インスタ広告で失敗しないために知っておくべきこと | 2種類のインスタ広告の正しい使い分け方

広告を出す側としてはこれ以上ない広告 媒体かなという配信先として Instagramが3倍ぐらい伸びまし たまず最初はですねインスタ広告ってどう いうもんなのかっていうところから しっかりとお伝えしていきたいなと思い ますInstagramの広告何し Facebookの広告って言われていつ もねお伝えさせていただくのはWeb広告 って色々あるわけですよねYouTube があったりとかGoogleがあったり Yahooがあったり最近だと tiktokとかAmazonとか色々出 てくるわけですでもその中で1番最初新規 事業立ち上げる時でもそうですですしお客 さんに言う時も必ず最初にやってくださ いっていうのはインスタ広告 Facebook広告ですでその理由とし て3つ上げさせてもらってるんですけれど もまこの辺ご存知の方多いかもしれません これやっぱ最大の特徴なんですが ターゲティングの精度がものすごく高いん ですねWeb広告っていうのは作って広告 出したら不特定多数の人に配信されるわけ ではなくてこういう興味関心を持ってる人 にだけ広告を出すとか年齢層はこれぐらい の人だけに広告を出すみたいな風に狙って 広告を出すっていう機能があるんですね それターゲットって言いますでえその精度 がInstagramFacebookは 圧倒的に高いということですまなんで かって言うとまこれ書いてる通りなんです けれどもインスとかFacebook使う 時ってみんな必ずログインして使ってるん ですねアカウント持ってそのアカウントで 何か記事を見たりとか友達をフォローし たりとか関連するページを読んだりとかて するわけですねこれ例えばGoogleと かYahooとかだとログインしてなくて も別に検索とかはできたりするわけですね でもFacebookインスタは必ず みんなアカウントを持ってるわけですねな のでその匿名性が低い不特定多数じゃなく てその人がしっかり使ってるっていうのが 強いですねプロフィール欄にしっかり自分 の情報を登録してくれてたりとか繋がりの SNSなので誰かフォローするとその フォローの繋がりで大体こういうことに 興味関心があるんだなとかいいねとか シェアも全部Facebook Instagramは情報として持ってい てあこの人はこういうことに興味関心が あるからあなたの商品の広告はこの人たち だけに出しましょうみたいなことを FacebookInstagramは やってくれますこんな経験ないですかなん か例えばは最近カバ買いたいなと思ってカ のことを検索してたりとかすると急に Instagramの広告でもカの広告が 出てくるとかねそ最近僕もリッをね ちょっと買おうかなと思ってリュック見て たんですけども今や僕の Instagramに出てくる広告はほぼ ほぼもうリュックの広告ばっかりですよで これはやっぱInstagram Facebookがいろんな情報を取って ターゲティングできるのでま使う側として はちょっと怖いなっていうのは実際あるん ですけれども広告を出す側としてはまこれ 以上ない広告媒体かなという風に思います ね見込みの高い人だけに広告を出せ るってことはそれだけ反応も取りやすいと いうことなのでここが1つ大きな特徴に なりますで2つ目はクリエイティブが簡単 という話がありますこれどういうことかと 言うと結構比較に出すのがGoogle 広告でディスプレイ広告って言われるもの とかがあったりするんですけれども何 かって言うと例えばGoogleで記事見 ましたそしたらなんか右側にバナー画像と いうかね画像がポンポンと出てきたりとか 途中になんか画像が入ったりとかすると 思うんですけどあれも広告なんですねいや そういう関心のありそうな人にに広告を 出してクリックしてもらうっていうPPC 広告って言われるものなんですけどもそう いうGoogleとかYahooの記事の 中に入ってるディスプレイ広告っていうの は表現の幅がものすごく狭いんです テキストで言うと10文字だけとか産業 だけとか画像も1枚だけっていう中でただ ブログ記事を読んでる人の注意を引いて 興味持ってもらってクリックしてもらうっ ていうことが必要なのでこれものすごく実 は難しいことなんですね意外と書く文字が 少ないから簡単なのかなって思いきやま皆 さんのビジネスで考えてもらったら分かる と思うんですけどたった10文字でお客 さんの興味関心を引いて欲しいと思わせ るってものすごく難しいと思いませんか はっきりとしたアイデアがあるとかすごく 強いオファーがあるとかっていう風な別の 要素が必要になってくるんですねその点 やっぱInstagramっていうのは 画像だったり動画をしっかりと伝えられる で画像もカルーセルって言ってこう10枚 まで使えるでテキストも2000文字とか は全然入れられるわけですねそう考えたら たくさんのテキストの中でその商品とか サービスのこだわりとか独自なポイントと かを伝えて売ることができるので圧倒的に 実は簡単だったりするんですね作るのがま もちろん型がない状態でいきなり作れって 言われたら難しいですけどある程度型が ある状態でこのテキストを入れてくださ いっていう風なものがあれば簡単にでき るっていうのがFacebookインスタ の1つ強みになりますねで最後3つ目予算 をコントロールでき意外とこれは知られて ないところだったりするんですけどこれ 特にね比較すると分かりやすいのが YouTubeGoogleですね YouTube航空とかやったことがある だ方のは分かると思うんですですけど 当たった時のインパクトはすごいでかいん ですねあれだけたくさんの人が YouTube見てるわけですから1回出 始めるともうブワンって出たりするんです けど出ない時本当出ないんです例えば1日 予算10万円使いますって言ったところで 広告の反応があまり良くなかったら5円 しか使われないとかもう余裕であるんです ねあるいは1日10万までって言ってんの に20万まで使う時あるんですよ暴れわ みたいな感じなんですねコントロールし づらいってのが意外とあって一方で FacebookInstagramの 広告は1日1万とで設定するとその通りに 使ってくれます裏を返せば反応がない広告 も1日2000円だったら1日2000円 分出してくれるというのがあるのですごい 計算が付きやすいんですね広告出す側とし てはYouTubeとかはもうヒヤヒヤ するけどInstagramの広告は安心 して1日なんぼって決めてその中で広告 運用できるっていうところでやっぱ最初に やるにはもう持ってこいな広告媒体になる わけですねまずここからやっていただくの がいいかなと思います ね動画の途中ですがここで1つお知らせが ありますえ今見ていただいてる動画は レスポンスラボというサービスの方に向け て行った講座の一部を公開させていただい てるものですなのでもしフルで見てみたい という方はですねえ概要欄にレスポンス ラボをお試しするリンクがありますので そちらからまずはレスポンスラボをお試し いただくとこの動画の全編フルをですねえ 視聴していただくことができます是非確認 してみてくださいそれでは続きを どうぞ結構Instagramの広告に 対してま今はもしかしたらあんまりないか もしれませんがこんなイメージを持っっ てる人もいらっしゃるんじゃないかなと 思うんですねInstagramって若い 人が使う媒体だよねとか女の人が使ってる 媒体だよねとか本当ちょっと前まではうち のビジネスは男性向けの年配の方向けの ビジネスなんで使えないんじゃないですか みたいな話は結構あったんですねなんです けれども実はそんなことないですよと さっきからねFacebookインスタっ て同じように喋ってますけど Facebookもインスタもメタって いう同じ会社の広告のプラットフォームな ので実際は一緒なんですね同じ広告の管理 画面を使って同じ広告を出すんですよでも 配信先がInstagramに出すのか Facebookに出すのかそれとも同じ 広告を同時に出すのかっていうことが できるのでまFacebookインタって ま同じように考えてもらったらいいんです けど男性と女性とあと年代別のユーザー数 の割合みたいなものをこうグラフにした ものですね確かにイメージ通りで Facebookとかだとやっぱ男性が なんとなく多い40代50代がすごい多い 一方Instagramは確かに20代が 1番多くなっててしかも女性がやっぱ すごく多いなという風になってるので確か にこれを見ればあるのかなと思うんですが 結構これ穴でこれ実は男性少ないように 見えて実は絶対数としてはめちゃめちゃ 多いんですね40代の男性の国内ユーザー スですねの数が248ま人50代の男性 これも250万人同じぐらいですねだから 40代50代の男性だけでも500万人と かいるわけですねもう十分すぎる数がいる わけです実際はたった1%の人をお客さん にできたとしても500万人の1%なんで 5万人を新規集客できるっていうことに なりますからた1%だけだったとしても ですよなので確かにこういう違いはあれど 十分な数がいるっていうのがまず Instagramです実際これうちでも そうでこれうちのザレスポンスの話です 大体メインの顧客層は40代以上とか30 代40代50代ぐらいのやっぱ男性経営者 の方がすごい多いんですねなんですけれど もこれ見てもらったら分かる通り2020 年と2022年の広告費の割合です2年前 はもうほとんどFacebook Instagramちょろっとみたいな 感じでしたそれが2022年もちろん Facebookは若干下がってはいる もののしっかりと安定したものになって ますで配信先としてInstagramが ものすごく伸びてきてるので3倍ぐらいザ レスポンスでも伸びましたな結果的にイン スタFacebookでの獲得がま相当 伸びてるんですねなので元々 Facebook広告ってのがすごくもう 業界を変えるようなインパクトがある広告 媒体でこれはすごいなとねこんだけ ターゲティングの制度が高い広告媒体って 今までなかったのでこれはすごいっていう ので一気に広まってって日本だと Facebook使うユザーがやっぱ若干 こしになってきている中で新たに配信先と してInstagramが追加されまし たってなってまた今すごくグンと伸びてき てるのがやっぱこのインスタ Facebook広告ですねえま何が言 たいかっていうとインスタ広告すごいです よというところこれがまあ要するに痛いと いうことですねだからま僕らもまあと5年 はやり続けるとは思いますね5年後はもし かしたら何か新しいのが出てるかもかも しれないですけれどもこんだけ安定してる 広告媒体はないしこんだけ計算できて予測 できる広告媒体はないので他にも色々やり ますけれどもまずはここが土台としてある のはもう間違いないかなと思いますま いろんな場所に出るんですけどインスタ見 てたら1番分かりやすいのはフィードって 言われる友達の投稿とかがインスタって 流れてくると思うんですけど5個に1個と かでこういう広告みたいなのが流れてく これフィードに流れる広告ですねあと ストーリーズ最近はやっぱねインスタって ストーリーズで見る人が多いですけど ストーリーズの間にもこういう広告が出せ ますま動画を入れることもできますしで あとリールですねリールとかも最近結構 伸びてきてるんですけどこれ縦型の動画で 広告が出てくるということもありますよと でこっからもう少し具体的な話ですねここ でま予算をどうやって考えていったらいい かとかターゲティングはどういうものが あるのかとかっていう話をしていきたいと 思いますまず最初2種類のアこれADって 書いてのはアドバタイズメントて英語で 言うと広告です2種類の広告のタイプが ありますよということですねこれ意外と動 して考えちゃってる人がいらっしゃるん ですけど実はインスタ広告って言っても2 種類のタイプがあって目的がまるっきり 違うんですねなのでここまず最初抑えて おきましょう見た目そんな変わりませんな んですけど目的が全然違いますどう違うの かまず1つ目のタイプは何かって言うと 投稿ブーストっていうものがあります名前 は僕がつけましたけどもこれ何かって言う とですね過去の投稿にお金をかけて多くの ユーザーに表示させる広告ですよと要する にInstagramアカウント作りまし たなんか投稿しますよねそれにお金をかけ て多くの人にリーチさせるっていう意味で 投稿ブースト目的何かって言と基本は投稿 ですこれ投稿ってあんまりセールスする 場所じゃないし投稿してLPに飛ばして そこで新規獲得するっていうことって基本 しないと思うんですね投稿って普通の投稿 で終わりじゃないですかなので基本的には 新規獲得の機能がないんですよただ見せる だけまもしかしたらそこにあの電話して くださいねとか入れてるかもしれません あとプロフィール欄見てくださいねて入れ てるかもしれないんですけれども基本的に はそっからLPに飛ばすってことはないの で新規獲得としての目的はあんまり果たせ られないですじゃ何のために使うかって 言うといい投稿ができてビジネスをやっ てる思いとか商品のこだわりとかお客さん の声とか伝えたいメッセージって多分皆 さんのビジネスでも色々あると思うんです けどそういうのをたくさん伝えて例えば ファンを増やしていったりとかフォローを 増やしていってインスタアカウントを育て ていったりとかていう時にこの投稿ブース トっていうのを基本使うんですよインス 広告出したんですけど反応ないんですって 言って色々聞ていくとただ過去の投稿にお 金かけてリーチ広げてるっていうだけの人 とかも結構いらっしゃるのでそもそも目的 は違いますよねっていう話ですねでちなみ にということでこれも結構知らない方が 多いんですけどInstagramって 例えばまフォローされたらフォロワーの人 には自分の投稿が見られるってまこれれ 普通に考えることだと思うんですけど投稿 してもフォロワー全員に投稿表示される わけじゃないですよと話があります例えば ザレンスのInstagramの アカウントが今2万人ぐらいフォロワーが いるんですねだ投稿したら2万人に見 られるよねその2万人には普通に表示さ れるよにって思うの別に普通だと思うん ですけど今じゃそれすらもできないんです ねこんな感じです2万人のフォロワーが いるのにリーチしたアカウントは6000 とかなんですね感覚的に言ってば23割 ぐらいしか表示されないぐらいも普通に よくよくあることです投稿すれば フォロワーには必ず伝わって るっていうのがそもそも間違いでだから こそやっぱいい投稿ができたらやっぱそれ にお金をかけてちゃんと見てもらうって いうことはある一方で重要だったりします このメッセージは必ず見てほしいとかね 投稿の中ででも例えばこの投稿を見たお客 さんはファンになってくれてその後の購入 に繋がりやすいみたいなそういう投稿が あったらちゃんとそれをお金かけて見て もらうっていう努力が今の Instagramでは必要になってき たりしますこれインスタアプリから結構 簡単に出せるんでやる人は結構多いです 最初インスタ広告わかんないけど とりあえずやってみようって言ってやる方 は大体これやるんですねでそれで新規獲得 しようとするんですけどちょっと違います よねっていう話ですでこれ広告 マネージャーを使わずにインスタ アカウントだけで広告出せますよっていう ことで右下に投稿宣伝って青いボタンが ありますよねこれをしてクレジットカード とかを入力して出すって押せば出行される んですねだ結構簡単に出せちゃうんですね ちゃんとこの目的を分からずに使っても あんまり効果がなかったりするのでこの 投稿ブーストを使う時はねどうしても既存 のお客さんとかに伝えたいメッセージを しっかりお金かけて伝えるっていう時にえ 使ってもらうといいのかなと思いますねで もう1つが投稿ブーストじゃなくてリード 獲得の広告ですでこれはいわゆるその セールスの広告ちゃんとお客さんに行動し てもらうための広告なののでプロフィール 欄にはもう乗りません例えばザレスポンス でこれ広告出してますけどザレスポンスの アカウント見てもこの投稿は出てきません これは新規獲得用の広告なので既存の フォロワーさんとか既存のお客さんに表示 されることはありません新規の全く知ら ないお客さんに出ていくのがこのリード 獲得広告ですねでこれはもう画像を クリックしたらLPに飛びますlpって いうのは次のウェブページですねお客さん に行動してもらうためのウェブページに 飛びますなのでそこで新獲得はすごいし やすいわけですなので新規獲得をやろうと 思うのであればまずやっていただきたのは このリード獲得広告ですでリード獲得で もうある程度その新規客を毎日例えば10 人とか安定して新規集客ができるっていう 土台ができたらちょっと別軸で例えば Instagramのアカウントを 育てようとか既存のお客さんにもっと ファンになってもらうために思いとかを 伝えて届けていこうという風に思ったりし た時に投稿ブーストとかをうまく使って もらうといいんじゃないかなと思いますね なので新格読しようと思って投稿ブースト するでちょっとこうなんてですか使い方っ てるというか目的がちょっとずれちゃっ てるので結果が出ないっていうことになり がちですでリード獲得の広告は Facebook広告マネージャー今名前 ちょっと変わってメタ広告マネージャーに なってるんですけどその広告マネー ジャーっていうのを使って広告を出して いきますなのでまとめるとね種類の広告 まず投稿ブーストとリード獲得っってのが ありますよ投稿ブーストは既存の投稿を 拡散したい時に使いましょうねセールス よりもよりコンテンツお客さんに買って もらおうとか行動してもらおうではなくて 思いとかミッションとかを伝えたりするの が結構あったりしますよねで既存 フォロワーに必ず伝たいメッセージなどに 使いましょうねとですリード獲得の方は新 客を獲得したい時に使いましょう最初に 使うのはこっちですよとでしっかりと オファーを作ってお客さんに行動してもら うっていうことが大事ですよということに なり ますはいえ今日の動画いかがだった でしょうか今日ね良かったなと思った方 いいねボタンであったりとかまたこういう 動画見たいと思った方チャンネル登録して いただければこれからこういった動画をお 届けしていきますので是非よろしくお願い いたしますありがとうございまし [音楽] たJA [音楽]