寒門詭將12天局·第六局·陰計陽恩局

大家好,歡迎來到九州之聲 今天我們講的是 寒門詭將十二天局 第六局 陰祭陽恩局 今天和朋友聊了一個 特別陰的搞錢手段 叫陰祭陽恩局 這個局它有多陰呢 就是做局的人是陰的 但入局的人還要不斷感謝做局的人 其實現在的你就有可能身陷此局 這個局的由來呢 是東漢時期 有一對雙胞胎兄弟 武藝高強 都是那種一擋百的水平 就是在那個亂世之中呢 倆兄弟爲了掙錢娶老婆 就去鏢局裏面找工作去了 就是到鏢局應聘的時候 有一個商人 剛巧就是在等着主管 給他安排鏢師 當時的鏢局的情況是 其他鏢師都押鏢還沒回來 主管呢也是沒有鏢師可派 於是呢 就看這倆兄弟長得人高馬大的 武藝水平也不錯 也就給他倆說 這燙鏢你們倆來押吧 就當你們的試用期了 如果幹得漂亮 就可以轉正成爲我們的龍虎鏢師了 這倆兄弟一聽呢 太心壞了 心裏想啊 成了龍虎鏢師以後呢 那就是鳴一雙手 娶老婆呢就是指日可待的事了 於是呢就激動的給主管說 放心好了 這活我幹得必須漂亮 然後呢 這倆兄弟就跟着商人 一塊押着貨物上路了 接下來走了十多天之後 一個山賊都沒遇到 其中弟弟就跟哥哥說 咱這馬上就要到地方了 連個小毛賊都沒看到 這也沒點啥經歷 回去以後鏢局不會不給咱倆轉正吧 哥哥一聽呢 然後也說 我也是這麼想的 連個土匪都沒有 咱倆這武藝也沒地方施展 就是到了主管面前 我們也講不出來點啥 就是我們的實力沒有體現 我也在擔心這事 而說是遲那是快 大哥剛說完 山坡上就突然出來了二三十個土匪 其中土匪的老大 還是那句經典臺詞 此山是我開 此樹是我栽 想要過此路留下買路財 只是還沒說完 這倆兄弟就飢渴難耐的拎着刀 就過去了 這土匪老大心裏想啊 這倆鏢是怎麼不按套路出來的 不得先談判談判嗎 然後也沒辦法 就找我小弟一塊上給他們幹起來了 但這倆兄弟武藝確實高強 就是沒一會的功夫 他們就幹掉了 十多個土匪 剩下的土匪一看啊 這打不過 於是就掉頭就跑 這兄弟倆一看土匪要跑 這弟弟就被哥哥說 哥哥你看好貨物 保護好商人 我去追殺土匪 哥哥一聽呢 心裏想我弟弟也是有勇有謀啊 讓我保貨物和商人 他來追殺 考慮的就是很全面 並且他也非常確信 他弟弟有那個實力 把他們全部幹掉 於是就給他弟弟說 你去吧 然後不一會的功夫 他弟弟就把所有的土匪幹掉 之後就回來了 回來之後呢 他兄弟倆常心裏想 有了這個經歷 這是一個履歷 當上龍虎鏢師肯定是穩了 於是呢 壓完鏢之後 倆兄弟就迫不及待的回去復明了 回去見到主管以後呢 主管問他們經歷了什麼情況 這倆兄弟激動的 就把整個過程給主管說了一遍 說的時候還刻意 把他兄弟倆如何有勇有謀 如何配合的 給主管詳細的講了一遍 而主管聽後呢 臉都綠了氣得直冒煙 大罵他們 你倆滾出去 以後不要再來鏢局了 更不要說在我們鏢局幹過 這兄弟倆一聽呢 心裏很是憋屈 心裏想我們配合的那麼好 有勇有謀的 你不誇我們就算了 咋還讓我們滾出去呢 這主管也是看出兄弟倆心動的憋屈了 於是就說 幹我們這一行啊 能談判就不要動手 非要動手把他們打跑就行了 你們把他們趕盡殺絕了 哪還有人上來找我們壓鏢呢 我們不就倒閉了嗎 這個故事呢 就是殷記楊恩局的由來 這個局的道理呢 和我們越國大夫范蠡在臨死之前 說的那句話差不多 叫飛鳥盡 梁公藏 狡兔死 走狗烹 都是一個底層邏輯 這個局的底層邏輯呢 就是在幫你 解決需求的同時 要留下新的需求 如果沒有新的需求 你也就沒有價值了 而在商業活動中呢 有需求才有錢賺 把需求徹底解決的 那是科學家乾的事 而商人乾的事是在幫你 解決完需求的同時 還要不斷的創造需求 這就是殷記楊恩局 我身邊一個朋友 十多年前也就是靠此局 完成了他的資金原始積累 當時他代理了一款木地板精油的產品 就是給木地板擦上一層 特別亮的油 擦上去之後呢 就是木地板顯得特別亮 那玩意兒真的是一本萬利 小小的一桶啊 幾塊錢的成本可以賣到好幾十塊錢 當然他請了很多業務員往外推銷 當時的這個信息網絡也不發達嘛 他們的業務員也就是一家一戶的上門推銷 他們推銷了兩個月 很多人一瓶都賣不出去 原因就是很多業主 白天他不一定在家嘛 在家的也不一定當家 即使遇到當家了 人家一口拒絕了 或者說家裏面根本就沒有木地板 所以我這個朋友就很是着急啊 眼看就要創業失敗了 總得想個辦法吧 於是他就找了一個朋友幫他想想辦法 他朋友幫他出的辦法呢 其實運用的就是我們今天講的 因濟養恩局的底層邏輯 在這裏我賣個關子啊 如果你是他的朋友 你會給他出什麼辦法 因爲局和魔術是一個性質 在你不知道他的答案之前呢 他很神奇 知道答案之後呢 也就那麼回事了 我也就不繞彎子了 他的朋友給他出的辦法呢 就是讓他先去找賣木地板的去合作 和賣木地板的合作方式呢 就是這麼說 你每賣一戶木地板 我就送你一箱地板養護精油 這樣就能夠提高你同行之間的競爭力了 你賣過的客戶呢 我也可以免費送一箱 這樣還能體現你的守護服務 你看這樣的合作方式 白給的東西 哪一個賣木地板的他能夠拒絕呢 他不就獲得了精準客戶了嗎 那你覺得這就完了嗎 當然不是 因的還在後面 不因怎麼叫因濟養恩局呢 而接下來就到了 他給木地板送養護精油的這個環節了 客戶一聽呢 免費送的 這等好事 哪有什麼抗拒的 也都會很熱情的說 來來 你給送過來吧 而因濟養恩局 就是體現在你送過去之後 要發生的一系列事情 送過去之後呢 換做是你 你肯定會問 這東西該怎麼用呢 而你這麼一問之後 人家的人就會很熱情 很積極的跟你說 這樣吧 我只給你講 你不一定懂 我給你示範一遍 邊示範邊給你講 你看人家這是給你講一遍就行吧 還怕你學不會 還要給你示範一遍 你不覺得人家人挺不錯的嗎 你不得去感謝人家嗎 兒子須因就因在了這個環節 就是他們會在你家最顯眼的地方給你示範 就是把這一片給你擦的有光發亮的 和其他地方完全有很大的區別 這樣他們走後 你就不得不把剩下的地方 全部繼續擦完 而你覺得這就算完了嗎 當然不是 你會發現在你擦的過程中 送的這一箱根本就不夠用 只能夠擦一半的地方 這就是他們算計好的 不可能讓你夠用 也不得不讓你去找他們 去買更多的精油去擦完 而在這個過程中呢 自己也會懷疑自己是不是倒多了 是不是沒有把好量 即使你沒有向他們提出這個疑問 他們也會解釋說可能就是你倒多了 另外呢 我們送的都是每家一箱 基本上都夠用 也有可能你家的地板面積比較大 自然也就不夠用了 所以這樣的回答 讓大多數人也都會覺得合情合理 當然也有可能遇到一些較真的 即使是遇到了較真兒的 最後也沒辦法 你也得買吧 你不能只擦一半吧 而事實上 他們沒有遇到一個較真的 因爲他們的客戶群體相對高端 不會因爲幾百塊錢和他們產生爭執 所以他們做的這個局 也算是一個比較成功的局 但是到這還沒算完 還差一個環節 把這個環節補上 才叫完美離印記養恩之局 這個環節就是他們會給客戶建議 要每半年進行一次保養 這樣的話 能夠延長木地板的使用壽命 不容易開裂起翹啊等等 就是給客戶創造一些 子無須有的痛點和需求 也就這樣給他們帶來了 大量的回購率 另外還有一些客戶呢 給他們說 你們來出人力來擦吧 他們又賺了一份人力的錢 就這樣我這個朋友 就完成了一次完美的印記養恩之局 完成了他的原始資金的積累 最後雙問你一下 如果你是我當年朋友的客戶 在你不知情的情況下 你覺得你能使得了此局嗎 好的 今天講的呢就到這裏了 期待我們下一期再見