創作者商業問答 EP6 - 如何第一次創業就上手

OK 大家好 歡迎來到我們每個禮拜一次的創作者問答時間 那麼今天又有另外一個特別來賓 這個特別來賓就是來自臺灣的萬全投資導師 Ken Ken 也是我的一位好朋友 也是一位我的商業輔導學生 那麼 Ken 要不要先自我介紹一下 讓大家知道你是誰呢 喔 好 可以 讓他聽 讓他Echo 好 OK 大家好 我叫 Ken 我是 雖然我本身是投資家 所以我本身是 主要是在做投資 有的在做開發投資 有的在做虛擬服務業投資 那 但是我最近本身對創業是已經蠻有興趣的人 所以我就找到 Chris 這位非常厲害的老師 所以一起來跟他學習這樣子 OK 好 沒問題 那麼今天 Ken 也是有很多 有一些問題想要問 然後我覺得也是一個很好的話題 那麼 Ken 你要不要先來問問看 你的 就是有一些什麼樣的問題 或者是有些什麼樣的疑問呢 OK OK 我想一下 我覺得從投資家轉出業 感覺蠻不一樣的 對 因為我家族其實主要就是看 那我第一個問題想問的是 怎樣纔可以有一個成功的創業家的心態 怎麼樣纔可以有一個成功的創業家的一個心態啊 我覺得 其實我覺得你本身 本身因為你是這個投資家嘛 所以其實你有很多 怎麼講 就是已經比別人 比別人快 怎麼講 就是已經比別人有很多很多的這種優勢了 因為我還記得曾經巴菲特有講過 他為什麼是一個很好很好的投資家 是因為他也是一個很好的創業家 他為什麼是一個很好的創業家 也是因為他是一個很好的投資家 所以其實這兩者之間是有很大的一個 很大的一個連接性 然後我覺得 為什麼他會這樣講呢 是因為他在看一家 比如說他在看哪家公司可以投資的時候 他會知道說 這家公司到底好不好 那這家公司到底好不好的這個原因 或者是這個因素到底在哪裡 就比如說我們可能會講到說 他的這個公司到底有沒有一個經濟護城河 或者是這個公司到底有沒有一個品牌 這個公司到底有沒有一個顧客的忠誠度之類的東西 所以如果你既然知道說 我們投資家在看公司的時候都在看這些東西的話 那我在創業的時候我就必須要去建立這些東西 你懂我的意思嗎 所以我覺得很多 因為你自己本身是懂得投資的一些 怎麼講 就是一些要素 或者是你在審核一個公司的時候 他們必須要有的一些元素或者是一些條件 那你既然已經知道這些東西 那你就把這些條件去想想看要去怎麼建立 就比如說顧客忠誠度要怎麼去建立呢 比如說品牌可以是一個 信任度可以是一個 然後你的產品到底好不好也是另外一個原因 所以這個東西都很有連貫性的 我自己是這樣覺得 瞭解瞭解 謝謝 因為我投資家跟創家最近慢慢開始有一個感覺 就一直在想要怎麼開發的話 就會想到這些東西 我覺得應該是這樣講 就是說 因為 我覺得應該這樣講 就是說你從一個投資家要轉變成一個創業家 他其實還是有一點分別 就是怎麼說呢 因為我們在看一個 我們如果是投資的話 可能我們就會講說 這個公司到底賺不賺錢 對不對 但是很多時候 如果你變成一個創業家的話 可能你在想的就不是這個生意模式 或者是這個生意 或者是我在創業的時候 他到底可不可以賺錢 可不可以賺錢到底還是其次 我覺得 我覺得每個創業家都必須要問自己的一個問題 就是在想說可不可以賺錢 這回事之前 要先問自己的是 我到底有多少的這個東西 我到底有多少價值可以提供給別人 對不對 就好像我們在三天的課程裡面講了 就是你的什麼樣的價值可以提供給別人 但是通常很多人 其實很多人在問自己這個問題的時候 他們都會覺得說 好像也沒有什麼提供 也沒有什麼 好像沒有一個什麼 很特別的東西可以提供給別人 你懂我的意思嗎 所以這個時候就必須要有一個 有一個平衡 對不對 第一個就是你必須要相信你自己 自己是獨特的 那另外一邊你也要知道說 你到底跟別人 就是可以提供的價值有多少 就比如說你可能 可能交別人投資 你可能是交別人投資 可能有些人 其他人是交別人烹飪的 有些人是交其他人 比如說音樂的 對不對 那我們都必須要知道說 我們每個人都是獨一無二的 然後再來就是 我們可以提供 提供多少價值給別人 對 所以 所以這個我覺得就是 這個投資家跟創業家 他們之間有一個 非常非常小的一個區別 就是創業家想的就是 我有多少價值可以提供給別人 因為你有越多的價值 可以提供給別人的話 就代表你可以賺多少錢 但是投資家 他們在看公司的時候 他們都是先看 這個公司到底有沒有一個好的 就是這個 就是之前的一個 之前的一個表現 對不對 十年以前的這個表現 然後他到底有沒有一個 就是他 他的這個利潤 到底有沒有穩定成長 之類的東西 對不對 所以我覺得這個是 有一點點小小的一個分別 瞭解瞭解 那我覺得 另外一個問題是不是 一開始的時候 要怎麼去吸引更多的客戶 我覺得要去吸引客戶的話 其實 很簡單 我大概跟你講一下 我之前 我在剛開始的時候 我是怎麼發現到說 原來 就是怎麼樣可以讓人家消費 或者是 怎麼樣讓人家 讓人家被你吸引這件事情 因為我們 我們 就比如說 你可能在學投資的時候 你可能會想到說 這個老師會跟你講說 你要知道哪一家好公司的話 那你就是先看看說 你身邊到底買的產品都是什麼 其實這個原理都是一樣的 我那時候是怎麼去知道說 原來 人家會被這種東西吸引 人家會去買這個東西 是因為 我把自己當成一個消費者來看 我身為一個消費者 我會被什麼樣的東西吸引 我會 我會去想要去買什麼樣的東西 就比如說我們講說書好了 因為我常常 我之前是 很常去那種大書局去逛 所以我那時候才發現說 我在逛那些大書局 因為我在逛那些大書局的時候 我為什麼會想要 特別想要把一本書拿來看 因為書局有很多書 為什麼偏偏是這一本書 所以我就發現到說 我在選擇 拿哪一本書下來的時候 其實 這個書裡面的內容 我也不知道 為什麼我想要把它拿下來 是因為書的標題 書的標題 讓我產生有一種好奇心 或者是想要讓我知道 讓我想要了解更多 或者是讓我想要 有一種內心的一種慾望 我就把它拿下來 拿下來之後 我就可能會去翻一下 裡面的內容到底是什麼東西 然後我就決定要不要買 所以這時候我們就知道說 如果說你想要賣一個 網路課程的話 其實內容不是最重要的 最重要的就是 你要先能夠 比如說你的標題 你要先讓人家知道說 你的這個內容裡面 到底可以怎麼樣去幫助到他們 這個就是封面裡面 都會寫的一些東西 對不對 所以 其實很簡單的 如果說你要知道 怎麼去吸引別人的話 那你先把自己 把自己當成一個 訂閱者或者是粉絲 或者是一個 就是普通的一個消費者 你去思考看看 我到底為什麼 會有這樣子的一種感覺 為什麼我想要去追蹤這個人 為什麼我想要去買這本書 為什麼我想要去買這個東西 為什麼我會好奇 對這個東西好奇 然後吸引我的注意力 你從那邊開始瞭解到之後 你就會知道說 原來這個原理就是這樣子 所以 這個會稍微比較深奧一點點 但是我們在三天的課程裡面 就講到說 你要怎麼去吸引到別人 就比如說你的標題 就是如何在某一個時間段 不用任何的障礙 就可以得到你想要的成績 所以這個就是一個 非常非常簡單的 但是如果說 你要更進階的話 那就是把自己 當成一個消費者的一個角度 來看看說 你到底為什麼 會想要做消費這個動作 為什麼什麼東西 會讓你想要付錢 對囉 有有有 聽完阿善後面兩個 我就想到一些點點滴滴了 看起來 看起來好像高級 是最重要的 就是 你有在場的妹妹 但是標價不好 或者是你的封面的包裝 不夠美的話 沒辦法吸引到人 其實一樣會有人去購買 對對對沒有錯 因為我覺得 這個就是 怎麼講 這個也是 顧客 就是信任感的一種 因為我發現到說 在網路上面 因為 現在網路上面 詐騙越來越多 尤其是新加坡 現在那個 因為 最近才發生了一些事情 就是那個銀行 銀行 因為有人冒充那個銀行 然後把那個簡訊 傳給那些用戶 然後用戶就根據 因為那個簡訊是假的 然後他就點擊那個連結之後 那個錢就不見掉了 所以現在 銀行也是很著急 就是想要快點 把這個東西解決掉 所以網路上面 有很多很多的詐騙 所以 這個就是為什麼 人家在網路上面 就是在做消費的時候 他們可能會三思 他們可能會先想清楚 這個東西到底是不是詐騙 這個東西到底是不是 可以信任的 所以我覺得 在網路上面建立信任感 非常非常重要 如果說 你想要在網路上面 就是銷售 或者是創業 什麼東西的話 在網路上面建立信任感 是非常非常重要的 所以這個時候 我們就需要 有一點點 稍微的一點包裝 不可以完全沒有 但是也不可以 剛開始的時候 也不需要太過的 怎麼講 就是 太超過自己的能力 去包裝自己 就是需要適量的包裝 瞭解瞭解 因為看起來 網路的量量 還是蠻渺渺的 嗯 瞭解瞭解 還有 有個問題 那如果面對 一個新的產業 你有沒有面對的競爭選手 就是 想像 人家想的是 我要 怎麼去超越他們 還是不要管他們 還是直接放放他們 我覺得 要看看你是在哪個階段 比如說 比如說你現在 你是可能剛起步嗎 我當你是剛起步了 那你覺得有哪些 競爭對手 對你來說 其實 胡桃桃 這裡面有蠻多人 在叫頭 哈哈哈 對對對 OK 這個時候我們可能 就要去想說 有什麼樣的差異性 我覺得 就好像 就好像我 其實我在課堂裡面 也有講了 就是我們不是 把你變第一 我們是把你變唯一 對不對 所以這時候 你要去想的就是 我們要怎麼去做出 我們的差異性 就比如說 我的 我的切入點是什麼 就比如說 可能其他人 他們的切入點可能是 可能是 我不知道 我不知道其他人 他們的切入點是什麼 但是你的切入點 可能就是你有一個 非常非常安全的 一個投資系統 或者是 可能再去 從安全那邊去發想 然後看看說 有沒有一些其他 更特別的一些東西 不用是 有跡可循的 他也不用一定是 在你課程裡面 會發生的一些東西 會出現的一些東西 但是他一定要是特別的 就比如說 我相信你有聽過 Rash的那個 那個故事嘛 對不對 他其實他 他也沒有在課 就是他 他稱自己為 那個 six pack investor 就是 腹肌 腹肌投資家之類的東西 健身投資家 健美投資家 但是他在 投資的課程裡面 沒有講到健美的東西 對 所以這個時候 我們就要去想想看說 你到底有沒有 或者是你自己本身 有沒有一些 比較特別的一些東西 可以把它做結合 這個就是我們 我們的差異性 再來就是 人格的 就是人格的一些特質 因為我們常常會看到說 就是比如說世界 這個市面上 有很多很多的巧克力產品 對不對 但是巧克力都是一樣的 為什麼那麼多公司 還可以去做 那麼多不同種類的 巧克力產品 是因為他們的包裝 可能是因為他們的口味 可能是因為他們的這個 材料之類的東西 所以這個時候 我們就要去看看說 我們自己本身 有沒有一個 什麼樣的一個特質 或者是有沒有一個 什麼樣的人格 或者是性格 是跟別人不一樣的 就比如說 你看看 就比如說數學老師 數學 比如說補習老師好了 那麼多的 數學來來去去都是那樣子 就是加減乘除 或者是一些什麼資料 之類的東西 但是你會看到說 有些數學的補習老師 就很多很多 很多人很多人喜歡 那有些數學補習老師 就沒有那麼多人喜歡 那到底是因為什麼東西呢 可能就是因為他們的 他們的性格 他們的教法 他們的 他們的說話的方式 可能跟別人不太一樣 所以這個時候 我們就可以去想想看說 你到底本身 有什麼樣的 有什麼樣的一個特別的 比較特別的一個性格 所以這個時候 我們可以去想想看 就就就想 想一下三個 三個人格特質 就比如說我可能 我可能想要 把自己營造成是一種 比較有知識的 然後比較沈穩的 然後也是很有這個 正面思考能力的這種人 所以我後面都會放些什麼 就比如說書 然後一些證書 然後一些什麼鬼東西的 就是讓人家感覺說 這個這個人是很有知識的 因為我就因為 為什麼後面會放書 就是可能因為 我可能看很多書 之類的東西 就是可以 可以用這樣子的一些方 一些方式去營造自己的一些 或者是提升自己的一個 一個一個這樣子的特質 所以你有哪三個特質 是你想要 比如說現在有一個粉絲 他來找你 然後他他看到你了 他他他在路上看到你 然後他跑來跟你講話 然後你會希望 他怎麼樣形容你呢 有哪三個特質 如果是在講 我第一個想的是 最安全的方法 然後再來是最快速的上手 對對然後 講的很簡單 就是他他 應該是我教的東西 他能夠馬上就吸收 對OK 那如果是這樣子的話 很簡單了 你現在已經竟然有 發已經已經有 大概一個方向了 那你就你的 所有的內容裡面 你都要去想想看 想想辦法說 我要怎麼把這三個元素 都放在我的內容裡面 我要怎麼這三個 把這三個元素 放在我的背景裡面 讓別人看 別人可以從影片裡面當中 感覺到出 我這個人是一個 很很很沉穩的一個人 我不做冒險的事情 我不去我不去做一些 就是太過瘋狂的一些事情 因為太過瘋狂的話 就代表是不安全的 對不對 所以去想想看說 要怎麼去營造 這樣子的一個感覺 要求交接性 我想說 Ken老師可以考慮 最帥頭之人 可以考慮他們 就想說 到底在幹嘛 賣臉 OK 那我會先猜上 我是說 因為一開始 人的時候 都會不曉得自己不能衝 所以應該說 一個問題是 如果在面對 可能找不到客人 應該說沒有人賣臉成功 或是你沒辦法 找很多客人的時候 那現在想要怎麼去做矯正 或甚至說 你的產品能 你覺得自己做得很好 可是 還是賣不出去的時候 這一類的狀況 去面對 一開始還是想要調整 瞭解 這個時候 就好像我剛剛講的 就是你要先回到 先把自己當成一個消費者 有什麼樣的東西 會讓你想要去 跟一個人購買 或者是有什麼 為什麼這個人 會那麼容易 就得到你的信任 所以這個東西 我本身 我自己本身 也還在 怎麼講 就是還在學習當中 還在改變當中 因為我這個人 因為以前我是中學老師 所以我對學生 就是那種老師的那種姿態 已經太久了 所以就變習慣了 所以現在 我跟 我就算是 可能在教課 什麼東西 我可能就是那個 老師的姿態會出來 但是我們也知道說 如果說這個人 在你面前 就是有一個老師的姿態 然後你又不是 很認識他的話 你就會對他有點反感 你懂我的意思嗎 對不對 所以這個東西 我也還在學習當中 還在改變當中 但是我就 現在我已經有這個意識了 我就知道說 我以後 就是要怎麼去 要怎麼去修改這個地方 你懂我的意思嗎 所以 所以我覺得剛開始 就是你要先 把自己先回歸到 你是一個消費者 你有 到底 這個人為什麼會讓你買單 這個人為什麼會讓你開始 那麼快的 可能在一個小時之內 兩個小時之內 就開始對他產生一種信任感 為什麼這個人 說話 我聽起來很舒服 為什麼這個人說話 我聽起來就是很 就是很 很不太喜歡他 可能他 我覺得他很臭屁 我覺得他很 太跩了 我可能覺得他 就是 只 只是會說 但是沒有一些證據 提供給我們 讓我們來參考 之類的東西 你懂我的意思嗎 所以 這個就是 我覺得 我覺得還是要回歸到 就是 要先 要先從自己開始觀察 先從自己觀察 然後呢 再看看說 我到底怎樣 怎樣可以去修改 因為如果說 你自己本身都不喜歡 不喜歡自己的話 那我覺得很難 對啊 瞭解瞭解 我想一下 為什麼要回 哈哈 婷語 婷語你什麼時候要上來 哈哈 OK 那我看一下 那 那Chris老師你覺得 怎麼樣 叫做一個 成功的企業 就是 對 就是要怎麼樣 在假設創業創業創業 創到一個什麼樣的階段 纔能夠說 也不能說自己是 到這種自己滿足的階段 才說 我的事業很成功 還是 還是應該 當你自己事業很成功的時候 會有什麼樣的感覺 我覺得 我覺得這個要看你 對成功的定義是什麼 因為 對我來說 我覺得剛開始 我覺得可能 可能也是跟階段有關係 剛開始對我來說 成功就是能夠自我滿足 就是比如說 我之前在創造 第一個課程的時候 我就覺得說 為什麼我可以成功 是因為 我達到了我自己本身 那時候的這個目的 那時候的目的是什麼呢 那時候的目的就是 我希望帶來 就是有帶來更多收入 然後給我的家庭 因為那時候家庭的 經濟狀況不是很好 所以那時候 我的第一個目的 就是想說 透過這個網路課程 然後把我的經濟狀況改善 所以那時候 我已經達到我的目的了 所以我就覺得說 我那時候那個階段 是成功的 那接下來就是 我開始有一些 不一樣的想法 或者是有一些夢想 或者是有一些 更高的一些目的 我想要去達成 所以這個 這個我還在努力當中 但是我覺得 更我覺得 怎麼講 我覺得 比較普遍的成功的定義 可能就是 你有足夠的經濟能力 給你的家人 給你的心愛的人 就是讓他們可以不用去 為金錢煩惱 你懂我的意思嗎 現在這個 他們都講說 我現在看菜單 可以不用看價錢 所以當然我不知道炫耀 我不是炫耀說 我有多少錢這樣子 但是我覺得 有了這種經濟能力 但是你就知道說 你有了這個經濟能力 你就可以提供更多的 把更多東西 提供給你的家人 讓他們可以不用去 不用為金錢煩惱 同時 你還可以有更多的時間 可以陪伴他們 然後他們想要什麼東西 比如說他們的手機壞了 你馬上可以買 有時候幸福就是可以 那麼簡單的 你懂我的意思嗎 就是他們想要什麼東西 你馬上可以 不假思索的 就可以馬上提供給他們 我覺得這個是 普遍的 最普遍的一個成功的定義 但是如果說你要講 更其他的成功的定義的話 就比如說我 我現在是想說 想要創造一個平臺 然後我也是 我常常也跟我的學生講 你應該也聽過 就是把這個世界 變成我們的舞臺 這個是我的理想 我的夢想 所以並不是每一個人 都是都把這個 當作是他們的夢想 或者是他們成功的一個目標 但是我覺得 最普遍的這個目標 就是先讓你的家人 先讓你心愛的人 有一個穩定的生活 這個是最重要的 瞭解瞭解 所以 我覺得這樣不錯 心態上有一個方向 會好一點 我是這樣覺得 那你覺得 你的成功的定義是什麼 我覺得可能是 也是其實就是 最低階的階段 就是先努力賺錢 或者甚至說 再低階一點 就是想辦法 讓生意先下去這樣子 後面的先 之後再說 對 我不知道有沒有聽過 一個東西叫做 Muscle Hierarchy 它是一個 我不知道中文叫什麼 但是它的第一個 Muscle Hierarchy 就有四個層面 第一個層面就是先生存 先生存了之後 你纔可以想說 我要怎麼去 就是達到一些 自我實現之類的東西 所以我覺得 每個創業家 他都必須要經過一個階段 所以如果說 大家如果說 你們現在在看這個直播 你們也正在創業的話 基本上 如果你的生意 可以存活個兩年 你就已經 你就已經可以超 你就已經超越了 那個生存的那個階段了 瞭解瞭解瞭解 那個人說 echo再說 換一下 喔是嗎 對對 現在這樣子應該 有沒有好一點 有嗎有嗎 沒有沒有 好 可能要等一下 他們大概會 大概會 慢個五秒 才會聽到我們說的話 好沒關係 那 Chris 你覺得那個 那個最重要的 應該說 最關鍵的一個 一個business 他要能夠成功 他的最關鍵的 那個factor是什麼 一個企業 要成功的話 就是 他要 這個我 這個我最近也挺有感觸的 就是 喔 even worse 我來試試看 看看有沒有辦法 把這個東西調 調低一點點 等一下 應該是我的聲音 過去那邊 讓大家聽到麥克風 這樣子會好一點嗎 喂 我們試試看吧 我們再試試看 差不多 對對對 ok 我覺得我 我這個東西 我最近也挺有感觸的 我覺得每一個生意 都有點不太一樣 就是我覺得 要看你是做什麼樣的生意 因為 你 提供不同的產品的話 你可能就要給 你的顧客 或者是你的學生 或者是你的一些 客戶 一些不太一樣的東西 比如說 我們是在提供課程 或者是我們有一些 就是有一些 比較專業的一些服務的話 我覺得就是 這三個東西 省錢省思省力 這個 這個是最基本的 你的 不管是什麼樣的產品 不管是什麼樣的服務 你至少要先讓他 省錢省思省力 ok 省錢省思省力是什麼意思呢 就是比如說 如果說他去做這件事情 自己做這件事情 跟請你來做這件事情 他可以省到錢的話 那你就已經幫他 達到省錢的目的了 ok 這個是省錢 省時的話是什麼 他如果去做這件事情 跟他請你做這件事情 如果你可以幫他 省時間的話 那你就是 你就可以做到他的生意 就比如說 為什麼現在有很多人 他們去請那些 比如說 那種家政 就是請他們來家裡面打掃 為什麼 因為他們想要省時間 他們就是付一點錢 讓這些家政 來幫他們打掃家裡 他們可以用那些 省下來的時間 去做一些其他的事情 你懂我的意思嗎 所以他們就可以 透過這樣子 省時的這個方式 去達到他們的目的 所以如果說你的服務 可以幫他們達到 省時間的話 那同樣的 你也是可以 你也是可以成功的 跟他們做成這筆生意 再來省力 省力是什麼意思呢 就是說 一樣的 他如果自己去做這件事情 跟他請你做這件事情 他可以省下他的力氣 或者是心力的話 那同樣的 這個很簡單的 對 所以剛開始 如果這個是普遍 大部分的這個產品跟服務 都是要做到省錢省勢省力 那再來 因為現在我在做一些 比如說一些軟體 或者一些平臺的這些 這些開發的一些工作 所以後來我就 我就發現到說 這些平臺 就是比如說 社交媒體平臺 或者是一些 比如說軟件 他們為什麼可以 吸引到那麼多客戶 或者是用戶 來用他們的東西 是因為他們可以讓他們很 就是第一個就是方便 方便性 第二個就是熟悉 熟悉度 你讓他們 先讓他們感覺到 這個東西這個工具 或者是這個平臺 非常非常方便 然後可能 可能在這個平 可能在我的平臺 可能在別人的平臺 他們可能需要 十個步驟 纔可以完成這件事情 但是在我的平臺 我可以用三個步驟 就完成同樣的事情 那這個就是方便性 那再來就是熟悉度 熟悉度是什麼意思呢 就是說 比如說這個用戶界面 比如說這個 這個用詞用字 比如說他的這個 instruction 就是他的 那個叫什麼 中文叫什麼 我突然間忘記了 但是他的instruction 就是他的 他的解釋 這個功能的解釋 是什麼東西 如果說 他的功能的解釋是 是用戶所熟悉的 一些用詞用字的話 那很容易的 就是這個用戶 自然而然就會覺得說 這個東西 好像我能夠理解 如果我能夠理解的話 就代表這個東西 是比較好用的 你懂我的意思嗎 對 所以我覺得還是要看 還是要看你的產品 有 是什麼樣的產品 但是我覺得基本上 就是神前設神設利 對 就是這三個 瞭解瞭解 所以設計產品的時候 也是要這個神前向 去發揮思想這樣子 對 所以比如說你是在教別人 就是投資課程 你怎麼樣可以幫人家 省錢省時省力 就是比如說 你可以把你的系統 更加的簡化 你可以讓人家 你也必須要讓人家知道說 上你的課程之後 上你的課程 跟沒上你的課程 這個差別到底在哪裡 你可以幫他省下多少錢 你可以幫他省下多少時間 然後因為這樣子的一個系統 你的這個方式 可以幫他帶來多少的成績 或者是可以幫他 比如說你有一些模板 這個模板可以讓他參考 他參考了之後 他就不用自己去猜說 這個公司到底好不好 這個投資到底可不可以投資 之類的東西 所以你可以幫他 省錢省時省力的話 那這筆訂單 這個交易就完成了 基本上是已經完成了 已經完成了一半了 瞭解瞭解瞭解瞭解 謝謝謝謝 這個也是一個我想到下一步 OK 還有一個問題 就是如果說 因為我感覺 創業好像有蠻多的 例如說你要做行銷 Marketing 然後你要做品牌 Branding 然後練習你的 不是練習是 成交率 展示產品 然後後面還有一個是 產品設計 然後最後面還有 客戶 還有顧客忠誠度 那你覺得 新手 新的創業家 第一個應該 Focus在哪一上面 我覺得最重要 最重要的就是行銷了 要先抓到別人的眼球 因為你只要懂得 如何抓到眼球 不管你賣什麼樣的產品 不管你賣什麼樣的服務 都可以 但是如果說 你是一個非常厲害 製造產品 或者是專業服務 非常非常高的一個人 但是你不懂得 怎麼行銷的話 你的專業服務 或者是你的產品 再好也沒有用 我給你一個例子 就是那時候 我的一些臺灣的朋友 他們來新加坡玩了 所以我就帶他們去 我想要帶他們去喫肉骨茶 因為新加坡肉骨茶 他們說是比較有名 所以我就想要帶他們 去喫肉骨茶 然後剛好那天 我常去的肉骨茶餐廳 他們就沒有開 所以我就去找找看 看看附近有沒有 其他的一些肉骨茶的餐廳 然後我就找到一家了 然後我們去那邊了之後 然後我們才發現到說 這個肉骨茶餐廳非常特別 因為它有賣乾的 乾的肉骨茶 乾的肉骨茶如果說 你是住在馬來西亞的話 乾的肉骨茶非常非常多 但是新加坡非常非常少 所以我那時候覺得它很特別 所以我們就坐下來 然後點菜 然後也是點了乾的肉骨茶 然後就是喫了也是很好喫 然後這個老闆 也是非常非常的熱心 非常非常的 就是很友善 然後我們喫完了之後 要走了之後 這個老闆就跑來問我們了 你們覺得我們的東西還好喫嗎 如果說好喫的話 麻煩你們就是 多多介紹你們的朋友過來 因為如果說我們在這樣子 沒有人來的話 我們再過兩三個月 可能就要倒了 那時候我才知道說 原來這個老闆 他以前是一個專業的廚師 但是他從來沒有做生意的經驗 他不知道原來做生意 不只是要做菜 就是他的產品就是做 他的產品就是肉骨茶 他的肉骨茶完全沒有問題 非常非常棒 但是他不懂得怎麼做行銷 你不懂得怎麼做行銷的話 你就沒有辦法讓人家知道 原來這個地方有一個 非常非常好的肉骨茶 那這些人一定要過來這邊試試看 如果你不知道怎麼做行銷的話 你就沒有辦法把這個訊息 傳達給別人 那別人也不會知道 因為就好像 就好像你是一個 如果說我們都是一個 獨一無二的人 但是如果說我們沒有辦法 讓別人知道我們是獨一無二的人 那他們也不會來找我們 對不對 所以這個是一樣的道理 所以我覺得 如果說你現在想要創業 但是也不敢創業 然後或者是你覺得 自己好像沒有什麼能力 可以創業的話 我覺得第一個就是先 先提升自己行銷的這個能力 因為你有了行銷的能力 你不管賣什麼 你都可以成功 瞭解瞭解瞭解 記得那個Rich Dad 或那個父爸爸 也是說行銷是非常 好像四個能力當中 一個蠻重要的能力 瞭解瞭解 那應該最後一個問題 來來來 差不多我都有一些想法 就是假如我們走完整個 企業的流程 就是從品牌啊 全行銷到 產品的展示 然後到人家的售後服務 那最後面我們要 有沒有什麼簡單的方法 讓客戶迴流 或者是讓客戶迴流 一些品牌中程度 像Nike他們 或是Apple 一出新產品 然後大家就會去買 這個是因為他們的產品 做得好 還是服務做得好 還是行銷宣傳做得好 我覺得是 這個是怎麼說呢 它是一種 很全面性的一個問題 我覺得這個問題非常非常好 但是它也是一個 很全面性的問題 所以第一個 我們要去想說 就是因為我們剛開始 可能只有一個產品 對不對 所以你要讓 你要做一個顧客迴流 是稍微比較難的 因為他們買了一個產品 他們就不可能 會再買同樣的一個產品 除非你這個 這個同樣的產品 有一個update 有一個更新 或者是除了 就是你剛開始 可能是1.0 到後來變成2.0 他們可能就會回來購買 這個是第一點 但是如果說你沒有一個 一個full range of product 就是有一個 怎麼講 就是一個產品 就是怎麼講 就是一個 就是很多很多個產品 可以提供給別人的話 他們可能會比較 你可能比較 會比較難做到 顧客迴流這件事情 但是這個時候 品牌就非常非常重要了 為什麼呢 因為如果說 你有一個品牌的話 就比如說你是一個 萬全投資老師 對不對 你有一個課程 但是你也有一些 周邊的一些商品 就比如說 你有一個衣服 你有一個 就是你的這個 聯名的一個滑鼠 你有一個聯名的 這個電腦 你有一個聯名的 就是一些 一些衣服 外套 或者是鞋子 帽子 一些種種之類的 他如果喜歡你 這個品牌 他們就會去購買 這些東西 然後我覺得 我覺得這是 Nike做的方式 就是Nike 因為他就是 一直一直 把自己經營成一個 把自己營造成一種 就是所有的 所有的運動家 或者是 有一種運動精神 所以很多 有運動精神的人 就很喜歡 他們這個品牌 所以 所以他不管出一些 出了一些什麼樣的產品 他們都會喜歡去 跟Nike買 因為他有一個 這樣子的一個精神存在 那我覺得 Apple做的方式 可能不太一樣 他也有品牌 但是我更重視的 我覺得我自己本身 我為什麼會常常 會去買這個 蘋果的一些產品 是因為我覺得 他們的這個service 他們把它變成一種 就是一種 把它變成一種生態了 或者 或者我應該說 他們的產品 或者比如說 我這個手錶 Apple Watch 跟我的手機 可以很好地結合 很好地連結起來 或者是我的手機 可以跟我的電腦 很好地連結起來 我的手機跟我的iPad 又可以很好地連結起來 所以它變成一個 是一個生態 如果說你是Android 或者是這個 這個視窗 就是Windows的話 很難有這樣子的一種 就是連結感吧 我覺得 所以我 這個就好像我剛回到的 就是方便性 方便性跟熟悉度 如果你有了這樣 這兩樣東西的話 你要顧客回頭 是非常非常容易的 但是我覺得 你現在剛開始的話 第一個就是先建立品牌 你要先有這個品牌辨識度 讓人家喜歡你這個品牌的時候 你不管做什麼東西 他們都會想要購買的 因為有一個東西 叫做粉絲 有一個東西叫做粉絲效應 你粉絲效應 你如果你有粉絲效應的話 你就算放個屁 人家也會想要買 當然是開玩笑的 但是我要讓你知道說 真的 粉絲效應是一個 非常非常很 一個很奇妙的一個現象 就是 你只要在他們眼中 是一個偶像的話 你不管做什麼東西 都是有價值的 就比如說 可能你在一本書上面 有一個簽名 這本書 突然間價值就增值了 你懂我的意思嗎 對啊 就是這個意思 瞭解瞭解瞭解 這個我也是 這個也是聽完之後 也是有非常多的idea 就是說 以後的發展要多發展 這個收益良多 我這邊好像差不多 應該就目前 遇到或想要的 大概就是這樣子 好啊好啊沒問題 那如果說 OK 那今天就大概是到這邊了 OK 那麼大家如果說 你們喜歡這樣子的 一些內容的話 你們可以到這個 到我們的這邊 就是我們的這個羣組裡面 就是我們的創作者 搖籃Creators 來追蹤我們 然後我們每個禮拜 都會有像這樣子的一個 就是一些內容 可以提供給你們 然後讓你們多多學習 然後也可以讓你們知道說 創業 創作哏 創作者 然後要怎麼去創業 然後你們怎麼可以 去把自己的一些內容 你的知識 你的熱忱 你的一些技能 把它變成一個商業模式 然後你自己也可以 非常非常輕鬆的可以創業 OK 所以呢 今天我們就到這邊 如果說有什麼樣的問題的話 也歡迎你們在底下留言喔 我們可能會把這些問題 就是當成是 以後的這個 直播的這些內容 一些主題 然後我們來討論一下 OK 那麼今天呢 我們就到這邊 我們下個禮拜再見 掰掰 謝謝 掰掰