給女孩的商業第一課 明星御用大律師，扒光網紅老底兒

我看到太多太多這個行業出現問題 最後是感情的問題 就是他不僅要跟你分家 他還要把你於事掌握 我們開公司的時候 往往是因爲一頓飯 一頓酒 一拍腦袋 明天就是註冊了 中國人都這樣的 結婚之前也不會去想着怎麼離婚的 對吧 他可能迅速地崛起 然後在瞬間得到了 頗添的富貴和流量 然後就因爲不懂法 沒有概念 可能一兩天直接就 炮也被封了 人也消失於江湖 這裏的坑 你要不就是不踩到 踩到就是over 今天是一場 IP坦白局 我那麼說吧 已經做出來的IP 就沒有不惹上官司的時候了 至少有一次 被合夥人撕過逼 至少有一次 發過律師函 索賠50萬 天天說人人都能做IP 每個人都要把自己的創始人IP做起來 但誰去管理這個風險呢 我們今天的嘉賓是小陸老師 他是一個專攻文語法的律師 服務的體量來說 GMB應該超過千億吧 我們今天就想從 IP那些真正吃過虧 上過當的官司 講起第一站 跟大家講講 找合夥人的坑 就是我講一個情況 在文語行業 我們做IP還自己管公司 娛樂圈的很多明星 他其實是不自己管公司的 大概率我們看到一些新聞裏 知名頂流idol 他的公司的CEO是他發小 發小也可能沒有學過法律 發小可能也沒有學過管理 但是因爲跟這個人近 他就接管了這個公司 很多都是嫂子 不知道你們有沒有去研究過 很多女明星的經紀人都是嫂子 那麼經紀人這兩年大家也知道 他也是參差不齊的 比較專業的經紀公司 他有自己的規模化和體系化 但大部分的藝人都是 家屬親屬朋友配偶在做經紀人 還有一些是粉頭 大家有聽說過嗎 就是粉絲上位做經紀人特別多 那我們就回到剛剛講的合夥人 IP創業第一件事情叫做 你們用的這個詞叫合夥人 但是我們法律上的概念叫股東 這個股東他有人和性 他也有資和性 但我們往往IP創業的時候 他只考慮人和性 我看到太多太多這個行業出現問題 最後是感情的問題 而不是真正的說股權九分 我跟你很好 然後我跟你一起合夥開公司了 最後發現感情影響了商業 然後 私逼 就是他不僅要跟你分家 他還要把你魚死網破 所以大家在對待這個合夥人這件事情上 第一個要想好的是 我要不要跟朋友去開公司 因爲你有可能真的是面臨人財兩失 最後是錢沒了 朋友也沒有了 第二個就是說 個體工商戶創業 大部分的律師一碰到 你們要創業的時候 都會鼓勵你去做公司創業 但我恰恰相反 如果大家IP要創業 我覺得你在選擇 這個什麼形式創業上 可以先用個體戶 爲什麼呢 兩個點 第一個 個體戶可以節省很多的稅 因爲個體戶它是 個人所得稅和企業所得稅 就是強勢融合掉 沒有企業所得稅這件事情 個稅它有一定的減免 現在又有很多的 比方說查賬徵收和核定徵收 裏面的優惠政策 所以如果你從節約成本這件事情去考慮 就應該先開個體工商戶 而不是直接就去註冊公司 還有一件事情可能是大家都沒有意識到的 就是註冊商標 目前來說我們現在個人已經不能註冊商標了 比方說我用我自己的名字去註冊商標 不好意思 不可以 但是個體工商戶還可以去註冊商標 那麼這個時候有一個好處是什麼 就是你可以把你的商標 放在自己的個體工商戶裏 並且由你個人去主要持有它 那這個時候你是保全了自己的這個商標的 我舉個例子 比方說咱們今天三個人 來合夥開公司 我很有可能 圖的不是你們的錢 我圖的是全圈的商標 圖的是私私的商標 有很多的什麼占星師 療愈師 瑜伽老師 他們現在開始創業了 上來就問我說 我要去做公司了 我第一步勸他們就是你先去做個體工商戶 如果有人要投資你 你有兩種選擇 第一個各轉企 就是個體戶升級一下 轉成企業 然後你去融資也可以 還有一種把這個個體戶放了 把你的商標也好好的存在裏面 然後你就可以跟別人再去搞公司 而不是一下子就上去 把自己的所有的資產都掏空 號也進去了 商標也進去了 姓名權也進去了 啥都進去了 那你後面拆的時候 就不僅僅是拆資產的問題 他還要拆商標 拆著作權 拆很多的東西 這個是IP創業不太一樣的一個點 太牛了 在進之前先想好拆怎麼拆 對 就是我們開公司的時候 往往是因爲一頓飯 一頓酒 就是一拍腦袋 明天就去註冊 這特別容易 但是拆的時候 中國人都這樣的 結婚之前也不會去想着怎麼離婚的 對吧 所以開公司的時候 也不會有人去想着說怎麼退出 然後還有一個點想跟大家說的是 大家是不是覺得一個人只能註冊一個公司 當我跟很多人在做稅務籌劃也好 股權架構的時候 我說你可能還需要再註冊兩家公司的時候 他會說 啊 太麻煩了 但是我以思思你爲例 我覺得像你這樣的體量 就應該要註冊其他兩家以上的公司 一個公司用來放IP 就我剛剛講的 你也可以是用個體工商戶 把你這些 就是跟你個人屬性非常強的東西放在裏面 你的商標 你的著作權 任何人都沒有辦法搶走的那個部分 然後你應該有一個運營公司 就是做你現在這些運營的事情 然後你後面還會有一些項目合作制的公司 這些公司你們在註冊的時候 不要奢望這個公司就是百年基業 不是的 每一個公司應該有自己的使命 比方說我今天想跟思思 幹一個五年爲期的事情 我們兩個大可以成立一個項目公司 註冊資本 我們兩個看第一次要用多少錢 我們就多少資本交進去 比方說租個房子多少錢 員工要花多少錢 然後以這個爲限去做一個註冊資本 我們兩個就設定好 這個公司就是五年 到五年的時候 我們兩個再來商量要不要再續五年 有一個國家 我記得他的婚姻是有期限的 說一次註冊婚姻只能十年 然後結束的時候 你就會想一想要不要再去續那個十年 實際上邏輯是一樣的 就是如果我們這個公司 我不用給他一個一百年的計劃 我只給他五年 五年做到什麼樣的程度 我們要不要再去做 但這個理念是我們國家的創業者沒有的 大家都覺得我做個公司 就得把它長長久久做下去 但我會建議在未來 大家一定要有項目織公司的概念 因爲它可以快速地拆和解 但不要全部用自然人去做公司 這個時候你就是把自己的 所有的資產都放到裏面去 這個是從影視行業遷移過來 一個影視劇 我們就成立一個公司去做 不會說一個公司 就是把二十幾個項目 都放在一個公司裏 那你一個項目出現問題 你整個公司就垮塌了 你們會選擇拿機構的錢 還是幣端的錢 還是一個自然人股東的錢 這個你要想得非常的清楚 哇 這個可要展開講講哦 我每一種都碰到過 那你能先講講你的體感嗎 我的體感就是 我是在這個行業特別好的時候進來的 好多人羨慕我拿過很多錢 但是每一筆錢都有它的代價 對 所以我們覺得最好的投資者 在我的角度 反而是那些成熟的風投 在這個市場上有名有姓的風投 他給你那個合同模板 基本不貸 無限連貸 就是我就這一個版本 我們範總 我就這一個模板 誰也不會改 但是這個機構偏越小 偏越自然人 他可能對你的要求越多 這是我的一個角度 我不知道是不是爲真 對 非常正確 就是有體感的人 就是能一針見血 低端就是我們講的大機構 它給錢的時候 它其實上很多時候 它是爲了一個板塊 就比方說咱們這個機構 說實話錢也不是機構老闆自己的 它是容賴的 它是很多人的一個錢袋子 所以他最後不會把你搞得太難看 他甚至於會這麼說 我起訴你了 但是咱們倆還是好來不好 對吧 就是這個沒辦法 對吧 我就是合同這麼寫 我必須得代表我們公司起訴你 但是我呢就是代表我自己 對吧 甚至於他那邊掏出來 他自己說我來投你一點也可以 對吧 這就是機構的錢 但這個不是我們大部分人能碰到的 那個風頭要過去了 那麼弊端過來做融資的時候 或者他要投你的時候 往往是一種是戰略性的需求 比方說地產類的 教育大機構大集團 他可能上市年報不太好 或者他的這個板塊裏面需要你 他覺得這個直播這個流水大 然後可以把他的整個報表撐得好看一點 這種都是各方面的原因 但是他一定是戰略性的收購 他一定是戰略的需求 對吧 所以這個時候你就要搞明白 就是我這個機構到底能不能給他補足這一塊 還有一個一定是唯一性的 就有一些大型的上市公司 他會收好幾個差不多的 這個時候其實上你就很尷尬 你既拿不到你想要的東西 他還會各種比較 你看同時收的那個誰誰誰什麼什麼 這個也很尷尬 所以你要跟他談好那種唯一性的東西 你給我導什麼資源 我跟你導什麼資源 我覺得這個是可以跟大B去聊的 而且大家都非常的清晰 像自然人的自然人股東錢 我真的是勸大家就是審慎而考慮 他對你的需求根本不是錢 有的時候可能只是精神上的需求 就是我見過的 比方說做很多芭蕾舞 做那些教培的 他下面有很多的大客戶 比方說他自己一年在你這裏 消費也要消費那麼多 我碰到這幾段就是一美型的機構 他說我來投你 這個門店挺賺錢的 然後他自己在這裏一年 可能要消費個百八 可能八十萬一百萬的那種 一美的那些富婆 但大家都知道這些富婆 他來投你這家機構的時候 他是帶着很多很多的期許 比方說我就成爲股東了 我可以去外面顯擺 我可能想在你這裏 不僅得到我客戶得到的服務 我還想得到別的一些東西 然後他天天來指導你 因爲他也跟你每天能有接觸 這時候他會外行指導內行 你會非常的崩潰 然後自然人進來之後 你請神容易送神難 你也沒有辦法把他請出去 對吧 還有那些資源股 說我可以給你帶來什麼什麼 這些我建議就直接給拒籤費吧 他到底能給你介紹業務 你都跟他談好 就每一筆多少錢分給他就行了 這些人進來之後 你沒有辦法考覈 而且有一個點 我覺得律師我們要 真的要拆給大家 分紅 哦 ok 一般人不算 一般人會覺得 哇給了我一筆錢 我就好好的壯大我自己 當到年底 然後你的自然人投資人說 哎今天賺了多少 你說哎呀賺了一個很好的數字 他說對的 那我佔股20% 是不是分20% 純利 這裏我倒是可以給你一些小技巧 你可以不分紅 你可以通過張晨的設置 你找一個好的律師 他可以給你做一些彎彎繞繞的門道 但是這個壞消息是什麼呢 壞消息是7月1號的新小公司法來了 充分保護小的股東 以前小股東他只有一個叫做知情權 很多時候股東去打一個訴訟之前 他什麼都不知道 說他啥都沒有 張晨都沒有 他打的叫知情權之訴 然後通過知情權 他知道了一些東西之後呢 他可以再去訴訟 進一步的訴訟 提進一步的需求 那是因爲什麼呢 是因爲以前的股東 他只有查看的權利 他只能自己一個人 默默的去查看 他不能複製 他也不能帶人去看 因爲這東西都涉及到公司的商業祕密 7月1號以後 首先他有了複製權 他可以把它複製回來 找專業人士 甚至於他可以帶着專業人士 一起上門來查 這個就是最大的區別 但就這一項區別 我可以告訴你 搞得你天翻地覆 因爲小股東天天可以上門來查證 這是一個多麼煩躁的事情 對不對 這個就是我剛剛講的自然人股東 他可以用各種的情緒啊什麼的 來擾亂你的這個部分 大機構和大幣基本上不會怎麼搞 而且他有統一的法務部門 還有統一的財務部門 他可以就是按照這個部門的制度 以及公司的制度來進行管理 他可能納入進來之後 你就是我的子公司孫公司 這麼去管理 對吧 但是自然人他有了這項權利 而且他到市面上只要問個律師 律師都會給他出這種提議 那你就天天等着這個來查那個來查 所以我沒有辦法從法律的層面 說每一個給你們拆解開 因爲它就是一個很具體的合同 但是如果這三種機構來選 當然大機構如果能拿到 一定是最佳的 其次就是弊端 自然人股東審慎 還有一個是 就我不知道大家給BP的時候 會不會有一些顧慮 像現在也有很多圈子裏面的人 在騙這種各種方案和商業計劃書 他打的就是投資人的旗號 就是你們給出去的東西 其實上第一個要加水印 第二個要加保密 就是保密在我們法律上來說 首先你自己要進行過一定的保密措施 我舉個例子 你今天發個BP上面 沒有任何的水印 沒有任何的logo以及保密的這個 比方說加一個括號 然後這個內容是保密的 那很簡單 明天當你這個信息被泄露的時候 別人會說這個就是一個公開信息 因爲隨處可得 甚至於你這個內容有可能被篡改 然後還有人會藉着你這裏面的內容 去做自己的產品 就這個部分我也想給大家提示一下 如果你是家族企業 如果你真的是想好了這個事情 我現在就已經有一定的成果在手上的話 我覺得婚前協議是很有必要的 包括婚內的這個財產公證協議 也是可以做的 因爲這個像是做一個隔離 你看中國人能接受假離婚 卻不能就是接受婚內財產協議這件事情 我覺得很神奇 沒有假離婚啊 我普及一下沒有假離婚 離婚就是離婚了 所以我覺得作爲一個IP 首先第一個要把號拿在自己手裏 這個很重要 就比方今天你們兩個人 如果是私信來問我的 說我們今天要做個IP號了 我一定說趕緊去註冊 那個賬號用你的 開玩笑的說 這個號就是幸好是在你們的上面 但是這個很多嘛 很常見嘛 再一個就是我會建議大家做一些 結婚前的背景調查 都調查點啥呢 其實也挺簡單 比方說看看這個人 有沒有很多的信用卡 有沒有刷包 因爲這個會出現的是 後面的重大的財務危機 就是有沒有欠債的習慣 有沒有惡習 賭博的惡習 就這些我會建議創業者 如果你自己是個創業者 你一定要讓配偶遠離這些東西 這個呢 其實像我做律師十幾年 它有個很大的一個發展變化 就是夫妻共同債務 就以前我是真的碰到過很可憐 就兩個人已經分居多年 男的在外面欠了一屁股的債 然後女的就在家 本本分分開了一個小賣部 最後這個小賣部都要抵押出去 去還男生的債 當然這個案子我們後來幫她打贏了 就讓那個女的不用承擔這個共同債務 但她很極端 因爲是分居的 就已經是異地的那種了 但如果兩個人天天在一起 你想很難去區分 什麼是夫妻共同財產的部分 那債務部分就可能會要去承擔 所以現在相對來說是比較 我覺得還是比較公平的一個狀態 就是一個是看你的這個債務 比方說一個人借了200萬 這個家庭非常的一貧如洗 確實看起來一方就是沒有消費的 另外一方拿了這個借款去做經營了 或者用在別的地方個人了 那這是不需要承擔法律責任的 但是如果你一旦簽字了 不好意思 那就是共同債務 所以大家簽字很重要 那好 反過來講 如果你寄錢給別人 你寄錢給別人 是不是你要讓他的配偶簽字 聽懂了嗎 就是這個邏輯 所以我說我們律師經常是 屁股決定腦袋的 就是坐在哪一方 肯定要替着哪一方去想一些問題 謝謝你坐在我們這一方 對 還有一點我要跟大家講一下 就我前面不是講到一人公司這個問題嗎 我註冊了一個公司 我只有我一個股東 然後我的註冊資金是100萬 然後比方說有人要告我的時候 或者我出現了公司經營不善 導致對外要承擔法律責任的時候 別人告我的時候 順道可以把我告上 爲什麼 他認爲你這個人和你這個公司 實際上有可能財務是混同的 這個時候需要我自己來舉證 你看我財務賬做的非常清楚 我從來沒有從公司裏面亂拿錢 然後我來證明我的公司財產非常清晰 然後我不需要承擔連帶責任 那麼就把個人和公司不是擇開了嗎 但是反過來 如果我哪怕有1%的股權在外面 那我這個公司 別人要起訴我的時候 都不能隨隨便便把我個人告進去 因爲它叫有限責任公司 那麼爲了規避這種責任 很多時候他們就會開分期點 那不好意思 現在的話公司法上面 如果你是父母 子女 夫妻等 就是它其實就是表面上看起來是兩個人 但你們有這種血緣關係的話 它就視爲是一人公司 所以我們現在等於說開個公司 還得找一個不大的人進來 就很麻煩 但我這個我會建議他們 就是說你要考慮清楚 第一個是這種風險大還是那種風險大 其次還有很多的方法 比方說成立合夥企業 用法人去成立一人公司 而不是自然人成立一人公司 這個有很多操作可以做的 我們剛纔這一part 其實就把我們的人 財 物 都講清楚了對不對 差不多 人 財 物差不多到這個階段 小陸律師也跟大家講講 自己成爲律師的這段經歷 我覺得大家聽到這 對你都會很好奇 經歷其實上我覺得比較普通 但是我覺得我的故事可能有點 有點勵志 因爲我經常說我自己是個三無律師 最早開始做律師的時候 一個是我也不是什麼 985 211畢業的 本身學歷普通 其次加進也普通 我當年高考的時候 是想要學新聞專業的 但是因爲當年我爸爸自己碰到了 一個勞動仲裁的事情 然後我爸爸就說 咱們還是去學法律吧閨女 因爲我們普通老百姓 學法律可能不一定能發大財 但是起碼說可以懂得一些自我保護 所以在爸爸的勸說下 所以我選擇了走法律這條道路 再一個是沒有什麼社會資源 我還記得我上學的第一天 我們宿舍樓下停的全是白色的車 你們知道爲什麼嗎 只有我爸一個黑色的車 因爲公檢法的車全是白色的 所以我們家就是用我爸的話說 連個票警都不認識 就去當律師了 就是是一個三無律師 那我覺得我的比較幸運的點 就是我比較對人比較有好奇心 所以我每次在處理一個案子的時候 我不太會直接去分析什麼法律關係 就你們一般去問一個律師的時候 他跟你說你這個屬於民間借貸 你這個屬於股權糾紛 但我可能會對人比較好奇 我會第一個問題是問 你在這裏面想要得到什麼 或者說你碰到這個事情之後 你有什麼樣的訴求 因爲我覺得事情是從人出發的 而不是從法律關係出發的 當時我進律所的時候 我記得還有另外一個北大畢業的女生進去 她就當律師助理了 我只能接電話 就很簡單 因爲就學歷各方面的原因 但是我覺得接電話這件事情我很開心 我當時還有個小本子 每天把那些很離譜的那種問題都記下來 我說我以後要是不當律師了 我就去做編劇 而且那個時候有一本 對那時候有一本雜誌叫知音 然後有一次我就很無意當中翻了一下 我說這裏面寫的故事 還沒有我平時接電話來的精彩 我說這個都能上雜誌嗎 我說我也可以寫 就當時是這種心態 我記得有一次我接到一個電話 她說我老公跟人跑了 我該怎麼辦 而且這個問題好像還經常被問到 然後我說你老公跑了 我怎麼知道怎麼辦呀 對不對 你的老公你怎麼認識他的 我怎麼知道他去哪裏了呀 但是我又沒有辦法用一個法條 或者說用一個法律上的事情解決它 那我當時就覺得說法律它是一個工具 但它可能比較有限 就它只能去解決那些 文明世界裏面的一些法律的問題 就大家可能都能達成合議的 但是可能你迴歸到那種非常野蠻的 或者說有一些 我們講法律是道德的最低底線 就是那些在道德以下 法律以上的東西 它想都沒有辦法解決 那麼所以我就很好奇 也想去尋求一些答案 所以我記得我那時候有個本子 每天把那些奇奇怪怪的東西都記下來 然後等到有一些新的解決方案的時候 我就把它加進去 就比方說同樣的問題出了十次 那我可能後面就會解決方案會越來越多 那好處是什麼 好處是我現在作爲一個 我經常說我是個產業律師 產業律師是什麼意思 就是我是產業上的一條龍 就是你來問婚姻家事的我也懂一點 徵地差遷我也懂一點 形勢辯護我也懂一點 這個就是我經常跟年輕律師講的是 走的每一步和學的每一個知識點都是有用的 因爲現在很多年輕律師來做我們這個行業的時候 他會說爲什麼我還在訂發票 爲什麼我還在裝案卷 爲什麼我還在做那些最基礎的東西 但是我覺得其實沒有一件事情是說 它沒有價值和意義的 我當年跟綜藝節目的時候 我是自己提出來 我說我想在組裏看一看 然後我說如果他們沒有這個預算的話 我願意從工資裏去扣我的錢 然後我們老闆說 這怎麼會扣錢呢 你這是進場服務 對吧 但是反過來講 我爲什麼想進組去看一看 因爲這個是實踐出真知 我舉個例子 那個時候我們做法務 做劇毒法務的時候經常被人詬病 就是說我們完全不懂業務 我曾經有一個同事在合作的時候提出來 他說怎麼有那麼多群演 你們這個飯費怎麼發放的 是不是要每個人過來籤個字 然後就被製片人指着鼻子 製片人說你懂不懂 我怎麼可能讓群演給我每個人簽字 你還要他們的身份證 你開玩笑吧 爲什麼他不懂 爲什麼他覺得這個事情可操作 就是很簡單 沒有進過組 他只要去組裏待過一天 他就知道那個場面是怎樣的 他也會知道 就是劇組裏面哪些是可行 哪些是不可行的 聽了還挺感動的 所以我想說 你未來想成爲一個創業者 你今天要永遠站到一線 去傾聽炮火的聲音 對 如果你永遠坐在法條裏 坐在漂亮和豪華的辦公室 你怎麼去理解人 還有一點就是大家對律師 這兩年影視作品裏面 好像都刻畫的不太好 對吧 就感覺好像公檢法都很正義 然後律師就是那種 非常狡猾的這種感覺 但我個人想 希望大家能夠理解 律師他的一種功能性 就是以前我還記得 我剛剛做律師的時候 我們那時候還用紙質的名片 然後我們去普法的時候 會帶上一盒自己紙質的名片 然後就會去分發 那時候我記得有一個老奶奶 看到我給她遞名片的時候 她說 我用杭州話講了 表姨表姨 會記得 就是不要不要很晦氣 我記得非常清楚 那時候我想挺難過的 因爲我覺得我這麼多年的學習 然後想做一個對社會有價值的人 對吧 公平正義 就那時候做律師初期的時候 都帶着這些東西 她居然覺得我們很晦氣 但後來我慢慢的可以理解了 就是說可能普通老百姓覺得 你看找醫生就是要生病了 而且很大的病 找律師就是要打官司 肯定家裏出什麼事了 它是一種非常本能的 以及就是一種非常傳統的觀念 那所以我每次出去撲話 我就說 我是個保健醫生 就這麼去類比吧 我做的是前期的工作 我有個很牛逼的合夥人 他是專門做訴訟的 他就是那種頂級的開刀律師 收費極貴 那但是沒有辦法 因爲找到他的時候 就好比說你說我得了個癌症 我現在這裏有一種藥 可能可以救 兩萬塊錢一顆 你吃不吃吧 很多人選擇吃 對吧 但是他就會覺得說 這個錢我又不太甘心 而且你最後可能還是 沒有把這個病治好 但是爲什麼不願意找我們這種保健醫生 我們就是前端做保健的 我告訴你 你這個缺了維生素A B C 你可能多鍛鍊 你就補鈣什麼什麼 就是我可以給你做一些 前期的一個 方案吧 然後給你一些保健的 這樣的一些作用 但很多人願意花那個後端的錢 他不願意花前端的錢 但我覺得這兩年好了很多 我可以給你舉一個非常極端的例子 因爲我們也服務非常大的 明星的直播間 一開始的時候我們跟他們說 直播開播前必須把合同簽了 並且把錢給付了 這是不可能的 因爲一個直播可能一場直播40個品 40個品他們能做到4個品 把合同簽了 已經是非常優秀的商務了 我告訴他會出現哪些哪些風險 他不聽 第一個品出事了 然後他說好 那合同可以不籤 我可以先打錢 然後錢打了 錢打了之後後面發現 這個出現了大的疑情 然後這點錢根本不夠 那麼我再跟他說 我說可能確實需要合同 但我可以把你的合同簡化 我可以把你的合同 作爲一個年框的支持合同簡單一點 然後我們就不停的磨 把合同磨得非常的簡單 最後我們的客戶就能做到100% 就是直播前寄籤合同 而且那個合同就是一個電子版的 他們那邊蓋章就掃描過來就行 然後定金打掉 然後就能做到這樣的一個保護 但這個時長就是從前端一點都不聽 覺得我們就是妨礙他們賺錢了 到這個教育時長大概就是半年吧 學費交了無數 但是我會做到的就是 我儘可能的就不會說 你不聽我就算了 我會苦口婆心 苦口婆心就講 然後做培訓 然後跟他們改合同 你籤不下來的合同我都給你改條款 儘可能讓你能夠去說服他們 而且我會給他們的商務做培訓 告訴他們用什麼樣的話術去說 只要你普及完他們都願意給你改 他就知道這個條款絕對不可以 這是一個底線條款 但你不給他做普及 他就覺得你在搞事情 所以我覺得這個是要不斷交流的 就是你剛剛講的很對 不要端坐在那裏 好像你經過七年 五年的教育好像有多了不起 不是的 大部分的人根本看不懂那個法條 我已經工作了15年了 可能有三年一直在做婚紗律師 而且都不需要自己去拓展業務 就基本上是朋友的朋友 同學的同學 同學的朋友 朋友的同學 就可以搞 就一年可以做二三十個 但我後來爲什麼選擇不做 就是對方 就比方我代理男方 女方會說 陳律師你這是個大好人 但你爲什麼要代理這種人渣 這你知道嗎 但是我覺得人是沒有辦法評判好和壞的 我前兩年還做過刑事律師 你可以想象到 我是一個真正的萬金油律師 我還記得我辦的最後一個案子 刑事案子是殺妻案 是一個男的 李水那邊的男的 他拿着一塊磚頭把他老婆活活拍死 男的是在村裏面 非常老實芭蕉的一個男的 甚至於後面 我們還幫他爭取到了求情信 就全村人給他寫求情信 說他救過別人 幫別人家做過什麼 是一個非常好的人 然後他爲什麼把他拍死 是因爲他們家小孩有眼病 有眼疾 然後他們要貸款去給那個小孩看病 第一年的款貸出來之後 他因爲沒有錢 他第二年要新貸還舊貸 要再去辦理一次貸款 然後這個女的就說 治不好了 不用看了 然後他拒絕把他的身份證拿出來 去辦貸款 而這時候他又住在外面 然後跟別的男的搞在一起 然後他的老公就很生氣 就帶着磚頭上門 把他給活活拍死了 然後這個案子一審的時候 當時還沒有全民普及 那個就是刑事辯護這一塊 那第一次應該就是找了一個 當地的那種 援助律師給他做的 然後把他說死刑 後來是他這個男士的母親 一個年老的一個母親 就找到了我律所的一個合夥人 然後說你能不能救救我的兒子 因爲如果我的兒子判了死刑 女的也死了 他的孫子是最可憐的 有患着眼病 而我做的主要一件事情 就是去全村蒐集 就是那個求情信 去簽字那個事情 然後我覺得我們已經進到了 一個行便律師 做到的所有的 可以做到的事情 但當時那個法官 就跟我們說了一句話說 那個就是那個女方的弟弟 把他姐姐的骨灰盒拿到庭上來 然後就說殺人償命天經地義 然後以及威脅法官 就說如果你們不給他判死刑 我以後就天天來什麼什麼 然後法官就說 我們也覺得情有可原 也不至於說立即執行 可以死緩 但是這個事情沒有辦法 複覈還是死刑 這是我辦的最後一個 刑事辯護案子 我還記得我們從法院出來的時候 他的弟弟帶着人 拿着鍬子什麼的 就是要打我們的車 說我們是替殺人犯辯護什麼的 就我第一次有一種感覺 叫做什麼是對什麼是錯 就是如果做行便 讓我看到的是 壞人最好的一面的話 就是做婚紗案子 就讓我看到好人最壞的一面 就是再好的夫婦 再和善的人 跟我們再好關係的人 他在離婚的過程當中 他一定有一個 對方難以接受的一個事情 然後而且你想都找律師了 不是這種協商解決的調解案件 那對方一定會拿出那種 非常攻擊性的東西去說 然後在法庭上去攻擊那些 就曾經最愛的人 然後以及孩子的那些事情 包括什麼雙方都不要小孩子撫養權 我真的做了幾年之後 我覺得我 就是真的是有點受不了 就是沒有好壞對錯之分 價值體系我覺得就完全混亂 這是我後來轉行做產業律師的原因 我覺得做產業律師有一點很簡單 老闆想要什麼 你告訴我 你想要名 我幫你保名 你想要利益 我幫你逐利 保護你 就這個事情就變得價值觀非常清晰 早期的時候 我肯定是想着儘量把自己做好 就是我希望我自己的客戶 層級越來越往上 然後我接觸到了甚至於 我可以說我是服務過一線明星的 這樣的一個狀態 但是我在服務一線明星的時候 我個人會覺得壓力極大 因爲我做的已經不是律師的活了 我每天要處理的是輿情 然後公關各種的 就是我壓力很大 所以我後來又慢慢的往下走 我覺得可以服務一些 正在上升期的達人和藝人 以及我特別喜歡我們知識付費 以及商業這些的內容 所以我覺得我更適合的不是娛樂圈的 我可能適合的是這個文化圈的 然後但是那個時候 B站這些邀請我去做個人IP 我猶豫了 我猶豫的原因是因爲一個 我覺得律師不應該去做那些事情 我是有自己的刻板印象 我覺得律師應該把每個案子做好 因爲一個人的時間有限 我希望我花大量的時間 放在我的業務上 服務上 所以我沒有時間去做那個 我做了個取捨 如果我那一年就去做IP了 說不定我現在也是已經走上了 帶貨這條路了 那可能又有人會有疑問說 你爲什麼現在可能又有這個想法 想要做一些比方說露出 或者來參加你們這樣的節目 那是因爲我自己創業了 然後我的律所裏面有很多的 年輕的律師 而且我們的團隊非常的專業 在於哪裏 我們除了能做產業的 我還專門培養了 或者說叫引進了一個做婚家的律師 他是專門做這個產業裏面的 婚家業務的律師 我們所還有刑事律師 我的合夥人是一個超級厲害的 訴訟律師 他解決特別多的明星的這種股權 訴訟這些糾紛 那我們就形成了一個team 然後我們這些team裏面 我是最一的那個人 也是最願意去表達和交流的人 所以我現在要起到這樣的一個作用 就是我要走出來 然後把我的團隊 帶起來介紹給大家 所以我就又要來到這個部分 所以我覺得每個階段不一樣 當然不是每個人都要這麼走的 也許他個人做好了也挺好的 但是我相信有一點 做大的他就需要一個團隊 而這個團隊裏面有些人負責露出 像你們就是屬於IP在臺前的 那你還需要操盤手 你還需要內容官 你還需要運營官 對吧 甚至於供應鏈 就這個他一定是一個組合權 一個人是走不到太遠的地方去的 我特別喜歡我現在的工作 我今天來的時候我的化妝 我很少化妝 所以特地找了外面的合作的化妝師 給我稍微化了一下 他說你狀態很好 我很少看到律師狀態這麼好 我說因爲我很開心 我每天做的事情 我非常的愉悅快樂 然後我看到你們的賬號做得好 然後你們的事業越來越好 然後你們的片子越來越好 就是我是很開心的狀態 而可能其他律師在做的就是那些 就是非常痛苦的事情 所以這個就是我選擇這個行業的原因 我覺得這個行業就是每一個人 他都很鮮活 而且我覺得這個行業的人 他有自己非常不一樣的情感 我其實上是一個比較感性的人 然後做了15年律師 把自己就是用理性的外衣包裝起來 但內心還是非常感性的一個人 我覺得這個行業它非常的契合我 就我既可以有理性的部分 又可以適當地釋放感性的部分 所以我很愛這個行業 生涯了 我們給小鹿律師一點掌聲