【品牌故事】未來是品牌的時代？富人擺脫惡性競爭的手段 | 奢侈品溢價還能賣得出去的真正原因

大家好,我是Will 你們知道嗎 原來外面很多的奢侈品 比如勞力士 LV Armani Catia 這些奢侈品品牌 他們從來就不是在賣產品 而是在賣一個身份 一個可以給你帶來自信 榮譽感 成就感的身份 在之前我有一部影片 是說關於電商時代已經過去 而未來將會是品牌的時代 在影片的下方 我有看到粉絲留言 說很喜歡這類的內容 希望我能再做一期相關的影片 所以今天就回饋這位粉絲 今天這一集將會爲大家揭露 爲什麼未來是品牌的時代 品牌這個東西在未來爲什麼會越來越值錢 而普通人也能輕鬆打造品牌嗎 看完今天的影片 你將會在商業上有更高層次的認知 無論你現在是在做生意 還是剛開始創業 只要你弄懂這套商業背後的邏輯 絕對會把你在事業這條路上突飛猛進 如果你是第一次來到這個頻道 歡迎你先訂閱我們並打開旁邊的小鈴鐺 我每個禮拜都會免費分享富人圈裏的資訊 讓你用10分鐘就能快速吸收財商思維 學會富人的行爲模式 就算你在忙 也能跟上有錢人的腳步 確保你不會落後於別人 看過我上一期影片的朋友就知道 未來的經濟趨勢是什麼 就是品牌 未來任何的低利潤行業 或是那些走量的 也就是我們說的薄利多銷這些 將會漸漸的被時代給淘汰 爲什麼這麼說呢 因爲在之前即使利潤不高 像是電商 但依然可以透過互聯網無限放大你的量 這是因爲我們喫了互聯網的紅利 你可以透過互聯網來放大產品的量 把你的東西賣去其他的地方 有很大的增量市場 但隨着科技的進步 不只是你 越來越多人都懂得跟你一樣這麼做的時候 那你原本有的優勢就消失了 你原本靠着時代的紅利賺錢 但因爲大家都湧進來了 這個市場也不再存在什麼紅利 所以未來看的是什麼 看的是品質 未來喫香的不再是走量的生意了 而是走品質 甚至是走小衆市場 因爲就這些市場才存在高利潤 是能夠持續盈利的市場 品質爲什麼可以高利潤 是因爲裏面有其他的附加價值 大家要記住一件事 就是如果你有價值 你就有溢價的底氣 就好像一隻勞力士手錶 都是很多男人的夢想 都想着有一隻勞力士手錶就從此滿足了 甚至在二手市場的價格都高的離譜 一直用過的手錶可以賣超過原價的一倍以上 這是歷史上前所未見的 在手錶行業裏可以說是傳奇般的存在 那其中最大的原因是什麼呢 就是因爲勞力士從不走量 從不降價 他從始至終走的都是品質 那自然就擁有溢價的能力了 但即使是溢價 勞力士現在的手錶還是很缺貨 而除了質量好以外 勞力士本身還有更強大的附加價值 什麼附加價值呢 就是社會地位 仔細想一想 會買勞力士的 普遍給人的印象都是什麼樣的人 大多數都是成功人士吧 而只要你想要成爲成功人士 你就會去買勞力士 這就是這品牌裏面最大的附加價值 就好像馬斯洛的五大需求理論一樣 人的需求分成初級 中級和高級 在初級的需求 以前人追求的是生理需求和安全需求 因爲以前賺錢比較難嘛 我們的爺爺奶奶那一輩 整天都會爲三餐煩惱 他們追求的是文保 和油瓦遮頭就好了 就已經很滿足了 可是 現在的經濟越來越好了 人基本上都能喫得上飯了 都想要追求更好的生活了 人都是貪婪的 都不會容易滿足 得到了一些 就會想要更多 因此 需求就從初級升上了中級 從原本只關心三餐文保 到現在追求的是榮譽感 希望自己能得到別人的尊重 希望身邊的朋友都能看向自己 希望在這個社會上能有更高的地位 而勞力士的附加價值 就是滿足了消費者的社交和尊重的需求 滿足了人需要的榮譽感 給到了消費者一種已經成功的感覺 因此 我們在做一件事情的時候 想的應該是能提供什麼附加價值給人 而不是一味的做薄利多銷的生意 這樣是不值錢的 尤其是未來幾年 所有成本只會越來越高 包括人的工資 租金 都會是你去做一件事之前 要去考慮的因素 假如你的產品毛利太低 那還要扣除這些成本 基本上也賺不了什麼錢了 其實薄利的企業 本身在賣的就是便宜 而別人會買你的東西也是因爲便宜 但是靠着便宜作爲賣點已經過時了 已經是行不通的了 如果說價值打的是持久戰 那麼價格打的就是數學戰 什麼是數學戰 就是隻能在短時間內分出勝負 但對於長期對戰來說是一種消耗 你在消耗你的資金 你的資源 你的服務 如果你靠着便宜去搶客戶的話 你的同行一樣也可以複製你的做法 他可以賣的比你更便宜 那你爲了搶回客戶 又只能再繼續降價 就這樣 整個行業都會進入一個負面循環 我不是說打價格戰不行啊 相反 我認爲價格戰是需要一些策略的 就是當你需要在短時間內幹掉對手的時候 並且很有信心對方的資源不足 不夠跟你耗 這個時候你就可以用丟價的策略 把他打下來 再快速佔領整個市場 可是這麼做的前提是 你有足夠的資金去消耗 你有一定的實力先去承擔虧損 但如果你本身並沒有短時間拿下了這種實力 但還要選擇打價格戰的話 那最後的結局會是怎麼樣 你們的行業會變得越來越不值錢 你們的產品會變成垃圾產品 因爲任何一個人用白菜價就可以買到了 而對你們來說 利潤將會變得越來越低 甚至面臨虧錢的狀態 大家可以在一些競爭很激烈的地方看到這樣的現象 即使量走得很大 貨暢銷全球 但是利潤卻非常的少 這就是因爲惡性競爭所導致的 是被價格戰所觸發的 所以 未來所有太低毛利的事情 都會變得很難生存 那麼出口是什麼呢 我們又要怎樣才能脫離惡性競爭生存下來呢 就是用品牌 因爲有品牌就有差異化 就可以有高利潤 是解決價格戰的根本 你會覺得高利潤的事情就等於亂開價了嗎 不是的 高利潤還能賣得出去 就是因爲裏面有很高的價值 而這個價值是別人需要的 試想一想 那些奢侈品品牌都很常被人說是溢價了吧 比如說Gucci一件T恤100美金 Hermes一個拖鞋500美金 那爲什麼還是賣得出去 而且還賣得很好呢 就是因爲他們都有品牌啊 而這種品牌是不用說什麼 別人也認可的價值 品牌的建立 本身就是爲了省略掉銷售這個步驟 是在你開口之前 別人就已經知道你是誰了 就像是兩件T恤 一件是普通的廠家賣的 一件是你的偶像賣的 如果賣的都是差不多的價格 你會跟誰買呢 毫無疑問 你肯定會跟你的偶像買啊 甚至以後你的偶像T恤起價了 你也會選擇繼續跟他買 這就是品牌值錢的地方 品牌就是護城河 品牌就是門檻 那麼我們普通人要如何打造自己的品牌 並且通過品牌變現呢 其實這隻需要簡單的三個步驟就可以了 而我自己就是跟着這三個步驟 才成功創建了富人俱樂部這個品牌 如果你也有興趣學習 可以點擊下面描述欄的鏈接 去報名我的青資產創業培訓 裏面有說到普通人如何跟着趨勢 打造一個六位數的商業模式 從零開始建立自己的品牌 而且這還是免費的 是外面很多的付費課程 都不會教你的互聯網創業技巧 大家可以抓住機會去學習啊 品牌就是價值 價值就是利潤 未來誰跟你說品牌不重要的 你都可以遠離他了 因爲他完全不懂得去研究市場 不懂得在商機來臨之前提前佈局 而未來只會出現越來越多的勞力士 越來越多的LV 越來越多的Armani 大家別誤會啊 我並不是讓大家去搞這種奢侈品 我想說的是 未來只會有越來越多的品牌 不管是在奢侈品也好 消費品也好 日用品也好 都會出現高價值高利潤的品牌 而人們也會越來越願意去買這些品牌 爲什麼勞力士在二手市場的價格這麼高 就是因爲他賣給你的不只是產品 而是產品本身能夠帶給你的價值 換句話說 我們要做的就是附加價值 而附加價值 就是能把你從低利潤的深淵 拉上高利潤的上上 而在高利潤的市場裏 比的就是小衆市場 買得起LV的人就是少數 嫁得起勞斯萊斯的人永遠都是少數 這些人都是屬於小衆市場 不知道大家還記得一個新聞嗎 就是之前勞斯萊斯爲了擴大在中國的豪華汽車市場 而請了兩個網紅代言宣傳 但這樣的舉動直接遭到很多中國富豪的唾棄 他們都覺得自己的格調被拉低了 對他們來說 網紅就是比較LOW 而現在感覺自己變得和網紅一樣的等級 本來是勞斯萊斯的忠實粉絲 但在宣傳片一出以後 鄧芬芬表示 說以後再也不想買勞斯萊斯了 所以 永遠不要想着去賺所有人的錢 就像我在做這個頻道 我反而所有人都喜歡我一樣 有的人喜歡 也有的人不喜歡 但我們要做的 是吸引同頻的人就夠了 無論你做什麼 你只需要去找到你的小衆市場 並且持續創造價值給這些人 那麼市場上就能夠有你的一席之地 未來在任何一個行業 你都可以看到一個現象 就是那些賺大錢的人 都會是專業化的人 什麼是專業化 就是把一件事做到其次的人 在同一個領域裏深耕的人 很多人抱怨老天爺的不公 說沒讓自己遇到機會 另一方面在兩三年裏沒看到成績 就會想着轉換行業 又沒成績又再換 到最後沒有一項專長 又或者什麼時候看到別人東西好做了 就把手上的東西丟下 往別人那裏去做了 這樣持續下來 不但花費了大量的時間 同時也無法成爲領域裏面的專家 其實要成爲專家 並不只是做一件事 而是在同一件事情上 不斷的創新 舉個例子 你是剪頭髮的 那你要研究的 不只是剪頭髮而已 因爲無論你多麼厲害 總有人比你更厲害 無論你的理髮技巧多麼高超 總有人比你更高超 那你要如何呢 你就可以在剪頭髮這件事上創新 成爲小衆市場的專家 我們要知道 雖然每個人都要剪頭髮 但每個人的需求都不同 有些人剪的過程要快 有些人希望把頭髮剪得精緻一點 有些人希望價格便宜 不要太貴就好 而你就可以根據這些需求 把自己定位成某一個板塊的專家 只滿足一部分的需求就好 剩下的就不用去看了 比如說 在國外一些地區都很流行的快剪 這類的店就正好抓住了追求快和便宜的人羣 這種店不講究精緻 不講究裝修 只要有一定的技術就可以開店了 而也是因爲這樣 開店的成本就變得很低了 那麼這可以算是一個品牌嗎 是的 這也是一個很有特色的品牌 快剪其中一個最大的優勢就是好複製 大家別小看好複製這個優勢啦 這種店雖然看起來不怎麼樣 就可以在短時間內開出100家 1000家店來 因爲本來成本就很低啊 技術含量也不需要太高 只要特色鮮明 抓得到一部分的人羣 比如佈局火車站 巴士站這些高人流的地方 就足以賺到大錢 品牌並不一定要追求高大上 相反 任何一種品牌都可以成爲值錢的品牌 只要有特色 只要有價值 都將會是未來的趨勢 如果你看完今天的影片 還是覺得不太懂的話 那你帶走一樣東西就可以了 就是抓一羣人 把人羣細分出來 也就是我們說的小衆市場 並且去滿足這個小衆市場的需求 就足以給你帶來很大筆的財富了 如果你想要學習更多 記得去報名我的青資產創業培訓啊 現在還是免費的 主要是說普通人如何通過互聯網 從零成本打造6位數的商業模式 裏面都是滿滿的乾貨 看完保證你絕對會有新的收穫 那麼你覺得如果今天的影片 有帶給你一點價值的話 希望你能幫我點贊並分享出去 把這個價值分享給你身邊的人 讓他們也能跟你一起掙扎 如果你喜歡財商思維和賺一賺錢的影片 歡迎你訂閱我們並打開旁邊的小鈴鐺 因爲我創建這個頻道的目的 就是希望通過分享高價值的內容 幫助在看這個影片的你打開格局 打破貧窮思維 甚至能在今年找到自己真正的致富之路 好了今天的影片就到這裏 有任何想法的話也可以在底下留言跟我交流哦 感謝你的觀看 我是Will 富人俱樂部 我們下個禮拜見