Как увеличить продажи на ОЗОН? Продвижение на OZON. Реклама на OZON. ДРР ОЗОН

Всем привет Уважаемые коллеги на связи я ков кветкин В данном видео я вам покажу очень интересный инструмент продвижения своих товаров на азоне Даже скорее всего это не именно продвижение товаров это именно маркетинговый инструмент Я не знаю почему им мало пользуются селлеры вот сколько я провёл консультаций за этот месяц вообще никто им не пользуется вот клиентов которые мы на ведение также берём маркетинговое ведения тоже никто ранее не использовал этот инструмент либо использовали но как какого-то акцента на него не ставит Вот но суть в том что данный инструмент очень хорошо работает но запускать его нужно довольно грамотно вот немножко теории расскажу во время того как делаем практику А мы переходим на Озон Заходим в продвижение и наш инструмент называется бонусы продавца всё делается настолько быстро настолько интуитивно Понятно Вот и инструмент довольно рабочий поэтому запускать его в любом случае стоит прямо вот посмотрели ролик и идите запускайте данный инструмент что мы здесь делаем мы можем посмотреть завершённые вот я последний раз там мы делали данную рассылку третьего числа у нас рассылка стоила около 7.000 руб там 7100 объём продаж у нас 45.000 руб ну ориентировочно здесь там около 17 18% доли рекламных расходов Это довольно хороший показатель вот насчёт того что мы делали такую общую рассылку сейчас мы сделаем ещё поуже И намного интереснее то есть здесь рассылка дорогая на 883 аудитории 7.000 руб Это довольно дорого сейчас мы ещё сделаем намного дешевле я покажу как это делается Мы заходим нажимаем создать новую рассылку вот сразу могу сказать первый лайфхак которым нужно пользоваться данную рассылку лучше запускать под конец месяца то есть вы допустим там с первого по двадцатое число отработали у вас как можно больше людей добавили ваши товары в Избранные ваши товары в корзину и вот рассылку делаем только по тем кто добавил товары в избрано и добавил в корзину потому потому что это уже ваша не то что тёплая это уже горячая аудитория которой надо небольшой вот так вот пинок там 100-200 руб накинуть им бонусами и они уже закон вертятся То есть по-любому это нужно делать Ну 100-200 руб Это я ориентировочно говорю а под товары которые там 15-200 руб стоит если у вас товар там стоит 5.000 руб Ну всё-таки лучше давать 500 бонусов я как-то делаю Обычно по 10% от среднего чека по магазину Ну тут нельзя выбрать какой-то определённый артикул тут идёт рассылка по всем товарам по сути по всем покупателям которые у вас уже добавили товар в Избранное или в корзину далее что нам нужно сделать нам нужно нажать работа с вашей аудиторией именно с вашей аудиторией нажимаем создать рассылку здесь я напишу рассылку и обязательно Дату когда мы её запускаем это у нас 23 ноября далее переходим вниз указываем на ваших клиентов Ну точнее на наших клиентов мы делаем рассылку оставляем галочку товар и товар в корзине А вот клиент ранее делал заказ в нашем магазине мы убираем потому что данную галочку мы включаем только тогда когда у нас продаются в магазине какие-то расходники то есть какие-нибудь таблетки для посудомоечной машине стиральный порошок какая-то косметика бритвенные станки и так далее То есть если у вас ltv хорошо работает то тогда оставляйте эту галочку у нас ltv в данном магазине работать не будет это всё-таки Электроника поэтому я галочку эту убираю она нам здесь не нужна далее демография всё довольно просто знать должны обязательно должны знать какая Ваша целевая аудитория у нас это мужчины от 25 до 45 лет поэтому 1824 я убираю 45 54 55 и более также убираю оставляю возраст с 25 до 44 лет и оставляю только мужчин женщины нас не интересуют сейчас мы смотрим географию география у нас на все города Можно конечно сделать выбранные допустим указать только Москву там и Питер но я вс-таки все я делаю по всем городам потому что смысла большого нету аудиторию сужать мы её и так вот здесь вот очень сильно сузились очень сильно сузились А какая здесь фишка Да есть вот у нас 1.000 человек то есть мы можем по 1.000 человек сделать рассылку и наша рассылка будет стоить 15700 Даже если мы вот не 500 бонусов я обычно 200 делаю бонусов Давайте 200 сделаем бонусов о будет 8.000 стоит да 8.100 то есть на 1.000 человек 8.000 руб рассылка то есть одно сообщение будет стоить 8 руб но если мы сделаем более 5.000 человек нам дадут очень хорошую скидку То есть я делаю по максимуму на 6600 даже наверное Давайте ровно на 6.000 аудиторию сделаем и посчитаем сейчас Я прямо открою калькулятор 24300 мы делим на 6.000 мы получаем наши сообщения будут стоить 4 руб 5 копе то есть в два раза наша рассылка дешевле вот этим Нужно обязательно пользоваться вот у вас может быть не быть Таких вот аудитории если там магазин Новый либо очень мало заказов небольшой магазин небольшие выручки То есть у вас будут меньше поэтому Смотрите как вам это выгоднее делать Вот мы всегда делаем стараемся по максимуму выкладываться поэтому даже здесь я всё-таки 6600 укажу и всё эта рассылка также будет стоит 4 руб на каждого клиента здесь я обязательно выключаю галочку исключить клиентов у которых более 100 бонусов в моём магазине если у них уже есть какие-то бонусы то ещ им накидывать Я не собираюсь То есть я их обрезаю и теперь мы видим что у нас да 5400 аудитории То есть у нас было 6600 стало 5400 То есть у 10000 аудиторий Озон сразу просчитал что у них уже есть бонусы и я их сразу отрезал то есть они мне не интересны То есть если у них есть бонусы они не заказывают но ещ им накидывать не очень хочется вот а именно аудитории на 54 без тех у них кого нету бонусов Вот это самое то то есть это самое сладкое вот настройка бонусов Я обычно делаю 10% от среднего чека по всему магазину то есть пони у нас это ориентировочно там 200-250 руб срок действия бонусов я делаю всегда 7 дней То есть я не указываю там 14 дней или 21 день не размазывает лучше Вот и по итогу что мы с вами сделали Мы указали что у нас товар в избранном и в корзине сделали демографию это мужчины из 25 до 44 лет на все города аудитория у нас 5400 исключили тех кто имеет уже бонусы в нашем магазине настроили бонусы по 200 бонусов То есть 200 руб за 7 дней То есть у нас срок будет проводиться около 7 дней вот да тут аудитория будет не прям точно 5400 это может быть там 4200 там 4500 Вот то есть тут уже Озон сам нам посчитает вот как правило там погрешность есть около там 20-30 ничего страшно в этом нету Вот он не будет брать деньги за 5400 Если не сделает рассылки то есть вот сделает азон рассылку на 4.000 человек денежку он спишет Как раз-таки ровно за 4.000 человек то есть за каждую рассылку он списывает деньги не так что мы там загнали на 5.000 аудитории он сделал 500 рассылки и снял с нас там 21870 руб то есть здесь всё довольно грамотно это всё-таки не Валберис вот наша рассылка готова нам Остаётся только нажать сделать рассылку сделать рассылку её никак корректировать ничего делать с ней нельзя поэтому сразу с первого раза Её настраиваете грамотно запускайте и ждите через 7 дней проверяйте свою конверсию Вот и смотрите за показателями то есть наша Вот последняя рассылок как раз таки говорю дала де около 17-18 про вот сейчас я думаю что так как чёрные пятницы у нас уже прошли очень много товаров в изм очень много товаров в корзинах Я думаю на до рекламных расходов Бут порядка 13% Ну это я прогнозируют прогнозист Ну такое себе дело посмотрим как это будет Вот если вам интересно кстати узнать о результатах Что будет с этой рассылкой Напишите е там плюсик в комментарии либо хоть что-то в комментарии Напишите вот я вообще запишу там на минутку на два на 2 минуты ролик Вот и покажу как у нас отработала эта рассылка вот также могу показать на других кабинетах потому что кабинетов мы ведём довольно много вот клиенты постоянно приходят на консультацию кто-то даже на обучение приходит Мы со всеми делаем эти рассылки Я очень много а Ниш вижу по этим рассылка с разными аудиториями с разными размерами бонусов на разные города заливаем на все города заливаем вот поэтому опыта с этим инструментом довольно много вот так что если будет вам интересно данные направление именно Как вытаскивать аудиторию из рассылок то пишите любой комментарий будем уже в порядке очереди все эти видео делать Вот и показывать как у нас работают данные инструменты вот больше е вас задерживать не буду смотрите на моём YouTube канале дальше различные ролики по маркетингу на валберисе на азоне в Яндекс Маркете вот по Яндекс директу довольно много инструментов есть вот которые также освещаю поэтому встретимся в следующем видео хороших вам продаж высокой рентабельности низкой доли рекламных расходов пока-пока