從26歲職業危機到百萬UP主，我的創業故事【姜Dora】 #職場 #創業

你好 我是姜多拉 致力於為職場中的年輕人 提供精神力量跟解決方案 這期視頻拍攝在我頻道上的粉絲 是99.9萬的時候 我是一個特別相信小滿勝萬全的人 所以這對我來說 是一個更有紀念意義的時刻 我把這期當作一個述職視頻 因為對我來說 我很難把觀眾視為純粹的粉絲 你們更像是支持我的人 是我的精神股東 所以這期視頻 就是想跟B站的100萬名股東 和全網200萬名股東 匯報一下這個頻道的進展和未來 以及我在成為博主過程當中的 收穫和教訓 首先這個頻道怎麼來的呢 它其實是在我整個職業生涯當中 非常有危機感的一段時間出現的 我的本職工作是 互聯網教育行業的內容運營 細分下來就是課程主編 當時我26歲在字節跳動 一個月的薪水是30k 周圍也有很多很優秀的同事 但那段時間是我職業生涯當中 非常非常迷茫的一段時間 我經常會跟朋友們 提起一個羅馬的隱喻 如果把大廠比作羅馬的話 那麼能夠到羅馬的只有兩種人 一種是生在羅馬的人 也就是說這個人他的職業生涯 就是從一個大廠到另外一個大廠 另外一種人就是像我們這種 千辛萬苦走到羅馬的人 普通院校畢業 一路從小的公司不斷地拿業績 持續晉升直到最後去了大廠 去羅馬之前你會對羅馬有很多的期待 但是當你千辛萬苦到達羅馬了之後 你突然發現羅馬真的好無聊呀 這個清華本碩聯讀的 然後來到這兒是寫表格的 然後這個人他26歲的時候 就已經環遊了世界 然後他來到這裡 就是為了查報錯了 然後像我之前做出了千萬級別的課程 然後來到這兒 我就是一個改封面的 但是我覺得這不是一家公司的問題 而是一家企業他做大了之後 不可避免地就會由於高度的精細化分工 帶來很多流程性的工作 而像我這樣的員工 就不能像之前在一家小公司一樣 可以完整地控制一整件事情的流程 所以我就知道我的職業是看起來光鮮 但是並不可持續 而且我非常清楚地知道 像我們這種普通人 在職場當中生存下來的策略很殘酷 就是靠打勝仗活下來的 作為一個二本畢業 然後在北京無資源人脈 沒有背書 長相平平 資質平平 這樣的一個人 即便你現在在一個還不錯的公司 但假如你沒有戰績和能力的增長 你接下來的晉升會非常難走 哦對了 那段時間我的領導也一直沒有招過來 所以我沒有彙報對象 天天我都不知道自己該幹嘛 我的工作狀態變得越來越消沉 我很討厭這樣的自己 我很煎熬 我感覺我在浪費我自己的生命 後來我就在想 那既然我在公司沒有辦法做內容 那我要不然自己做吧 假如別人的舞臺上沒有我的戲份 那為什麼我不去搭建自己的舞臺呢 於是我就想在週六日的時候 做個自媒體試試 後來就開始去做內容調研 然後我就發現 那個時候的市面上的職場內容 真的都太難看了 我將其概括為 職場厚黑學和年輕人變油膩學 當然了 我知道這種抱怨社會陰暗 揭露人性醜惡這種話題 它其實是很有流量的 但是我很討厭放大這種情緒 因為我覺得這對於 解決普通人的職業困境毫無益處 25歲過後對很多年輕人來說 可能都是人生當中最艱難的一段時間 你要解決非常多的問題 這個世界它已經是一大碗屎了 那這個時候你再抱怨 沒有任何的作用 你唯一要想的是 我如何才能自救呢 所以我認為年輕人需要的 不是厚黑學和油膩學 而是精神力量跟解決方案 這也是我slogan的由來 可能因為我是做教育出身的吧 我們這個行業就有點聖母情懷 也有點喜歡好為人師 我很喜歡一句話說 什麼拯救過你 你就拿它來拯救這個世界 所以我就想把這些幫助到我的 給我精神力量和解決方案的思想 分享出來給別人 在那個時候我完全沒有想過 賬號會做起來 我的名字都是亂起的 我根本不姓江 我姓張 我也沒有剪過任何一條視頻 都是現學的 而且我對於博主商業化也毫無概念 但是我沒有想到我非常的幸運 我的第一條視頻在B站上就火了 然後當時就來了很多人邀約和採訪 甚至還有奇葩說導演的邀約 兩個多月後就做到了十萬份 當時我的商單可以賣到三萬塊錢一單 恰好就等於我一個月的工資 那個時候就覺得很夢幻的 就覺得哇 原來我真的就是做內容的天選之子 我以後要一輩子做內容 但是一般這個故事講到這兒的時候 不出意外的話就要出意外了 我現在站在兩年多以後的時間點去看 當時我就會發現 其實在平臺上每天都會有無數的流量彩票 砸向一些普通人 但是並不是所有人最後都會成為好的博主 因為你想做一個好博主 是要當成事業來做的 跟創業沒有區別 而如果你在創業的路上 你的任何優點缺點都會被無限的放大 而我就因為自己的弱點 在世界上遇到了很大的教訓 因為像一個頻道的經營 它其實最核心的就是兩個模塊 內容創作還有商業化 首先在內容創作上 我曾經遇到一個最大的心魔 就是應對被抄襲這件事 我之前在27歲生日做的一條視頻 讓我上了四天的熱門 粉絲量從15萬變成25萬 一開始我是挺沾沾自喜的 但後來沒過多久 在小某書跟B站上 就出現了大量的對我的視頻的借鑒和抄襲 就是你眼睜睜地看著對方上了熱門 漲粉無數 再後來我每做出來一個爆款 就會收到大量的粉絲舉報說 某某又抄你了 那一開始我會跟一些博主去私信 讓他們下架內容 然後就發生了一些很神奇的經歷 比如有一個博主他就會說 那我是因為很喜歡你 所以才會引用了你的內容 沒有想到你這麼小氣 我對你真的很失望 還有一個姐更牛 當我殺到她的私信的時候 她跟我講說 其實我正確像你這樣的文案 說吧 一個月給你多少錢 你才願意過來給我打工 你沒有幾個臭錢 覺得自己了不起嗎 然後那段時間我就不敢創作了 因為你自己嘔心瀝血寫的東西 沒過多久就會被洗稿抄襲 變成別人的熱門 我很憤懣 我覺得這不公平 那後來我就反思 為什麼何同學 小令 影視颶風 拉克斯這些人的視頻 他們不會被抄襲呢 因為他們的內容都很獨特 而且製作成本很高 很難抄襲 所以我就開始去捲製作 於是有段時間我就拍vlog 也做出了百萬爆款 但是這條視頻製作成本實在是太高了 我以前一星期就能出一條片子 現在變成一個月 所以也不可持續 而且那段時間 我在商業化上也很迷茫 然後這個頻道 我就相當於陷入了瓶頸 不能發視頻 我就開始變得 經常會發很多圖文動態 然後就被調侃 變成動態去壓不住 有一次我發動態的時候 就有一個很激動的觀眾 他留言告訴我說 你為什麼天天都是發動態 而不是去跟視頻 江多讓我真的搞不懂 你到底要幹什麼 視頻放在那 你也不好好跟 之前說的要去做訪談 也不好好做 你腦子是不是有病 一手好牌 現在讓你打的稀爛 就痛罵我 我做不動視頻的那段時間 就躲在播客裡 然後做播客就去訪談李翔 一個我很敬佩的商業作家 我當時就問他 我說為了避免被抄襲 創作者是不是要形成自己的獨特風格 李翔跟我說應該是這樣的 我就問 那人怎麼樣才能形成自己的風格呢 李翔說要把自己放進去 要把你的喜怒哀樂 和你的感受放進去 因為不會有人跟你一樣 對一件事情 有一模一樣的感受 當我有了這個視角 我發現何同學的內容 尤其是他很早期時候的內容 就是一個非常典型的例子 他經常會從一個 自己很關心的問題去出發 然後上路探索 你會在他的內容裡 看到他的困惑 嘗試 失敗 迭代 還有一些人生大思考 當你看到他的結局時 你會覺得好像陪他成長了一次 如果別人想抄襲他 對5G發展的三點思考 也許是可以抄襲的 但是沒有人可以抄襲 在這件事裡邊 這個人他自己獨特的成長 創作者的生命力 不在於他做多少的爆款 而是他個人獨特性的真實呈現 而我的第二個反思 是一個創業前輩他告訴我 二段 你要知道 當你做的足夠大的時候 你有被行業裡其他人借鑒的義務 這樣我對創作這件事情 有了一種共同體意識 我發現別人對我的借鑒 並不完全是壞事 我在線下見到很多創作者朋友 他們會說 誒你知道嗎 我在做號的過程當中 其實我研究過你的選題 他們甚至還會在作品裡面 而我看他們的作品 比我做的還要好 就像當時我為什麼要去做智商博主 就是因為 我不喜歡這個內容生態裡面 全部都是厚黑學和油膩學 我為參與到這個生態當中 成為其中微不足道的一些土壤 而感覺到由衷的開心 由此我有確信 這個世界因為我而變得更好 有一點點 就對於那些抄襲我的人 我不覺得他們是道德敗壞的人 我跟經銷也相信 他們只是沒有接受良好的內容訓練 就像我在去培訓新員工的時候 我總會告訴他們 你想要去引用別人的觀點 但是記得要標明別人的出處 當你在自己的內容中說 這個觀點其實來自於誰誰誰 並不會影響觀眾對你的認可 而且你要有自信 你完全可以憑藉自己的思考 贏得觀眾的支持 由此這個心魔消失了 我又能純粹的投入了創作之中 我覺得這件事它教會我的是 在狹義的創作當中 要學會把自己放進去 但是在廣義的創作生態當中 把自我往後放一放 接下來在商業化上的教訓 我覺得是 一定要克服自己的懦弱 其實這個頻道一開始的商業化就很好 我發第一條視頻 只有幾千粉的時候 就來了很多的詢單 我第一個客戶是領英 第二個是京東健康 第三個是HBN 再後來就是有非常多的外企 和一些女性消費品品牌 商業化比較穩定不是因為我很厲害 主要是因為這個頻道上的觀眾很重要 我們在後臺會看到 江多二這個頻道的用戶 在受教育程度跟收入水平 都是明顯要高於大盤的 所以很多品牌想藉由我 去鏈接這波羣體 我覺得這個也很好理解 如果一個年輕人 他會更關注職業發展跟個人成長 他有更大的概率 可能社會適應會做得更好 其實對於當時剛裸辭的我來說 應該趁著這股勁大力的 去做頻道增長還有接商單 但是我給自己按了剎車鍵 我自第一年我手上當時在做四個項目 其中一半都是在幫別人做賬號或者做客 在一個時間段內同時做很多個事情 在職業還有商業上都是一個比較忌諱的事 就很有可能會累成狗 但是呢事又做不成 而且還掙不著錢 那段時間我的工作強度 遠遠高過在公司上班 經常是半夜兩點還在給客戶寫策劃 比起忙碌更讓人崩潰的是 做了很多事情一直都做不好 我當時每天都要在不同的地方 辦公奔走 精神壓力非常大 而且客戶還會問我 你為什麼最近狀態特別差 所以後來我第一個犧牲的 就是自己的頻道 就斷更了一段時間 那個時候就會想 怎麼自己把生活過成這樣了呢 明明離開公司 是為了能過得更加輕鬆自由 或者說掙到更高的錢 那我是怎麼做到比之前更忙 但是掙的錢卻沒有更多的呢 而且我後來算賬發現 我去幫別人做賬號 賠泡別人一個月掙的錢 並不如我自己接個商單 就是我反思出來只有兩個事 就是恐懼 就是一種對自我價值的不確信 明明一件事情 其實你的能力 靠你自己就已經做得很好了 但你這時候非要拱手 去交給另外一個人 或者去依靠另外一個機構 另外一個所謂的貴人 就是因為你對自己沒有自信 你不敢在自己身上下注 你也不敢佔C位 因為你覺得自己太過於弱小 所以你總是想要去依靠一個 title或者履歷 比你更好的前輩 或者一個更大的公司機構 來獲得一種虛無的安全感 而代價就是你付出更多的勞動 收穫更少的匯報 這種恐懼它是一種內心的軟弱 實際上你是有利的 但是你的內心是軟弱的 它會高頻地發生在那些 不自信的人身上 而這種恐懼我太熟悉了 因為我的成長經歷當中 一直都是生活在這種 微妙的恐懼感當中 我家裡邊有三個小孩 我是老大 我爸媽媽為了做生意 經常會把我寄養在不同的親戚家 所以察言觀色是很重要的 逢年過節我終於可以看到我的父母 然後那段時間我就會表現得非常好 我就想著 有沒有可能我這兩天 表現得更好一些 我爸媽就會帶我走 從二本院校畢業 後來我來到北京開始工作 我花了非常多年 放下了學歷自卑 而這個時候我的安全感 是來自於去了一個大公司 以及對我態度很好的領導 我在想有一段時間 也許我的那種不自信是合理的 但是隨著你的羽翼漸豐 其實也許到某一個階段 你已經可以去充當一個 一號位的角色 但你已經習慣了做配角 你就會往後縮 這種不配的感 讓一個人不敢在自己身上下注 然後他就真的變得越來越虛弱 而我會很遺憾地看見 這種事情在女生身上是更常見的 女生往往會花更多的時間 去準備和自我否定 還有更容易地把C位去讓給別人 但如果你在職業跟商業當中 不敢佔C位 永遠沒有辦法獲得真正的成長 我想通了這個事情之後 就解散了所有的別人的項目 開始專注地做自己這個頻道的增長 我不再迷戀去找什麼貴人 或者跟大公司去貼貼 而是嘗試以我為中心 來重構我的生活和業務模式 20年做到了全平臺80萬分 23年做到了全平臺160萬 24年QE是全網200萬 我們合作了很多品牌商單 做出了一些商業價值 跟內容價值兼具的作品 有一些人經常會說 多少我覺得你的廣告好像做的很少 我覺得這可能來源於 我們內容做的比較用心 跟品牌溝通的也會比較深 如果你真的有在好好對待這個作品 我覺得觀眾是不介意內容裡有廣告的 這個商業環境大家也理解 我覺得他只是討厭不真誠 那像這個頻道目前 最核心的收入依然是商單 非常感謝所有進駐媽咪們的支持 你們也是我的重要股東 然後在今年24年 我也想嘗試一些新領域 比如電商直播 然後最近我已經開始在招人了 職場播主招人 這個確實是一個非常有意思的話題 我覺得以後我可以展開 跟你們再聊一聊 但是我在這個時候 有一種很不一樣的感覺 以前我在公司的時候 基本上是公司來了一個活 然後我是去幹的 但現在是一個獨立決策和下注的人 我覺得這種經歷對我作為成年人 是一種很重要的生命體驗 其實對我來說做直播業務 我並沒有信心自己能不能做成 因為我不想變成市面上比較主流的 那種很喧囂很雞血的帶貨主播 而且我也不想因此 搞得我沒有時間去休息和享受生活 我不是一個在金錢上 有特別大野心的人 更多的話 我覺得這是一個很好玩的遊戲 我想試一試 到底怎麼樣才能玩好這個遊戲 我也在非常笨拙地探索 而且這種探索在24年 還伴隨了很多新的課題 比如如何成為一家小公司的管理者 如何對別人的職業生涯負責 如何持續創作出有價值的內容 如何處理好我和金錢的關係 以及如何在高強度的工作下 保持健康和平靜 然後這些問題很大 如果是以前的我 可能會感覺非常的焦灼跟慌張 但是這種不確定性 對於29歲的我來說的話 我覺得反而是很美妙的 因為它代表了一片無限的可能 我講到這兒 我突然間想到前段時間訪談 一個我很喜歡的前輩 林桂枝 文案女王 她跟我講了一個概念 她說萬事萬物最美妙的事情是 就是之間 比如你現在要去彈鋼琴 你要彈一個和絃 那它是大調還是小調 其實是取決於 手指之間的彈力和距離 也就是這之間 決定了它聽起來是什麼樣的聲音 然後她就告訴我說 你在做事情的時候 不用那麼地在乎起點和終點 而是多看看之間 不然你會失去很多很寶貴的東西 就好像我們現在要做一個新的事情了 你的起點是什麼 還有你最終要幹成什麼 不是很重要 關鍵是這個過程當中 你習得了什麼 這個很重要 然後我就在想 可能我和你之間的關係也是這樣 我是誰不重要 你是誰也不重要 我們之間發生了什麼 我們對彼此訴說了什麼 我們留下了什麼 這很重要 以上就是今天我對所有股東們的述職 希望我們之間發生的一切 都有讓我和你 變成自己更喜歡的大人 我們下次再見 述職完畢 老公 咱們剛剛花了一百萬塊 真的嗎 你看