《三十六计》解读

马宏伟 詹先权

第三套 攻战计

第十五计 调虎离山

调虎离山计原文：待天以困之，用人以诱之，往蹇来连。
【引子】

调虎离山设奇机，
待天困敌诱以虚。
险阻难行谋善变，
离巢失势胜自趋。

调虎离山

调虎离山妙计藏，引敌离位失其强。
诱入险地破防守，乘虚而入掌胜场。

赤壁火攻巧布计，曹军离位失依倚。
风火齐袭破船阵，胜局如画写壮丽。

司马缓兵引孟达，假装和缓藏锋芒。
敌军松懈离城守，突袭之下势难张。

长津湖上引敌深，严寒困敌失策真。
志愿军困山中虎，包围反攻制胜因。

诺曼底前佯攻计，德军错判布防齐。
盟军突袭诺曼底，加莱空守徒留疑。

引敌离巢巧谋深，静观待机智谋勤。
灵活应变成大计，顺势取胜定乾坤。

1. 出处、通俗解释与意义

• 出处：“调虎离山”出自中国古代兵法《三十六计》中的第十五计，意思是将老虎引离山林。这一策略的核心在于将对手从其有利的据点或防守强势的地带引开，使其进入自己可以控制或利用的环境之中，进而伺机击败它。
• 通俗解释：“调虎离山”指的是设法诱使强敌离开其有利的地盘或阵地，迫使对方脱离其熟悉的环境或防御的中心区域，从而使其暴露在不利的条件下，便于进行打击或占据优势。就像把山中的猛虎引离山头，使之失去居高临下的优势，露出破绽。
• 意义：这一计策的核心在于诱导和引诱，通过制造一个让敌人心动的机会或情景，使其自愿离开其有利的环境。该策略强调的是诱敌脱离其熟悉的、利于防守的地带，通过敌人的主动行为来瓦解其防御，最终达到出其不意的效果。

2. 古代战争中的成功战例

• 战例一：赤壁之战中的“草船借箭”
  三国时期，周瑜联合诸葛亮对抗曹操。曹操的水军在水战中居于优势，周瑜通过诸葛亮的“草船借箭”计策，设法将曹军的水军引出安全的防守区域，使其暴露在联军的火攻之下。这一战术成功地迫使曹操的舰队离开防守有利位置，最终在赤壁之战中大败。
• 战例二：司马懿诱杀孟达
  三国时期，魏国的司马懿设下计策，引诱叛将孟达离开防守严密的城池。司马懿故意展示不急于出兵的姿态，诱使孟达麻痹大意，派出部分军队至魏军腹地。最终，司马懿趁孟达防御薄弱时发起攻击，一举击败了孟达，收复了失地。

3. 近代战争中的成功战例

• 战例一：朝鲜战争中的长津湖战役
  在朝鲜战争的长津湖战役中，中国志愿军采取了“调虎离山”策略，成功将美军引入偏远的山地和极端寒冷的环境中。美军在陌生的山区失去防御优势，后勤补给困难，导致士兵因天气严寒和高强度作战而士气受挫。志愿军利用美军脱离安全据点的时机，对其进行有效的包围和突袭，成功取得了长津湖战役的胜利。
• 战例二：诺曼底登陆的佯动
  第二次世界大战中，盟军在诺曼底登陆前采用“调虎离山”策略。盟军故意释放假情报，造成德军误以为盟军会在加莱地区发起进攻，从而把大量兵力调往加莱。诺曼底防守因此变得薄弱，盟军趁机成功在诺曼底登陆，为解放欧洲奠定了基础。

4. 商战中的杰出战例

• 战例一：电商巨头的“价格战”引诱策略
  某大型电商平台采取了“调虎离山”策略，通过引发一场大规模的价格战，将竞争对手的资源和注意力吸引到低利润的市场领域。利用对手在价格战中不断消耗资源，该电商平台则悄悄进军高利润的细分市场，成功抢占了高端市场份额，使得竞争对手在回过神时已失去了市场主导权。
• 战例二：科技公司通过收购引诱对手离开主业
  某科技公司通过多次发布消息称自己将在新领域中大规模投资，诱导竞争对手进入这一尚未成熟的领域。对手投入了大量资源开发新领域，却忽视了自身核心业务的稳固。等到对手在新领域投入过多且难见成效时，该公司趁势加大对其核心业务的投资，进一步扩大市场份额，从而在竞争中占得上风。

5. 总结

“调虎离山”作为三十六计之一，展示了通过引诱对手离开有利阵地、制造机会进行打击的策略智慧。它要求在制定策略时，善于观察对手的强势点，并设计诱使对手脱离的局面，最终在更有利的环境中取胜。这一策略在古代战争、现代战争和商战中都有极大的应用价值。它提醒我们，灵活运用策略、巧妙引诱敌方犯错，在时机成熟时果断出击，往往能够获得出人意料的成功。