真絲漢服的成本原來這麼低！櫃櫃一不小心說出了行業內幕

同胞大家好 我是夏琪 你們知道我們今天在哪嗎 我們來上海了 今天要帶大家去一家 專門做私人定製的漢服工作室 性價比超高的 你們知道是哪家嗎 走 帶大家去看一下 全網最有趣的漢服微作業節目 請關注同胞來了 就是這裏 這些路太好看了 你好 大家好 我是搖擺漢服的掌櫃搖擺辦 來吧來吧 看看我的大包間 請坐 掌櫃大概是什麼時候 開始接觸漢服這一塊 其實我接觸漢服這一塊 相對來說時間還是比較短的 我是19年的時候 就疫情之前 就是從意大利回國 覺得漢服這個 這個好好看 機緣巧合下就把它穿到了意大利去 就越來越喜歡越來越喜歡 但是後來發現 我這個 就這個體型 還有我自己喜歡的方面就是欠缺了 然後我就想自己做漢服 我之前也是因爲 接觸了很多面料的 我自己也是做進出口貿易之類的 我自己也是做設計的 正好有這些資源 我想要不自己試試看 就是又很懂面料 然後就是做設計 但是我學的是建築設計 那其實是同行 也算是天時地利人和吧 是不是滿足了一下 自己可以穿自己適合尺碼的心願 對 那是大概是什麼時候成立的搖擺 是2020年年初 就是疫情的時候 就是國內 然後就回不到意大利 對正好又回不去 對我來說也算是一種天時地利人和 有機緣巧合 對的 怎麼想到取搖擺這一個名字 其實最開始我是叫月白的 五月的月 白色的白 因爲我們自己就是出生在五月之地 然後我自己也比較喜歡月白色這個顏色 所以就叫月白 然後沒想到呢 那時候對這種保護這個方面 不是很瞭解法律方面 有點欠缺 所以就被別人搶住了 然後就怎麼想到搖這個字 我自己也是個原單女孩 所以大家在很多品牌的一些奇怪的地方 都能刷到我 我最喜歡的一本書 就是六搖 搖這個字又是可以代表 你中國道家的一個傳統文化的一個字 周易裏面的那一道樹就叫搖 長的叫羊搖 短的叫陰搖 是的 其實是一個蠻有深意的名字了 是的 您設計的第一套漢服是怎麼樣 還在嗎 還在啊 就是我們家好像還挺受好評的一條馬面裙 沒錯就叫傻袍 就跟我一樣 那現在能帶我們去看一下那一條嗎 可以 我們現在來看一下傻袍子長什麼樣 我想把它絕版了 對月下傻袍子 能給大家講一下怎麼想到的這樣一個設計 就一路上來 你就看到很多我們家的元素 就是鹿的元素 對 包括你的這個logo上面是小鹿 我自己就很喜歡小鹿 然後第一條的時候就覺得 好像漢服裏面沒有一條是有鹿元素的 然後而且鹿在中國傳統文化裏面是福鹿的意思 爲什麼沒有一家在做這個東西呢 我就是想買一條鹿的馬面裙 我找遍很多很多地方我都找不到 我想要不這樣吧 我去做一條試試 我正好也比較對這個東西比較感興趣 然後就做了一臺 沒想到好多人喜歡 剛上架的時候大概就兩萬多人收藏 哇 就是第一款就兩萬多收藏 對 因爲這個料子的話我們是做的一個全金線的 比較費料子 比較費金線 能冒昧地問一下這個要多少 400多 那其實挺便宜的 我還以爲就是用了這麼好的工藝 這麼好的料子會很貴 我覺得就是正常價格 我們有幾家合作的夥伴 就是一條龍的裁縫 也算是我們家的專屬代工 玉幻記 老公裁縫鋪 創牌死竹 都是我們家代工 因爲我們要質保擺型 品質還有品質的一個保證 這400多塊錢是包括這個布料 然後加上那邊的代工的費用 所有一起定製的費用加在一起 對的 這個是非常值得買的 我們還可以查費用嗎 他們不會打死我就行了 其實像我個人的話 馬面群經常會覺得 群場買夠了之後 腰非常大 導致後勤門是對不上的 後勤門經常是偏在 我們家還是免費梯行者 真的就上一期的時候 我們探一下那小玉 她也是買不到 她非常的高 然後她又很瘦 竟然買不到合適的馬面 她就很喜歡做來料 所以我要給她推薦你們家了 我覺得她肯定會很喜歡 那給我們介紹一下 其他你們心裏覺得 特別滿意的設計製作吧 這是我們的週年慶吧 就是我身上這條 這是 這是孔雀 對 這叫孔雀琵琶羽 這有 帶那條黑色的 其實我們白色也挺不錯的 它主要驚豔的地方 是在它的羽綾上 是 你看它的針線是做在裏面的 然後它其實是在太陽下 是會閃的 超級好看 其實每個羽毛的 羽尾的地方 還有一個小經典 對 所以說 在細節上是非常地 做得非常地好 裏面它是織金紗 今年的話 我們做了一款織金紗的 就是比較適合 春夏 秋 雙手搶房子被人家吐槽了 冬天穿嗎 很好吧 我們做一條織金紗的 所以我們是嘗試不同的面料 再做不同的馬面去 這條也不重 對這條是很輕 這條是 而且我們 這條是DIY定製的 是裙頭是換的 就是說 我想要什麼樣的裙頭 都可以換是嗎 你只要爲難我們家娜娜你就行 來給小姐姐一個特寫 無奈的表情 你就爲難她就行了 別管我的事 你就盡情地爲難她 對這條是白色的 就給你們看 但是白色的就是比較適合夏天 這條是我們之前 還能給你們看嗎 這條就有點不像馬面裙了 但它形式做的是馬面 它就是馬面做的 比較日常 現在大家都穿出去 想去上班什麼的 是的 這跟現代的那些裙子的料子 其實是應該是一樣的 對這個是我們做的一個蕾絲刺繡 然後再加上印花 再加上染色 先染再印 是其實這個花呢 其實不純粹是染或者是印 或者是繡 這是疊在一起的一朵花 它形式做的是馬面 但穿的時候 跟日常的一條長裙 是的 是差不多 穿不上去太長了 都是我們家小姐姐所做的樣衣 都是她的製作 閃着金光的料子 對它是粗穿 是我們把它反着做了 你看 裏面是外粗穿的那個料子 對 它是有細閃的 可能也要近鏡頭才能看得到 然後外面的話就很閃 如果結婚的時候穿這個 就不僅紅還閃 就最耀眼 主要是我們家是可以訂各種樣子的形制的 同樣的料子是做了很多的形制 對 這個是麗麗行星的 對方麗 這是方麗 都是可以加小心機的 就比如說穿珍珠 然後加穀子都可以 定製不一定是馬子 還可以是這種 對的小心機 包括它這裏的圈金都是不一樣的 是 它這個顏色是不一樣的 好 這是淺金的圈金 還有粗金線和細金線的區別 這個釦子也是個小鹿 好可愛 對 這是我們家本家設計的一個小鹿釦子 對 你在外面看到的都是假的 新娘喜歡什麼形制就買什麼形制 因爲每個人適合的體型 還有就是版型都是不一樣的 是 而且每個人喜歡的放樣也可能是不一樣的 是的 這是醋餐上面的一個酥秀 是投入的 酥秀是手秀的 對 是酥秀手秀的 手秀 能冒昧問一下 那一件黑色的 繡娘大概繡了多久 差不多三個月 這可能是我們店的鎮店之寶系列之一 這個用的是毛泥鎮店 沒有 雙面羊絨 但是它淋雨了 對 它淋雨了就會有點硬 但你摸 非常厚的一個料子 然後直接在這個厚的面料上手繡三個月 這個是意大利進口的羊絨 然後是有個品牌不知道大家知不知道 就是羅羅皮亞娜 就是在上海北京都有直營店的一家 蠻大的一個賣羊絨產品的一個店鋪 他們在意大利其實主做的還是羊絨系列 包括現在的很多高定的西裝 也是用他們家的羊絨去做打衣的 所以我用這種羊絨來做了漢服 可能說大家看有點粗糙 但是其實線不能剃得很細 因爲絨料的話 它會從裏面鑽出來很多這種細小的絨 而且它很滑 它綁在繃子上 它容易就是 袖繃綁不住 太厚了 是的 太厚了 它克重很重 它的克重將近要一千 尤其是雙面羊絨 所以楚琪她飛都飛不起來 她跟我說 來就飄一點 我說可以啊 你只要能把它穿的飄移 她後來回去練了肌肉 這一套也是真絲的 是的 這個眼前一料 我覺得這個料 早在以前沒怎麼看到過這種 因爲我們家就是比較喜歡做那種復原布料 然後就是要結合文史 然後這個可能沒有圖片 因爲我們都是讀那些文字 去把它嘗試着做復原的 也不能說百分百 因爲包括圖案也不能說特別百分百 主要是工藝上面的 真絲與順爲底的 然後上面是一層一層做上去的 就是把所有的真絲線染色分色 然後分層這樣子一層層做上去 然後再做了一個手工剪花 全都是織上去的 就這樣 手織 對 手織 就古法織布 對 古法織布 然後是 你看其實這個就很容易壞 上次我們就是走過幾場秀 借出去一兩次 有一點點 對 太脆弱了 這裏也是一個真絲的學坊 然後 扎染的這個 做的扎染的一個工藝 因爲它也是比較脆弱 然後比較透 所以裏面也做了一層 真絲四面的一個 裏襯 這個裙頭 包括裙頭也是真絲雙工的 也是另外一種工藝做法 和裏面也是一個真絲學坊的 所以這一整套就是純真絲系列 這個應該跟上一套比的話 這個價位就蹭蹭蹭上去了 也還好 手工做的 對 手織的過 主要是這個貴啦 很多人都來找我們這裏定 只要這一件 我們家其實 像上次國放大典 西唐 我們家賣的最好是 幾件羊絨 羊絨 包括有好幾件樣衣 就直接當場就 我就買走了 就我的樣衣都不剩了 你知道嗎 然後這裏的話 先簡單介紹一下吧 這個是羊毛 羊毛 對 是羊毛做的一個方領骨子 然後這裏是稍微改動了一下 就方領之後 做了一個手推繡 但是做了個直繡 這個擺型不是特別正確 所以移到這個 對 但是都是進口的羊毛羊絨 本身羊絨和羊毛做漢服 應該也是一個 就是結合的一個做法 對 就是 古代應該是沒有羊絨這個東西 沒有的 毛織品是沒有的 是吧 對 我們準確來說 這一類東西都叫毛織品 它不是不叫什麼 毛泥啊 什麼毛泥是有劃籤的 我們叫做毛泥 這些都是毛織品 毛織品是有分種類的 像這個是羊毛 這個呢 就是羊駝毛 就吐口水 啪啪啪那個 對 恨它就把它的毛給剃了 然後這也是一件羊駝毛的 它是不一樣的 這個叫Baby Suri 就是更軟一點 它是羊駝毛裏面那一層 它有裏面那一層的 有點像保護層一樣的 這個是外面那一層的 是羊駝毛 是外面那層稍微有點點硬的 它這個上面這個毛 這個是吐毛 這個是雕毛 就是那個雕的 對不起我傷害了很多人 把她們的毛髮光了 吐口水毛是可以剪的 然後 對 吐口水毛以前還拿來擦嘴巴 好像這個 這件呢 就是我們家 風水的一件 隆重介紹一下 雙面羊絨 雙色的 很多袍子可能已經見過了 就是幾千英米的料子 這個是摸上去 非常非常的舒服 對 它主要是可以雙面雙色 然後兩面 這個雙面做的真好 這個顏色 對 它這是手工縫製的 對 老公家特地給我做的 老公傢俬人定製 對 私人定製 這個釦子的配色我也很喜歡 因爲這個綠 就要說了 我們家都是可以自己 想要什麼小新機都可以的 你那界面上好像並沒有寫說 可以換扣子 我比較懶 什麼事情都要敲釦子 跟他說 啥事情都能換 他們每次都說 找在那裏就行 別找我 我說是的 別找我 還有就是之前 阿姨也有穿的這件 香繡的羊絨 還是定製的 對 香繡羊絨的扣子 告訴我們一下吧 怎麼選 我什麼時候要雙面的 什麼時候要單面的 什麼時候選羊毛 它怎麼去評價它的價值 它的克重 首先要純絨 如果是韓畫籤什麼的 肯定就 感覺就不一樣了 對不一樣了 百分百羊絨 百分百純絨的 然後雙面羊絨 它的好處是 你不用加底襯 它輕浮感也是很強的 裏面也是很舒服的 對 保載性也是很強的 然後單面羊絨 就像這件的話 我們是有加底襯的 這一件是比較有日常的 而且很軟 它的觸感 就像醫生看病一樣 問文問切 首先你要摸 然後問 你這個克重是多少 是不是純絨的 因爲有些做下來 它不是純絨的 價格就可以直信瞎講的那種 你知道吧 然後還有就是 它的一個細密程度 主要是這個要看 就是怎麼去看它 所以要問文問切 我們這邊衣服看差不多 但是我還是蠻想了解 因爲前面那個說到針絲 價格比我想象中要低好多 我想深入瞭解一下 這個針絲的料 來吧來吧 我們到這邊來 針絲一般來說是分四大種類 凌羅綢緞 對吧 然後這個算是一個 斷面的一個針絲料 來吧工具人 工具人上場 來來來 這套是我們家的一個花鳥 你們見過明治花鳥 沒見過宋治花鳥吧 是臨時起的名字 針絲最重要的是 看它的一個母米 我們以母米爲計算單位 就是說母米越重 它的價值就越高 很簡單 我們來看小姐姐身上這套 外面是一個針絲散播段 不含任何劃籤的一個針絲散播段 這個是正絹 是不是每次都覺得不一樣 然後這個是針絲 斷面的一個雙皺 這也是跟這個一樣 對它是跟這個一樣的 然後這也是一個正絹 這是個針絲削 就是很透的那種 然後裏面的話是一個 針絲雙皺的一個裏襯 針絲雙皺我們一般都是 用來做裏襯尾多一點 或者是絲棉 絲棉大家也看清楚 什麼叫片絲絲棉 壁絲絲棉 還有針絲絲棉 價格都是不一樣的 還有含針絲和棉的成分不一樣 價格也是不一樣的 像這個針絲削的話 它這個是差不多6到10畝 這個6畝米 就是完全是手放在底下 看得到手的一個 對就是6畝米 當然針絲雨順 和這個又有點不一樣 它的織法不一樣 我那個手織的可以貴一點 雨順的針條 我也相信這個是不一樣的 它的話大概市場價 是在8塊到12塊之間 是每多少 每米 對 8塊嗎 8塊對 8塊每米嗎 對 你看我的震驚力 1米14 然後每米只要8塊錢 對所以我們做補的會多一點 做補的超8塊錢 我還在震驚當中 說實話 我太適合做馬面裙 這個第一很容易散折 超級容易散折 你如果做個罩裙 就穿一兩次還行 對我如果我要拿這個做馬面裙的話 就是當一次性的 就是罩在外面看看 不管怎麼樣 我覺得8塊錢一米 還是我的心中的震驚 是真的 這是真實價格 這個是斷面的 差不多在58到78左右 58到58左右 對的 那這個的價格是什麼 這個58到78左右 價格 這是價格 對 這個是12到16 我就不具體了 我確實已經忘記了多少米了 只要它不透就可以了 這個一般只要50 對大家可以用這個去做那種 就是黃身母黃衣姐的那個 可以用這個做 對一米就夠了 對不要買多 用天才做讓你買一米五 買一米就夠了 50多塊錢 對張羅們家來做什麼 象牙 不要做了 對不像公費的公費 對公費你還是要自己找一個靠譜點的 比我想象中要便宜好多 對 但是這種要做暗紋的這個的話 價格應該就 你看你要不要做定製 定製的話就每家炒作一樣的 就是要看你的畫紋複雜程度 機器 浮框這種東西 比如說這種 你看你要做多少件 肯定量多很多 量多肯定就便宜了 對 但是你會不會打死我 前面也跟我講的這個價格 不會是你批量競購的價格 沒有 大家就是真的 可以去按照你要的一個效果 去找你的這些材料 如果大家實在不知道的話 你可以叫我們客服 我有諮詢費 我可以收諮詢費了 詳細瞭解 只要敲你們就可以了 對 差不多 那這一套全真夫 加上手工的手推鏽 對手推鏽 是多少 差不多就一千多 一千多 對 你看我的大眼睛 全套的真絲 加上定製的 按照你的身材定製的 就是身材比較 就是稍微像我一樣的小姐姐 可能要加點布料 因爲像我的話基本上就是 馬面全都是做6米板的 像她的話就 我就虧了 其實高度的話就會用好更多的布料 對 那些像我這樣又小又矮的 是不是特別省布料 你就特別省了 對 就是正正好好 就剛好是用我這邊賺了的錢 去補她這個布料 但沒有吧 她還是要另外出錢 可以跟我們講一下 那個5月27號的專場秀嗎 我們來的客人基本上 會每年都有一些消費 然後消費到了一個價格 然後我們每年都會邀請他們 參加一下我們的專場秀 然後專場秀裏面 我們會展示一些 比較珍稀的產品和物種 包括平時一般不拿出來的東西 對一般不拿出來的東西 包括手織的針絲 克絲手繡霞被 克絲馬面 然後香雲紗的婚服 然後一系列 就是可能不太對外展示的一個衣服 就可能有很多系列 就是專門是用來訂購用的 我覺得這個在我的想象裏 它只能是那個展示櫃裏的東西 但是因爲我自己本身也是喜歡 大家志同道合 就喜歡的就一起訂這樣子 因爲我也會自己保留一件 你是說明年大婚的時候 自己就是穿那一套是嗎 對因爲我自己在做的那一套 就是一個香雲紗的大婚婚服 一個復原款 因爲其實我不太喜歡做復原款 我還是比較堅持原裝 然後就想自己畫一些 自己喜歡的東西 這次的話我就是特地選了一個 不能算成復原款吧 就是用它的一個紋樣 寧靜王妃慕出土的那個 鴉鯨的笛紋 俠背 是真絲刻絲筆的 精通刻絲的 上面是做手繡的一個俠背 外面的一個肅斷大山的話 我是用的香雲紗穿庫羅 就是偏紅色系的去做的 所以說你們可能會在 後期的視頻裏面 或者直播裏面看到 這一套東西價值也是比較高的 因爲在選料上面 我也是用了很用心在選的 所以刻絲布料本身就很貴 這個料子 香雲紗也很貴 都是很貴的料子 而且米數用很多 因爲那個你也知道 就是肅斷大山 它是凸尾的 後面還有一個兜 對 是的 做一件 我都有二十米的香雲紗 這麼多 對 凸尾放了多少 大概有兩到四米 我沒有去比較多的 可以就爲難下采訪嗎 這不是我的事 我是爲難採訪的事 一整套就男女款加起來 就一百萬有 這樣 一套首飾 對 一套首飾加上衣服 還有就是刻絲俠背之類的 到時候您的漢婚 我們可以來嗎 可以 當然歡迎 我們要見識一下 這一套一百萬的婚服和首飾 我感覺是特別開眼界的 對 它就是 也不是 就是自己喜歡 就千金難買心頭好 你們現在是已經 就是在訂場地這些 都在準備了是嗎 基本上是差不多訂完了 就在陸家嘴附近 就在我工作室附近了 大家不要過來 不要過來搶婚服 今天的節目就到這裏了 我們將邀請搖擺擺掌櫃 在一見三連的小夥伴當中 抽一位送這一條馬面裙 喜歡請關注我們 謝謝 關注哦