Tư duy BÁN HÀNG cho người giàu | Ngô Minh Tuấn | Học viện CEO Việt Nam

Tôi bán những sản phẩm cao cấp cho những người đang gặp khó khăn. Vì vậy họ phải mở miệng để nói. Nhưng tôi biết họ thành công. Và họ biết họ ghét những người nào nhất. Chúng ghét cá sấu nhất. Và họ chỉ yêu Tran Thanh. Tôi có một câu hỏi. Tôi muốn hỏi anh. Bạn có thể chia sẻ với tôi một số suy nghĩ và kỹ năng của bạn trong việc bán hàng không? Thực ra, bán hàng chỉ là gánh nặng cho chúng tôi. Không thể dễ dàng như vậy. Để tôi cho bạn một ví dụ. Nếu đó là một chiếc Toyota với một chiếc xe Trung Quốc. Bạn yêu cầu một nhân viên bán hàng mới bán một chiếc xe Toyota. Và một nhân viên bán hàng Trung Quốc rất giỏi hỏi ai có thu nhập cao hơn. Đây là một chiếc xe Toyota. Tôi đã nói với anh rằng nó không chỉ là về màu của chiếc xe. Nó có nghĩa là thu nhập cao. Nhưng đây là câu chuyện về trải nghiệm sản phẩm và dịch vụ mà chủ sở hữu tạo ra. Ví dụ, như một giáo viên khoa học. Nếu bạn dạy ai đó, họ sẽ thất bại. Ngay cả khi bạn là vua bán hàng, bạn sẽ không thể bán được. Nhưng nếu bạn dạy ai đó, họ sẽ thành công. Như thể Chúa Giêsu chạm vào đầu của quỷ vậy. Ngay cả khi bạn không cần phải bán, họ sẽ đến và chiến đấu với nhau. Câu chuyện dựa trên lý thuyết rằng chúng tôi tạo ra những sản phẩm có giá trị cho cuộc sống của khách hàng. Và dịch vụ mang lại hạnh phúc cho khách hàng. Sau đó, nỗ lực bán hàng sẽ giảm. Và vào thời điểm đó, mọi người chỉ cần bán thật lòng. Đó là, bán rất chân thành. Mức độ cao nhất của kỹ năng là sự chân thành. Nhưng ngày nay, chúng ta bị mắc kẹt trong lý thuyết bán hàng bằng kỹ năng. Và quên mất thua. Bất kỳ sản phẩm nào mang lại sự sống phải có giá trị cho cuộc sống. Bất kỳ sản phẩm nào chọn cách bán đều phải làm cho khách hàng hài lòng. Chẳng hạn, trả lời câu hỏi của giáo viên làm cho mọi người vui vẻ. Nhưng nó cũng là chức năng của việc trả lời như thế này. Nhưng nếu giáo viên tức giận, tức giận với mọi người, thì cảm xúc của mọi người sẽ mất đi. Vì vậy, tôi đã giải quyết vấn đề về chức năng của sự sống, và tôi vừa giải quyết vấn đề về cảm xúc trong trải nghiệm này. Điều đó rất quan trọng. Và đây là những gì marketing tạo ra. Vì vậy, chúng ta quên rằng sau đó chúng ta chỉ bán chân thành. Đừng có khéo léo. Đừng lười biếng. Đặc biệt là những sản phẩm cao cấp. Tôi bán sản phẩm cao cấp cho những người đang gặp khó khăn. Vì vậy, họ phải mở miệng và nói tiếng Anh. Nhưng tôi biết những người thành công. Và họ biết họ ghét người nào nhất. Họ ghét lương nhất. Và họ chỉ yêu những người chân thành. Đó là lý do tại sao phụ nữ không bao giờ có được một gã giàu có. Và phụ nữ là những người ngu ngốc. Nếu họ thành thật, họ sẽ có một gã giàu có. Vậy nên điều tôi muốn nói là tôi cố gắng nhìn vào các sản phẩm và dịch vụ mang lại giá trị cho khách hàng. Sau đó, khi tôi đi bán cho mọi người, Điều duy nhất tôi phải làm là thành thật với khách hàng. Yêu khách hàng. Sự chân thành. Tất cả những kỹ năng đều vô giá trị. Nhưng nó vượt xa mọi kỹ năng. Anh có gì để nói về chuyện này không? Ừ, tôi biết. Vì vậy tôi muốn nói rằng Tôi cũng đang ở giữa hai bộ phận. Phòng quản lý kinh doanh và phòng bán hàng. Tôi không biết. Nếu tôi muốn học cách bán hàng, Tôi nên chọn phòng nào phù hợp với tôi hơn. Bạn mong muốn gì cho tương lai? Anh muốn làm nghề gì? Tôi rất khát vọng. Nó lớn, nhưng không phải lớn như bây giờ. Tôi muốn mở doanh nghiệp của riêng mình. Vậy là anh đang điều hành công ty, đúng không? - Vâng. Giờ anh có bao nhiêu tiền? Tôi phải tiết kiệm tiền để học. Tôi có khả năng học. Tôi có thể học tốt. Vậy là anh không cần mượn tiền từ ai? Không, không. Vậy thì tôi khuyên anh học quản lý kinh doanh. Bạn không cần phải học quản lý kinh doanh hay thiết kế. Tại sao lại thế? Để tôi hỏi anh một câu. Khi bạn đi từ Hà Nội đến thành phố Hồ Chí Minh, Anh có lấy bản đồ đường từ Hà Nội đến thành phố Hồ Chí Minh không? Hay là lấy bản đồ đường từ Hà Nội đến Vinh? Từ Hà Nội đến thành phố Hồ Chí Minh. Vì vậy, khi bạn có những khát vọng lớn, Bạn phải học các phím lớn để mọi người có thể thấy toàn bộ bản đồ đường. Nó có thể không giúp họ hôm nay hay ngày mai, nhưng nếu bạn biết con đường trong cuộc sống của bạn, Anh có thể sắp xếp được. Rồi anh làm mọi thứ nhỏ bé để đi theo con đường mà anh đã sắp xếp. Vậy thì quản lý sẽ giúp anh trong 20 năm. Nó giống như bản đồ. Anh biết khi nào nên làm gì, khi nào làm gì. Anh hiểu không? Thứ hai, tốt hơn cho anh. Ngay cả khi anh đi làm, Anh biết CEO nghĩ gì không? Tổng thống nghĩ gì. Nguyên tắc sống với người khác là bạn phải biết họ nghĩ gì, những gì họ muốn.