【何為奢侈品】Louis Vuitton篇丨LV為什麼會這麼貴？丨 12款LV產品帶你瞭解奢侈品大牌 LV

人類始終執着於美好又稀有的事物 只有擁有它們才能凸顯自己的不凡 奢侈品的概念因此應運而生 奢侈品品牌們幾十年如一日地塑造着自己高高在上 物以稀爲貴的逼格 最終讓人們願意爲四位數起步的T恤 五位數入門的包包買單 奢侈品似乎離我們很近又很遠 近到路過它們金碧輝煌的門店時 都能嗅到裏面飄蕩的香水味道 遠到即使是LV這樣的品牌 也少有人說得出它爲何能夠成功 歡迎來到何爲奢侈 讓我們一起走進奢侈品的世界 奢侈品是一個巨大的話題 市面上林林總總的品牌可能有好幾百個讓人眼花繚亂 網上我們能看到很多大佬做奢侈品購物的分享和開箱 可很少有人系統化地介紹 這些品牌到底好在哪貴在哪 它們有着什麼樣的歷史 互相之間的差別又是什麼 所以我就有了個大膽的計劃 每期做一個不同品牌 通過這個系列和大家一起走進奢侈品行業 我們第一期要講的就是大名鼎鼎的Louis Vuitton 我們這個系列的宗旨是眼見爲實 現在在我周圍大家可以看到12款不同的LV產品 都是我特地爲這一期視頻準備的 而在這個系列往後介紹的每一個品牌 我都會結合實際的產品 給大家帶來最真實的一個科普和分享 如果感興趣的話就和我一起開啓這段旅程吧 您心目中的top3的奢侈品品牌是哪三個 Dior,LV,Chanel 愛馬仕,LV,Bvlgari 愛馬仕,Chanel,LV LV是當今奢侈品行業毋庸置疑的第一 在福布斯公佈的全球最具有品牌價值排行榜裏邊 LV以393億美金的估值排在第12名 而在LV之後的是英特爾和耐克 可想而知LV的品牌價值有多高 相比之下距離LV最近的奢侈品品牌 Gucci和愛馬仕分別排名在30和33名 同時大家可能很熟悉的 Givenchy,Fendi,Dior,Celine,Bvlgari 等60多家不同的大小品牌 都屬於LV的母公司LVMH LVMH的全稱是Louis Vuitton Moet Hennessy 就在上個月也就是19年的11月 它還剛以162億美金的估值 收購了美國的知名珠寶品牌Tiffany 這也就意味着 你在任意這60多家品牌購買任何奢侈品 本質上錢都流入了LVMH這個集團 創建於1854年 LV原本是一個靠做香包起家的家族企業 雖然當時的LV也算是成功 但遠不如今天這麼火爆 在1970年LV的孫子Gaston Louis去世 這個企業就交由他的女婿Henry Le Camillier主理 Henry是一位有商業頭腦的小夥子 他意識到了在當時的情況下 將品牌進一步向全球擴展和融資的重要性 於是在跟當時的財務總監Joseph Lefont商量後 在1984年決定上市 在1987年 LV正式跟當時菸酒產業的領跑者Moet Hennessy合併 組成了LVMH集團 可能聽英文大家不熟悉 Moet Hennessy裏面的Moet就是Moet & Chandon 是大家當下常見的香檳品牌 而Hennessy就是宣尼詩知名的白蘭地品牌 緊接着在1988年 阿爾諾也就是LVMH現任的董事長 也是當時Dior的掌權者 通過一系列操操作 又收購了LVMH32%的股權 具體怎麼個騷操作我就不細說了 大家感興趣的話 可以去看一下《巫師財經》 LVMH惡意收購愛馬仕的那一期視頻 我想說的重點其實是 LVMH在剛成立的時候 就已經是由多家老牌企業組成的超大型集團了 這也算是強強聯手 大大擴大了集團的影響力和體量 而事實上多個品牌合併組成集團 是奢侈品行業的常見現象 如今能叫得出名的知名品牌 基本上都屬於如LVMH 開雲 利豐 亞斯蘭黛等超大型集團 雖然這些集團乍一看 可能沒有他們旗下的一些品牌知名度那麼高 但實際上他們纔是行業內的真正資本巨頭 這些集團或多或少我都會在以後的視頻裏提到 那麼介紹完LV的發家史 接下來說說LV產品的本身吧 不同於當年 LV如今是一個多線發展的品牌 從香包到成衣到手機殼到傢俱甚至香薰 涉及的領域非常廣泛 除去秀款 光是LV官網幫消費者列出的產品種類 就有10大種和66小種 光是香包產品的種類就有1136款 全部在售的產品種類可能超過1萬款 所以對於沒怎麼接觸過這個品牌的人來說 可能從哪下手消費都是個問題 所以今天我幫大家找來了一些 我個人認爲比較經典具有代表性的款式 方便大家對LV的產品特性有一個最直觀的認知 那麼LV它最經典 大家最熟知的一個設計 應該就是這個monogram 在中文大家就是俗稱老花 然後這個設計其實它的來源挺有意思的 它是在1897年的時候 由Louis Vuitton的兒子George 他去設計的一個防山寨的圖案 就是因爲當時就已經出現了很多 有人在模仿山寨LV的設計 所以他們就爲了讓山寨的人更加的困難 所以他們就有了一個這樣特殊的圖案 現在這個圖案應該是 我覺得被山寨最厲害的一個吧 然後另外一個非常經典的花紋 就是這個格子花紋 法文叫Jamier 中文翻譯過來指的就是 棋盤格子的這個意思 就顧名思義嘛 一個是這種白底和這種 有點發藍有點發灰的這種格子 然後還有一個 跟LV的這個傳統配色比較匹配的 一般市場上常見的 就是這兩種格子的花紋 初期或者不瞭解LV的情況下 人們會認爲LV它所有的這種 經典老花和格子 他們會以爲這個是皮 但它不是真皮 官網應該叫做圖層帆布吧 還是帆布圖層 英文叫Canvas 它其實是LV當時 讓它一舉成名的一個 非常特殊的用料 因爲在那個年代 其實用這種技術的人 是比較少的 然後它的最大的一個特點 就是它防滑而且防水 還有比較常見的用料和花紋呢 首先是這個 這個是類似於漆皮的一種用料 那個英文叫Varnish 然後它就是這種亮晶晶 然後打理起來 沒有這個帆布這麼好打理 因爲它劃痕的話 就是會比較明顯 但是也是現在市場上非常熱門 非常常見的一個 一個用料和一個款式設計 然後還有呢 就是白底 然後上面是彩色的 這個老花的這個紋樣 它應該算是新經典吧 它是在2003年 LV跟日本藝術家 Takashi Murakami 推出的這個合作以後 纔開始流行的一個款式 那除此以外呢 接下來這一款就是真皮了 它叫Epileather 然後也是LV獨有的一個紋路 有像海波紋一樣的這種感覺 然後還有就是LV 現在也會用一些 比較奇特一些的面料吧 比如說這個 我之前在日本買的這一款 很像香奈兒的那種布 就香奈兒成衣 有的時候會用的那種布 那麼說完了這個用料和花紋 我們來說一下 LV都有哪些經典產品吧 那之前也提到 就是說LV它是做旅行箱起家的 所以我第一個要給大家介紹的呢 就是它的箱子了 然後在我面前的是一個LV的 應該是古着款的一個化妝箱吧 打開給大家看一眼 它是這種經典老花帆布的一個設計 然後打開它是有這樣的一個小隔斷 然後這裏邊還有一個小盒子 它裏邊可以放一些 需要保護起來的小物件 但其實大家看到這個化妝箱 並不是它最一開始的經典款式 它最一開始 19世紀那時候最出名的款式 是Steamer Trunk 110寸 130寸 那種特別大的那種 方方正正的大箱子 貴族他們出去旅遊啊旅行啊 他們會經常坐火車或者船 把他們就是這樣一個一個挪上去 可以看到就是打開以後 它也是裏邊有非常合理的這個隔區 有可以放帽子的隔區 有可以放什麼其他東西的隔區 我都會貼下圖案 除了做Steamer Trunk以外呢 後來LV也開始去做一些定製款的箱子 有的箱子它打開以後是個牀 然後有的箱子 它打開以後有一個可以拉伸的桌子 然後至今呢 LV雖然它不以賣箱子爲主了 可是它還是有在官網上 可以看到一些還是在做的箱子款式 那個Steamer Trunk經典款110公分 它現在是賣24萬人民幣 又貴然後又不實用又重 所以現在其實這種箱子 它的收藏和展示意義會大過實用性 然後也就是爲什麼 大家看到很多這種箱子 現在都進了拍賣行或者古着店 除此以外呢 還很有意思一點 是我在官網上還看到了一個 165萬的首飾箱 80萬的一個普洱茶箱 60萬的一個瓷器箱 我覺得這個是我還蠻欽佩LV的一點的 就是它雖然現在不主做這個業務 但它還是在生產這種 它一開始初心去做這種產品 也算是堅持初心的一種方式吧 那接下來要介紹一款經典款的包 就是我手裏還有這邊的 它叫Speedy 其實就是LV大家經常常見的旅行袋 那個旅行袋叫Keepall Speedy是那個旅行袋的縮小款 它誕生於1930年 1965年的時候呢 因賀本的要求 LV特別給它製作了一個25公分 也就是我手裏這個大小的 一個Speedy的特別款 然後當賀本拎着這個25公分的Speedy 出場的時候呢 就全世界女人 當時因爲賀本也是Fashion icon 就風靡了全世界 直到現在25公分的Speedy 也是最經典賣的最好的一個款式 大家可以對比一下 這個是30公分 這個是25公分 接下來要介紹的呢 也是一款非常經典的入門款 叫做Neverfull 中文翻譯過來就是永遠裝不滿的意思 然後它包如其名 就是非常非常的能裝 我手裏這個應該是55公分的吧 是偏大的 但其實它有四個size 45公分 50公分 55公分和60公分 個人的話呢 會覺得55公分已經偏大了 因爲尤其是比較嬌小一點的女生呢 太大的包我覺得有時候容易顯矮 它的好處呢 除了能裝以外 就是剛剛也提了嘛 它是這個老花翻布的 然後這也是它 現在還是賣的最好的設計 非常的軟 就是如果你出去旅行 需要一個類似這種很能裝的購物袋 你就直接把它這樣疊起來 然後塞進你的旅行箱 然後你塞進的時候 什麼樣子 你拿出來再把它撐一撐 它還是能維持它原本的這個形狀 其實還有一些其他的 我覺得比較經典款式 比如說Alma Lockheed Noe 我這次猶豫時間的關係呢 就不細說了 如果大家感興趣的話 也可以上網搜一下 基本上都是不會跟一萬這個價位差太遠 那如果你的預算稍微高一些 或者說你想嘗試一些更加不同的款式 這兩款其實可以算是偏貴付款吧 就小盒子的話 它基本上售價是在三萬到四萬之間了 然後像這一款Capsins 基本上也是跟這個價位不會差太多 還有說比如說那個Petite Boite Chapeau 還有龍蛋包 這些都是稍微預算高一點 然後算是LV比較創新那些款式 那除了箱包以外呢 剛剛也提到 現在LV是一個多線發展的品牌嘛 所以這邊呢 還有一些非常奇特的產品 比如說這個筆套 然後還有這個 我當時見到我覺得特別搞笑 你們猜它是幹嘛的 看起來是不是很像個包 我也以爲它是個包 可是打開以後 發現它是一個放碟的 是不是很像那種 賣盜版碟子 在街上會背的那種 可是你背的是個LV 那除此以外呢 還有就是比較實用一點的 比如說圍巾這一類的 像這兩款 我挑的都是比較常見 比較經典的款 然後也都是老花紋樣的這個 然後像這種大方巾呢 就是蠻實用的 它可以就是當圍巾 圍在脖子上 或者可以當披肩 你冷的時候披一下 然後還有就像這種 就是針之類的 但是如果就是我要推薦給大家 我可能會比較傾向於這個 因爲根據我的經驗 其實這種比較容易起毛 就你用多了 它就很像毛一樣會起球 那其實大家可能光聽我在這說 還是比較乏力 因爲最終就是 還是你親眼看到的東西 是記憶比較深刻的 建議大家有空啊 也都可以去逛一下LV店 因爲真的沒有什麼 所謂的門檻或標準 就是你第一次進奢侈品店 我認爲LV是一個 非常合適的選擇 今天就是爲了 讓這個視頻體驗更加的豐滿 我還是會帶大家去LV的一個門店 去實際上逛一下 然後帶大家看一下 LV的購物體驗到底是怎麼樣的 走吧 像線下奢侈品店的話呢 一般有幾種 除了這種開在商場裏 有臨街店面的專賣店呢 還有專櫃 專櫃一般也是開在商場裏 但是它可能就是 規模比較小一點 一般這種在外國比較常見 然後還有一種呢 就是它可能是一個獨立的建築 或者它在某個商場裏 有一個特別特別大的 臨街的這個店面 可能兩三層樓 那這種呢就是旗艦店 在北京也有一家 是在國望那邊 但是今天我們不會去到 那首先我們來看一下 我後面這個專賣店吧 首先很多奢侈品店 都會給自己的窗戶打碼 然後LV這家也不例外 它是有做了一個 馬賽克的處理 然後這個馬賽克的圖案 是LV的那個老花設計 然後可以看到它專櫃裏邊 有一個非常五顏六色的 一塊擋板 然後這個板 也是老花設計組成的 只不過它好像當季的這個款式 就是主打這種風格 然後應該是跟一個藝術家 設計的一個聯名的一個圖案 然後奢侈品店 基本上都是這樣 就你每一年 甚至每一個季度來看 它櫥窗裏的這個設計和裝修 可能都有點不一樣 就是會放它當季的這個設計 好那說了這麼多 我們還是趕緊進店看一眼吧 大家可以看到 從商場這內側來看 這家店甚至比外面 看起來要更大一些 我們待會就要進去 進行一次真實的消費體驗 然後因爲奢侈品店裏 都比較注重版權 就是產品版權問題 所以我們肯定是 不能把攝像機帶到裏邊的 那雷克賽會在外面 儘可能地捕捉一些我的畫面 但是肯定就不會有什麼特寫 或者全景之類的 這個大家諒解一下 好的那我們走吧 這些都是當季的款式對嗎 對 我們之前在那個網上看過說 LV今天這一季出了一個 就是那個龍蛋 但它是小號的龍蛋 哦那個對對 好謝謝 我不確定售價 但它就是有一個LV的那個logo 就鐵的那個在上面 哦還真有 我看到這盒子 我就已經知道它非常小 哦這也太小了 比我預期中還要小 這就跟一個掛飾一樣 它是這樣開嗎 哦這樣開 卡包可能需要這個 對也就放個手風 這個是多少呀 價錢嗎 嗯 兩萬零三百 可愛 使用度基本爲零 有點太小了 比我預期中小 我們那個配飾是在那邊 是嗎 就絲巾什麼的 我們去那邊看看 謝謝 買點東西就是抽獎 給我的粉絲用 我們有一個預算 是大概三千塊 您推薦什麼 就是男女都可以 就抽到它 不會覺得很突兀 這個是它不適合 因爲它尖鍵色 本 哦 就只有本是吧 我覺得黑的是被送的 嗯 像那種小卡包什麼的 男店看過 那我們還是上二樓男式的吧 您去第二樓在對面的位置 好沒問題 那我們還是去那兒看看 謝謝您 拜拜 所以就是我想看看 有沒有那個什麼卡包啊 或者鑰匙扣之類的 預算是三千左右 然後就是經典一點款式 這樣就是 無論誰拿到都會覺得還可以 卡包您可以看看像這種的 就是經典型的卡包 這個也還行 這個都比較經典 嗯 經典的旗鋼 深色就還是有點難 深色的就是這兩種 那還是這個好一點 這個是多少呀 那個是三千一 三千一 這倆都是這個嗎 這個是兩千六百多 鑰匙鏈大概也是在三千 三千多這樣 這兩個多少 好謝謝 這個還 三千一 哦差不多 這還挺聖誕節的 那還是卡包吧 就這個吧 然後給我包好看一點點 謝謝 我應該是 139 有那個水可以給我們喝一口 謝謝 好謝謝 好 走 OK 我們現在已經完成了這一次的消費體驗 那這一次是我買到的戰利品 其實這個東西是給你們買的 這次我就選了一個 我認爲比較適合男生和女生都可以使用的東西 給大家看一下 是LV經典老花款的卡包 然後內層也是這種非常男女適宜的這種淺棕色 然後這個的售價是三千一百元 我會在1月1號的時候抽獎 會發一個單獨的動態 所以不是在這個視頻裏面抽 你不要刷彈幕也不要刷評論 到時候就是直接去看我的動態 其實每一個奢侈品店 它都會有自己的主題色 比如說LV的話 它就是這種土黃色爲主 雖然土黃色這個用詞好像有點難聽 那橘黃色吧 然後大家可以看到 比如說對面那家範思哲 它就是這種灰色白色系的 然後旁邊Tom Ford 就是這種黑色系的 所以每一家店 它其實都是有自己的裝潢主題 然後另外就是奢侈品店的陳列方式 它都會非常的注重美觀 不像說如果大家去逛過H&M或者ZARA 他們的那種展示方式 就是把衣服都堆疊起來 一個衣架上能掛好幾十件衣服 這樣保證消費者可以拿到他想要的號 像LV這種你想要什麼號 想要什麼顏色 它肯定不會直接擺出來 你就要問服務員去要你想要的款式 然後第三點就是 每個奢侈品店裏 都會有很多可以坐下的地方 等服務員去給你拿款式的同時 這樣你就不用處在那 你可以坐下休息 然後像我逛的 無論是一樓的這個女裝店 還是二樓的這個男裝店 都是一對一的服務 就是我進去大概不到十秒鐘 就會有服務員 小哥哥小姐姐來問我 我想看什麼款式 然後全程就是 無論你是在逛這個店 他都是跟着你的 直到你說 OK我這個體驗完成了 我要出店了 他纔會服務下一個人 這一點就是跟普通的商店 最大一點的差別了 這可能也是很多人心虛的原因 因爲一直有一個銷售人員 在跟着你 可能你會感到很有壓力感 但是我已經證明給大家了 就像我在女裝店 就你什麼都不買 保持基本的禮貌 然後對他很客氣 人家也不會有任何怨言 因爲人家工作本來就是服務於你 還有一點非常不一樣的 就是在奢侈品店內 無論你消不消費 你都有權利 可以問他們要一些服務 比如說你逛累了 逛渴了 你想喝水 有些店甚至你還可以說 我要喝茶 我要喝飲料 所以整體來說 LV的購物體驗 還是非常的好的 像很多人覺得 奢侈品店因爲特別高冷 可能我覺得是少數吧 大部分人還是比較 服務態度很好 也挺熱情的 所以大家以後 想逛奢侈品店的話 就大膽進去逛吧 好 接下來 我們來迅速的採訪一下 你今天來LV 是想買點什麼呢 啥也沒想買 陪朋友來的 沒有 跟旅遊朋友約在這吃飯 瞭解 就是隨便逛一逛 香奈兒LV什麼的 瞭解 那您記得 您第一次逛奢侈品店嗎 是什麼感覺當時 有點小貴 第一次 第一次我十幾歲的時候吧 我覺得還挺大的 然後感覺逛不過來 哪個牌子都想進去 瞭解 大概五年前吧 您覺得LV 最成功的一點在哪 就皮具吧 標誌吧 標誌 標誌可以 沒問題 說的很對 產品的品類比較多 然後我覺得它比較符合 現代當下人的一些設計的概念 還有很多人穿衣服的 一些品類什麼之類的 都還蠻符合的 瞭解 最後一個問題 您覺得奢侈品 是一個包意思 還是扁意思 我覺得奢侈品 是個包意思 就不包不扁吧 不包不扁 現在來說的話 也不會叫什麼奢侈品了 一般老百姓 也都能買得起 逛過這麼多奢侈品店 我總結下來 最重要的一個經驗點就是 不要慫 可能很多人 看到奢侈品的標價的時候 就會下意識地 和自己銀行卡里的餘額 做一個對比 然後發現 好貴啊 然後就會心虛 但其實你要記住 逛奢侈品店 跟逛便利店 沒有任何本質上的差別 作爲顧客 你想看多少商品 試多少衣服 都是合理的 而銷售人員存在的意義 就是服務顧客 所以千萬不要覺得 你是在麻煩別人 而我們還是會在 逛奢侈品品牌的時候 感到心虛 其實是出於奢侈品品牌 苦心經營的高逼格感 無論是開在 高端商場裏面的門店 門口西裝格里的門衛 店裏播放的走秀款BGM 還是一眼望去 好幾個零的金屬標籤 都是爲了給人營造一種 沒錢遠離的高冷範 似乎他們並不稀罕 普通路人進來消費 但其實這些都是 他們的人設和營銷手段罷了 奢侈品瞄準的就是 追求這些氛圍的有錢人 因此他們會把購物體驗 打造的跟在菜市場裏 買菜的那種體驗截然不同 他們會在小細節上追求極致 甚至刷個卡 都要花半個小時甚至更久 爲的就是讓消費者 誤以爲自己在進行一項 很高大上的交易 而不是在簡簡單單地 花錢而已 但是奢侈品行業 也是靠市場活着的 即便他們一個賽一個的高冷 內心渴望的 不過也就是真金白銀 LV之所以能夠如此成功 是因爲它是一個 市場嗅覺非常敏感的品牌 其實我在早期並不欣賞LV 因爲人總是會覺得 就像聽到一首冷門 但只有你知道的歌的時候 會很高興 但你突然發現 它在土味視頻裏火了 就會變得沒有那麼喜歡了 LV就是我曾經 不太看得上的爆款 直到2015年 我發現它跟 《最終幻想》這個遊戲合作了 那時我才意識到 我當初的想法是多麼的幼稚 逼格這種東西 是填不飽肚子的 只有成功的商業化 和獲得市場的認可 纔是真理 這件事讓我對LV 成功地改觀 LV是我第一個見到 能夠放下傳統大牌的身段 去跟二次元遊戲市場合作的品牌 而前不久 LV再次跟遊戲市場合作了 這一次是拳頭的英雄聯盟 打開官網 可以看到LOL的聯名款 有屬於自己的專屬板塊 和男士女士這兩個板塊 放在一起 可想而知 LV對這次的合作 有多麼的重視 傳統奢侈品品牌 和遊戲推出聯名款 這是我第一次見 其他叫得上名字的大牌 反正在我記憶中 是沒有做過類似的事情 單從這一件事 就能看出 LV跟其他品牌的市場格局 不一樣 因爲玩遊戲的 很多都是年輕人 甚至是學生 在隨便一個產品 就要四位數 甚至五位數的 奢侈品行業來看 這群人的消費能力 和他們的目標用戶 完全不匹配 這意味着遊戲玩家 很少有人 會真正消費這些產品 也是爲什麼 其他傳統大牌 很少會跟遊戲合作的 真正原因 但只看到眼前的短期銷量 顯然不是LV的格局 遊戲玩家 現在或許還年輕 但他們總有一天 都會長大 俗話說 凡事要從娃娃抓起 從他們熱愛的遊戲 和電競着手 讓他們耳燻目染 讓他們第一個 接觸到的奢侈品品牌 就是LV 那再過五年十年 等他們有了消費力的時候 想要買奢侈品的時候 大家覺得 他們第一個會想起的 奢侈品品牌 是哪個呢 這也是在我看來 爲什麼LV 能一直受到 不同年齡層人的追捧 而很多比他 逼格更高 歷史更久的奢侈品品牌 卻日漸衰落的原因 市場就像一個 無情的計算器 在他眼裏 決定品牌興衰成敗的 從來都不是歷史和逼格 是無數普通人的 趨之若鶩 是消費者 源源不斷掏出的鈔票 那麼回到最初的問題 我聽過不止 有一個人跟我說 每次到了奢侈品店的門口 都不敢進去 因爲沒進去過 也不知道該怎麼 跟銷售人員溝通 更不知道該買什麼款式 萬一人家瞧不起我怎麼辦 大家只要記住一個概念 無論一個品牌 把自己定位的多麼高大上 看似多麼清高 他們都會想盡辦法 讓市場認可 和買自己的產品 而所謂的市場 是每一個潛在的消費者 也就是在觀看 這一期視頻的你們 你們纔是決定了 一個品牌命運的關鍵 可能每個人每年 花不了多少錢 去買奢侈品 但上百上千萬上億 普通人加在一起的 消費選擇 是任何品牌都 無法無視的龐大力量 所以只要擺正 我們面對奢侈品品牌的心態 奢侈品品牌