es la gestión del equipo los aviones privados que he tenido eh No solo han sido para uso personal porque en ese caso pues se habrían convertido en un pasivo es decir algo que me resta dinero en este caso los he convertido en un activo Porque la realidad es que yo los utilizo pero mientras tanto los charte para que otras personas lo estén utilizando y al final me genere una rentabilidad bastante atractiva de hecho es un negocio que bien gestionado y si estás encima es s super interesante porque tiene unas rentabilidades muy altas Pero qué pasó pues que entré un negocio que no conocía y Esto me ha llevado a cometer errores que me han hecho perder bastante dinero hasta que he ido Aprendiendo a optimizar el negocio el aprendizaje que Sao aquí es conoce el negocio antes de entrar y no a posteriori porque todo ese aprendizaje va a ser a base de errores y esos errores te van a costar bastante dinero en mi caso lo que intento es entrar solo en negocios que conozca o asociado con alguien que ya conozca muy bien ese negocio y sepa Cómo gestionarlo sin tener que estar prueba y error perdiendo dinero hasta que lo optimices del todo el negocio de la restauración cí en la trampa ese conocido término como los negocios pasivos es decir yo invertí en restaurantes en varias cadenas de restaurantes sabiendo que no iba a estar en el día a día Pero esperando generar ingresos de forma pasiva pues como inversión qué es lo que pasó pues que al final de nuestra en el día a día había problemas y no fueron negocios que que fueron rentables Este término de negocios pasivos yo creo que es es una gran mentira Y es que no hay ningún Negocio donde no necesites estar encima para que funcione es decir cualquier tipo de negocio va a tener fuegos que apagar va a tener tener problemas que solucionar y tienes que estar en el día a día incluso aunque tengas un socio que sea el que lo trabaje porque al final Si no estás tú en el día a día y no supervisión le implicación el Compro eso otra persona va a terminar bajando o va a haber fricción porque una persona hace cosas y otra no y al final va a terminar siendo un problema con lo cual olvid eso de los negocios pasivos invierte o monta proyectos únicamente los que tú sabes que vas a estar encima en el día a día en 2012 creé un proyecto que era algo así como la competencia de Mil anuncios segundamano.es que era un portal de anuncios donde la gente podía publicar vender sus cosas de segunda mano comprarlas Buscar me quedó bastante chulo de hecho estuve como se meses eh desarrollando el producto con varios programadores yo mismo aprendiendo de todo para poder hacerlo y desarrollar un proyecto es que quease muy chulo y al terminarlo me vi con que tenía un gran producto pero no tenía ningún tipo de plan de marketing ni sabía cómo captar clientes no sabía Cómo llegar a la clientel con lo cual esto la lección que me dio es eh No inviertas únicamente en en producto es decir cuando planteas un proyecto No únicamente te centres en la parte de producto sino Haz también un plan de marketing que te permita cuando tengas el producto llegar al público porque si no al final un buen producto sin marketing no funciona igual que buen marketing sin producto tampoco pero la realidad es que necesitas ambos necesitas un buen producto necesitas un buen marketing eh o incluso lanzar algún tipo de mvp por ejemplo cuando yo me dedicaba al mundo el e-commerce por allá 2016 2017 lo que hacía era comprar muestras de algunos productos en lugar de comprar miles de unidades que luego no sabéis si va a poder vender Y si esas muestras se vendían bien ya luego a posterior hacía la compra del stock total es decir hacía una especie de mvp llevo muchos años en el sector de la educación online en sector e-learning ahora hace casi 5 años y uno de los aprendizajes más importantes que he aprendido es prácticamente opuesto al del punto anterior y es que no te vale Únicamente con un buen plan de marketing sino que necesitas un gran producto si quieres que el negocio persista en este caso por ejemplo yo y veo que es el error que comete muchísima gente en este es que pasan años dedicas un gran tiempo energía y recursos a encontrar la forma Perfecta de vender cuando realmente se invirti en ese tiempo en desarrollar un gran producto la venta se haría prácticamente sola porque es un producto con un gran valor y que la gente realmente necesita porque va a solucionar un problema así que en este caso el aprendizaje es invierte en un gran producto que es el que te va a hacer el mejor marketing porque el boca a boca y y y un buen producto es lo que va a hacer que el negocio perdure Cuando empecé en el sector del trading lógicamente como cualquier persona que empieza no era rentable tardé años cometí muchísimos errores que me costaron unas grandes cantidades de dinero Por el simple hecho de intentar conseguir yo una estrategia rentable de forma autodidacta al final lo conseguí Pero qué me costó años invertidos tiempo perdido quebraderos de cabeza y más de 150.000 eur en pérdidas en pruebas Hasta he conseguí tener una estrategia rentable y cuál es el aprendizaje aquí el aprendizaje aquí es que si ese dinero o parte de él incluso me habría salido mucho más barato lo hubiese invertido en un mentor en una persona que ya haya recorrido el camino que yo quiero recorrer es decir una persona que ya fuese rentable en el trading y que pudiese enseñar su estrategia me pudiese mentorizado me habría ahorrado muchísimo tiempo muchísimos quebraderos de cabeza habría sido rentable muchísimo más rápido y me habría ahorrado muchísimo dinero porque me costó 150,000 llegar a conseguir tener la estrategia que tengo seguramente por una décima parte podría haberme formado con un mentor que me enseñase todo para poder ser rentable en cuestión de meses Así que a ae aquí es claro fórmate ningún tipo de inversión es una pérdida de tiempo independientemente la situación en la que estés en mi situación que tengo una empresa que estoy facturando más de 40 millones de euros al año cada semana dedico una unas horas a formarme y mentalizarme en algunos aspectos que creo que puedo mejorar como la comunicación la negociación otro tipo de skills también tuve un negocio de líneas de telefonía móvil donde éramos proveedores de líneas de telefonía móvil básicamente que nosotros subc contratamos a empresas que eran de telecomunica acciones en este caso no entraré mucho el negocio Pero la lección es muy clara es no te asocies con gente que no va a aportar lo mismo que tú en este caso yo tenía un socio que era un tío muy listo pero que al final la parte operativa pues no estaba demasiado en el día a día De hecho no estaba prácticamente nunca con lo cual éramos dos personas que yo en mi caso sentía que trabajaba mucho más y dedicaba mucho más tiempo energía al negocio que la otra persona y al final eso pues terminó generando fricciones y el negocio terminó saliendo mal con lo cual cuando te vayas a asociar con una persona piensa muy bien estudia investiga si esa persona Realmente está dispuesta a aportar a sacrificar y a dedicar lo mismo que tú en el negocio Porque si no terminá saliendo mal y aquí llegamos al final del vídeo Espero que os haya aportado valor en este caso es daado nuevo aprendizaje Es que a mí me ha costado 15 años aprender son los más importantes o algunos de los más importantes que he aprendido si hay alguno que crees que se me olvida o alguno que crees tú importante que no he mencionado coméntalo en el vídeo Porque seguramente haga otro vídeo comentando otros otros aprendizajes importantes seguramente añadiré los algunos los que me me habéis comentado así que por favor No olvides suscribirte darle like dejar un comentario porque es lo único que pido para poder seguir compartiendo contenido de valor cada semana nos V el próximo vídeo [Música]