從創新行銷建立競爭＿創業的第一性原理 👑 #頭家學苑

行行出狀元 一行行 行行都行 各位好朋友 這裡是頭家學院 我是汪的老師 邀請各位一起來學習創業的知能 從創新行銷 建立競爭優勢 韓國羽毛球的天才少女 安喜瑩 在獲得奧運金牌後 跟媒體爆料 安喜瑩自從2017年加入國家隊後 長期被逼迫要負責各種不合理的雜務 包括要幫前輩洗衣服 打掃房間等等 這是早年學徒制的影響 現在少子化 人力又不足的情況之下 早年這種學徒制 恐怕會被認為有霸凌的疑慮 師父領進門 修行在個人 從前要學一門謀生的技藝去當學徒 不但薪水微薄 還要幫老闆照顧小孩 掃地 倒垃圾 買便當 幹一大堆雜務 甚至還要幫老闆洗內衣庫的 學徒制的行業 大概有美容美髮 彩虹 建築師 水泥工 雕刻 廚師 汽車修護等等的學徒 直到現在 師徒制其實在老一輩的心裡面 還是具有十分神聖的地位 就像拜師一定要束脩戴上 拜了師父就要聽師父的話 這跟現代人常常出現媽寶的現象 動輒就要告老師 是十分不同的觀念 師徒制一般來講大概三年四個月 或者有說三年六個月的 除了學習技之長 從卑微的應對跟進退 以及不斷的折磨中 也摸清了顧客的服務之道跟市場的需求 出師以後 想要自己當老闆 做頭家 或者擔任專業的技術人員 多半都是沒有問題可以生存的 比起花四年的時間空遊理論 沒有實務操作的大學生 在創業這條路上應該可以走得更順利的 這也難怪現在的創業失敗率會這麼樣的居高不下 在這個百花齊放的年代 各行各業競爭都很劇烈 我個人在二十幾年前 投入了汽車保養維修的行業 可以說是誤打誤撞的 我聘請了幾位師徒製出身的技工 感覺這些事務手藝都不錯 但是缺少行銷的觀念 因此在市場的開發上受到了侷限 有一天我聽說西美汽車的交車整備中心 向興公司正在為汽車皮椅招標 徵求代工廠商 早年臺灣的汽車非常昂貴 進口關稅又高 因此很多配備包括冷氣、音響、電動窗、皮椅 一些配件如果採用本土自己製的選配 可以節省很多成本 進口的皮椅貴得嚇人 因此我就鎖定了這個利潤不錯的代工商機 當年牛頓跟小提琴 是赫赫有名的皮椅業的佼佼者 除了汽車雜誌 甚至在電視臺都有做廣告 我只是一家有三個員工 在負責安裝隔熱紙跟汽車防盜器的小店 為了要搶這筆生意 我親自跑到了臺北的五股 拜訪了當年最大的皮革供應商季線 取經回來後 我分析市場的概況 在瞭解同業的攻略後 怯怯生生的 但是信心十足的參與了投標 我提出了三個理由 告訴他們非我莫屬 第一 汽車牛皮椅上的牛皮 跟家用沙發的牛皮是不一樣的 我們家裡面的沙發 因為在室內 不必在陽光下曝曬 而且我們在沙發上坐臥 姿勢都比較均衡跟柔和 但是汽車行駛在郊外 陽光炙熱直曬皮椅上面 而當我們開車門進出時 側邊的椅面的摩擦又特別的頻繁 皮椅很容易曬傷 腿色跟脫皮 其次 在密封的車廂裡面 家用的沙發皮革因為色彩繁多 更容易散發毒素 如果沒有特殊的處理 可能危害人體甚至中毒 第二 我們專程從義大利進口 汽車專用的牛皮 經過耐摩擦抗光性及無毒的測試 並取得檢驗證書 這家皮革廠排出的廢水 甚至可以養魚 我在現場提供了照片 皮革樣本 以及檢驗證書給面試官看 最後我懇切的說 大家都是做生意的 目的都是服務顧客 不能只顧利益 千萬不要留下餘毒給消費者 以免他日傷心後悔又愧疚 我不在技術上的車工 製作流程等細節跟他們做比拼 而是針對市場上業者的盲點做攻堅 我提報的價格 也比其他幾家投標廠商都貴 經過商量協調 我降低了500元 讓我得標 但我的價格能比他們高出1000塊以上 得標後 我才開始招兵買馬 添購機器 挖角其他廠商的員工 又把隔壁的店面打通租下來 正式把商號改成公司 於是開始建立米羅皮的品牌 行銷不是推銷 真正高明的行銷 是找出目標的顧客羣 精準的客戶的需求 拿到訂單才開始投入生產製造 有些戰役比的不是糧草兵力 而是追本溯源 扼住對方的咽喉 逆襲取勝 談到追本溯源 請容許我高攀 這個標案讓我一戰成名 運用的招式 很像馬斯克常常提到的 第一性原理 第一性原理是物理學的詞彙 意思是說從頭開始 將問題拆解到最後的本質、原理 再從最根本的思考開始 而不是從我們已知的知識開始思考 我們再複一下 馬斯克提出的三個執行的步驟 瞭解並定義既有的假設 二、拆解成基本元素 三、創造新的解方 汽車廠商找皮椅代工 除了降低成本的考量 安全性恐怕是第一要務 我提出無毒的皮革 耐摩擦及抗彎性的測試資料 已經抓住了他們內心免於恐懼的需求 這個創意回歸原始思考的本質 並且讓汽車廠商賺錢賺得心安理得 各位朋友 頭家學院分享創業的實際案例 從故事中吸取啟示 成為創業頭家的寶典 感謝您的聆聽 祝福您身體健康、事業順利 我們下次再見