從創新行銷建立競爭＿零元商機 Zero-dollar business opportunities 👑 #頭家學苑

行行出狀元 一行行 行行都行 各位好朋友 這裡是頭家學院 我是汪的老師 邀請各位一起來學習創業的知能 從創新行銷建立競爭優勢 很多人買過零元手機 比如iPhone12新機的零元方案 根據該方案的內容 它只要月繳1399元 並和電信業者綁定4年的合約 就可以用零元的價格 直接帶走一臺新的iPhone12手機了 這種零元購顯然只流行於華人圈裡 跟過去幾年前 許多美國的連鎖商店出現的所謂零元購 是完全不同的狀況 疫情期間 美國加州的zero dollar shopping 意思是到商店去進行偷竊 若總額沒有超過一定的金額 警察可能不會逮捕你 甚至懶得阻止你 雖然為了遏止這個歪風 加州已經修法將偷竊變成重罪了 可是用零元的價格購買手機 在華人圈仍然是常見的銷售模式 零元買手機 買家電用品 免投期款 都是利用條款的綁約 把付款的金額以分期的方式 延後支付的消費手段 其實零元的最貴 例如我們使用Google搜尋 用YouTube看影片 用社羣媒體拓展人際關係 加入外送叫車平臺 以及很多新的AI軟體平臺 幾乎都是免費使用的 但是會員的登錄作業 以及被強迫收看廣告資訊 都會耽誤精力跟時間 精力耗損會傷神 而時間就是金錢 因此這些都算是很高的成本和費用 消費者喜歡低門檻入手藏鮮 商家就要懂得投其所好 這樣促成了零元購類似黑洞的陷阱 我們在行銷上可以拿來當作活用的工具 舉一個我們經常在美容美髮店常見的案例 60元洗髮促銷活動 洗頭只收60元 成本是怎麼算出來的 髮型沙龍店裝潢新穎 還帶有空調冷氣 露店還有茶水事後成本不低啊 即使用工讀生的鐘點會來算也不止60塊啊 這種看起來得不償失的促銷活動 勢必要精心的策劃 活動舉辦之前 海報傳單廣告看板網路宣傳都不能免 否則雷聲大雨點小 達不到開花新客戶的效果 而真正的成敗關鍵呢 則是店內員工在活動前的教育訓練 活動前一個月必須召集員工 說明舉辦這個促銷活動的目的 分析各種文宣廣告的成本 以及排練活動期間的服務流程 更重要的是頒布講懲辦法 多半的男士洗頭店呢 是趴著的很不舒服 而女生洗頭呢 是非常舒適的躺著享受 人在舒適的平躺下來的時候呢 肌肉鬆弛心情舒暢 是最容易有求必應的 這個時候洗頭小妹撂起 女士的兩撮髮絲 娓娓的說道 美女啊你的髮質很優哦 應該採用更優質的洗髮精 跟潤滑乳來搭配 以免造成分岔的脫落的毛毛的 不良的後果 傷到您的髮質了 多加50塊 我幫您更換進口的洗髮精 多加50塊 我幫您更換更好的洗髮乳 好嗎 這像不像麥當勞的店員說 加50塊錢可以買一杯咖啡哦 以上就是所謂的1.5消 類似加價購的做法 如果洗完頭 顧客整瓶買走 這就是二消了 經營美容院的都知道 染髮燙髮纔是利潤的所在 因此洗完頭後呢 碰到融洽好談的顧客 就可以打蛇隨棍上 順勢推薦染髮燙髮髮型設計 以及推銷貴賓卡儲值卡年卡等等 這樣可以稱之為三消 一個活動三套銷售作戰技巧 成敗在員工訓練的成熟與否 這就是百合之道 網路行銷有一招叫做UGC 使用者生存內容 關鍵在入門的門檻降至最低 讓大家樂於嘗鮮 樂於表達跟參與 60元的方案 講難聽一點 就是運用親切的笑臉敞開大門 然後狠狠的放狗咬人 當然受過培訓的員工都知道 懂得如何跟顧客友善的溝通 但是提前約法三章 訂定獎懲辦法 業績達標的必須提供紅包的獎勵 未達業績目標的 則可以檢討改進或者罰款 離門方案目的在提高來客率 開拓新客源 沒有流量 再好的產品 再優質的服務都是白說 特斯拉執行長馬斯克曾經說 創立一間公司就像是烤一塊蛋糕 你必須知道所有的材料跟比例 是的 所有的材料就像花絮 當你輕輕揮灑就能香味四溢 控制好比例就能觸動商機 2009年 我去揚州一家婚紗公司當顧問 一開場也是重施故技 凡是剛考進揚州大學的新鮮人 都可以來我們婚紗店 拍攝寫真照三張 並且贈送20吋的畫框衣服 當時大陸還沒有智慧型手機 而剛剛流行QQ社羣 很多學生需要一張美美的頭像 外帶一張寫真的相框放在寢室 所以那些新鮮人 趨之若鶩預約來拍照 我們只送三張 但是我們的攝影師 大概拍了30到40張的毛片 讓學生們親自來挑選 在專業的攝影師拍照 用不同的場景跟姿勢 讓他們感覺非常驚艷的倩影 愛不釋手 超過三分之一的人 都會加訂一本寫真集 做成相冊 然後又多放大幾張畫框式的照片 我們在這些照片跟相框底下 都留著我們店家的浮水印 跟電話號碼 以利他們學生之間互相的宣傳 當然活動前 員工的訓練也是不可免的 不設法掏空這些人的口袋 也不會輕易放過的 各位朋友 頭家學院分享創業的實際案例 從故事中吸取啟示 成為創業頭家的寶典 感謝您的聆聽 祝福您身體健康事業順利 我們下次再見