翟山鷹：馬雲的野心和阿里巴巴起家的內幕

馬雲眼光不用說了 你們看看年輕時候馬雲 馬雲最開始給年輕時候到各個地方 咱們有看過錄像 給人講互聯網會怎麼樣的時候 你們看過我們的政府官員說 這是不是騙子 還看過吧 因爲馬雲跟人講的東西超不超前 超前有沒有眼光 今天看見是不是很有眼光 對吧 第二個馬雲有技術 自己的條件導致他翻譯了大量國外的技術材料 馬雲其實最開始的工作是翻譯 這知道吧 當英語老師做翻譯 所以他翻譯了國外大量的技術材料 因爲公司的兼職 所以對國外的技術方面的發展體系 很多技術東西進行了研究 第三個優勢 語言 因爲他英語特別好 所以他的翻譯材料 是跟國外幹技術的 和跟技術有關的VC之間的語言溝通 就從來不是什麼 不是障礙 對 這是對於他未來發展一個重大的幫助 此外在溝通過程中 咱們都知道馬雲這個人 馬雲是不是一個超級有熱情的人 到今天也是 所以他就形成了一個 當時國內外圍繞他的一幫人脈 都覺得小孩特厲害 特能講 特能說 特別有激情 人又好 條件又好 當年馬雲語言優勢 人脈優勢 太恐怖了 咱們都知道他語言強大了多少 不光是英文好 中文表達感情能力強不強 強 太強了 他的語言和人脈優勢 以至於咱們都知道真實的事件 當他做公司發不起公司 是不是他那幾個合夥人 跟他一起從自己兜裏掏錢 然後給馬雲 讓馬雲給公司發工資 交房租 你就琢磨琢磨 這個人得多能說 如果說這些人 最後都是馬雲公司的股東 馬雲當時是以入股的形式 讓他們掏錢變成了股份 這事是不是還容易理解 不是 是這些人借錢給馬雲 聽明白沒有 馬雲連忽悠他們都不給股權 就是用你們的錢把工資給發了 讓公司挺過難關 往前去發展 後來爲什麼馬雲 咱們都知道 他創業的時候好幾個 他說我要感謝這個感謝那個 因爲馬雲那種超級的熱情 和那種語言能力 馬雲技術是 真正的技術肯定是弱項 但是馬雲的語言和人脈的能力 所以最後大家知道 來的那些合夥人 這晝夜晝夜的跟他聊 是不是都聊得特別好 對 大家可別小看語言和人脈能力 很厲害的 你們有沒有人知道 也有一個人靠語言和人脈能力 當然眼光技術我就不提了 我確實看不上他 然後也建了自己一個企業 叫羅胖子 羅永浩知道嗎 羅永浩語言表達能力 這也不用說了 羅志宇路網上全是 羅永浩人脈關係也特別好 你知道嗎 有一大幫人願意給他錢 跟他創業的人 因爲都說什麼 羅永浩超級仗義 知道嗎 羅永浩做到什麼份上 據說已經有上億身家的情況下 他的一個合夥人 晚上家裏面 這是網上自己寫的合夥人 音響壞了 音響不響了 知道嗎 聽的聲音有雜音 不響了 不是不響了 不是很好 有雜音 然後就說 聽說羅永浩以前是對hi-fi 聽過hi-fi這個詞嗎 高寶人想研究 說能給他看看 羅永浩就到他們家 然後鑽在他們家後面 說滾得滿身都是灰 把所有設備搬出來 給他修了整整兩個小時音響 這公司老大 公司老總 這事我相信咱們這些老總 咱做不出來給下屬員工幹這事 做不出來 羅永浩就幹這事 發燒也幹出來 但是羅永浩幹這事 幹完了以後 所有東西滾得滿 給他修音響做體系 大家想想 是不是這合夥人心裏 對羅永浩還是很感激的 當然這個東西 它不具備長久發展 所以爲什麼現在羅永浩做公司不行 咱們也看出來了 爲什麼錘子手機 控股權都賣給了京東 咱們也看出來了 因爲他管理他的人脈 在創業的時候是有用的 但是隨着創業發展 他會把所有的合夥人都慣壞的 然後現在所有人 都對羅永浩這個職責 那個職責 這個職聯 那個職聯 所以最後都自己有問題 但是他的人脈 確實是靠那個東西做起來的 然後企業它對於客戶分析 客戶需要更加便利 性價比高的買賣模式 當時世界上已經有了這個模式 叫Amazon亞馬遜 聽過嗎 那公司 對吧 所以這個東西 馬雲在所有資料 所有體系裏 是不是對這個有清晰的認知 對於自己 然後他有什麼資源 他自己認知 然後客戶的可信交易模式中 認知能夠存留大量的資金 我的錢從哪賺 既然未來的趨勢 是這一端跟這一端客戶 都需要高速快捷便利的交易方式 對吧 都需要 那麼這種交易方式中間 可能存留大量的什麼 現金流 對 可以產生大量現金流 也就是我搭一個平臺 就能產生現金流 其實還有個客戶信用問題 所以自己爲雙方搭建平臺 就能夠賺錢 自己做 但是他賺錢的步驟 他也想過 他自己的資源配比行不行 搭平臺技術肯定沒有優勢 但是他有一個優勢 就是能拿這麼一個概念 拿到風險投資 你們在網上老看到的是 馬雲到那去 跟一個叫 韓籍日本人 軟銀 那個叫孫正義 得不得 孫正義就投資了 是不是你們看的都是這個 你們知不知道 其實跟孫正義投資之前 馬雲已經拿到了 幾百萬美元的風投了 同樣的項目 去網上查一下 孫正義不是第一個投的 人家已經投過了 孫正義叫跟投 叫一致行動人 是因爲孫正義跟馬雲 談的時間太短了 馬雲跟人一嘚啵一嘚啵 一嘚啵就做了 孫正義積不積於 雅虎給馬雲投的那筆錢裏面 一定是對馬雲做過禁掉 做過所有該覈查的 他相不相信 相信嗎 這些外國投資機構 是不是很嚴謹 所以孫正義爲什麼那麼快投了 你們千萬有時候不要斷章取義 是因爲他相信前面 已經對馬雲做過精心 所有的調研考察 覺得這個項目怎麼樣 可行 人家投的 所以孫正義才投的 只是投的錢多而已 然後他自己屬於產共銷裏面的 共渠道類企業 定義很清楚 搭中間平臺的 解決產的問題 什麼叫做痛點 一會說銷的問題 認知市場上技術銷售有優勢 管理是弱項 技術平臺 在當年他翻譯材料和認知人理是優勢 銷售他自己也有優勢 他本身就是幹這個的天才 當時做的中國行業 但是管理是弱項 馬雲在最開始搭平臺的時候 不知道法治治理結構的時候 中國行業是不是被玩死過 對吧 後來馬雲引入的那個人 是不是專門做管理的 特別核心的 其實阿里巴巴管理是特別強的強項 然後最後建立一個 把客戶兩端連接起來 打了88商業模式 高效的社會導致客戶選擇網絡交易 這是一個最大的 但是我目前對馬雲的商業模式 沒有任正非這麼清晰 我個人認爲 如果未來讓我必須在兩家企業投資 我肯定會投華爲 但是我不太敢投阿里巴巴 我不知道馬雲往哪走 我真的特別坦誠的說 馬雲的很多投資 讓我覺得超級的崩潰 我不知道他爲什麼 包括馬雲爲什麼會投滴滴打車 馬雲爲什麼會投菜鳥 馬雲爲什麼會投足球 叫恒大 大家知道在商業模式中搭建的話 你的一羣客戶 阿里巴巴客戶是不是足夠多 足夠多了 阿里巴巴幾億客戶 阿里巴巴應該是不是努力 按照咱們的模式 電信華爲就這樣 它的長期客戶 是不是應該努力跟它的成熟客戶 建立更多的 叫發生關係 而且更深刻的關係 也就是他不是客戶少 馬雲 馬雲是兩端客戶都足夠多 他應該建立的模式 是拼命把兩端客戶的關係 再發生 把這兩端客戶能選擇能賣的 都在他的平臺上怎麼樣 選擇了 但是我們現在看到的馬雲是什麼 做個滴滴打車 做個什麼菜鳥 又去做了個恒大足球 馬雲他做的每一塊的客戶的關聯度 都 現代的業務中都找不到 他跟每一段客戶都只有單層關係 他跟他滴滴打車客戶 是不是就單層關係 這些人唯一有關係的 是不是就支付寶 沒有其他更深的關係了 對 他跟恒大足球的球迷 也是單層關係 他現在選擇的客戶 好像出了一個業務 全是單層關係 所以馬雲的商業模式 我不看得懂 比如說谷歌的商業模式 微軟的商業模式 蘋果的商業模式 我都看得懂 優劣點都看得懂 大了很多企業 但是在國內現在做的 連百度的商業模式都很清晰 騰訊的不用說了 更是很清晰的商業模式 360也一樣怎麼樣 特別清晰 他圍繞殺毒軟件 360是不是也跟所有的客戶 發生關係 一直在深刻的怎麼樣 發生關係 越來越深刻的發生關係 這是商業模式必要的 但是馬雲的客戶 是讓我不特別理解的 所以我覺得建築與馬雲的很多業務 可能建築與馬雲超強的 人的魅力和條件基礎上 他自己也說 多長時間不去演講 可能馬上所有的銷量全都下來 大家對這個人崇拜了 這人做的所有事都會去買 賣的是自己的一個 感識 對自己的一個喜歡 一個愛好 對吧 有可能習大大說什麼好 什麼可能都會賣貨 所以最後他所有的東西 都寄居在馬雲這個人身上 他賣給客戶的就是馬雲 他所有產品賣給客戶的 其實就是個馬雲 當然當這個牌子一倒 可能什麼都沒了 當然不排除馬雲有比我更深的 多的意圖和想法 他在試圖把自己塑造成一個 真正的商業領袖 讓所有人去買東西 當年你們知不知道 不像現在當年買蘋果的很多人 不是因爲蘋果產品好使 是喜歡誰 喬布斯 我們當年你知道做美術 多少人只要做藝術的個性 對喬布斯的喜歡 你要不買蘋果 就跟你是叛徒似的 一個公司 真的你們不要笑 真的一個設計公司三五十人 你們看他們所有電腦 所有手機全是什麼 蘋果有一個不用蘋果 就是叛徒 你公司都別想進 你都別想待着 你不用蘋果到公司進去 你都得買蘋果 所以那個時候不是性能 就是對人無限的崇敬 所以賣的東西 所以現在馬雲 是不是也奔這個方向走 咱們不清楚 因爲畢竟得到的資源少 但是他的模式跟任正非 肯定是不一樣的